C o l l e c t i n g

information &
demand
kELOMPOK 2
 O u r T e am
Najwa Apriliana Rusadi Rizky Maulina Malarani P
20221006 20221018

Zafira Ilmi Najwati Rizky Maulina Malarani P

20221027 20221038
 Modern Marketing
Information System?
Sistem informasi pemasaran yang menggunakan teknologi modern
untuk memfasilitasi pengumpulan, analisis, dan penggunaan data
dalam rangka mengoptimalkan strategi pemasaran suatu
perusahaan.
 3 Komponen MIS
Internal Records
Komponen yang digunakan untuk
mengumpulkan, menyimpanm
memanipulasi data dan informasi
internal perusahaan yang berkaitan
dengan operasi bisnis
Marketing Intelligence
Prosedur dan sumber yang
digunakan manajer untuk
memperoleh informasi sehari-hari
tentang perkembangan di
lingkungan pemasaran.
Marketing Research
Pengumpulan data dan informasi
dari sumber eksternal seperti riset
pasar, survei dan focus group
discussion

 Internal Records
The Order-to-Payment Cycle
Proses bisnis yang berkaitan dengan
bagaimana sebuah perusahaan
memproses pesanan pelanggan,
melakukan pengiriman barang dan
menerima pembayaran dari pelanggan.
Sales Information Systems
Bertanggung jawab untuk memproses
dan mengelola informasi yang
berkaitan dengan penjualan.
Databases, Data
Warehousing &Data Mining
Teknologi yang digunakan untuk
mengumpulkan, menyimpan, dan
menganalisis data perusahaan
A p a Y a n g Me m b e n t u k Ma r ke t i n g In t e l l i g e n c e ?
1. Motivasi tenaga penjualan untuk menemukan dan melaporkan
perkembangan baru.
2. Memotivasi distributor, pengecer, dan perantara lainnya untuk
menyampaikan intelijen penting.
3. Pekerjakan pakar eksternal untuk mengumpulkan intelijen.
4. Jaringan internal dan eksternal.
5. Siapkan panel penasihat pelanggan.
6. Manfaatkan sumber daya data terkait pemerintah.
7. Beli informasi dari firma riset dan vendor luar.
 Analyzing the
Macroenvironment
 y i n g t h e M a j o r F
n t i f o r c
Id e e s

Lingkungan Demografis
Lingkungan Ekonomi
Faktor utama yang dipantau pemasar adalah
populasi, termasuk ukuran, tingkat Daya beli tergantung pada pendapatan
pertumbuhan populasi dikota, wilayah, negara, konsumen, tabungan, utang dan
distribusi usia, campuran etnis, tingkat ketersediaan kredit serta tingkat harga.
pendidikan dan pola rumah tangga.

 Lingkungan Sosial Budaya
- pandangan tentang diri kita
sendiri
- pandangan orang lain
- pandangan organisasi
- pandangan masyarakat
- pandangan alam
- pandangan alam semesta
Lingkungan Alam
Lingkungan perusahaan mengakui
kebutuhan untuk mengintegrasikan
isu-isu lingkungan ke dalam
rencana strategis perusahaan.
Lingkungan Teknologi
Inti dari kapitalisme pasar adalah
dinamisme yang menoleransi
penghancuran kreatif teknologi
sebagai harga kemajuan.
Lingkungan Politik-Hukum
Terdiri dari hukum, lembaga
pemerintah, dan kelompok
penekan yang mempengaruhi
organisasi dan individu
Forecasting and
Demand
Measurement
 The Measures of
Market Demand
The Potential Market The avaliable Market
Kumpulan konsumen dengan tingkat
Sekumpulan konsumen yang memiliki
minat yang cukup dalam penawaran
minat, pendapatan,Danakses ke
pasar. Namun, minat mereka tidak cukup
penawaran tertentu. Perusahaan atau
untuk menentukan pasar kecuali mereka
pemerintah dapat membatasi penjualan
juga memiliki pendapatan dan akses
kepada kelompok tertentu
yang memadai ke produk tersebut.
 The Measures of
Market Demand
The Targeting Market
bagian dari pasar tersedia yang
memenuhi syarat yang diputuskan
perusahaan untuk dikejar.
The Penetrate Market
alat yang berguna untuk perencanaan
pasar. Jika perusahaan tidak puas
dengan penjualannya saat ini, ia dapat
mencoba menarik persentase pembeli
yang lebih besar dari target pasarnya.
Estimating Future
Demand
 Survey of Buyers’
Intentions
Survei ini berguna untuk memperkirakan
permintaan produk industri, barang tahan lama Composite of Sales
konsumen, pembelian produk yang Force Opinions
memerlukan perencanaan lanjutan, dan produk
metode yang digunakan untuk
baru
memperkirakan permintaan pasar di
masa mendatang dengan
mengumpulkan dan menganalisis
pandangan dan pendapat dari tenaga
penjualan perusahaan
 Expert Opinion
Perusahaan juga dapat memperoleh perkiraan
dari para ahli, termasuk dealer, distributor,
Past-Sales Analysis
pemasok, konsultan pemasaran, dan asosiasi Perusahaan dapat mengembangkan
perdagangan perkiraan penjualan berdasarkan
penjualan masa lalu
 r k e t - T e s t M e t h o
M a d
Ketika pembeli tidak merencanakan pembelian mereka dengan hati-
hati atau ahli tidak tersedia atau tidak dapat diandalkan, pengujian
pasar langsung dapat membantu meramalkan penjualan produk baru
atau penjualan produk yang mapan di saluran distribusi atau wilayah
baru.

 Sesi
n y a - J a w a
T a b
TERIMA
KASIH