PENGERTIAN
• Pasar adalah titik pertemuan antara permintaan dan penawaran jenis produk atau
jasa sehingga tercapai kesepakatan dalam transaksi. Dapat melalui tatap muka, suara
(by phone), penglihatan (by code) di pasar modal maupun melalui tulisan/catatan
(by internet).
• Pasar adalah permintaan agregat terhadap barang atau jasa yang mungkin
terjadi.
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
PERMINTAAN PASAR
1. Pemasaran adalah mengantarkan barang dan jasa yang tepat, kepada orang
yang tepat, di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat, dengan harga yang
tepat serta dengan komunikasi dan promosi yang tepat.
2. Pemasaran merupakan salah satu kunci dari keberhasilan usaha. Usaha yang
mampu menguasai pasar dan pemasaran berarti akan memperoleh laba yang
akan menjamin keberlanjutan usaha tersebut.
3. Pemasaran adalah semua aktifitas dunia usaha yang berhubungan dengan
barang dan jasa dari saat produksi sampai saat dikonsumsi, termasuk di
dalamnya tindakan pembelian, penjualan, penyelenggaraan iklan,
penstandardisasian, pemisahan menurut nilai, pengangkuta
n,
penggudangan/penyimpanan barang, pemfungsian informasi pasar serta
pembiayaan/permodalan.
INTI ASPEK PASAR D A N
PEMASARAN
• Secara garis besar dapat disimpulkan bahwa intinya aspek pasar dan pemasaran ini
dikaji untuk menjawab beberapa pertanyaan berikut, yaitu:
1. Apakah produk yang ditawarkan ke pasar masih marketable?
2. Jika masih marketable, seberapa besar kemampuan pasar dalam menyerap produk
tersebut?
3. Bagaimana tingkat kecenderungan permintaan dan penawaran terhadap produk
tersebut di waktu yang akan datang?
4. Dimana posisi produk di tengah persaingan produk-produk sejenis yang sudah ada
saat ini?
5. Strategi pemasaran apa yang akan dilakukan agar produk dapat berhasil di pasar?
PERAMALAN
(FORECASTING)
• Penawaran adalah produk yang tersedia dan siap untuk memenuhi kebutuhan
manusia. Produk yang dihasilkan produsen dan didistribusikan melalui saluran-
saluran pemasaran yang ada (wholesale, grosir, agen) tersebar ke berbagai
lokasi (daerah) dan mendekat kepada konsumen.
• Persediaan produk tertentu yang terdapat di suatu lokasi (daerah) memiliki
volume terbatas dan akan dibeli sesuai dengan tingkat kebutuhan masyarakat
(rumah tangga, perusahaan, industri) yang jumlahnya juga tertentu.
• Volume produk sejenis yang tersedia dalam wilayah tertentu untuk dijual itulah
yang disebut penawaran.
PEN AW ARAN
• Produk adalah hasil yang diperoleh dari proses produksi baik berupa barang
maupun jasa.
• Spesifikasi produk ditentukan sebagai standar kualitas. Spesifikasi ini meliputi
bahan baku yang digunakan, proses pembuatan, ukuran (size), warna, rasa,
tekstur, model (bentuk), dan sebagainya.
ANALISIS PERSAINGAN PRODUK
• Pemahaman dan product knowledge akan membantu analis untuk melihat posisi
produk dalam persaingan. Untuk menganalisis produk diantara para pesaingnya,
kita dapat menggunakan matrik berikut.
• KETERANGAN:
• Pilihan masing-masing produk menggunakan kategori 1,2,3,4,5.
• 1=sangat jelek, 2=jelek, 3=ragu-ragu, 4=bagus, 5=sangat bagus
A TRI BUT P R OD U K P R O DU K PE SA ING 1 P R O DU K PE SA ING 2 P R OD U K PESA ING 3 P R OD U K A N D A
PRODUK
• DESAIN
• VOLUME
• UKURAN (SIZE)
• WARNA
• RASA
• TEKSTUR
HARGA
• HARGA GROSIR
• HARGA ECERAN
PROMOSI
• IKLAN
• PROMOSI
PENJUALAN
• PENJUALAN PRIBADI
• PUBLIKASI
LOKASI
• JARAK DARI
TERMINAL
SEGMENTASI PASAR
• Seorang analis harus mengetahui apa yang membuat perusahaan menjadi spesial.
Strategi pemasaran yang dapat digunakan baik secara sebagian maupun simultan
(bersama-sama), antara lain:
1. Memperpendek rantai tata niaga penjualan; digunakan untuk meningkatkan profit
dengan cara memperbesar volume penjualan, misalnya memangkas distribusi agen.
2. Menekan biaya produksi; beberapa upaya yang dapat dilakukan adalah:
Mengganti peralatan yang kurang efisien dengan peralatan baru yang lebih efisien dan
produktif.
Meningkatkan keterampilan pekerja dengan pelatihan khusus.
Mengurangi kuantitas produk gagal melalui pemilihan kualitas material yang intensif dan
proses produksi yang terkendali
Mengurangi biaya-biaya yang tidak berhubungan langsung dengan kegiatan produksi.
STRATEGI D A N IMPLEMENTASI
PEMASARAN
1. Aspek pasar dan pemasaran merupakan salah satu unsur critical point dalam
menentukan aspek-aspek lainnya.
2. Materi bahasan pada aspek ini sifatnya tidak mutlak untuk dianalisis secara
keseluruhan, namun disesuaikan dengan tingkat kebutuhan dan skala usaha (nilai
investasi yang akan ditanamkan).
3. Materi bahasan yang harus dianalisis untuk tiap studi dalam aspek marketing
adalah, aspek permintaan dan penawaran, analisis persaingan, dan
strategi marketing mix.
4. Urutan-urutan materi bahasan terkadang disesuaikan dengan ketentuan user
(pengguna)
5. Penggunaan alat bantu computer untuk menyelesaikan kasus-kasus perhitungan
akan sangat membantu dalam menganalisis aspek pasar dan pemasaran.