Sesi 3

STRATEGI DALAM ORGANISASI

 2
2

ANALISA INTERNAL & EXTERNAL

 3
3
VRIN FRAMEWORK
Valueable Sumber daya valuable jika memberikan nilai strategis perusahaan.
Resources Mampu memanfaatkan peluang dan / atau menetralkan ancaman di
lingkungan perusahaan untuk meningkatkan efisiensi dan efektivitasnya.

Sumber daya yang sulit diperoleh dan tidak dapat menjadi

Rareness sumber keunggulan kompetitif yang berkelanjutan yang
Resources dimiliki oleh banyak perusahaan.

Imitable Perusahaan lain tidak dapat meniru dan kemudian dapat

Resources memperoleh sumber dayanya.

Non- Tidak dapat tergantikan oleh alternatif sumber

daya lain yang setara secara strategis
Substitutability
 4
4

SUSTAINED
COMPETITIVE ADVANTAGE
» Kemampuan sebuah organisasi untuk
memformulasikan strategi (value creating strategy)
yang menempatkannya pada suatu posisi yang
menguntungkan (ekonomis) berkaitan dengan
perusahaan lainnya.

» Keunggulan Kompetitif muncul bila pelanggan

merasa bahwa mereka menawarkan nilai rendah
dan menerima manfaat lebih dari
transaksi/produk/layanan yang dilakukan dengan
sebuah organisasi pesaingnya.
 5
5
SUSTAINED COMPETITIVE ADVANTAGE

Sumberdaya perusahaan dapat menjadi

berharga (valuable) jika sumberdaya
Valueable Rare Resource tersebut dapat membuat perusahaan
Resource menjalankan strategi dan membuktikan jika
sumberdaya tersebut efesien dan efektif.

Imperpectly Non
Imitable Subtituiability Jika sumberdaya yang dimiliki oleh
Resource Resource perusahaan tidak dimiliki oleh perusahaan
lain maka itu merupakan sumberdaya yang
langka dan juga dapat menjadi sumber
competitive advantage
 6
6
TIPE STRATEGI

Strategi Strategi Strategi Strategi

Integrasi Intensif Diversifikasi Defensif
• Integrasi ke • Penetrasi • Diversifikasi • Retrenchment
Depan Pasar Terkait • Divestasi
• Integrasi ke • Pengembang • Diversifikasi • Likuidasi
Belakang an Pasar Tak Terkait
• Integrasi • Pengembang
Horizontal an Produk

(Sumber : David, 2011:252-273)

 7
7
OPSI STRATEGI GENERIK
Cost Leadership Diferensiasi Focus

• Keunggulan biaya • Mendiferensiasi • Memusatkan pada

menyeluruh dalam produk atau jasa satu atau lebih
industri melalui yang ditawarkan kelompok pembeli,
seperangkat perusahaan yaitu segmen lini produk
kebijakan fungsional menciptakan sesuatu atau pasar geografis
yang ditunjukkan yang baru, unik, atau tertentu dengan
kepada sasaran ciri tertentu kepada menitikberatkan
pokok (pengurangan pelanggan. pada faktor biaya
biaya dan dan differensiasi
peningkatan produk.
efisiensi)
 8
8
OPSI STRATEGI GENERIK
Cost Leadership Differentiation Focus
Definisi Sebagai produsen yang Berusaha menjadi yang terunik dalam Bersaing dalam cakupan
berbiaya rendah dalam industri persaingan yang sempit dalam
Industrinya suatu Industri
Cakupan Besar Besar/Kecil Kecil
Pangasa Pasar
Cakupan Besar Besar/Kecil Kecil
Pesaing
Strategi Fokus terhadap perilaku Fokus terhadap permintaan Fokus terhadap satu lini
biaya terhadap konsumen Konsumen produk/jasa
Hasil yang Biaya produk/jasa paling Produk/jasa yang dihasilkan unik, Produk/jasa yang dihasilkan lebih
Dicapai rendah diantara pesaing berbeda dengan produk/jasa yang unggul karena fokus pada satu
lainnya dihasilkan oleh para pesaing lainnya lini produk.
Harga Harga rendah Harga tinggi (karena tidak Harga bisa rendah atau tinggi,
mempedulikan harga penjualan) Sesuai fokus terhadap
 9
9
STRATEGI COST LEADERSHIP

Lowest Cost Position Benefit Proximity

• Perusahaan yang ingin • Perusahaan perlu

mencapai posisi mencapai benefit
kepemimpinan biaya proximity relative
harus mampu dibandingkan kompetitor
menghasilkan produk/jasa yakni dapat memenuhi
dengan biaya yang jauh seluruh tresshold criteria
lebih rendah disbanding yang diinginkan
kompetitor. pelanggan.
 10
10
POSISI COST LEADERSHIP
Economies of Scale Economies of Scope Factor Costs Learning Effects

• Biaya faktor • Efek pembelajaran

• Perusahaan dapat • Hasil dari dapat menurunkan
meningkatkan output merupakan
memperluas biaya karena
produk sehingga pendorong biaya
berbagai produk perusahaan
menurunkan biaya penting, terutama
yang dijual meningkatkan
produksi per unit. untuk perusahaan
menggunakan R&D efisiensinya dari
ritel yang bertindak
yang sama, produksi waktu ke waktu,
sebagai perantara.
dan pengiriman aset. sehingga
Kemampuan untuk
menawar turun mengurangi aktivitas
harga input, yang tidak efisien.
misalnya melalui
pembelian grosir,
dapat menjadi
pengungkit yang
efektif untuk
menurunkan biaya.

STRATEGI DIFERENSIASI
Diversifikasi Terkait
• Strategi penambahan produk
atau jasa tetapi berkaitan
secara umum.
• Strategi ini dilakukan
perusahan dengan cara
menambah produk atau jasa
baru yang masih berhubungan.
11
11
Diversifikasi Tak Terkait
• Strategi diversifikasi tak terkait
lebih memilih portofolio bisnis
yang sanggup memberikan
kinerja keuangan yang sangat
baik di industrinya sendiri,
 12
12
SUMBER DIFERENSIASI

Product Quality Service Quality

Brand

Speed of
Customisation
Delivery

Reputation
Convenience Product Range
 13

THANKS!