STRATEGI

KEUNGGULAN
BERSAING
 KONSEP DASAR
Strategi : tindakan yang terintegrasi dan terorganisir yang
diambil untuk mengeksploitasi kompetensi inti serta
memperoleh keunggulan bersain.

Penentuan strategi perusahaan

Penentuan
Analisis lingkungan kompetensi

Identifikasi
peluangan
Keunggulan kompetitif = faktor yang membuat suatu
organisasi memiliki kinerja yang lebih baik
dibandingkan organisasi lain.

≠k.
Kompetetitif
berkelanjuta
Keunggulan n
kompetitif
≠ kinerja
unggul
 JENIS – JENIS KEUNGGULAN
BERSAING

Memiliki keunggulan biaya

KEUNGGULA apabila biaya kumulatif
N BIAYA aktivitas lebih rendah dari
pesaing.
KEUNGGULAN
KOMPETITIF
KEUNGGULA Memiliki keunikan dalam
N suatu produk yang dinilai
DIFRENSIASI penting oleh konsumen
KOMPONEN KEUNGGULAN
KOMPETITIF

Superior
Quality

Competitive
Superior Advantage; Superior
Customer
Efficienc - Low cost
Responsiv
y - eness
Differenatiation

Superior
Innovati
on
 STRATEGI KEUNGGULAN
BIAYA
dua cara utama bagi perusahaan untuk mencapai keunggulan biaya,
yaitu:
(1) mengendalikan penentu biaya dan
(2) mengonfigurasi ulang rantai nilai.

Keunggulan biaya yang dapat bertahan lama :

1. Rantai Nilai Analisis Biaya
2. Jebakan dalam Strategi Keunggulan Biaya
STRATEGI DIFERENSIASI
Mengidentifikasi siapa pembeli sesungguhnya

Mengidentifikasi rantai nilai pembeli dan dampat perusahaan atas rantai tersebut

Menetapkan susunan peringkat kriteria pembelian pembeli

Menilai sumber keunikan yang sudah ada atau yang mungkin ada dalam rantau nilai perusahaan

Mengidentifikasi biaya sumber diferensiasi yang sudah ada dan yang potensial

Mengaitkan nilai pembeli dan biaya diferensiasi

Menguji daya tahan strategi diferensiasi yang telah dipilih

Merumuskan biaya dalam aktivitas yang tidak mempengaruhi bentuk diferensiasi yang telah dipilih