Sesi 5

Lima Strategi
Kompetitif Generik
Baskin Robbins vs Mixue
  Beberapa pendekatan untuk memenangkan persaingan dan memiliki
keunggulan kompetitif dibanding pesaing melibatkan kapasitas perusahaan
untuk memberikan nilai tambah bagi pelanggan dibandingkan para
pesaing.

 Lima strategi keunggulan kompetitif generik:

1. Strategi penyedia biaya rendah
Lima Strategi 2. Strategi diferensiasi luas
Kompetitif 3. Strategi biaya rendah yang terfokus
Generik 4. Strategi diferensiasi yang terfokus
5. Strategi penyedia biaya rendah terbaik

Kelima strategi tersebut dibedakan dalam 2 hal yaitu:a) apakah target pasar
perusahaan bersifat luas atau sempit, b) apakah perusahaan tersebut yang
sedang mengejar keunggulan kompetitif terkait dengan diferensiasi biaya
rendah atau diferensiasi produk
  Pendekatan keunggulan kompetitif yang paling kuat di
dalam pasar yang dipenuhi pembeli dengan sensitifitas
harga.
 Perlu mengembangkan pendekatan penekanan biaya
Strategi yang sulit ditiru para pesaing
Penyedia  Dua cara utama untuk mencapai keunggulan biaya:
Biaya Rendah 1. Manajemen aktivitas mata rantai nilai berbiaya
rendah
2. Memperbaiki sistem mata rantai nilai untuk
menurunkan biaya
  Strategi diferensiasi hanya akan menjadi menarik apabila kebutuhan
serta preferensi terlalu berbeda satu sama lain yang tidak begitu saja
bisa dipuaskan oleh satu standar produk yang ditawarkan di dalam
pasar.
 Diferensiasi yang dapat dilakukan:
1. Mematok harga yang tinggi untuk produk premiumnya
Strategi
2. Meningkatkan penjualan unit (karena pembeli-pembeli baru
Diferensiasi dimenangkan dengan fitur-fitur pembeda atas produk-produk
perusahaan tersebut)
Luas 3. Mendapatkan loyalitas pelanggan pada mereknya
Selain itu mengelola mata rantai nilai untuk menciptakan atribut-
atribut yang menjadi pembeda, menciptakan nilai yang sangat unggul
melalui strategi diferensiasi luas, memahami kondisi apa strategi
diferensiasi akan bekerja dengan baik, ,mengetahui hal apa saja yang
harus dihindari saat menjalankan strategi diferensiasi.
  Perhatian yang terpusat pada bagian yang sempit
(terfokus saja) dari pasar secara total.
 Segmen yang disasar terkelompok atas dasar kekhasan
Stategi Pasar geografis atau syarat pemakaian suatu produk yang
Terfokus sangat khas atau berdasarkan atribut-atribut yang
menarik pada pelanggan tertentu.
 Dapat berupa strategi biaya rendah terfokus atau
strategi diferensiasi terfokus.
  Strategi yang mengambil posisi tengah di antara upaya
mengejar keunggulan biaya rendah serta keunggulan
Strategi diferensiasi, antara menarik minat pasar yang lebih
luas dan pasar yang lebih terfokus.
Penyedia
 Pelanggan mencari produk dengan kualitas baik hingga
Biaya Terbaik sangat baik namun dengan harga ekonomis.
 Strategi-strategi kompetitif yang berhasil adalah
yang berbasis pada sumber daya,

 Untuk memastikan tingkat keberhasilan strategi

bersaing maka perusahaan harus mempersiapkan
serangkaian sumber daya, pengetahuan dan
teknologi serta kemampuan-kemampuan yang
kompetitif lebih baik daripada para pesaing.