MODUL 2

PENILAIAN ASPEK PASAR

DAN PEMASARAN
Dody Darsono
Dody.darsono@gmail.com
Universitas Terbuka Korea Selatan, 2014
MODUL 2
TTM 2 07-09-2014
Pendahuluan
Kesempatan pasar -> membuka gagasan proyek
Point pencapaian :
1. Menjelaskan cara mencari dan memilih gagasan
proyek
2. Melakukan pengukuran luas pasar potensial
3. Menjelaskan teknik-teknik meramal pasar yang
akan datang
4. Menyusun strategi pemasaran usaha apabila
rencana investasi dilaksanakan.
Penelitian tentang produk potensial merupakan langkah
awal keberhasilan suatu proyek
Memasuki bisnis yang tepat pada saat yang tepat
Jenis produk yang ditawarkan berkaitan dengan
penelitian pasar (ex: selera konsumen, atribut produk
yang diperhatikan)
KB 1
Mencari dan Memilih
Gagasan Proyek
Kriteria Pemilihan Produk
Penelitian jenis produk dilakukan dengan kriteria
sebagai berikut :
1. Produk untuk kebutuhan yang belum dipenuhi
2. Produk untuk memenuhi kebutuhan pasar yang
sudah ada
3. Produk dapat bersaing dengan produk yang sudah
ada karena adanya beberapa kelebihan

Usaha Menumbuhkan Gagasan
Identifikasi kesempatan usaha (Karger dan Murdick)
dilakukan pendekatan usaha, yaitu:
1) Mencari kebutuhan
a. Mempelajari industri yang ada
b. Analisis pertumbuhan penduduk dan data demografi
c. Studi rencana pengembangan wilayah
d. Analisis perubahan sosial
e. Studi dampak undang-undang baru

Usaha Menumbuhkan Gagasan
2) Mendapatkan ide produk dan kemudian menentukan
kebutuhan
a. Meneliti material lokal dan sumber daya lainnya
b. Mempelajari substitusi impor
c. Studi lokal skill dan implikasi teknologi baru
d. Menggunakan daftar industri
e. Penerbitan berbagai gagasan (jurnal, buletin)


3) Ide (gagasan) dan usahawan
Faktor peluang bisnis yang nyata :
a. Sesuai atau cocok
b. Access
c. Potensial


Melakukan Pemilihan Gagasan Proyek
dan Studi Kelayakan Pendahulun
1. Perbandingan berbagai ide produk
1) Pasar saat ini
2) Pertumbuhan pasar potensial
3) Biaya persaingan
4) Resiko yang rendah
2. Studi kelayakan pendahuluan
1) Gambaran produk
2) Gambaran pasar
3) Garis besar perbedaan teknologi
4) Faktor produksi utama
5) Estimasi biaya
6) Estimasi keuntungan
7) Data lain

KB 2
Pengertian Analisis Pasar dan
Pemasaran (dalam SKB)
Menurut Kotler, permintaan pasar adalah jumlah
keseluruhan yang akan dibeli oleh sekelompok konsumen
tertentu, dalam waktu tertentu, dalam lingkungan
pemasaran tertentu dan dalam suatu program
pemasaran tertentu.
Analisis pasar meliputi :
1. Deskripsi pasar
2. Analisis permintaan masa lalu dan masa sekarang
3. Analisis penawaran produk masa lalu dan masa sekarang
4. Perkiraan permintaan yang akan datang
5. Perkiraan pangsa pasar proyek

Menentukan tujuan studi
Bertujuan untuk mengukur dan memperkirakan permintaan guna menilai
ketepatan waktu dan harga dari proyek dalam memproduksi produk.
Studi pasar informal
Mendapatkan informasi dengan mewawancarai pihak-pihak yang berhubungan
langsung dengan produk sejenis yang selama ini sudah ada di pasaran.
Studi pasar formal
Menghimpun informasi dengan lebih detail dan teliti untuk menentukan jenjang
informasi penting yang ingin diteliti, menghasilkan data primer dan data sekunder.
Tugas-tugas dalam studi pasar formal :
1. Membuat definisi daerah pasar produk
2. Mendapatkan data sekunder
3. Membuat rencana survei
4. Tes lapangan dari daftar pertanyaan yang telah dibuat
5. Mengadakan survei pasar
6. Memproses data
7. Laporan akhir

Karakteristik permintaan saat ini
Hasil tabulasi data pimer dan sekunder. Karakteristik pasar meliputi luas
pasar, pangsa pasar, pola pertumbuhan pasar, dan saluran pasar. Pasar
meliputi konsumen, industri, perantara dan pemerintah.
Perkiraan permintaan yang akan datang
Dilakukan setelah mengetahui perkembangan dan pertumbuhan pasar,
dilakukan dengan teknik peramalan kualitatif dan kuantitatif.
Merencanakan strategi pemasaran
Terdiri dari strategi produk, harga, promosi dan distribusi.
Menilai kelayakan pasar
Penentuan apakah proyek dapat dilanjutkan atau tidak.

KB 3
Menghitung Pasar Sekarang dan
Pasar yang Akan Datang
Pengukuran permintaan untuk memperkirakan atau
meramalkan pasar yang akan datang termasuk tahapan analisis
pasar.
Tahap ini meliputi :
1. Pengukuran permintaan saat ini
2. Pertumbuhan permintaan
3. Perkiraan permintaan di masa datang
Pengukuran permintaan : usaha untuk mengetahui permintaan
suatu produk di masa lampau dan sekarang.
Peramalan permintaan : usaha memperdiksi permintaan suatu
produk di masa yang akan datang.

Prosedur Pengukuran dan Peramalan



Analisis
ekonomi secara
global, proyeksi
terhadap aspek
makro.

Peramalan
Produk
Nasional Bruto
Indikator
ekonomi untuk
meramalkan
penjualan
industri dan
penjualan
perusahaan.
Analisis industri,
menganalisis
permintaan
perusahaan yang
menghasilkan
produk sejenis
dengan produk
proyek.
Prosedur Pengukuran dan Peramalan


Menggunakan data ekspor
dan impor barang sejenis.
PE = P + ( I E ) + C
Data permintaan barang
sejenis di luar negeri
Menggunakan data
produk pengganti
Menggunakan data
kapasitas produk
lanjutannya
Cara mengukur
dan meramalkan
permintaan dalam
analisis industri
Mengukur permintaan
sekarang
Pasar potensial
Pangsa pasar
Meramal permintaan
Survei pembeli
Pendapat tenaga pemasaran
Pendapat para ahli
Tes pasar
Prosedur Pengukuran dan Peramalan
Exponential Smoothing
Rumus sederhana untuk meramalkan penjualan
pada periode lanjutan
Qt+1 = a St +m (1 a) Qt
Qt+1 = ramalan penjualan pada periode selanjutnya
A = konstanta smoothing, 0 a 1
St = penjualan nyata pada petiode t
Qt = ramalan penjualan pada periode t
Pengawasan Peramalan
Dilakukan dengan membandingkan hasil peramalan dan
kenyataan yang terjadi. Teknik peramalan yang paling
sesuai menghasilkan nilai penyimpangan terkecil,
Teknik untuk mengetahui nilai penyimpangan :
1. Kesalahan absolut rata-rata (deviasi rata-rata)
2. Kesalahan kuadrat mean akar (deviasi standar)
3. Tes korelasi
4. Penentuan patasan (control limit)

Kesalahan Absolut Rata-rata
(Deviasi Rata-rata)
Selisih absolut antara nilai peramalan dan nilai riil
=

RKA = rata-rata kesalahan absolut
Y = data riil
Y = data peramalan
n = jumlah data peramalan
| | = nilai mutlak
Kesalahan Kuadrat Mean Akar
(Deviasi Standar)
Akar dari hasil membagi jumlah kuadrat selisih antara
nilai peramalan dan nilai riil dengan banyaknya periode
data yang digunakan (n)
=

KKMA = kesalahan kuadrat mean akar
Y = data riil
Y = data peramalan
n = jumlah data peramalan
Tes Korelasi
=

r = koefisien korelasi
Y = data riil
Y = data peramalan
z = means data riil
Penentuan Nilai Batas
(Control Limit)
Jika nilai riil dan nilai peramalan masih didalam batas atas
dan batas bawah maka teknik peramalan yang digunakan
bisa dipertanggung jawabkan.
=
marginal Y Y
n 1

(D of F) R = degree of freedom
(

)=jumlah jarak bergerak

Y = data riil
Y = data peramalan
n = jumlah data peramalan
Batas atas = 2,66 x (D of F)R
Batas bawah = -2,66 x (D of F) R


Analisis Pesaing
Identitas Pesaing
Strategi Pesaing
Tujuan Pesaing
Kekuatan dan Kelemahan Pesaing
Pola Reaksi Pesaing
KB 4
Strategi Pemasaran
Proyeksi penjualan proyek adalah perkiraan penjualan yang
diharapkan tercapai berdasarkan kondisi ekonomi, dan
persaingan, usaha pemasaran.
Dengan kata lain adalah target pasar yang harus dicapai oleh
perusahaan.
Strategi pemasaran terdiri atas pengambilan keputusan
mengenai pengeluaran pemasaran, bauran pemasaran, alokasi
pemasaran dan memperhatikan tujuan perusahaan serta
tahapan dalam produksi suatu produk.



Merencanakan Program Pemasaran

Perencanaan
produk
Perencanaan
harga
Perencanaan
saluran
distribusi
Perencanaan
promosi