Dr Moh Afrizal Miradji, SE.,Ak.,MSA.,CA.

, ACPA
SKB
“ASPEK
PASAR”
 Aspek Pasar

❑ Inti dari analisa pasar:

“Untuk memperkirakan
berapa penjualan yang bisa
dicapai oleh perusahaan”
 Aspek Pasar
❑ Aspek Pasar dan Pemasaran Mempelajari Tentang
(Suad Husnan):
1. PERMINTAAN (daerah, jenis konsumen, perusahaan
besar pemakai, proyeksi permintaan)
2. PENAWARAN (dari dalam negeri, impor, perkembangan
masa lalu, perkiraan masa datang, barang
pengganti/pesaing, perlindungan pemerintah)
3. HARGA (perbandingan dengan harga barang impor atau
dalam negeri, pola perubahan harga)
4. PROGRAM PEMASARAN (strategi pemasaran, marketing
mix, siklus hidup produk)
5. PERKIRAAN PENJUALAN (market share yang dapat
dikuasai)
 Aspek Pasar
❑ Beberapa Pertanyaan Mendasar:
1. Berapa pasar potensial yang tersedia di masa
datang?
▪ Bagaimana permintaan masa lalu, sekarang, dan
variabel yang mempengaruhi permintaan
2. Berapa market share yang dapat diserap dari
keseluruhan pasar potensial?
▪ Bagaimana perkembangan market share produk
tsb. di masa yang akan datang? Diperlukan
3. Strategi pemasaran untuk mencapai market data
share yang ditetapkan? akurat sbg
▪ Siklus hidup produk, marketing mix, segmen
pasar
dasar analisa
 Aspek Pasar
(Data & Sumber data)
▪ Sumber data primer:
1. Kecenderungan konsumsi/permintaan masa lalu dan sekarang, dan
variabel-variabel yang mempengaruhi
2. Penawaran produk sejenis di masa lalu dan sekarang serta
kecenderungan di masa yang akan datang
3. Impor dan ekspor produk sejenis
4. Struktur persaingan (struktur modal dan biaya pesaing)
5. Perilaku konsumen
6. Marketing effort yang akan dilakukan
▪ Sumber data sekunder:
1. Laporan Sensus Penduduk Indonesia
2. Laporan perencanaan di Indonesia (lima tahunan)
3. Buku Statistik Indonesia atau masing-masing daerah
4. Bulletin pada departemen-departemen
5. Bulletin yang diterbitkan kalangan perbankan
6. Bulletin yang diterbitkan asosiasi profesi
7. Laporan seminar, lokakarya, dan sejenisnya
8. Laporan-laporan lain (hasil peneltian sejenis, dsb.)