Analisis TOWS

Matriks TOWS adalah alat lanjutan yg digunakan utk mengembangkan 4 tipe pilihan strategi:
SO, WO, ST dan WT. Kunci keberhasilan penggunaan matriks TOWS adalah
mempertemukan faktor kunci internal dan external utk membentuk 1 strategi.
1. Strategi SO adalah strategi yg dibuat dgn menggunakan kekuatan internal
perusahaan utk mengambil keuntungan dari kesempatan external.
2. Strategi WO adalah strategi yg dibuat utk memperbaiki kelemahan internal dan
menggunakan kesempatan external. WO juga menunjukkan kesempatan yg ada
dalam jangkauan yg bisa diraih oleh perusahaan jika berhasil memperbaiki
kelemahan internal.
3. Strategi ST dibuat utk mengantisipasi ancaman eksternal dgn menggunakan
kekuatan internal yg dimiliki.
4. Strategi WT mungkin saja terjadi terutama jika perusahaan menghadapi faktorfaktor kelemahan dan ancaman yg tidak dapat ditangani dgn menggunakan
kekuatan dan peluang yg ada. Secara nyata, bentuk pelaksanaan strategi WT
adalah merger, pernyataan bangkrut, restrukturisasi, atau likuidasi.
Ada 8 langkah dalam penyusunan matriks TOWS
1. Uraikan semua peluang external
2. Uraikan semua ancaman external
3. Uraikan semua kekuatan internal
4. Uraikan semua kelemahan internal
5. Satukan kekuatan internal dgn peluang external dan catat strategi yg mungkin
6. Satukan kelemahan internal dgn peluang external dan catat strategi yg mungkin
7. Satukan kekuatan internal dgn ancaman external dan catat strategi yg mungkin
8. Satukan kelemahan interal dgn ancaman external dan catat strategi yg mungkin
1. TOWS, sebagaimana SWOT analysis bisa sangat-sangat subjective. Bisa saja
terjadi 2 orang menganalisa 1 perusahaan yg sama menghasilkan SWOT dan
TOWS yg berbeda. Dgn demikian, hasil analisa SWOT dan TOWS hanya boleh
digunakan sbg arahan dan bukan pemecahan masalah.
2. Pembuat analisa harus sangat-sangat realistis dalam menjabarkan kekuatan dan
kelemahan internal. Kelemahan yg disembunyikan atau kekuatan yg tidak
terjabarkan akan membuat arahan strategi menjadi tidak bisa digunakan

3. Analisa harus didasarkan atas kondisi yg sedang terjadi dan bukan situasi yg
seharusnya terjadi
4. Hindari grey areas. Utk memudahkan membedakan antara kekuatan dan
kelemahan, selalu hubungkan situasi yg dihadapi dgn persaingan yang sedang
berjalan. Apakah perusahaan Anda lebih baik dari kompetitor atau tidak?
5. Hindari kerumitan yg tidak perlu dan analisa yg berlebihan. Buatlah analisa
SWOT dan TOWS sesingkat dan sesederhana mungkin