ANALISIS DAN

PERANCANGAN
PERUSAHAAN -6
(ASPEK PASAR)
Danang Kurniawan
 CAPAIAN PEMBELAJARAN

Mahasiswa mampu menyusun Racangan Perusahaan

secara Detail pada Analisis Aspek Pasar : Pangsa Pasar,
Segmen Pasar, Pasar Potensial, Strategi Optimasi
Marketing Mix
Beberapa contoh kerangka Aspek Pasar
pada beberapa Rancangan Usaha

 ASPEK PASAR (CONTOH 1)

- Pasar Potensial
- Pertumbuhan Permintaan dan Proyeksi
- Persaingan
- Market Share
- Kebijakan pemasaran, khususnya kebijakan
saluran distribusi
Beberapa contoh kerangka Aspek Pasar
pada beberapa Rancangan Usaha
 ASPEK PASAR (CONTOH 2)
- Konsumen
- Daerah Pemasaran
- Perusahaan Sejenis
- Potensi Pemasaran
- Jumlah dan Harga Penjualan
- Syarat Pembayaran dan Penjualan
Beberapa contoh kerangka Aspek Pasar
pada beberapa Rancangan Usaha
 ASPEK PASAR (CONTOH 3)
- Kegunaan Produk, Pokok dan Sampingan
- Peranan dan Konsumsi
- perdagangan
- Perkembangan Harga
- Proyeksi dan Peramalan Pasar
* Proyeksi Produksi
* Proyeksi Kebutuhan
* Kekurangan Tingkat Kebutuhan
* Produk Subtitusi
Beberapa contoh kerangka Aspek Pasar
pada beberapa Rancangan Usaha
ASPEK PASAR (CONTOH 4)
1. Kegunaan umum produk
2. Daerah pemasaran dan program pemasaran yang direncanakan
3. Strategi pemasaran yang digunakan “marketing mix”
4. Rancangan saluran distribusi
5. Perkiraan pemasaran dan penjualan, serta perbandingannya dg
pangsa pasar (market share yang bisa dikuasai perusahaan)
6. Gambaran tentang daur hidup produk (product life cycle)
7. Harga, dilakukan perbandingan dg barang-barang impor atau
produksi dalam negeri lainnya.
Beberapa contoh kerangka Aspek Pasar
pada beberapa Rancangan Usaha
 Bisa tergantung kebutuhan, dapat dikembanglkan, atau dimix
antara beberapa contoh tersebut
Metode pengukuran permintaan

 Salah satu metode pengukuran permintaan selain dengan SURVEI

adalah dengan PENDEKATAN PERAMALAN
 Tujuan Pengukuran Permintaan dan peramalan permintaan:
- Melihat peluang pasar yang tersedia
- Mengetahui permintaan atas suatu produk atau sekelompok
produk di masa lalu dan masa sekarang .
- Mengetahui jumlah produk di masa yang akan datang dalam
kendala satu set kondisi tertentu
- Meminimasi ketidak pastian yang mungkin terjadi di masa yang
akan datang
Pendekatan Peramalan

 Pendekatan Kuantitatif.
 1. Pendekatan Time Series, yaitu model yang tdk memperhatikan
hubungan sebab akibat, hanya memperhatikan dari
kecenderungan data masa lalu yang tersedia
 2. Pendekatan Cause-effects method, menjelaskan terjadinya suatu
keadaan karena sebab-sebab tertentu, sehingga ada hubungan
stokastik
Prosedur Peramalan Permintaan
dalam Studi Kelayakan Usaha
 1. Analisa Ekonomi
 2. Analisa Industri
 3. Analisa Penjualan Masa Lalu
 4. Analisa Peramalan Permintaan
 5. Pengawasan Hasil Peramalan
1. Analisa Ekonomi

 Dengan mengadakan proyeksi thd aspek2

makro , terutama aspek kependudukan dan
pendapatan. Dan juga analisa pengaruh
kebijakan dari pemerintah yang akan berlaku
dan berpengaruh terhadap usulan rancangan
usaha
2. Analisa Industri

 Analisa thd permintaan pasar dari seluruh

perusahaan yang bmenghasilkan produk
sejenis, dari produk yg diusulkan dalam studi
kelayakan/ perancangan usaha
3. Analisa Penjualan Masa Lalu

 Hali ini dilakukan untuk melihat “market

positioning” produk dalam struktur persaingan,
sehingga dapat diketahui Market share produk
tsb.
 Namun apabila, calon usaha adalah
perusahaan baru, maka tahap ini digantikan
dengan menggunakan analogi penjualan
perusahaan lain yg telah memproduksi produk
sejenis, atau thd perusahaan produk pengganti
4. Analisa Peramalan Permintaan

 Pada tahap ini terlebih dahulu perlu dilakukan

identifikasi thd kemungkinan variabel eksternal
untuk industri dan perubahan variabel internal
perusahaan, khususnya yang berkaitan dg
perencanaan program pemasaran di masa
yang akan datang.
5. Pengawasan Hasil Peramalan

 Yakni usaha melakukan minimasi kesalahan hasil

peramalan dari berbagai teknik peramalan
yang digunakan, dengan kesalahan /error
minimal, dipilih teknik peramqlan terbaik

 SEMUA SUDAH DIPEROLEH PADA MKA :

PERENCANAAN DAN PNGENDALIAN PRODUKSI
PENGUKURAN PERMINTAAN
PRODUK
 Terdapat beberapa metode pengukutan permintaan produk masa
lalu dan masa sekarang, dapat untuk mengukur baik produk baru
maupun produk yang sudah mapan.
 Diantaranya sbb :
 1. Penggunaan Data Import
 Digunakan metode ini, jika produk blm pernah dihasilkan di dlm negeri,
dan produk yang ada merupakan produk subtitusi produk import.
 2. Penggunaan data import, eksport, dan produksi dalam negeri
 Jika produk yang diusulkan sdh pernah diproduksi di dlm negeri, dan
juga telah diekspor serta masih ada import untuk memenuhi permintaan
dlm negeri.
 3. Metode Rasio rantai
PENGUKURAN PERMINTAAN
PRODUK
 Lanjutan no.2
 Formula yang digunakan :
 PE = P + (I – E) + ∆C
 Keterangan :
 PE : Permintaan efektif yg dicari
 P : Produksi dlm negeri selama periode ttt
 I : Impor yang dilakukan
 E : Eksport yang dilakukan
 ∆C : Jumlah perubahan cadangan produk, yaitu selisih persediaan
awal dan persediaan akhir
 3. Metode Rasio Rantai
 Yaitu metode yang menghitung permintaan
efektif dengan cara membagi dalam
komponen2 yang lebih kecil dari suatu mata
rantai urutan dari variabel yang berpengaruh
thd permintaan produk yang bersangkutan.
 Contoh :
Permintaan minum teh = Jumlah penduduk keseluruhan X %
penghasilan per kapita yang dikonsumsi
x % rata-rata penghasilan per kapita
yang dikonsumsikan untuk makanan
dan minuman x % rata-rata penghasilan
yang dikonsumsikan untuk minuman
sejenis X % rata-rata penghasilan yang
dikonsumsikan untuk minuman teh.
 PERAMALAN PERMINTAAN
PRODUK YANG SUDAH MAPAN

• Produk yang pernah

diproduksi
PRODUSEN • Proyek berupa perluasan
usaha

• Telah mengenal produk

• Telah menggunakan produk
KONSUMEN • Ada data masa lalu
Beberapa metode yang dapat digunakan,
dan anda telah mengenalnya

 1. Metode Pendapat
 2. Metode Eksperimen
 3. Metode Survey
 4. Metode Time Series
 5. Metode Regresi Korelasi
 6. Metode Input Output
Peramalan Permintaan Produk Baru

 Pengertian Baru yang dimaksud adalah produk

baru yang merupakan tahapan evolusi dari satu
jenis produk yang sdh ada di pasar,
 Atau satu produk baru yang masih dalam satu
varietas dengan produk yang telah ada,
 Atau produk yang mendekati sama
 Atau produk2 pengganti
TUGAS PERTEMUAN 6

 1. Pekajari Metode Peramalan Time Sries dan Metode Regresi

Korelasi. Buat Resume untuk Metode tsb.
 2. Lanjutkan TUGAS KELOMPOK yang lalu. Buat ASPEK PASAR
Rancangan Usaha Anda Lebih Detail. Pilih model Sub Bab Aspek
Pasar yang sesuai kebutuhan anda

 Semua Dikumpulkan paling lambat Hari Minggu

tanggal 8 November 2020, pukul 17.00 WIB