Nama : Fatkhurrohman

NIM : 042017324
Prodi : Ilmu Administrasi Bisnis

DISKUSI III
PERTANYAAN :
Dalam menjalankan seluruh program dan aktivitas pemasaran, pemasar harus selalu
mempertimbangkan faktor efiesiensi dan efektivitas pemasaran yang harus terukur. Salah
satunya melakukan riset pasar sebelum meluncurkan produk baru. Dengan demikian, riset pasar
sangat diperlukan ketika perusahaan meluncurkan produk baru ke pasar. Bagaimana menurut
pendapat Anda tentang pernyataan di atas?

JAWABAN:
Berdasarkan dari pemahaman saya riset pasar merupakan suatu tindakan yang sangat
penting,hal ini dapat berupa sebuah kegiatan penelitian dalam bidang pemasaran. Riset pasar
dilakukan sebagai upaya memberi masukan bagi pihak manajemen. Hal yang cukup penting
ketika melakukanriset pasar adalah tidak terlalu bergantung dengan satu metode pengumpulan
data saja. Pada Saat ini, dengan berkembangnya teknologi, big data menjadi sebuah tren di
kalangan riset pasar. Akan tetapi, kamu tidak bisa bergantung sepenuhnya pada big data tersebut.
Alih-alih bergantung sepenuhnya dengan big data yang memiliki data dengan jumlah
yang banyak, kamu bisa mengombinasikannya dengan thick data. Jika hal itu dilakukan, data
yang akan dimiliki tidak hanya banyak secara kuantitatif, namun juga mendalam secara
kualitatif. Riset pasar dilakukan untuk memonitor kompetisi pasar. Sehingga, riset pasar
sebenarnya dapat dilakukan kapan saja.
Sebenarnya suatu riset pasar akan lebih efektif apabila dilakukan sebelum produk
diluncurkan, saya tetap bisa melakukan riset pasar setelah produk diluncurkan. Riset ini lebih
ditujukan untuk evaluasi dari produk tersebut. Sebagai contoh, krtika saya membuat sebuah
produk berbasis aplikasi. Akan tetapi, produk tersebut tidak mendapatkan reaksi yang cukup
positif dari konsumen. Melalui riset pasar, saya bisa mengevaluasi apa yang menyebabkan
produk tersebut tidak mendapatkan respons yang cukup baik dari pasar.
 Apapun risetnya, pasti memiliki objek riset. Sebuah subjek riset tergantung dengan objek
yang akan diteliti. Setiap riset memiliki objek riset yang berbeda-beda. Sedangkan dalam riset
pemasaran, obyek riset berupa;
1. Harga, obyek ini berguna untuk mengukur daya beli konsumen, berapakah harga yang
dapat menjadi peluang barang/jasa dibeli dan digunakan.
2. Produk, obyek riset produk dapat meliputi, kegunaan produk, nilai produk, rupa produk
dan juga tingkat kegunaan produk.
3. Alat Pemasaran, topik ini digunakan untuk melihat seberapa efektif alat yang digunakan
dalam pemasaran.
4. Distribusi, obyek ini digunakan juga untuk melihat efektifitas alur distribusi produk
kepada konsumen.
5. Konsumen, obyek riset yang tidak kalah penting adalah konsumen. Hal ini digunakan
untuk menganalisis perilaku dan kebutuhan konsumen.
Berikut adalah beberpa fungsi atau manfaat dari riset pasar sehingga penting untuk
dilakukan sebelum memulai bisnis, adalah sebagai berikut :
1. Mengenal Karakter Target Pasar Lebih Dalam
Fungsi pertama dari riset pasar adalah untuk mengetahui lebih dalam mengenai
bagaimana karakter konsumen yang menjadi target market dari produk. Dengan lebih
mengenal karakter konsumen maka perusahaan akan mengetahui apa yang diinginkan
pasar sehingga bisa memberikan pelayanan dan juga produk yang sesuai. Tak hanya itu,
mengenal karakter dari konsumen dan target pasar juga berfungsi untuk membantu
pelaku usaha ataupun perusahaan menemukan lokasi yang tepat untuk menjalankan
bisnisnya.
2. Menganalisa Strategi yang Dilakukan Kompetitor .
Tingginya kompetisi di dunia bisnis saat ini, menjadikan pelaku usaha penting
mengetahui apa yang dilakukan kompetitor dalam bisnisnya. Hal tersebut dapat
menentukan strategi atau sikap yang harus kita ambil dalam menjalankan bisnis. Riset
terhadap pasar dilakukan dalam rangka mempelajari dan menganalisis strategi apa yang
digunakan oleh kompetitor dalam menjual produknya. Dengan demikian, pelaku usaha
dapat menyusun strategi yang lebih baik dari kompetitornya, sehingga potensi dan
kesempatan untuk memenangkan kompetisi menjadi lebih besar.
 3. Mengetahui Kebutuhan dan Permintaan Pasar .
Bagaimana pelaku usaha atau perusahaan bisa yakin bahwa produknya benar-benar
diterima dan sesuai dengan permintaan serta kebutuhan konsumen? Cara mengetahuinya
adalah melalui riset pasar. Dengan melakukan riset pada pasar yang sesuai target barulah
pelaku usaha bisa mengetahui apa yang dibutuhkan oleh konsumen dalam jumlah cukup
besar. Ini akan menjadi peluang bagi perusahaan untuk menambah omzet dan
keuntungan.
4. Mencari Peluang Baru .
Melakukan riset terhadap pasar bisa menambah peluang untuk mendapatkan omset serta
keuntungan lebih besar. Taris mengatakan, “Peluang baru ini bukan hanya sebatas pada
pasar lokal saja melainkan tidak menutup kemungkinan juga pengembangan pasar ke
daerah lain maupun ke luar negeri. Selama kebutuhan dan permintaan pasar dari
konsumen yang diperoleh berdasarkan riset pasar tersebut ada maka perusahaan memiliki
kesempatan dan peluang baru di berbagai tempat.”
5. Mengatasi Kendala dan Risiko
Dalam bisnis apapun kendala dan risiko pasti ada dan itulah yang harus dipertimbangkan
sejak awal sebelum memulai sebuah usaha. Perusahaan ataupun bisnis yang telah
memperhitungkan dengan cermat apa saja kendala dan risiko yang mungkin dihadapi
akan lebih mampu bertahan. Berbagai macam risiko dan kendala yang mungkin muncul
saat bisnis berjalan bisa diketahui dengan melakukan riset pasar. Contohnya kendala
mendapatkan vendor terbaik, risiko kerusakan barang dan sebagainya. Berbekal data
yang diperoleh dari riset terhadap pasar maka tindakan antisipasi bisa dipersiapkan.

SUMBER :
Buku Materi Pokok ADBI4433 Modul 3