Proposal SKB (Gallery Handphone)
Proposal SKB (Gallery Handphone)
OLEH :
KELOMPOK 6
Puji syukur kami panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas rahmat-nya kami dapat
menyelesaikan proposal bisnis dengan judul usaha pembuatan toko hp “Gallery Handphone”
tepat pada waktunya. Adapun maksud dari penulisan proposal bisnis ini dalam rangka memenuhi
tugas mata kuliah Studi Kelayakan Bisnis sebagai salah satu kriteria penilaian terhadap
perkuliahan yang dilakukan.
Kami menyadari bahwa proposal ini memiliki banyak kekurangan, baik ditinjau dari segi
pengolahan data maupun dari segi penyajian. Hal ini dikarenakan pengetahuan dan pengalaman
yang terbatas dalam pengumpulan, pengolahan data, dan penyusunan proposal.
Tanpa bantuan dan dorongan dari berbagai pihak, tentu kami tidak dapat menyelesaikan
proposal ini tepat waktu. Oleh karena itu, kami mengucapkan terima kasih yang sebesar-
besarnya. Kami mengharapkan kritik dan saran dari dosen dan pembaca yang bersifat
membangun guna menyempurnakan proposal ini. Semoga proposal ini bermanfaat bagi
pembaca. Akhir kata kami ucapkan terima kasih.
Penulis
ii
DAFTAR ISI
Halaman
KATA PENGANTAR ............................................................................................................ ii
DAFTAR ISI ........................................................................................................................... iii
FILOSOFI USAHA ............................................................................................................... 1
BAB I PENDAHULUAN ....................................................................................................... 2
1.1 Latar Belakang Usaha ............................................................................................ 2
1.2 Tujuan Usaha ......................................................................................................... 2
1.3 Visi dan Misi .......................................................................................................... 3
1.4 Identifikasi Usaha .................................................................................................. 3
BAB II ASPEK PRODUKSI ................................................................................................. 4
2.1 Prospek Usaha ........................................................................................................ 4
2.2 Jenis Usaha ............................................................................................................. 4
2.3 Produk .................................................................................................................... 4
BAB III ASPEK PASAR DAN PEMASARAN ................................................................... 5
3.1 Penelitian dan Analisis ........................................................................................... 5
3.2 Strategi Pemasaran ................................................................................................. 5
3.3 Target Pasar ........................................................................................................... 9
3.4 Analisis SWOT ...................................................................................................... 9
3.5 Saluran Distribusi ................................................................................................... 10
BAB IV ASPEK TEKNIS ..................................................................................................... 11
4.1 Lokasi Usaha .......................................................................................................... 11
4.2 Aktivitas Usaha/Kegiatan Usaha ........................................................................... 12
4.3 Struktur Organisasi ................................................................................................ 13
4.4 Uraian Tugas .......................................................................................................... 13
BAB V ASPEK KEUANGAN ............................................................................................... 15
5.1 Kebutuhan Modal Awal ......................................................................................... 15
5.2 Rencana Pendapatan .............................................................................................. 17
5.3 Proyeksi Laba/Rugi ................................................................................................ 19
BAB VI PENUTUP ................................................................................................................ 20
6.1 Antisipasi Masa Depan .......................................................................................... 20
6.2 Kesimpulan ............................................................................................................ 20
6.3 Saran ...................................................................................................................... 21
DAFTAR PUSTAKA ............................................................................................................. 22
iii
FILOSOPI USAHA
Gallery Handphone merupakan sebuah usaha yang bergerak dalam bidang retail atau
penjualan handphone dan aksesoris handphone. Adapun arti dari logo usaha kami yang diangkat
berdasarkan nama “gallery” yang artinya penyimpanan dan merupakan suatu tempat yang
memiliki kesan serta di dalamnya terdapat perkumpulan dari berbagai macam produk-produk
yang berkualitas. Layaknya yang disini kami maksud adalah produk handphone. Dimana rencana
awal usaha ini kami berharap bahwa dengan nama “gallery” akan menjadi sebuah ciri khas serta
tempat terbaik dan terlengkap dalam hal penjualan handphone. Adapun slogan yang dimiliki
toko kami yaitu “Terlengkap dan Terjamin Kualitasnya”. Artinya segala produk yang kami jual
memiliki kualitas terbaik dan juga lengkap beserta aksesorisnya. Kemudian, untuk warna biru
dalam logo usaha tersebut yang terinspirasi dari warna langit, yang artinya kami akan terus
meningkatkan usaha ini, bahkan mengikuti persaingan yang ada serta akan beroperasi setinggi
langit untuk mencapai tujuan.
1
BAB I
PENDAHULUAN
2
3) Memberikan pelayanan kepada masyarakat atas kebutuhan dalam hal gadget untuk
kelancaran hidup berkomunikasi.
4) Menjaga kelangsungan usaha dan juga mengembangkannya serta memenuhi kebutuhan
masyarakat yang terus meningkat.
3
BAB II
ASPEK PRODUKSI
2.3 Produk
Adapun produk yang akan kami jual dalam usaha ini meliputi produk handphone seperti
Oppo, Vivo, Realme, Xiomi, Samsung, dan Apple. Selain itu, toko kami juga menyediakan
aksesoris handphone seperti case, tempered glass, headset, headphone, charger, powerbank,
memori card, flashdisk, smart watch, dll.
4
BAB III
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
5
2) Promosi Melalui Media Sosial
Dalam hal ini promosi yang dimaksud adalah menggunakan media sosial seperti facebook,
instagram dan tiktok. Promosi ini dilakukan oleh admin yang bertugas khusus dalam melakukan
promosi secara online. Cara promosi yang dilakukan yakni dengan memfoto setiap produk
terbaru (brand new) baik itu handphone maupun aksesoris handphone. Setelah itu, ke tahap
proses editing agar produk terlihat menarik dan kemudian di upload pada media sosial facebook
dan instragram. Sedangkan promosi melalui media tiktok ini dilakukan oleh promotor (SPG),
khususnya para promotor yang terlihat cantik dan menawan, dan biasanya pada saat tiktokan itu
terkadang dilakukan di dalam ruangan ataupun di luar toko, tepatnya di depan toko. Hal ini
dilakukan untuk menarik minat pembeli agar mengunjungi toko kami yaitu Gallery Handphone.
Adapun tampilan dari media sosial facebook, instagram dan tiktok dari toko Gallery Handphone,
yaitu sebagai berikut :
Gambar 3.1 Tampilan Media Sosial Facebook, Instagram dan Tiktok Pada Toko Gallery
Handphone
6
terutama orang-orang tua dan diharapkan juga dengan melihat brosur, orang-orang jadi tahu akan
produk handphone yang terbaru yang tersedia di toko gallery handphone. Adapun contoh brosur
produk handphone yang disebarkan, adalah sebagai berikut :
Gambar 3.2 Contoh Brosur Produk Handphone Pada Toko Gallery Handphone
4) Menawarkan Cashback
Cashback merupakan pengembalian sejumlah uang setelah konsumen melakukan pembelian.
Biasanya cashback yang kami tawarkan yaitu berupa produk handphone yang memiliki harga
tinggi seperti samsung dan apple. Namun jangan khawatir untuk produk dengan harga standar
atau murah itu tetap akan ada cashback, tetapi tergantung dari kebijakan yang dikeluarkan
perusahaan brand handphone tersebut dan ini bersifat resmi. Dengan ditawarkannya cashback
pastinya banyak konsumen yang akan tertarik dengan hal tersebut, karena sebagian besar ketika
pembeli ditawarkan diskon/cashback berupa kembali uang pastinya akan merasa sangat senang
dan langsung membeli handphone tersebut.
5) Memberikan Gift
Strategi ini merupakan strategi yang sangat menarik, karena pada umumnya setiap pembelian
handphone itu tidak ada bonusnya sama sekali. Jadi, dalam hal ini kami memiliki inisiatif pada
toko Gallery Handphone ini yaitu dengan memberikan gift unik kepada setiap pembelian
handphone seperti free powerbank, smartwatch, case, headset, and tempered glass. Gift ini
berlaku untuk semua jenis tipe handphone, tetapi tergantung dari harga handphone-nya. Karena
7
setiap handphone yang di beli dengan nominal yang berbeda, gift-nya pun pasti berbeda. Hal ini
kami terapkan untuk menarik minat pelanggan agar membeli HP di toko Gallery Handphone.
6) Memberikan Garansi
Seperti yang kita ketahui bahwa setiap pembelian handphone pastinya akan mendapatkan
garansi resmi selama 1 tahun. Nah, jadi dalam hal ini kami memiliki ide yaitu pada setiap
pembelian produk berupa handphone maupun aksesoris handphone, akan kami berikan garansi.
Untuk aksesoris handphone, tidak semua akan kami berikan garansi melainkan hanya produk
tertentu saja, seperti headphone, headset bluetooth, charger, powerbank, dll, yang harganya
lumayan mahal. Untuk aksesoris ini akan kami berikan garansi selama 1 minggu. Sedangkan
untuk produk handphone disini kami akan memberikan garansi toko selama 1 bulan, jika
seandainya HP tersebut tiba-tiba mengalami masalah dalam hal bukan keteledoran dari pengguna
maka HP tersebut masih termasuk dalam garansi toko dan akan ditukar baru. Jika seandainya HP
tersebut mengalami kendala lebih dari 1 bulan dari garansi toko yang diberikan, maka untuk
garansi toko dapat dikatakan hangus. Tetapi jangan khawatir, garansi resmi handphone tersebut
masih tetap berjalan selama 1 tahun.
8) Membagikan Giveaway
Selain metode promosi di atas, kami juga mempunyai strategi yang paling menarik yaitu
dengan mengadakan giveaway setiap bulan sekali. Program giveaway ini akan kami lakukan
pada media sosial instagram. Giveaway yang akan kami berikan yaitu berupa handphone,
powerbank, smartwatch, dan banyak lagi. Jadi, keuntungan kami melakukan giveaway melalui
8
media sosial instagram, tidak lain yaitu dapat menambah jumlah followers pada instagram,
membuat toko menjadi lebih terkenal, dan menambah pangsa pasar dengan jangkauan yang lebih
luas.
9
a) Perlunya strategi pemasaran yang tepat dan tidaklah mudah, terutama saat awal
membangun usaha.
b) Adanya tekanan yang ketat pada karyawan untuk mencapai target.
3) Peluang (opportunities)
a) Berkembangnya teknologi komunikasi menjadikan handphone sebagai kebutuhan
mendasar untuk banyak orang.
b) Tingkat gengsi pada masyarakat yang selalu ingin memiliki produk handphone terbaru
dan tercanggih.
c) Pengaruh globalisasi yang mendorong pemasaran barang seperti handphone yang tiada
batas.
4) Ancaman (threats)
a) Munculnya pesaing-pesaing baru yang sudah mengerti akan besarnya peluang bisnis
tersebut.
b) Menurunnya daya beli masyarakat akibat krisis global.
10
BAB IV
ASPEK TEKNIS
11
Gambar 4.1 Lokasi Toko Gallery Handphone
12
4.3 Struktur Organisasi
Adapun struktur organisasi dari toko Gallery Handphone adalah sebagai berikut :
STRUKTUR ORGANISASI
TOKO GALLERY HANDPHONE
Owner
Manajer
Admin
Sosial
Media
1) Owner :
a) Pemilik toko
13
2) Manajer :
a) Mengontrol segala kegiatan yang ada di dalam toko.
3) Promotor :
a) Mengerti dan menguasai produk yang dijual,
b) Memiliki kemampuan komunikasi yang baik, dan
c) Pandai menjalin hubungan dengan konsumen.
4) Kasir :
a) Menjalankan proses pembayaran,
b) Melakukan pencatatan atas semua transaksi, dan
c) Melakukan proses pembungkusan.
5) Frontliner :
a) Memiliki wawasan yang luas dibidang smartphone,
b) Memiliki kemampuan berkomunikasi yang baik, dan
c) Memahami keluhan konsumen.
6) Admin sosial media :
a) Membuat konten gambar, video dan tulisan,
b) Membuat strategi komunikasi,
c) Mengatur kampanye dan periklanan, dan
d) Membentuk komunitas.
14
BAB V
ASPEK KEUANGAN
1) Investasi
Umur
No Komponen Jumlah Satua Harga per Unit Total Biaya Ekonomis Penyusutan
n (Rp) (Rp) (Tahun)
15
Admin Toko
14 Printer Kasir Epson 1 Unit Rp 2.290.000 Rp.2.290.000 5 366.400
TMT82
15 Dispenser 1 Unit Rp 875.000 Rp 875.000 5 140.000
16 Sofa Bed Minimalis 1 Unit Rp 1.799.000 Rp. 1.799.000 5 287.840
TOTAL BIAYA Rp 195.449.000 31.271.840
16
35 Tempered Glass All Type Handphone 500 Rp 5.000 Rp 2.500.000
36 Headset Kabel 50 Rp 15.000 Rp 750.000
37 Headset Bluetooth 10 Rp 75.000 Rp 750.000
38 Headphone Bluetooth 10 Rp 175.000 Rp 1.750.000
39 Headphone Kabel 10 Rp 90.000 Rp 900.000
40 Powerbank 5000 Mah 10 Rp 85.000 Rp 850.000
41 Powerbank 10.000 Mah 10 Rp 110.000 Rp 1.100.000
42 Charger All Type Handphone 50 Rp 24.500 Rp 1.225.000
43 Memori Card Vgen 8GB 10 Rp 33.000 Rp 330.000
44 Memori Card Vgen 16GB 10 Rp 34.000 Rp 340.000
45 Memori Card Vgen 32GB 10 Rp 41.000 Rp 410.000
46 Flashdisk Sandisk 8GB 10 Rp 24.000 Rp. 240.000
47 Flashdisk Sandisk 16GB 10 Rp 25.500 Rp 255.000
TOTAL BIAYA Rp 585.743.000
3) Biaya Operasional
Kebutuhan modal awal untuk memulai usaha toko hp adalah sebesar Biaya Peralatan + Biaya
Pembelian Produk HP dan Aksesoris HP + Biaya Operasional.
= Rp 195.449.000 + Rp 585.743.000 + Rp 34.090.000
= Rp 815.282.000.
17
3 HP Oppo A54 Ram 4/64GB 5 Rp 2.499.000 Rp 12.495.000
4 HP Oppo A74 Ram 6/128GB 5 Rp 3.399.000 Rp 16.995.000
5 HP Oppo Reno 6 Ram 8/128GB 5 Rp 5.199.000 Rp 25.995.000
6 HP Vivo Y1s Ram 2/32GB 10 Rp 1.499.000 Rp 14.990.000
7 HP Vivo Y12s Ram 3/32GB 10 Rp 1.799.000 Rp 17.990.000
8 HP vivo Y21 Ram 4/64GB 5 Rp 2.399.000 Rp 11.995.000
9 HP Vivo V21 Ram 8/128GB 5 Rp 4.399.000 Rp 21.995.000
10 HP Redmi 9A Ram 2/32GB 15 Rp 1.249.000 Rp 18.735.000
11 HP Redmi 9C Ram 4/64GB 10 Rp 1.649.000 Rp 16.490.000
12 HP Redmi 9T Ram 4/64GB 5 Rp 1.999.000 Rp 9.995.000
13 HP Redmi Note 10 Ram 4/64GB 5 Rp 2.499.000 Rp 12.495.000
14 HP Poco M3 Ram 4/64GB 5 Rp 1.899.000 Rp 9.495.000
15 HP Poco M3 Pro (5G) Ram 4/64GB 5 Rp 2.699.000 Rp 13.495.000
16 HP Poco X3 Pro Ram 8/256GB 5 Rp 4.099.000 Rp 20.495.000
17 HP Realme C11 Ram 2/32GB 10 Rp 1.299.000 Rp 12.990.000
18 HP Realme C21Y Ram 4/64GB 10 Rp 1.799.000 Rp 17.990.000
19 HP Realme C25s Ram 4/128GB 10 Rp 2.399.000 Rp 23.990.000
20 HP Realme 8 Ram 8/128GB 5 Rp 4.299.000 Rp 21.495.000
21 HP Samsung A01 Core Ram 1/16GB 5 Rp 999.000 Rp 4.995.000
22 HP Samsung A02 Ram 3/32GB 10 Rp 1.499.000 Rp 14.990.000
23 HP Samsung A03s Ram 4/64GB 10 Rp 1.799.000 Rp 17.990.000
25 HP Samsung A21s Ram 6/128GB 5 Rp 2.899.000 Rp 14.995.000
26 HP Samsung A32 Ram 6/128GB 5 Rp 3.599.000 Rp 17.995.000
27 HP Samsung A52 Ram 8/128GB 5 Rp 4.999.000 Rp 24.995.000
28 HP Samsung A72 Ram 8/128GB 3 Rp 5.999.000 Rp 17.997.000
29 HP Iphone XR 64GB 5 Rp 7.499.000 Rp 37.495.000
30 HP Iphone 11 64GB 3 Rp 9.999.000 Rp 29.997.000
31 HP Iphone 12 64GB 3 Rp 12.999.000 Rp 38.997.000
33 HP Iphone 12 Pro Max 256GB 3 Rp 20.499.000 Rp 61.497.000
34 Case All Type Handphone 500 Rp 25.000 Rp 12.500.000
35 Tempered Glass All Type Handphone 500 Rp 15.000 Rp 7.500.000
36 Headset Kabel 50 Rp 35.000 Rp 1.750.000
37 Headset Bluetooth 10 Rp 125.000 Rp 1.250.000
38 Headphone Bluetooth 10 Rp 250.000 Rp 2.500.000
39 Headphone Kabel 10 Rp 150.000 Rp 1.500.000
40 Powerbank 5000 Mah 10 Rp 125.000 Rp 1.250.000
41 Powerbank 10.000 Mah 10 Rp 185.000 Rp 1.850.000
42 Charger All Type Handphone 50 Rp 55.000 Rp 2.750.000
43 Memori Card Vgen 8GB 10 Rp 55.000 Rp 550.000
44 Memori Card Vgen 16GB 10 Rp 75.000 Rp 750.000
45 Memori Card Vgen 32GB 10 Rp 95.000 Rp 950.000
46 Flashdisk Sandisk 8GB 10 Rp 55.000 Rp 550.000
47 Flashdisk Sandisk 16GB 10 Rp 65.000 Rp 650.000
TOTAL PENDAPATAN Rp 653.368.000
18
Estimasi Pendapatan :
a. Total Pendapatan (1 Bulan) = Rp 653.368.000
b. Total Pendapatan (1 Tahun) = Total Pendapatan 1 Bulan x 12
= Rp 653.368.000 x 12
= Rp 7.840.416.000.
5.3 Proyeksi Laba/Rugi
Laba/Rugi (1 Bulan) = Pendapatan – Pengeluaran (Biaya Produk + Operasional)
= Rp 653.368.000 – (Rp 585.743.000 + Rp 34.090.000)
= Rp 653.368.000 – Rp 619.833.000
= Rp 33.535.000/Bulan (Laba Bersih).
= Rp 402.420.000 – Rp 195.449.000
19
BAB VI
PENUTUP
6.2 Kesimpulan
Bisnis dalam bidang penjualan handphone ini sangat cocok di jaman sekarang yang serba
canggih, mengingat akan kebutuhan masyarakat dengan handphone. Sehingga bisnis ini
memiliki peluang yang sangat besar baik dimasa sekarang ataupun dimasa yang akan datang.
Dalam pembuatan proposal ini terdapat beberapa aspek yang meliputi aspek produksi, aspek
pasar & pemasaran, aspek teknis, dan aspek keuangan.
1) Dalam aspek produksi membahas mengenai prospek usaha, jenis usaha dan produk. Untuk
produk disini tidak dijelaskan semuanya, karena dalam membuat usaha toko handphone
tentunya pasti memiliki banyak macam varian produk. Sehingga tidak memungkinkan untuk
dijelaskan secara detail. Namun, yang kami jelaskan disini hanyalah produk-produk umum
saja.
2) Dalam aspek pasar dan pemasaran membahas mengenai strategi-strategi yang digunakan
untuk memasarkan sebuah produk agar dapat menarik minat pembeli. Dalam hal ini kami
menggunakan 8 strategi untuk memasarkan produk yang meliputi : (1) Pelayanan terhadap
konsumen. (2) Promosi melalui media sosial. (3) Promosi menyebarkan brosur. (4)
Menawarkan cashback. (5) Memberikan gift. (6) Memberikan garansi. (7) Memberikan
tester/sample produk. (8) Membagikan giveaway. Hal tersulit saat melakukan proses
20
pemasaran adalah menarik minat pembeli untuk mengunjungi toko karena di daerah Teuku
Umar terdapat banyak toko pesaing yang menjual produk yang sama dengan harga yang
sama pula. Sehingga tentunya pembeli pasti akan bebas memilih toko yang mau dikunjungi
untuk melihat-lihat handphone atau bahkan membeli handphone.
3) Dalam aspek teknis membahas mengenai lokasi usaha, aktivitas usaha, dan struktur
organisasi. Hal tersulit dalam aspek teknis adalah menentukan sebuah lokasi dalam
membangun usaha. Karena jika kita membuat usaha tanpa menggunakan lokasi yang tepat,
tentunya akan kesulitan dalam menjalankan usaha tersebut. Dalam proposal ini, untuk lokasi
memang strategis, yaitu berada di pusat kota tepatnya di Teuku Umar. Namun, disisi lain
tentunya akan sangat kesulitan dalam menjalankan usaha tersebut mengingat banyaknya
pesaing-pesaing besar yang menguasai dan mengerti akan pangsa pasar di daerah tersebut.
4) Dalam aspek keuangan membahas mengenai kebutuhan modal awal untuk membangun usaha
Gallery Handphone yang berupa investasi, biaya pembelian produk hp & aksesoris hp, dan
biaya operasional. Selain itu, juga membahas mengenai estimasi pendapatan serta proyeksi
laba/rugi. Dalam proses penyusunan proposal ini, hal tersulit adalah saat menentukan
keuntungan dari masing-masing produk mengingat usaha ini termasuk kedalam bisnis
franchise yang dimana tentunya ada banyak produk yang dijual sehingga akan sangat sulit
untuk menghitung semua keuntungan dari masing-masing produk tersebut. Selain itu,
kendala terbesar dalam membangun usaha ini adalah modal, yang dimana modal yang
diperlukan sangatlah besar dan jangka waktu pengembalian modal usaha ini lumayan lama,
sekiranya mencapai 5 – 10 tahun.
Berikut adalah link video presentasi bisnis usaha pembuatan toko hp “Gallery Handphone”:
https://drive.google.com/file/d/1yQVocsA0omxEu77JzFj62yzD-4yXZuLQ/view?
usp=sharing
6.3 Saran
Demikianlah proposal ini disusun sebagai bahan bacaan untuk menambah pengetahuan dan
wawasan dalam membuat sebuah usaha. Karya ini merupakan hasil maksimal dari kami, dan
kami menyadari bahwa proposal ini jauh dari harapan dan sempurna. Karena itu, saran dan
masukan dari pembaca sangat kami harapkan untuk penyempurnaan proposal ini.
21
DAFTAR PUSTAKA
22