LIMA STRATEGI
KOMPETITIF GENERIK
Dibuat oleh :
A Ron Jevon 12030123210006
Claudia Budianto 12030123210026
Evonne Budianto 12030123210027
Strategi Keunggulan
Kompetitif Generik
Dikembangkan oleh Michael Porter :
STRATEGI PENYEDIA
BIAYA RENDAH
• Pendekatan yang berorientasi pada pasar luas dengan harga penawaran yang rendah.
• Kunci keberhasilan perusahaan dalam menerapkan strategi Low Cost Provider:
⚬ Mencapai biaya paling rendah dibandingkan pesaing
⚬ Memasukan fitur / jasa essential dimata konsumen
⚬ Menemukan pendekatan untuk mencapai keunggulan biaya yang tidak bisa ditiru oleh
pesaing
⚬ Perusahaan harus mengidentifikasi sumber - sumber biaya
⚬ Menemukan cara untuk merestruksi rantai nilai agar dapat mengurangi tahapan
pekerjaan yang tidak terlalu essential
⚬ Berinvestasi pada sumber biaya dan kapabilitas yang dapat mengurangi biaya
STRATEGI PENYEDIA
BIAYA RENDAH
MANAJEMEN AKTIFITAS MATA RANTAI NILAI MEMPERBAIKI SISTEM MATA RANTAU NILAI UNTUK
BERBIAYA RENDAH MENURUNKAN BIAYA
Fokus pada pengurangan biaya di setiap tahap Fokus pada peningkatan efisiensi dan efektivitas di
rantai nilai perusahaan setiap tahap rantai penilaian perusahaan
STRATEGI PENYEDIA
BIAYA RENDAH
Karakteristik perusahaan yang menerapkan strategi Low Cost Provider :
• Perusahaan memiliki komitmen yang kuat terhadap efisiensi biaya secara terus menerus
• Pegawai berpartisipasi pada upaya pengontrolan biaya
• Upaya untuk melakukan evaluasi dan perbadingan biaya
Persaingan tidak dapat dihindari dan sangat kuat
Situasi strategi bekerja dengan baik ? Produk yang ditawarkan perusahaan dan pesaing sama dan standar
Konsumen sangat memperhatikan harga
STRATEGI PENYEDIA
BIAYA RENDAH
Mengabaikan kualitas
Hal yang harus dihindari dalam Mengabaikan inovasi
menjalankan strategi Low Cost
Provider
Kurangnya fleksibilitas
STRATEGI DIFERENSIASI LUAS
• Pendekatan yang berorientasi pada pasar luas dengan harga penawaran
yang premium / tinggi.
• Tujuan --> Menciptakan keunggulan yang unik yang dapat
menyebabkan pembeli lebih memilih produk / jasa nya dibandingkan
yang ditawarkan oleh pesaing.
Kunci keberhasilan perusahaan dalam menerapkan strategi Broad Differentiation :
• Mematok harga yang tinggi untuk produk premium nya
• Meningkatkan penjualan unit
• Mendapatkan loyalitas pelanggan pada merk nya
STRATEGI DIFERENSIASI LUAS
Pada situasi apa strategi dapat berjalan
Cara menciptakan nilai yang unggul :
dengan baik ?
• Fokus pada diferensiasi yang • Ketika banyak segmen pasar
berharga dengan kebitihan & keinginan
• Inovasi dan kreativitas yang berbeda - beda
• Mempertahankan kualitas • Kesediaan pelanggan untuk
membayar lebih
STRATEGI DIFERENSIASI LUAS
Hal yang harus dihindari dalam menjalankan
strategi Broad Differentiation :
1. Menetapkan harga yang terlalu tinggi
2. Diferensiasi yang tidak berkelanjutan
STRATEGI PASAR TERFOKUS
• Perhatiannya terpusat pada bagian tertentu
• Memilih berkonsentrasi pada bagian khusus dari keseluruhan pasar agar apat melayani secara
maksimal dan lebih baik dari pesaing
Pendekatan yang digunakan saat memilih strategi fokus
Keunikan Geografi Terdapat tuntutan khusus dalam menggunakan produk / jasa
STRATEGI PASAR TERFOKUS
Kunci sukses dalam menerapkan
Jenis Strategi Pasar Terfokus
strategi fokus
Perusahaan harus bisa memilih pasar khusus
Focused Low Cost yang memiliki preferensi permintaan khusus /
kebutuhan unik
Focused Differentiation
Perusahaan harus mengembangkan
kapabilitas yang unik dalam melayani target
STRATEGI PASAR TERFOKUS
Resiko yang dapat terjadi pada strategi fokus:
1. Kebutuhan dan keinginan target pasar
dapat berubah
2. Jika terjadi penurunan di segmen target,
perusahaan akan sangat terpengaruh
STRATEGI PENYEDIA BIAYA
TERBAIK
• Strategi yang bertujuan untuk memberikan nilai terbaik kepada pelanggan dengan
menyeimbangkan antara harga, kualitas, dan fitur
• Dapat ditembuh dengan : kombinasi penekanan strategis pada biaya rendah dengan
keunikan produk / jasa
Resiko --> Ketika strategi ini berhimpitan dengan strategi low cost dan differentiation
Lima Strategi Kompetitif Generik
