Strategi adalah serangkaian tindakan untuk mengungguli
pesaing perusahaan dan mencapai profitabilitas yang unggul.
Meniru strategi pesaing jarang berhasil. Strategi kreatif dan
khas dan menghasilkan keunggulan kompetitif adalah tiket
perusahaan yang paling andal.
Model bisnis menetapkan bagaimana strategi dan
pendekatan operasinya akan menciptakan nilai bagi
pelanggan, dengan menghasilkan pendapatan => mengcover
biaya dan merealisasikan keuntungan. Dua elemen model
bisnis perusahaan adalah (1) proposisi nilai pelanggan dan (2)
rumus keuntungannya.
Strategi dan Pencarian Keunggulan Kompetitif=> biaya
rendah (termasuk terfokus (pada segmen-kecantikan dll) dan
terbaik (pelayanan dll), diferensiasi Johnson2 (terfokus
(rolex))
Kemampuan yang berharga secara kompetitif yang tidak
dapat dengan mudah ditanding dpt mempertahankan
keunggulan. Keadaan yang berubah dan upaya manajemen
yang berkelanjutan untuk meningkatkan strategi
menyebabkan strategi perusahaan berkembang dari waktu ke
waktu. strategi yang terealisasi adalah kombinasi elemen
terencana yang disengaja dan unsur yang muncul tidak
direncanakan.Beberapa komponen dari strategi yang
disengaja perusahaan akan gagal di pasar dan menjadielemen
strategi yang ditinggalkan.
Tiga Tes=>Seberapa baik strategi sesuai dengan situasi
perusahaan?, membantu mencapai keunggulan kompetitif
yang berkelanjutan?, menghasilkan kinerja perusahaan yang
baik?
Perumusan Strategi, Proses Eksekusi Strategi=> visi, tujuan,
strategi, implementasi, evaluasi dan analisis eksternal
Visi yang dikomunikasikan secara efektif => menyatukan
gagasan, sebagai mercusuar pengambilan keputusan -
menghindari pengambilan yang tidak terintegrasi, masa
depan sehingga dapat menggerakkan perusahaan ke arah
yang diinginkan. nilai-nilai adalah keyakinan, sifat, dan norma
perilaku yang diharapkan ditampilkan oleh personel
perusahaan dalam menjalankan bisnis perusahaan dan
mencapai visi dan misi strategisnya.
kartu skor berimbangadalah metode yang digunakan secara
<=keuangan, melacak pencapaiannya, dan memberi manajemen
luas untuk menggabungkan penggunaan tujuan strategis dan
pandangan yang lebih lengkap dan seimbang tentang seberapa
baik kinerja organisasi.
lingkungan makro mencakup enam komponen utama:
kekuatan politik, ekonomi, sosial budaya, teknologi,
lingkungan, dan hukum (pastel). Mikro: pesaing, subtitusi,
pembeli, pemasok dan pesaing baru
Lima kekuatan kompetitif yang mempengaruhi daya tarik
industri terdaftar. 1.Tekanan pembeli daya tawar. 2.Tekanan
persaingan produk pengganti. 3.pemasok 4.pendatang baru
ke pasar. 5. persaingan di antarapenjual.
1.biaya pembeli untuk beralih relatif rendah, jumlah pembeli
sedikit atau sangat penting bagi penjual, permintaan lemah,
informasi yang baik, pembeli menimbulkan ancaman untuk
mengintegrasikan mundur.
2.Ketersediaan pengganti dan harga menarik, penggantinya
sebanding atau lebih baik, biaya beralih ke produk pengganti.
3.barang yang dipasok mudah didapat, Kemampuan beralih
ke pengganti yang menarik, input tertentu kekurangan
pasokan, pemasok guna input yang berbeda yang
meningkatkan kinerja dll, pemasok dapat menghemat biaya
operasi anggota industri, biaya produk industri yang
diperhitungkan oleh biaya input, anggota industri pelanggan
utama pemasok, kemungkinan anggota industri untuk
berintegrasi secara vertikal ke belakang
4.ekonomi yang cukup besar dalam produksi atau area
operasi lainnya, Kerugian biaya dan sumber daya yang tidak
terkait dengan skala operasi, Preferensi merek dan tingkat
loyalitas, Persyaratan modal, jaringan distributor-pengecer
dan ruang di rak-rak pengecer, perlindungan kekayaan
intelektual lainnya, “Efek jaringan”, Kebijakan regulasi, Tarif
dan pembatasan perdagangan, pemblokiran masuknya
pendatang baru yang sukses.
Persaingan lebih kuat -setara dalam ukuran dan kemampuan,
permintaan tumbuh lambat, murah bagi pembeli untuk
beralih merek, penjual kelebihan kapasitas dan/atau
persediaan, penjual saingan kurang terdiferensiasi dengan
kuat, keragaman pesaing meningkat, hambatan keluar yang
tinggi membuat perusahaan yang tidak menguntungkan
meninggalkan industry

Pemetaan kelompok strategis adalah teknik untuk
menampilkan pasar yang berbeda atau posisi kompetitif yang
ditempati oleh perusahaan pesaing dalam industry. Apakah
Industri Menawarkan Prospek Bagus untuk Keuntungan
Menarik: potensi pertumbuhan, persaingan menekan profit,
pengaruh faktor pendukung terhadap profit, posisi
kompetetif dan kekompetenan dalam menjalankan strategi.
Penilaian ttg strategi=>harga saham, petum penj n laba,
keuangan, retensi pelangg, citra, perol pelangg baru,
perbaikan internal.
Analisis sda n kapabilitas=> (1) mengidentifikasi sumber daya
dan kapabilitas perusahaan (Tes VRIN untuk keunggulan
kompetitif yang berkelanjutan— singkatan dariberharga,
langka, tidak dapat ditiru), dan (2) memeriksanya lebih dekat
untuk memastikan mana yang paling penting secara
kompetitif dan apakah mereka dapat mendukung keunggulan
kompetitif yang berkelanjutan atas perusahaan pesaing.
Kemampuan untuk membangun dan mengintegrasikan aset
kompetitif baru ini menjadi kemampuan tersendiri—
akemampuan dinamis untuk mempertahankan keunggulan
kompetetif.
Strategi adalah serangkaian tindakan untuk mengungguli
pesaing perusahaan dan mencapai profitabilitas yang unggul.
rantai nilaimengidentifikasi aktivitas utama yang menciptakan
nilai pelanggan dan aktivitas pendukung terkait. Tolok
ukuradalah alat yang ampuh untuk mempelajari perusahaan
mana yang paling baik dalam melakukan aktivitas tertentu
dan kemudian menggunakan teknik mereka (atau "praktik
terbaik") untuk meningkatkan biaya dan efektivitas aktivitas
internal perusahaan itu sendiri. Praktek terbaikadalah metode
melakukan suatu kegiatan yang secara konsisten memberikan
hasil yang unggul dibandingkan dengan pendekatan lain.
Penggerak Biaya Penting dalam Rantai Nilai Perusahaan=>
produktivitas dan kommpensasi, skala eko, pembelaj n
pengalam, kapas. pemanfaatan, biaya input,teknologi n
desain, kekuat tawar-, outsourcing intg vertikal
Memperbaiki Rantai Nila=> penjualan lansung, merampingkan
operasi(remove keuntungan rendah), efisiensi (penanganan
material dan pengiriman)
Keunggulan biaya rendah/harga rendah menghasilkan
profitabilitas yang unggul hanya jika (1) harga dipotong
kurang dari ukuran keunggulan biaya atau (2) volume
tambahan cukup besar untuk menghasilkan laba total yang
lebih besar meskipun marginnya lebih rendah
Saat Strategi Penyedia Berbiaya Rendah Berfungsi
Terbaik=>persaingan harga kuat, identik, banyak cara
diferensiasi, biaya pemb rendah, pembelian jml besar, harga
perkenalan rendah bagi pendatang.
Diferensiasi yang sukses memungkinkan perusahaan untuk
harga premium, penigkt penj unit, loyalitas
Fitur pembeda yang mudah ditiru tidak dapat menghasilkan
keunggulan kompetitif yang berkelanjutan; diferensiasi
berdasarkan kompetensi dan kapabilitas yang sulit ditiru
cenderung lebih berkelanjutan
penggerak keunikan => kual input, inovasi n pendkt tekno,
fitur desain produk, rnd produksi,kual keberlanjutn, skil ddn
eployee, pemasaran n brand pelayanan.
Pembenahan Sistem Rantai Nilai untuk Meningkatkan
Diferensiasi berkoordinasi dengan sekutu saluran dan
pemasok
Menyampaikan Nilai Unggul melalui Strategi Diferensiasi=>
atribut produk dan fitur pengguna, mix fitu nyata ut
meningkatkan kinerja, fitur tak terwujud ut kepuasan
Ketika Strategi Diferensiasi Berfungsi Terbaik=>kebutuhan
dan penggunaan produk beragam, banyak cara membedakan
yang memiliki nilai, pendekatan yang serupa dengan saingan,
perubahan teknologi cepat dan persaingan berputar di sekitar
produk
pengemudi keunikan adalah aktivitas atau faktor rantai nilai
yang dapat memiliki efek kuat pada nilai pelanggan dan
menciptakan diferensiasi.
Dasar untuk Serangan Kompetitif=> ovensif (produk sama
harga terjangkau, pemasar pertama, inovasi, adopsi ide);
Memilih Saingan yang Akan Diserang=>yang
rentan,lemah,diambang bangkrut, kecil yang terbatas.
Strategi samudra birumenawarkan pertumbuhan pendapatan
dan laba dengan menemukan atau menciptakan segmen
industri baru yang menciptakan permintaan yang sama sekali
baru.
Strategi defensif yang baik dapat membantu melindungi
keunggulan kompetitif tetapi jarang menjadi dasar untuk
menciptakannya=> Memblokir Jalan Terbuka untuk
Penantang (membuat fitur baru untuk mencegah penantang
mengambil harga lebih murah), Memberi Sinyal kepada
Penantang Bahwa Kemungkinan Terjadi Pembalasan
(pengumuman pertahankan pangsa)
Ada lima kondisi di mana keuntungan penggerak pertama
paling mungkin muncul: merintis (pengembangan reputasi
dan loyalitas merk),menghadapi biaya peralihan,perlindungan
hak,dapat bergerak dibawah kurva, penetapan standar teknis.
(-) Mahal, tidak sesuai harpan, keraguan pembeli, evolusi
pasar.
Strategi Merger dan Akuisisi Horizontal=>memperluas
kategori baru dan geografis, operasi hemat biaya, akses cepat
input, Memimpin konvergensi industry.
Integrasi mundur melibatkan pelaksanaan aktivitas rantai nilai
industri yang sebelumnya dilakukan oleh pemasok atau
perusahaan lain yang terlibat dalam tahap awal rantai nilai
industri;integrasi kedepan melibatkan pelaksanaan aktivitas
rantai nilai industri lebih dekat ke pengguna akhir.(-) investasi
tinggi, lambat teknologi, fleksibelitas rendah