PROPOSAL

PENELITIAN / PENULISAN SKIPSI STARATA SATU

FAKULTAS EKONOMI UKI TORAJA

I. Identitas Mahasiswa

1.1. Nama : Tira parapa

1.2. Nomor stambuk : 215 411 232

1.3. Jurusan : Ekonomi

1.4. Program studi : Manajemen

II. Judul Proposal :

PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN YANG TEPAT GUNA

UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA PT.SULO

RANTEPAO

3.1. Latar Belakang Masalah

Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan – kegiatan pokok yang

dilakukan oleh para pengusaha dalam usahanya untuk mempertahankan kelangsungan

hidupnya, untuk berkembang dan untuk mendapatkan laba. Berhasil tidaknya dalam

pencapaian tujuan bisnis tergantung kepada keahlian pengusaha dibidang pemasaran,

produksi, keungan maupun bidang lain. Selain itu tergantung pula pada kemampuan

1
 2

pengusaha untuk mengkombinasikan fungsi-fungsi tersebut agar usaha perusahaan

dapat berjalan dengan lancar.

Pada dasarnya tujuan dalam mendirikan perusahaan adalah mencari laba

semaksimal mungkin. Keberhasilan suatu perusahaan dalam mencapai perusahaan itu

sangat di pengaruhi oleh kemampuan perusahaan dalam memasrkan produknya.

Perusahaan dapat menjual produknya dengan harga yang menguntungkan pada

tingkat kualitas yang diharapkan, akan mampu mengatasi tantangan dari pada pesaing

terutama dalam bidang pemasaran.

Oleh karena itu untuk menarik konsumen melakukan pembelian maka

perushaan harus bisa menerapkan suatu strategi pemasaran yang tepat sesuai dengan

kondisi pasar yang di hadapi. Keberhasilan strategi pemasaran di pengaruhi oleh

beberapa factor yaitu riset dan analisis pasar keputusan tentang produk, penepatan

harga, promosi dan distribusi, penulis tertarik untuk melaksanakan penelitian dengan

mengambil judul Penerapan Strategi Pemasaran Yang Tepat Guna Untuk

Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Sulo Rantepao

3.2. Perumusan Masalah dan Persoalan Penelitian

3.2.1 Rumusan masalah

1. PT. SULO menggunakan jenis periklanan yang bagaimana dalam pemasaran

produknya agar produk-produknya dapat terkenal ke masyarakat hingga sekarang

ini.
 3

2. Adakah hambatan-hambatan yang di alami PT.SULO dalam memasarkan

produknya.

3.2.2. Persoalan penelitian

1. Apa saja hambatan yang ada di PT. SULO ?

2. Bagaiaman cara memasarkan produk yang ada di PT.SULO ?

3. Apa saja hambatan yang di alami PT.sulo dalam memasarkan produk yang ada ?

3.3. Tujuan penelitian

1. Untuk mengetahui jenis periklanan yang digunakan PT. SULO dalam

memasarkan produknya sehingga terkenal kemasyarakat hingga sekarang ini.

2. Untuk mengetahui hambatan-hambatan yang di alami PT.SULO dalam

memasarkan produknya.

3.4 Manfaat Penelitian

Manfaat yang dapat diperoleh dari penelitian ini adalah :

3.4.1 Bagi penulis dapat memberikan pemahaman yang lebih mendalam tentang

penerapan strategi pemasaran yg ada di PT.SULO .

 4

3.4.2 Bagi tempat penelitian dapat memberikan informasi untuk menyusun

perumusan penerapan strategi pemasaran yang tepat untuk meningkatkan penjualan

pada PT.SULO di masa yang akan datang.

3.4.3 Bagi ilmu pengetahuan diharapkan dapat menambah pengetahuan dan di

harapkan dapat menjadi bahan penelitian selanjutnya terutaman mengenai penerapan

strategi pamasaran.

3.5 Sistematika Penulisan

Penelitian ini disusun dengan sistematika sebagai berikut :

BAB I PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Masalah

1.2 Rumusan Masalah

1.3 Persoalan Penelitian

1.4 Tujuan Penelitian

1.5 Manfaat Penelitian

1.6 Sistematika Penulisan

BAB II TINJAUAN PUSTAKA DAN KERANGKA BERPIKIR

2.1 Tinjauan Pustaka.

2.2 Kerangka Berpikir

2.3 Definisi Operasional

BAB III METODE PENELITIAN

 5

3.1. Jenis penelitian

3.2. Satuan ananlisis dan satuan pengamatan

3.3. Teknik dan prosedur pengumpulan data

3.4. Jenis data

3.5. Teknis analisis data

BAB IV ANALISIS DAN BAHASAN ANALISIS

4.1 Deskripsi objek penelitian

4.2 Analisis data dan pembahasan persoalan penelitian

BAB V PENUTUP

5.1 Simpulan

5.2 Saran

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN

DAFTAR RIWAYAT HIDUP

IV. Tinjauan Pustaka dan Kerangka Berpikir

4.1. Tinjauan Pustaka

4.1.1 Pengertian Pemasaran

Pemasaran merupakan suatu objek yang sangat penting dan dinamis, karena

pemasaran menyangkut kagiatan sehari-hari dalam sebuah masyarakat. Pemasaran di

katakana sangat penting karena dapat menemukan hidup atau matinya perusahaan

yang di sebabkan oleh lakunya tidak barang dan jasa yang ditawarkan perusahaan
 6

pemasaran juga dikatakan dinamis karena bekerja dalam sebuah lingkungan yang

nyata terus menerus berubah. Pemasaran merupakan perpanduan antara ilmu dan seni

,sehingga pemasaran menjadi sebuah subjek yang sangat menarik untuk di pelajari

dan di terapkan dalam kegiatan sehari-hari, khususnya di perusahaan karena kegiatan

pemasaran dapat menghidupkan,memajukan,dan menjatuhkan sebuah perusahaan.

Dewasa ini pemasaran telah berkembang demikian pesatnya dan telah menjadi

unjung tombak bagi setiap pengusaha dalama rangka mencapai tujuan . Hal ini di

sebabkan karean ruang lingkup pemasaran sangat luas karena berhubungan secara

langsung dalam kegiatan mulai dari persiapan, penyediaan, bahan baku,proses

produksi, sampai pada saat akhir, yakni produk yang siap dikomsumsi oleh

konsumen . Dengan demikian maka dapat dikatakan bahwa perusahaan melibatkan

dua pihak yaitu produsen dan konsumen sebagai titik pusatnya, dan juga pemasaran

merupakan faktor penting karena menyangkut kegiatan menentukan dan

memproduksi produk maupun jasa, menetapkan harga penjualan dan pada akhirnya

konsumen siap untuk mengkomsumsi.

Konsep pemasaran merupakan hal yang sederhana dan secara intuisi

merupakan filsofi yang menarik. Konsep ini menyatakan bahwa alasan keberadaan

social ekonomi bagi suatu organisasi adalah memuaskan kebutuhan konsumen dan

keinginan tersebut sesuai dengan sasaran perusahaan . hal tersebut didasarkan pada

pengertian bahwa suatu penjualan tidak tergantung pada agresifnya tenaga penjual,

tetapi lebih kepada keputusan konsumen untuk membeli suatu produk.

 7

Mullins, Walker dan Boyd (2008:4) “ pemasaran adalah proses social yang

mencakup aktivitas –aktivitas yang diperlukan untuk memungkinkan individu dan

organisasi mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui pertukaran

dengan pihak lain untuk menggembangkan relasi pertukaran berkesinambungan ”

Menurut (AMA) American marketing association (2007:4), adalah: “

pemasaran adalah aktivitas, serangkaian institusi, dan proses menciptakan,

mengkomunikasikan, menyampaikan dan mempertukarkan tawaran yang bernilai

bagi pelanggan, klien, mitra, dan masyarakat luas.

4.1.2 Tujuan pemasaran

Sebuah perusahaan yang didirikan mempunyai tujuan utama, yaitu mencapai

tingkat keuntungan tertentu, pertumbuhan perusahaan atau peningkatan pangsa pasar

didalam pandangan konsep pemasaran , tujuan perusahaan ini di capai melalui

keputusan konsumen. Keputusan konsumen diperoleh setelah kebutuhan dan

keingininan konsumen dipenuhi melalui kegiatan pemasaran yang terpadu.

Tujuan pemasaran adalah mengubah orientasi falsafah manajemen pemasaran

lain yang ternyata telah terbukti tidak berhasil mengatasi berbagai persoalan , karena

adanya perubahan tersebut terjadi antara laib karena pertambahan jumlah penduduk ,

pertambahan daya beli , peningkatan dan meluasnya hubungan atau komunikasi,

perkembangan teknologi , dan perubahan faktor lingkungan pasar lainnya.

Kotler (2002:15) mengemukakan bahwa pemasaran mempunyai tujuan

membangun hubungan jangka panjang yang saling memuaskan dengan pihak-pihak

 8

yang memiliki kepentingan utama pelanggan , pemasok , distributor dalam rangka

mendapatkan serta mempertahankan referensi dan kelangsungan bisnis jangka

panjang mereka.

Buchari alma (2004:5) mengemukakan bahwa pemasaran mencari

keseimbangan pasar, antara buyer’s market dan seller’s market, mendistribusikan

barang dan jasa dari daerah surplus kedaerah minus, dan produsen ke konsumen, dari

pemilik barang dan jasa kecalon pembeli.

4.1.3 Pengertian strategi pemasaran

Setiap perusahaan mengarahkan kegiatan usahanya untuk dapat menghasilkan

produk yang dapat memberikan kepuasan kepada konsumen sehingga dalam jangka

waktu dan jumlah produk tertentu dapat diperoleh keuntungan seperti yang di

harpakan . melaui produk ini yang dihasilkan, perusahaan menciptakan, membina dan

mempertahankan kepercayaan langganan akan produk tersebut . keberhasilan suatu

perusahaan sangat di tentukan oleh ketetapan produsen dan memberikan kepuasaan

kepada sasaran konsumen yang ditujukan sebagai sasaran pasarnya.

Strategi pemasaran pada dasarnya adalah rencana yang menyeluruh, terpadu

dan menyatu dibidang pemassaran, yang memberikan panduan tentang kegiatan yang

akan dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan pemasaran suatu perusahaan. Faktor

lingkungan yang dianalisi dalam penyusunan strategi pemasaran adalah keadaaan

pasar atau pesaing, perkembangan terknologi, keadaan ekonomi, peraturan dan

kebijakan pemerintah, keadaan sosial budaya dan keadaan politik.

 9

Dalam hubungan strategi pemasaran secara umum dapat dibedahkan menjadi

tiga jenis strategi pemasaran yang dapat ditempuh perusahaan yaitu :

1. Strategi pemasaran yang tidak membeda-bedakan pasar yaitu perusahaan

mengangap pasar sebagai suatu keseluruhan , sehingga perusahaan hanya

memperhatikan kebutuhan konsumen secara umum.

2. Strategi pemasaran yang membedah-bedahkan pasar yaitu perusahaan hnaya

melayani kebutuhan beberapa kelompok konsumen tertentu dengan jenis produk

tertentu pula.

3. Strategi pemasaran yang terkosentrasi yaitu perusahaan mengkhususkan

pemasaran produknya dalam beberapa segmen pasar,dengan pertimbangan

keterbatasan sumber daya perusahaan.

Strategi pemasaran menurut para ahli :

Fandy Tjiptono ( 2000:43) menyatakan bahwa : “ strategi pemasaran adalah

rencna yang hendak diikuti oleh manajer pemasaran. rencana tindakan ini didasarkan

atas analisa situasi dan tujuan-tujuan perusahaan dan merupakan cara untuk

pencapaian tujuan tersebut”.

Menurut Sofyan Assuary (2008:168) straregi pemasaran adalah “ serangkaian

tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha

pemasaran perusahaan dari waktu ke waktu, pada masing-masing tingkatan dan acuan

serta alokasinya, terutama sebagai tanggapan perusahaan dalam mengahadapi

lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu berubah, oleh karena itu, penentuan

strategi pemasaran harus didasarkan atas analisa lingkungan dan internal perusahaan
 10

melalui analisa keunggulan dan kelemahan perusahaan, serta analisa kesempatan dan

ancaman yang dihadapi perusahaan dari lingkungannya”.

Philip kotler (marketing) pemasaran adalah kegiatan manusia yang di arahkan

untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran.

4.1.4 Pengertian volume penjualan

Volume adalah tingkat aktivitas perusahaan baik produksi maupun penjualan.

Volume penjualan merupakan penjualan yang dinyatakan dalam jumlah penjualan

banyaknya satuan fisik atau jumlah uang yang harus dicapai.

Dalam satuan perusahaan tujuan pemasaran adalah untuk meningkatkan

volume penjualan yang menguntungkan dalam arti dapat menghasilkan pendapatan

secara optimal dan meningkatkan laba. Berikut ini akan dikemukakan definisi volume

penjualan menurut para ahli, yaitu :

Simamora, Hendry (2000:575) mendefinisikan volume penjualan yaitu

volume penjualan adalah inti produk atau jasa yang dapat dijual.

Mulyadi (2005:239) mendefinisikan volume penjualan yaitu ukuran yang

menunjukkan banyaknya atau besarnya jumlah barang atau jasa yang terjual.

Berdasarkan pengertian tersebut diatas dapat disimpulkan bahwa volume

penjualan adalah besarnya unit produk yang dijual yang dinyatakan dalam jumlah

unit yang harus dicapai dalam penjualan produk.

Salah satu tujuan perusahaan dalm melaksanakan kegiatanya yaitu tercapainya

tingkat volume penjualan yang diinginkan oleh perusahaan tersebut baik berupa
 11

barang atau jasa. Dengan volume penjualan perusahaan dapat menghasilkan

pendapatan dan memperoleh laba yang diharapkan.

4.2 Penelitian terdahulu yang relevan

Berdasarkan penelitian yang pernah dilakukan Alprianus Batti’( 2016 ),

menyatakan bahwa semua variable predictor yaitu persepsi terhadap produk, persepsi

terhadap cara memasarkan produk, presepsi terhadap iklan, serta sikap terhadap

merek dan sikap terhadap memasarkan produk secara bersama-sama mempunyai

pengaruh signifikan dalam pembentukan minat beli konsumen pada buku. Terdapat

sebuah penemuan bahwa keterlibatan pembuatan produk tinggi dan keterlibatan pesan

buku rendah,aspek peripheral dari buku bekerja lebih dominan.

4.3 Kerangka Berpikir

Demi kelancaran dalam pengumpulan data, maka penulis menyusun suatu

kerangka konseptual yang dapat di jadikan acuan, kerangka konseptual ini penulis

gambarkan dalam skema sebagai berikut :

Berikut ini kerangka konseptual yang menggambarkan penelitian :

Skema 4.3

Skema Kerangka Berpikir

PENERAPAN STRATEGI MENINGKATKAN

PEMASARAN VOLUME PENJUALAN
 12

4.4 Definisi Operasional

4.4.1 Penerapan strategi pemasaran adalah perencanaan strategi pemasaran produk

memberikan dasar bagi perusahaan untuk mengambil langkah yang efektif untuk

masa yang akan datang.

4.4.2 Meningkatkan volume penjualan ukuran aktivitas perusahaan yang

berhubungan dengan kapasitas dalam satuan uang atau unit produk dimana

manajemen akan berusaha untuk mempertahankan volume yang menggunakan

kapasitas yang ada dengan sebaik mungkin.

V. Metode Penelitian

5.1 Jenis penelitian

Pendekatan yang akan digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan

kualitatif karena peneliti bermaksud memperoleh deskripsi yang mendalam tentang

kebijakan dan strategi pemasaran buku yang ada di wilayah rantepao kabupaten

Toraja Utara Provinsi Sulawesi Selatan. Pendekatan kualitatif merupak suatu proses

penelitian dan pemahaman yang berdasarkan pada metodologi yang menyelidiki

suatu fenomena social dan maslah manusia. Pada pendekatan ini, peneliti membuat

suatu gambaran kompleks, meneliti kata-kata lap[oran terinci dari pandangan

responden, dan melakukan studi pada situasi yang alami.

 13

5.2 Satuan Analisis Dan Satuan Pengamatan

5.2.1 Satuan analisis adalah jenis periklanan yang digunakan PT. SULO dalam

memasarkan produknya sehingga terkenal kemasyarakat hingga sekarang ini.

5.2.2 Satuan pengamatan adalah penerapan strategi pemasaran yang ada di PT.SULO

Rantepao

5.3 Teknik dan prosedur pengumpulan data

Adapun beberapa teknik pengumpulan data dalam penelitian ini adalah in

yaitu :

5.3.1 Wawancara, yaitu proses percakapan dengan maksud tertentu. Percakapan ini

dilakukan oleh dua pihak berupa tanya jawab kepada sejumlah informan

untuk memperoleh informasi dan gagasan yang berkaitan erat dengan

penelitian ini. Dalam wawancara ini,digunakan pedoman wawncara yang

telah disiapkan terlebih dahulu.

5.3.2 Observasi, yaitu proses pengambilan data dalam penelitian dimana peneliti

atau pengamat dengan mengamati kondisi yang berkaitan dengan objek

penelitian.

5.4 Jenis Data

Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah :

5.4.1 Data primer adalah data yang di peroleh langsung dari bagian pemasaran di

PT.SULO Rantepao.
 14

5.4.2 Data sekunder adalah data lain yang sangat terkait dengan penelitian ini.

5.5 Teknik Analisis Data

Teknik analisis data yang digunakan penulis dalam menganalisis data adalah

Analisis SWOT sebagai teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini dapat

menggambarkan bagaimana peluang dan ancaman eksternal yang dihadapi oleh

PT.SULO yang di Rantepao dapat di sesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang

dimilikinya dalam meningkatkan penjualan buku yang ada di PT.SULO. analisis ini

didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan ( strengths ) peluang (

opportunities ),namun secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan (

weaknesses ) dan ancaman ( threat ).

Tabel 3.1

Matriks SWOT

IFAS Strengths ( S ) Weaknesses (W) faktor–

faktor-faktor kekuatan factor kelemahan internal

internal

Opportunities ( O Strategi SO Strategi WO

) Ciptakan strategi yang Ciptakan strategi yang

faktor-faktor menggunakan kekuatan unutk meminimalkan

peluang eksternal memanfaatkan peluang yang kelemahan unutk

ada memanfaatkan peluang

 15

yang ada

Treaths ( T ) Strategi ST Strategi WT

faktor-faktor Ciptakan strategi yang Ciptakan strategi yang

ancaman eksternal menggunakan kekuatan untuk meminimalkan

mengatasi ancaman kelemahan dan

menghindari ancaman

yang ada

Sumber : Fredy Rangkuty ( 2009: 31 )

Keterangan :

1. EFAS = Eksternal Strategic Faktor Analysis

2. IFAS = Internal Strategic Faktor Analysis

3. Strategi SO = Memanfaatkan seluruh kekuatan untuk merebut dan

memanfaatkan peluang sebesar-besarnya.

4. Strategi ST = Menggunakan kekuatan yang dimiliki perusahaan yang ada

di PT.SULO
 16

5. Strategi WO = Strategi ini diterapkan berdasarkan pemanfaatan peluang

yang ada dengan cara meminimalkan kelemahan yang ada.

6. Strategi WT = Strategi ini didasarkan pada kegiatan yang bersifat definisi

dan berusaha meminimalkan kelemahan yang ada serta

menghindari ancaman.
 17

VI. Jadwal Penelitian dan Penulisan skripsi

6.1 Persiapan : 1 Minggu

6.2 Perampungan Data : 3 Minggu

6.3 Pengolahan dan Analisis Data : 3 Minggu

6.4 Penulisan Skripsi : 3 Minggu

6.5 Penggandaan : 1 Minggu

Jumlah : 11 Minggu

:
 18

DAFTAR PUSTAKA

Assauri, sofjan, SE MBA,2002, Manajemem pemasaran,dasar konsep dan

strategi,Jakarta

Amstrong, Gary & Philip, Kotler. 2002. Dasar-dasar Pemasaran. Jilid 1, Alih
Bahasa Alexander Sindoro dan Benyamin Molan. Jakarta: Penerbit
Prenhalindo.

Alma, Buchari, 2004, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa, Alfabeta,

Bandung

Fandy, Tjiptono, 2000 .Manajemen Jasa , Andy, Yogyakarta.

Assauri, Sofyan, 2008, Manajemen Pemasaran, edisi pertama, cetakan kedelapan,

Penerbit : Raja Grafindo, Jakarta
Mulyadi. 2005, Akuntansi Biaya, Edisi kelima, Cetakan ketujuh, Yogyakarta :
Akademi Manajemen Perusahaan YKPN.

Kotler Philip,2000,manajemen pemasaran adisi millennium,terjemahan ,edisi

kelima,jilid I dan II.PT prihalindo,Jakarta

Skrpisi manajemen.blogspot.com?2011/02/pengertian-definisi-pemasaran.html?m=i
Ama ( American marketing association 2007.manajemen pemasaran
www.definisi-pengertian.com/2015/07/definisi pengertian-pemasaran-
menurut ahli. Sumber : buabuazone88.blogspot.com/…/contoh proposal-
skripsi-manajemen