DR.IR. SUDIYARTO, MM
AGRIBISNIS – FAPERTA
U P N “VETERAN” JAWA TIMUR
SURABAYA
“ STRATEGI PADA
TINGKAT BISNIS “
1
Bab 2
Lingkungan Eksternal
Sustainable
Competitive
Bab 3 Advantage
Lingkungan Internal
Bab 4
Strategi pada
tingkat bisnis
2
Kompetensi Sumber daya dan kapabilitas yang telah
Inti ditetapkan menjadi sumber keunggulan
kompetitif untuk perusahaan atas rivalnya.
1. Tingkat Korporat
2. Tingkat Bisnis
3. Tingkat Fungsional
4
Gambar 1-2: Perusahaan dengan
Bisnis Tunggal
5
Gb 1-2: Perusahaan dengan
Beberapa Bisnis
S trateg i
P eru s ah aan
B is n is 1 B is n is 2 B is n is 3
6
Gb 1-3: Hierarki Tujuan dan Strategi
7
STRATEGI BERSAING
PADA TINGKAT BISNIS
Kepemimpinan biaya (cost
leadership)
Diferensiasi
Fokus:
Focused cost leadership
Focused differentiation
8
STRATEGI BISNIS GENERIK
Sumber Keunggulan Kompetitif
Biaya Keunikan
Target Kepemim-
Cost Diferensiasi
Pasar
Yang pinan Biaya
Leadership
Luas Luas
Cakupan
Kompetisi
Diferensiasi
Target Biaya
Pasar Terfokus
Yang Rendah
Sempit
Terfokus 9
Cost Leadership Strategi PadaTingkat Bisnis
Kriteria Kunci:
10
Cost Leadership Strategi PadaTingkat Bisnis
Persyaratan:
Usaha konstan untuk menekan biaya melalui:
11
Bagaimana Memperoleh Keuntungan
Biaya
1. Tentukan dan Kontrol Dorongan Biaya
12
REKONFIGURASI Value Chain:
Kasus Iowa Beef Packers (IBP)
Cara Ship “on the Slaughter
Ranch “Boxed
lama: Cattle Hoof” to Rail into sides Cuts” at
Center of beef Markets
(Chicago)
New
Cara Locate large Ship cuts
Process into
Baru: automated already
Way plants near
“Boxed Cuts” at
“Boxed” to
plants
ranches Markets
Biaya Kekhasan
15
Diferensiasi Strategi pada Tingkat
Bisnis
Kriteria Kunci:
Biaya Kekhasan
23
Strategi Pada Tingkat Bisnis Yang
Terfokus
Strategi pada tingkat bisnis yang terfokus melibatkan
pendekatan dasar yang sama sebagai Strategi Pasar Yang Luas.
Sehingga, terdapat peluang karena:
Biaya Kekhasan
29
Strategi Diferensiasi/Biaya Rendah Yang
Terintegrasi
Southwest Airlines
Biaya Rendah Diferensiasi
Menggunakan satu model
Fokus pada kepuasan
Pesawat (Boeing 737)
pelanggan
Memakai bandara sekunder
Dedikasi karyawan
Terbang dengan rute pendek yang tinggi
Tidak memberikan makanan
Layanan baru
Waktu berbalik 15 menit
penerbangan bagi
Tidak ada kursi cadangan penumpang bisnis
Tidak bisa pesan lewat agen (telepon dan faks)
30
Hal-hal Penting untuk
Keberhasilan Strategi
Konsisten dengan
kondisi dalam
lingkungan persaingan
Realistis,
disesuaikan dengan Dilaksanakan secara
sumber daya Strategi harus …
hati-hati
perusahaan
31