SKB

ASPEK PASAR I

Oleh :

Nilna Amalia M 1910103004

Alvin Al Faruq 1910103038
Radita Galang Prasetyo 1910103047
Husnul Hotimah 1910103051
Chalidatuzia A.I 1910103109
Hana’a Afifah 1910103112
Agenda Style
Konsep Pokok dalam Aspek
01 Pasar

Metode Pengukuran dan

02 Peramalan Permintaan

03 Studi Kasus
Konsep Pokok dalam
Aspek Pasar
Timeline Style

Karakteristik Data dan Sumber

Aspek Pasar Data Strategi Pemasaran

1 2 3 4 5

Beberapa Pertanyaan Peramalan Permintaan

Dasar
Karakteristik Aspek Pasar
Pada waktu sekarang aspek pasar menempati prioritas pertama dan utama
dari studi kelayakan proyek bisnis. Beberapa karakteristik pasar di negara
sedang berkembang, antara lain:

1. Pertama, seringkali permintaan nasional untuk produk atau jasa tertentu

tidak terlalu besar.
2. Kedua, adanya garis pemisah yang cukup jelas dari segmen pasar yang
ada, baik segmen pasar atas dasar geografis, status sosial atau atas dasar
yang lain
3. Ketiga, kebanyakan produk yang dibuat merupakan produk pengganti
produk impor
4. Keempat, untuk jenis produk tertentu, seringkali terjadi terlalu besarnya
peranan pemerintah untuk ikut campur tangan dalam mempengaruhi
mekanisme pasar.
BEBERAPA PERTANYAAN DASAR

01 Berapa market potensial yang tersedia?

Berapa market share yang dapat diraih oleh proyek

02 bisnis yang diusulkan?

Strategi pemasaran yang direncanakan untuk

03 memperebutkan konsumen.
DATA DAN SUMBER DATA
Data yang diperlukan dalam analisa aspek pasar dari usulan proyek bisnis
untuk menjawab beberapa pertanyaan di atas antara lain:

• Kecenderungan permintaan masa lalu dan sekarang

• Penawaran produk sejenis di masa lalu dan sekarang serta kecenderungan
di masa yang akan datang termasuk
• Impor dan ekspor yang dilakukan oleh negara yang bersangkutan untuk
produk yang diusulkan dalam studi kelayakan proyek bisnis.
• Struktur persaingan
SKB
Beberapa hal yang dapat digunakan sebagai alat bantu dalam melakukan evaluasi data sekunder adalah:

 Siapa yang menggali data sekunder tersebut dan apa tujuan penggalian data tersebut?
 Kapan data tersebut digali dan kapan dipublikasikan?
 Populasi data sekunder, bagaimana prosedur penarikan sampel dilakukan?
 Bagaimana pengumpulan data dilakukan?
 Bagaimana proses editing, tabulasi, dan analisa dilakukan? Termasuk di dalamnya penggunaan rumus-
rumus statistik yang dilakukan.

Beberapa sumber data sekunder yang mungkin dapat digunakan adalah:

 Laporan Sensus Penduduk Indonesia.

 Laporan Perencanaan di Indonesia.
 Buku Statistik Indonesia ataupun statistik masing-masing daerah yang diterbitkan oleh biro/bagian
statistik yang ada.
 Bulletin
 Laporan seminar-seminar, lokakarya, dan yang sejenis.
 Laporan lain, baik laporan penelitian sejenis yang sudah pernah dilakukan ataupun laporan khusus yang
mungkin dapat didapat.
PERAMALAN PERMINTAAN
Pengertian peramalan permintaan mencangkup dua hal.
1. Pertama, pasar potensial adalah keseluruhan jumlah produk atau
sekelompok produk yang mungkin dapat dijual dalam pasar tertentu
dalam satu periode tertentu di bawah pengaruh suatu set kondisi
tertentu.
2. Sedangkan pengertian "sales potensial" adalah proporsi (sebagian) dari
keseluruhan pasar potensial yang diharapkan dapat diraih oleh proyek
bisnis yang bersangkutan.

Di samping perlunya pemahaman kedua

pengertian peramalan permintaan, juga perlu dipahami
pengaruh kedudukan produk dalam siklus usia produk
dalam pemilihan metode peramalan.
STRATEGI
PEMASARAN
Strategi pemasaran adalah berbagai
usaha yang perlu dilakukan oleh calon investor
dalam mempengaruhi keputusan konsumen
untuk melakukan pembelian hasil produksinya.
Dalam hal ini perlu hendaknya dapat
dibedakan antara usaha-usaha pemasaran
yang dilakukan ketika pertama kali memasuki
pasar dan usaha pemasaran lanjutan sesuai
dengan kedudukan produk dalam persaingan
dan kedudukan produk pada siklus usia
produk.
METODE PENGUKURAN
DAN PERAMALAN
PERMINTAAN
PENGERTIAN
Pengukuran permintaan
Adalah usaha untuk mengetahui permintaan atas suatu  produk atau
sekelompok produk di masa yang lalu dan di masa yang sekarang dalam
kendala satu set kondisi tertentu

Peramalan permintaan
Merupakan usaha untuk mengetahui jumlah produk atau sekelompok
produk di masa yang akan datang dalam kendala satu set kondisi tertentu
PENDEKATAN PERAMALAN

Pendekatan time series, Yaitu model yang tidak memperhatikan

hubungan sebab akibat atau dengan kata lain hasil peramalan hanya
memperhatikan kecenderungan dari data yang di masa lalu yang tersedia.

Pendekatan yang memperhatikan hubungan sebab akibat (cause –

effects method) pendekatan yang menjelaskan terjadinya suatu keadaan
(explanatory method) oleh sebab-sebab tertentu.
PROSEDUR PERAMALAN

analisis penjualan pengawasan hasil dari

analisis ekonomi masa lalu peramalan

1 2 3 4 5

analisis industri analisis peramalan

permintaan
KENDALA PEMILIHAN TEKNIK PERAMALAN

1. Waktu yang hendak diliput

2. Tingkah laku data
3. Tipe model
4. Biaya yang tersedia
5. Tingkat ketepatan yang diinginkan
6. Kemudahan penerapan
PENGUKURAN PERMINTAAN PRODUK

Penggunaan data impor produk yang

bersangkutan Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully designed.
hope and I believe that this Template will your Time, Money and
Reputation. Easy to change colors, photos and Text.

Penggunaan data ekpor impor dan

produksi dalam negeri

Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully designed.

Metode rasio rantai hope and I believe that this Template will your Time, Money and
Reputation. Easy to change colors, photos and Text.
PERAMALAN PERMINTAAN PRODUK YANG SUDAH
MAPAN

Ada beberapa metode yang digunakan diantaranya:

 metode pendapatan
 metode tes atau eksperimen
 metode survey
 metode time series
 metode regresi korelatif
 metode input output
PERAMALAN PERMINTAAN PRODUK BARU

Pengertian produk baru yang dimaksud dalam

pembahasan ini adalah produk baru yang
merupakan tahap evolusi dari satu jenis produk
yang sudah ada dalam pasar, atau satu produk baru
yang masih dalam satu varietas dengan produk
yang telah ada, atau produk yang mendekati sama,
atau produk-produk tersebut merupakan pengganti.
METODE TIME SERIES

Metode ini semata-mata mendasarkan diri

pada data dan keadaan masa lampau. Jika
keadaan di masa yang akan datang cukup
stabil dalam arti tidak banyak berbeda dengan
keadaan masa lampau, metode ini dapat
memberikan hasil peramalan yang cukup
akurat. Dalam keadaan masa yang akan
datang terjadi banyak perubahan dengan kata
lain kondisi yang melengkapi terjadinya
permintaan pasar berbeda dengan masa
lampau dari data yang tersedia.
 Metode Trend Linear
Metode ini digunakan jika scatter diagram dari data masa lalu
yang tersedia cenderung merupakan garis lurus.

Y = a +bX
Koefisien a dan b
dapat diperoleh dengan:
a = ΣY:n
b = ΣΧΥ: ΣΧΕ
Jika ΣX= 0
Y = Variabel permintaan
n = Jumlah data
X= Variabel tahun
 Metode Trend Kuadratik
Metode ini digunakan jika scatter diagram dari data masa lalu
yang tersedia cenderung berbentuk parabola.
Metode Trend Simple Exponential

Metode ini digunakan jika data yang tersedia cenderung naik

turun dengan perbedaa yang tidak terlalu banyak, tetapi secara
keseluruhan cenderung naik.
Fungsi persamaan dari metode ini adalah:
Y¹ = ab*
Yang dapat diubah dalam fungsi logaritma:
Log Y¹ = log a + (log b)x
Jika ΣX = 0,
maka koefisien a dan b dapat dicari dengan:
log a = (log Y): n
log b={ΣX (log Y) } : ΣX²
METODE REGRESI
KORELASI
Metode ini mendasarkan diri
pada hubungan sebab akibat atas
terjadinya varia dari suatu variabel,
dan hubungan sebab akibat
tersebut nampak dalam fung
persamaan regresi. Sedangkan
korelasi merupakan alat pembantu
yang berguna untuk mengetahui
sejauh mana intensitas hubungan
yang terjadi antara variabel
variabel yang bersangkutan.
Regresi Linear Sederhana
Regresi Linear Sederhana Pada
hubungan ini hanya satu variabel
yang dianggap berpengaruh atas
terjadinya variabel yang lain dan
fungsi persamaan linearnya
adalah:

Y = a +bX
X = Variabel bebas/independen
Y = Variabel terikat/dependena,
b = Koefisien regresi
Regresi Linear Sederhana
Pada analisa regresi linear sederhana,
variasi pada variabel terikat hanya
dijelaskan oleh satu variasi pada variabel
bebas, maka pada analisa regresi linear
berganda variasi pada variabel terikat
dijelaskan oleh lebih dari satu variasi
variabel bebas mungkin dua, tiga dan
mungkin lebih, namun masih menunjukkan
diagram hubungan yang linear.

Persamaan dari analisa regresi berganda

ini adalah:
Y = a + b₁X₁ + b₂X₂ + ... + bx
Transformasi Logaritma

Salah satu asumsi dari beberapa

asumsi dalam analisa regresi yang kita
kenal adalah bahwa hubungan variabel
yang dapat diselesaikan hanya
hubungan yang bersifat linear atau
yang secara inheren linear.
 Beberapa hubungan yang tidak linear dapat ditransformasikan ke
dalam hubungan linear atau secara inheren hubungan tersebut linear
adalah:

Bentuk semilog Bentuk reciprocal

Bentuk logaritma Bentuk double/S. Curve

(reciprocal dan logaritma).

Bentuk polynomial
 STUDI KASUS
Studi Kasus pada J.CO Donuts & Coffee Karawang

PERTUMBUHAN PENDUDUK KOTA KARAWANG TAHUN 2011-2016

Berikut adalah Angka jumlah pertumbuhan dan grafik penduduk Kota Karawang tahun 2011
sampai dengan 2016:
ANALISIS REGRESI
Jawab:
•Y = a + bx
•Y = 261.000 + 17.500x
•Y₂₀₁₇ = 261.000 + 17.500 (3)
Y₂₀₁₇ = 261.000 + 52.500
Y₂₀₁₇ = 313.500
Jadi, Pada tahun 2017 diperkirakan penjualan produk Donat
mencapai angka 313.500 pcs, Apabila dihitung perbulan maka
menjadi
a = 261.000/12 = 21.750
b = 17.500/12 = 1.458
•Y₂₀₁₇ perbulan = 21.750 + 1.458 (3)
Y₂₀₁₇ perbulan = 21.750 + 4.374
Y₂₀₁₇ perbulan = 26.124
Jadi, rata-rata perbulan Pada tahun 2017 diperkirakan penjualan
produk Donat mencapai angka 26.124 pcs
Berikut adalah grafik perkiraan penjualan donat samapi tahun 2017 :
Thank you
&
STAY HEALTHY