Sesi 3.

Mengevaluasi lingkungan
eksternal perusahaan
Dr. Rahayu Sri Purnami, S.Si, MM
Lingkungan makro yang berpengaruh terhadap
strategi perusahaan
1. Demografi penduduk
2. Gaya hidup dan nilai-nilai social
3. Politik dan hukum
4. Faktor regulasi, lingkungan hidup dan faktor ekologis
5. Kondisi perekonomian secara umum
6. Kekuatan global
 Pertanyaan spesifik yang berkaitan dengan
lingkungan makro:
1. Apakah suatu industri menwarkan peluang yang menarik bagi pertumbuhan?
2. Kekuatan daya saing apa yang dihadapi perusahaan dan seberapa kuatkah mereka?
3. Faktor apa saja yang mendorong perubahan pada industri, dan bagaimana dampaknya?
4. Bagaimana para pesaing dalam industri diposisikan-siapa yang berpengaruh kuat, dan siapa yang
tidak terlalu berpengaruh?
5. Apakah tindakan-tindakan strategik yang akan dilakukan para pesaing?
6. Faktor utama apa saja yang mendorong keberhasilan kompetitif masa depan?
7. Apakah industri menawarkan prospek yang baik untuk mencapai keuntungan yang menarik?
Lima kekuatan kompetitif yang dihadapi
perusahaan dalam suatu industri
1. Tekanan kompetitif yang diciptakan melalui persaingan diantara penjual
2. Tekanan kompetitif yang terkait dengan ancaman dari pemain-pemain baru yang
masuk ke pasar
3. Tekanan kompetitif yang datang dari penjual produk substitusi
4. Tekanan kompetitif yang muncul dari daya tawar para pemasok
5. Tekanan kompetitif yang muncul dari daya tawar dan sesnsitivitas harga para
pembeli
Memahami tindakan strategik yang akan
dilakukan para pesaing
Dengan melakukan competitive intelligence terhadap strategi pesaing
serta
 Tindakan yang mereka lakukan beberapa waktu terakhir,
 pengumuman laporan kinerja keuangan,
 kekuatan dan kelemahan,
 gaya kepemimpinan para top management-nya
Faktor utama apa saja yang mendorong
keberhasilan kompetitif masa depan
1. Atas dasar apa pembeli memilih produk di antara produk-produk serupa yang
bersaing dalam industri?
2. Sumber daya serta kemampuan bersaing apa saja yang harus dimiliki sebuah
perusahaan untuk berhasil?
3. Masalah apa yang dapat muncul yang menyebabkan perusahaan mengalami
ketidakunggulan dalam persaingan?
 Apakah industri menawarkan prospek yang baik
untuk mencapai keuntungan yang menarik?

1. Potensi pertumbuhan industri

2. Apakah kekuatan persaingan yang tinggi akan menurunkan keuntungan (profit)industri pada
tingkat yang sangat rendah
3. Apakah keuntungan (profit) industri akan dipengaruhi atau tidak dipengaruhi oleh faktor-faktor
penyebab perubahan yang timbul dalam industri
4. Apakah suatu perusahan berada pada posisi pasar yang kuat dibandingkan dengan para
pesaingnya, dan apakah kondisi ini dapat berubah selama jalannya interaksi persaingan
5. Seberapa bagus sebuah strategi perusahaan menciptakan faktor-faktor utama keberhasilan
industri.
 Matrik SWOT atau TOWS

 Merupakan alat yang dipergunakan

untuk menyusun faktor-faktor
strategis perusahaan.
 Dengan matrik ini dapat menggambarkan
secara jelas bagaimana peluang dan
ancaman eksternal yang dihadapi
perusahaan serta menyesuaikannya
dengan kekuatan dan kelemahan yang
dimiliki.

2 Company Logo
 Akronim SWOT

 S = Strengths,
 W = Weaknesses,
 O = Opportunities dan
 T = Threats

Dari
organisasi/perusahaan
yang semuanya
merupakan faktor-
faktor strategis.

www.themegallery. 3 Company Logo

  Analisis TOWS harus
mengidentifikasi
kompetensi langka
(distinctive competence)
perusahaan- yaitu
keahlian tertentu dan
sumber-sumber yang
dimiliki oleh sebuah
perusahaan dan cara
unggul yang mereka
gunakan.

www.themegallery. 4 Company Logo

 Orientasi Strategis

Berbasis Pasar
(Market Based)
Eksternal

VISI INTERNAL /

Strategis
EKSTERNAL
BERBASIS TERPADU
(Integrated Based)

Berbasis
Sumber Daya
(Resources Based)
Internal
 Perlu dilakukan Analisis terlebih dahulu sebelum penyusunan
Strategi

Berbasis
Eksternal

VISI
Strategis Analisis
SWOT/TOW Strategis
S

Berbasis

Internal
Delapan langkah menyusun Matriks
TOWS
1. Tulis peluang eksternal kunci perusahaan
2. Tulis ancaman eksternal kunci perusahaan
3. Tulis kekuatan internal kunci perusahaan
4. Tulis kelemahan internal kunci perusahaan
5. Cocokan kekuatan internal dengan peluang
eksternal dan catatlah Strategi SO dalam sel yang
sudah ditentukan
6. Cocokan kelemahan internal dengan peluang
eksternal dan catatlah Strategi WO dalam sel yang
sudah ditentukan
7. Cocokan kekuatan internal dengan ancaman
eksternal dan catatlah ST dalam sel yang sudah
ditentukan
8. Cocokan kekuatan internal dengan ancaman
eksternal dan catatlah WT dalam sel yang sudah
ditentukan.
www.themegallery. 10 Company Logo
Contoh Matrik TOWS (Kualitatif)

Strengths (S) Weaknesses (W)

1. . 1. .
2. Identifikasi 2. Identifikasi
3.Kekuatan 3.Kelemahan 4.
4. . .

Opportunities (O) SO Strategies WO Strategies

1. . menggunakan mengatasi
2. Identifikasi kekuatan untuk kelemahan dengan
3.Kesempatan menangkap mengambil
4. . kesempatan keputusan

Threats (T) ST (Strategies) WT Strategies

1. . menggunakan meminimalkan
2. Identifkasi kekuatan untuk
kelemahan &
3.Ancaman menghindarkan
ancaman menghindarkan
4. .
ancaman

www.theme allery.com 11 Company Logo

Contoh Matrik TOWS (Kualitatif)

Strengths (S) Weaknesses (W)

1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5. 5.
6.

Opportunities (O) SO Strategies WO Strategies

1. 1. . 1.
2. 2. . 2.
3. . 3. . 3.
4. 4.

Threats (T) ST (Strategies) WT Strategies

1. 1. 1.
2. 2.
2.
3. 3.
4. 3.
4.

www.theme allery.com 12 Company Logo

 Matrik TOWS dapat menghasilkan empat set kemungkinan
alternatif strategis seperti gambar di bawah ini
(Matrik SWOT):
 Strategi SO
Strategi ini dibuat berdasarkan jalan pikiran perusahaan
yaitu dengan memanfaatkan seluruh kekuatan untuk
merebut dan memanfaatkan peluang sebesar-besarnya
 Strategi ST
Strategi digunakan dengan menggunakan kekuatan yang dimiliki
perusahaan untuk mengatasi ancaman
 Strategi WO
Strategi diterapkan berdasarkan pemanfaatan peluang yang ada
dengan cara meminimalkan kelamahan yang ada.
 Strategi WT
Strategi didasarkan pada kegiatan yang bersifat defensif dan
berusaha meminimalkan kelemahan yang ada serta menghindari
ancaman

13 Company Logo
Tugas Kelompok

1. Tulis peluang (opportunities) eksternal kunci perusahaan

2. Tulis ancaman (Threats) eksternal kunci perusahaan