ASPEK PASAR

PADA
KELAYAKAN
USAHA
Pertemuan Ke-Dua

POLITEKNIK PEMBANGUNAN PERTANIAN YOGYAKARTA MAGELANG

Capaian Pembelajaran Pertemuan 2 :
Mahasiswa mampu menganalisis aspek pasan dan pemasaran pada studi
kelayakan usaha

Bahan Kajian :
1. Konsep Pokok dalam Aspek Pasar
 Karakteristik Aspek Pasar
 Data dan Sumber Data
 Peramalan Permintaan
 Strategi Pemasaran
2. Pengukuran & peramalan permintaan
 Mengetahui pasar
potensial untuk usaha
Mengapa tertentu
analisis pasar
perlu
Mencoba menciptakan
dilakukan? pasar potensial sendiri
→ dpt mjd produk
unggulan
Arti penting analisis pasar dalam studi
kelayakan usaha

Bahan
pertimbangan
dalam:

Memperluas
Mendirikan
usaha yang
usaha baru
sudah ada
 Permintaan:

• Total
ASPEK • Terperinci: daerah, jenis konsumen,
PASAR perusahaan besar pemakai
• Proyeksi permintaan

Hal-hal yang Penawaran:

perlu • Berasal dari dalam & luar negeri

• Bagaiman perkembangan dimasa lalu &
diperhatikan: perkiraan dimasa depan
• Faktor-2 yg mempengaruhi penawaran: jenis
barang pesaing, kebijakan pemerintah
 Harga

• Perbandingan dengan impor

• Produksi dalam negeri lainnya
Lanjutan • Apa ada kecenderungan perubahan harga?
Bagaimana polanya
Aspek
Pasar
Program pemasaran “Strategi
pemasaran”

Perkiraan penjualan (Market Share)

 Karakteristik Pokok Aspek Pasar
Permintaan nasional untuk produk/jasa tertentu tidak terlalu besar → kejenuhan
pasar

Adanya garis pemisah dari segmen pasar yang ada (atas dasar geografis, status sosial)
→ strategi pemasaran yang hendak dijalankan

Kebanyakan produk yang dibuat merupakan produk pengganti produk impor → pad
batas ttn data impor dpt diginakan estimasi pasar potensiap produk pengganti

Pd produk tertentu, peranan pemerintah ckp besar dalam mempengaruhi mekanisme

pasar sehingga keputusan bisnis/proyek berdasarkan pada keputusan politik
Pertanyaan Dasar yang Perlu Dijawab Dalam
Aspek Pasar

• Berapa market potensial yang tersedia untuk masa yang akan datang?
 tingkat permintaan masa lalu dan sekarang
 variabel-variabel yang berpengaruh
• Berapa market share yang dapat diserap oleh proyek dari keseluruhan pasar
potensial ?
 bagaimana perkembangan market share di masa yang akan datang?
• Bagaimana strategi pemasaran yang digunakan untuk mencapai market share yang
telah ditetapkan
 Bagaimana kedudukan produk dalam siklus usia produk (product life cycle) dan
segmen pasar yang direncanakan
 Bagaimana komposisi marketing mix termasuk pemilihan skala prioritas terutama
dalam kaitannya dengan usaha investor melakukan penetrasi dan memasuki pasar
Data-Data Yang Diperlukan
1. Kecenderungan konsumsi/permintaan masa lalu dan sekarang serta
variabel yang mempengaruhinya
2. Penawaran produk sejenis di masa lalu dan sekarang serta kecenderungannya di
masa yang akan datang termasuk kemungkinan perluasan produksi dari
perusahaan pesaing
3. Impor dan ekspor oleh negara bersangkutan
4. Struktur persaingan (struktur biaya dalam produksi dan pemasaran)
5. Tingkah laku, motivasi, kebiasaan dan preferensi konsumen
6. Pemilihan marketing effort yang akan dilakukan dan pemilihan skala prioritas
dari marketing mix (Segmenting, Targeting, Positioning., Kemudian 7P )yang
tersedia
7. Tingkat elastisitas permintaan dari produk yang diusulkan
 Pengukuran pasar potensial
Keseluruhan jumlah produk yang mungkin dapat
dijual dalam pasar tertentu

Masalah Pengukuran penjual potensial

Utama Proporsi dari keseluruhan pasar potensial yang
diharapkan dapat diraih oleh bisnis yang
pengkajian bersangkutan

aspek pasar Permintaan perusahaan tertentu di bawah marketing

effort yang dilakukan (market share perusahaan)
Permintaan industri jika marketing effort yang
dilakukan perusahaan dalam industri tersebut
mencapai titik optimal
 Produk baru. Sejauh mana derajat
kebaruannya (apakah benar-benar baru
bagi investor atau bagi konsumen)

Penentuan Apakah merupakan suatu rangkaian

pengembangan dari produk yang sudah
Siklus Usia ada
Produk
Apakah produk tersebut dalam masa
pertumbuhan/kejenuhan
 Product level (all sales, industry
sales, company)
Hal-Hal Unit/area permintaan (lokal,
Yang nasional, internasional)
Menentukan
Struktur persaingan yang dihadapi
Keputusan (monopoli, oligopoli dll)
Produksi
Jangka waktu peramalan (jangka
pendek, menengah dan panjang)
Strategi Pemasaran
 Berbagai usaha yang perlu dilakukan oleh
calon investor dalam mempengaruhi keputusan
konsumen untuk melakukan hasil produksinya

- Usaha pemasaran pertama kali

- Usaha pemasaran lanjutan

PENGUKURAN DAN
PERAMALAN
PERMINTAAN
 Untuk melihat peluang pemasaran yang tersedia
dan menentukan sebagian yang akan menjadi
peluang pemasaran untuk bisnis yang diusulkan

Metode Pengukuran
Pengukuran permintaan adalah usaha untuk
dan Peramalan mengetahui permintaan atas suatu produk atau
Permintaan sekelompok produk di masa lalu dan masa
sekarang dalam kendala tertentu

Peramalan permintaan merupakan usaha untuk

mengetahui jumlah produk atau sekelompok
produk di masa yang akan datang dalam kondisi
tertentu
 Pendekatan peramalan ada 2 :
Metode • Pendekatan time series
yaitu model tidak memperhatikan
Pengukuran hubungan sebab akibat (hasil
peramalan hanya memperhatikan

dan kecenderungan dari data masa lalu

yang tersedia)

Peramalan
• Causa effect method
pendekatan yang memperhatikan hubungan
sebab akibat (pendekatan yang
Permintaan menjelaskan terjadinya suatu keadaan oleh
sebab-sebab tertentu)
a) BPS
b) Badan Koordinasi Penanaman
Modal
c) Badan Pengelola pasar
Penentuan Pasar
d) Bank Indonesia Harus Dari
e) Kemeterian teknis atau lembaga
penelitian Sumber Yang
f) FAO (faostate)
g) Comtrade
Relevan :
h) dll