STUDI KELAYAKAN

BISNIS
‘’ASPEK PASAR ‘’
KELOMPOK 2

I MADE MAHENDRA PUTRA (04)

I NYOMAN GEDE HENDRA ATMAJA (05)
I PUTU ADITRA PRANADA (06)
 Konsep Pokok Dalam
Aspek Pasar

a. Karakteristik b. Data & c. Peramalan d. Strategi

aspek pasar Sumber Data Permintaan Pemasaran
A

Karakteristik Aspek pasar

karakteristik pokok aspek pasar, yaitu :

a) Pasar permintaan nasional untuk produk/jasa

tertentu tidak terlalu besar.
b) Adanya garis pemisah yang cukup jelas dari
segman pasar yang ada.
c) Kebanyakan produk yang dibuat merupakan produk
pengganti (substitusi).
d) Pemerintah seringkali ikut campur tangan dalam
mempengaruhi mekanisme pasar untuk jenis produk
tertentu.
B

Data dan Sumber Data

Data yang diperlukan dalam analisa aspek pasar dari usulan proyek antara lain :

a) Kecenderungan konsumsi/permintaan masa lalu dan sekarang.

b) Penawaran produk sejenis di masa lalu dan sekarang
c) Impor dan ekspor
d) Struktur persaingan
e) Tingkah laku, motivasi, kebiasaan, dan preferensi konsumen.
f) Pemilihan marketing efforts
pemilihan sumber data justru merupakan pedoman pertama dalam penggunaan data
sekunder, karena perlu ada persesuaian antara karakteristik produk yang dihasilkan proyek
dengan karakteristik produk dalam sumber data tersebut.

Beberapa sumber data sekunder yang mungkin dapat digunakan adalah:

a. Laporan Sensus Penduduk Indonesia. d. Bulletin yang ada pada masing-masing departemen.

b. Laporan Perencanaan di Indonesia, baik e. Bulletin yang diterbitkan oleh kalangan perbankan.
perencanaan lima tahunan ataupun perencanaan
f. Bulletin yang diterbitkan oleh asosiasi profesi.
tahunannya.
g. Laporan seminar-seminar, lokakarya, dan yang
c. Buku Statistik Indonesia ataupun statistik
sejenis.
masing-masing daerah yang diterbitkan oleh
biro/bagian statistik yang ada.
C

Peramalan Permintaan
Dalam peramalan permintaan membahas mengenai dua masalah utama yang
perlu mendapat kejelasan pengertian, diantaranya

1. Pengukuran pasar potensial saat

sekarang dan peramalan pasar
potensial di masa yang akan datang.
2. Pengukuran dari sebagian pasar
potensial tersebut yang dapat diraih
oleh proyek yang bersangkutan saat
sekarang dan pada masa yang akan
datang.
D

Strategi Pemasaran

Dalam hal ini perlu hendaknya dapat dibedakan antara

usaha-usaha pemasaran yang dilakukan ketika pertama
kali memasuki pasar dan usaha pemasaran lanjutan
sesuai dengan kedudukan produk dalam persaingan
dan kedudukan produk pada siklus usia produk.
 Metode Pengukuran dan
1. Pendekatan Peramalan Peramalan Permintaan
 A

Pendekatan Peramalan

Pada dasarnya terdapat dua pendekatan utama dalam peramalan

dengan metode kuantitatif. Pertama adalah pendekatan Time
Series, yakni model yang tidak memperhatikan hubungan sebab
akibat atau dengan kata lain hasil peramalan hanya
memperhatikan kecenderungan dari data masa lalu yang tersedia.

Pendekatan kedua, adalah pendekatan yang memperhatikan

hubungan sebab akibat (cause – effects method) atau
pendekatan yang menjelaskan terjadinya suatu keadaan
(explanatory method) oleh sebab-sebab tertentu. Dengan
kata lain hubungan sebab akibat yang terjadi bukan
hubungan deterministik, melainkan hubungan stokastik

Contoso Ltd.
B

Prosedur Peramalan
bahwa di samping variabel internal perusahaan terdapat
juga variabel eksternal yang berpengaruh terhadap
permintaan pasar. Oleh karena itu, dalam melakukan
peramalan permintaan tidak dapat begitu saja
mengabaikan pengaruh variabel eksternal tersebut. a. Analisa ekonomi
prosedur peramalan permintaan yang dilakukan dalam
studi kelayakan melalui tahapan sebagai berikut: b. Analisa industri

c. Analisa penjualan masa lalu

d. nalisa peramalan permintaan

e. Pengawasan hasil peramalan

C

Kendala Pemilihan Teknik

Peramalan
Beberapa kendala yang perlu diperhatikan adalah sebagai berikut:

A. Waktu yang hendak diliput

B. Tingkahlaku data

C. Tipe model

D. Biaya yang tersedia

E. Tingkat ketepatan yang diinginkan

F. Kemudahan penerapan
D

Pengukuran Permintaan
Produk
Beberapa metode ini dapat digunakan untuk pengukuran permintaan dalam arti permintaan
industri baik untuk produk baru maupun produk yang sudah mapan. Beberapa metode
tersebut antara lain:

A Penggunaan data impor produk yang

bersangkutan Formula yang digunakan untuk keadaan ini adalah:

B
Penggunaan data impor, ekspor, dan produksi
dalam negeri PE = P + (I – E) + ΔC
C Metode rasio rantai
E

Peramalan Permintaan
Produk yang Sudah Mapan
pembahasan ini untuk pengertian produk-produk yang sudah mapan adalah produk
yang telah pernah diproduksi oleh investor. Dengan demikian, proyek yang diusulkan
adalah proyek perluasan usaha dan konsumen telah mengenal produk yang
bersangkutan baik dari investor tersebut maupun dari investor lain. Beberapa metode
yang dapat digunakan adalah:

A. Metode Pendapatan
B. Metode Test/Eksperimenn
C. Metode Survey
D. Metode Time Series
E. Metode Regresi Korelasi
F. Metode Input Output
 F

Peramalan Permintaan
Produk Baru

Produk baru yang merupakan tahapan evolusi dari satu jenis

produk yang sudah ada dalam pasar, atau satu produk baru
yang masih dalam satu varietas dengan produk yang telah
ada, atau produk yang mendekati sama, atau produk-produk
tersebut merupakan pengganti
G
Metode Time Series dan Metode
Regresi Korelasi
mengenai metode time series dan regresi korelasi, yang dimana terdapat perbedaan,
yaitu

Metode Time Series

• metode time series lebih mendasarkan diri pada data dan keadaan masa lampau. Jika keadaan
di masa yang akan datang cukup stabil dalam arti tidak banyak berbeda dari masa lampau,
metode ini dapat memberikan hasil yang cukup akurat.
regresi korelasi
• lebih mendasarkan pada hubungan sebab akibat atas terjadinya variasi dari suatu variabel,
dan hubungan sebab akibat tersebut nampak dalam fungsi persamaan regresi. Sedangkan
korelasi merupakan alat pembantu yang berguna untuk mengetahui sejauh mana intensitas
hubungan yang terjadi antara variabel-variabel yang bersangkutan.
H

Pengawasan Peramalan
Hal yang perlu dicatat adalah seberapa besar penyimpangan itu telah terjadi tergantung pada yang
melakukan peramalan dan si pemakai hasil peramalan tersebut, namun demikian beberapa patokan berikut
ini dapat digunakan untuk melakukan pengawasan peramalan, yakni :

Kesalahan absolut Kesalahan kuadrat

rata-rata (average mean akar (root mean Test korelasi Controll limits
absolute error) squared error)
SEKIAN & TERIMAKASIH
.