Menilai dan Menganalisis pasar

By:
Endah Prapti Lestari
 Penyaringan Pasar
• 1. Menentukan potensi kebutuhan dasar
• 2. Penyaringan ekonomi/keuangan
• 3. penyaringan politik/hukum
• 4. Penyaringan sosio kultural
• 5. Penyaringan kompetitif
• 6. Seleksi akhir
Penyaringan Pasar (market Screening)
• Versi pemindaian lingkungan yg memungkinkan
perusahaan mengidentifikasi pasar yg diinginkan
dengan menggunakan kekuatan lingkungan untuk
menghilangkan pasar yang tidak diinginkan
• Pemindaian lingkungan (environmental scanning):
prosedur yg mengharuskan memindai dunia
mengenai perubahan dalam kekuatan lingkungan
yg mungkin mempengaruhinya.
 Cont’
• Penyaringan pasar, membantu dua jenis
perusahaan
a. Menjual produk di pasar domestik, tetapi punya
potensi berekspansi ke luar negeri
b. Perusahaan multinasional, tetapi tidak mau
kehilangan potensi pasar barunya.
Manajer membutuhkan metode yg teratur dan
relatif cepat dalam menilai dan menganalisis
beragam segmen pasar dalam negrinya, utk
menunjukkan prospek yg paling sesuai.
 Jenis Penyaringan Pasar
1. Penyaringan negara (country screening),
menggunakan negara sebagai unit relevan
analisis.
2. Penyaringan segmen (segmen sreening),
menggunakan subnegara dari kelompok
konsumen).
 Penyaringan Awal
• Berdasarkan potensi kebutuhan dasar, sebagai
langkah awal yg logis
• Potensi kebutuhan tertentu tergantung pada
kekuatan fisik, seperti iklim, topografi dan
sumber daya alam
 Kasus
• Analis ingin mengetahui pesaing asal USA
mengeksport produk2 mereka dengan
mengunjungi situs Internasional Trade
Administration (ITA), www.ita.doc.gov.
Departemen perdagangan AS memiliki laporan
eksports of merchandise AS, yg tersedia online
dengan biaya berlangganan. Informasi dalam
laporan ini sangat berharga, karena mencakup
jumlah unit dan nilai dollar, yg memungkinkan
analis mengkalkulasi harga rata-rata unit yg
dieksport.
 Cont’
• Departemen perdagangan mengumpulkan
dan merilis statistik perdagangan luar negeri
bulanan dan kumulatif dalam laporan
International Trade in Goods and Services AS
yang disebut FT900. Akhir2 ini terjadi
peningkatan pendapatan dari royalti dan
lisensi yg dipublikasikan pada hampir setiap
surat kabar.
 Penyaringan : kekuatan keuangan dan
ekonomi
1. Tren dalam inflasi, nilai tukar, dan suku
bunga, dipertimbangkan juga: ketersediaan
kredit, kebiasaan pembayaran, pengembalian
investasi.
2. Indikator pasar dan faktor pasar. Metode lain
utk mengestimasi permintaan didasarkan
pada analisis trend dan cluster
 Indikator Pasar
• Merupakan data ekonomi yg digunakan sbg
ukuran utk mengukur kekuatan pasar relatif dari
berbagai wilayah geografis.
• Contoh: Ukuran pasar =populasi kota + konsumsi
listrik, tingkat pertumbuhan = rata2 penggunaan
energi + pertumbuhan riel PDB, Kesiapan e
commerce = jumlah ponsel per 1000 orang +
hosting internet per 1 juta orang
• Ketiga indeks tsb membentuk peringkat komposit
 Faktor Pasar (market factor)
• Data ekonomi yg berkorelasi tinggi dengan
permintaan pasar untuk sebuah produk
• Estimasi dengan analogi (estimation by
analogy), proses menggunakan faktor pasar yg
berhasil di satu pasar untuk mengestimasi
permintaan di pasar yang serupa.
 Cont’
• Analisis trend, teknik statistik yg digunakan
utk menganalisis observasi berturut2 atas
variabel pada interval waktu reguler, utk
menetapkan pola reguler lain yg digunakan
menetapkan nilai pada masa yad.
• Analisis cluster: teknik statistik yang
mengelompokkan objek ke dalam kelompok
sehingga objek dalam kelompok serupa.
 Penyaringan: kekuatan politik dan
hukum
• Adakah kesinambungan kebijakan saat
pemerintahan baru mengambil alih?
• Bagaimana iklim politiknya?
• Adakah perselisihan di antara pimpinan
pemerintahan?
• Bagaimana kondisi masyarakatnya, adakah
perselisihan?
• Mampukah bisnis beradaptasi dan
berkembang, selama kondisinya stabil?
 Penyaringan: sosiokultural
• Faktor sosiokultural sangat subyektif
• Data sulit dikumpulkan, terutama jika
dilakukan terlalu jauh
• Perusahaan memiliki metodologi yg khusus
• Analis seharusnya memiliki daftar negara yg
memang memiliki permintaan terhadap
industri.
 Penyaringan: kekuatan kompetitif
• Jumlah, ukuran dan kekuatan pesaing
• Pangsa pasar mereka
• Strategi pemasaran mereka
• Keefektifan yg terlihat dari program promosi mereka
• Tingkat kualitas lini produk
• Sumber produk mereka; lokal atau import
• Kebijakan harga, tingkat layanan purna jual, saluran
distribusi
• Cakupan pasar: segmentasi dapatkah menghasilkan
ceruk pasar?
 Penyaringan Segmen
1. Brasil dipandang sbg target segmen pasar
2. Brasil sebagai lokasi fisik kelompok pasar yg
berjumlah besar
3. Variabel penting dalam segmentasi adalah:
kesamaan dalam kebutuhan dan keinginan di
antara kebutuhan dan keinginan di antara
konsumen antar kebangsaan.