FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS UDAYANA DENPASAR 2021 5.1 Lima Strategi Kompetitif Generik Strategi daya saing perusahaan berhubungan langsung dengan hal-hal yang sifatnya spesifik dari “rencana permainan” demi suksesnya memenangi persaingan, misalnya berhubungan dengan upaya-upaya spesifiknya untuk menyenangkan hati pelanggan; upaya-upaya ofensif serta defensive untuk merespon manuver para pesaing; apa saja respon-respon yang diperlukan untuk menyikapi perubahan pasar; inisiatif-inisiatif untuk memperkuat; dan hal-hal spesifik lainnya untuk meraih keunggulan kompetitif. Unutk hal tersebut, diperlukan lima strategi kompetitif generic yang bila dirangkum substansinya akan mengerucut pada dua factor yang membedakan ke lma strategi tersebut yakni a) apakah target pasarperusahaan bersifat luas atau sempit, dan b) apakah perusahaan tersebut yang sedang mengejar keunggulan kompetitif terkait dengan diferensiasi biaya rendah atau diferensiasi produk. Berikut ke lima strategi keunggulan kompetitif generic tersebut: a. Strategi penyedia biaya rendah b. Strategi diferensiasi luas c. Strategi biaya rendah yang terfokus d. Strategi diferensiasi yang terfokus e. Strategi penyedia biaya rendah terbaik
5.2 Strategi Penyedia Biaya Rendah
Pada intinya upaya-upaya untuk menajdi penyedia biaya rendah secara menyeluruh di dalam industry adalah suatu pendekatan keunggulan kompetitif yang paling kuat di dalam pasar yang dipenuhi pembeli dengan sesitifitas harga. Terdapat du acara utama untuk mencapai keunggulan biaya, yakni melalui: a. Manajemen aktifitas mata rantai nilai berbiaya rendah. b. Memperbaiki sistem mata rantai nilai untuk menurunkan biaya.
5.3 Strategi Diferensiasi Luas
Salah satu prinsip dasar strategi diferensiasi adalah bahwa strategi diferensisasi hanya akan menjadi menarik apabila kebutuhan serta preferensi pembeli terlalu berbeda satu sama lain yang tidak begitu saja bisa dipuaskan oleh satu standar produk yang ditawarkan di dalam pasar. Diferensiasi yang berhasil akan mengarahkan perusahaan unutk melakukan salah satu atau beberapa tindakan sebagai berikut: a. Mematok harga yang tinggi untuk produk premiumnya, b. Meningkatkan penjualan unit, c. Mendapatkan loyalitas pelanggan pada mereknya. 5.4 Strategi Pasar Terfokus Apa yang menjadikan “strategi terfokus” berbeda dari strategi penyedia biaya rendah atau strategi penyedia rendah atau strategi diferensiasi luas adalah perhatian yang terpusat pada bagian yang sempit dari pasar secara total. Segmen yang disasar bisa saja terkelompok atas dasar kekhasan geografis, atau pada syarat pemakaian suatu produk yang sangat khas, atau bisa pila berdasarkan atribut- atribut yang menarik pada pelanggan-pelanggan tertentu saja. 5.5 Strategi Penyedia Biaya Terbaik Strategi ini mengambil posisi tengah di antara upaya mengejat keunggulan biaya rendah serta keunggulan diferesisasi, serta antara menarik minat pasar yang lebih luas dan pasar yang lebih terfokus. Berposisi di tengah-tengah seperti ini akan memberikan peluang bagi perusahaan untuk mengejar pembeli yang sensitive terhadap nilai produk idmana jumlah mereka sangat banyak, yang mana mereka akan mencari produk-produk dengan kualitas baik hingga sangat baik namun dengan harga yang ekonomis. Pembeli seperti ini pada umumnya bersedia membayar fitur dan fungsionalitas ekstra pada harga yang adil. 5.6 Fitur-Fitur Yang Kontras Antara Ke Lima Strategi Kompetitif Generik: Sebuah Ringkasan Fitur-fitur pembeda dari ke lima strategi kompetitif generic berdasarkan tujuh komponen, yakni: a. Target stratejik b. Basis strategik bersaing c. Jajaran produk d. Penekanan pada produksi e. Penekanan pada pemasaran f. Kunci-kunci untuk mempertahankan strategi, dan g. Sumber daya serta kemampuan yang dipersyaratkan
Pertimbangan perusahaan untuk masuk ke strategi terfokus:
Perusahaan harus focus ke biaya atau diferensiasi Produk apa yg dibuthkan, yaitu dengan meniruh perusahaan lain kemudian menfokuskan ke biaya rendah sehingga dapat bersaing dengan harga produk terendah Masuk ke pangsa pasar yang sempit atau blom ada di pasar atau masuk dengan memproduksi produk dengan spesifikasi yang lebih baik jadi itu lebih ke diferensiasi
Rencana akumulasi yang dibuat sederhana: Bagaimana dan mengapa berinvestasi di bidang keuangan dengan membangun rencana akumulasi otomatis yang disesuaikan untuk memanfaatkan tujuan Anda