Analisis dan

Pemilihan
Strategi
 PETA KONSEP
Satu Dua Tiga Empat
‐ Analisis Pemilihan Strategi Matriks
Pengantar
Kesenjangan. Umum Pertumbuhan
Pasar

Lima Enam Tujuh

Matriks Daya Tarik Analisis Daur Hidup Pertimbangan Dalam
Industri Produk Pemilihan Strategi
. .
 Pengantar
Gap Tahapan memilih strategi:
Analysis • Tahap pertama:
‐ Mempertimbangkan alternatif
yang permasalahannya dikuasai
• Tahap kedua:
Product Teknik Generic ‐ Menganalisis kesenjangan dari
Life Cycle Pemilihan Strategic analisa lingkungan, baik
Analysis Strategi Matrix eksternal, industri maupun
internal.
Matriks Boston
Daya Consulting
Tarik Group/BC
Industri G Matrix
 Analisis Kesenjangan
‐ Proses awal dari metode ini adalah menetapkan seberapa hasil
yang ingini diperoleh pada masa yang akan ada datang (tujuan
perusahaan), dengan suatu asumsi bahwa strategi saat ini
diterapkan.
‐ Proses berikutnya adalah mencatat berapa besar hasil yang betul-
betul (rill) yang tercapai setelah diterapkan strategi dalam asumsi
tadi. Apabila hasil yang diharapkan tersebut terdapat perbedaan
yang signifikan dengan hasil yang dicapai saat ini, maka
hakikatnya perusahaan tersebut memiliki kesenjangan.
 Pemilihan Strategi Umum
1. Matriks Pemilihan Strategi Umum Atasi Kelemahan
‐ Konsep dari matriks ini adalah Pembenahan diri
Pembenahan diri
terdapat dua variabel utama yang atau Penghematan
atau Penghematan
mutlak mendapat perhatian dalam Divestasi Likuidasi
Divestasi Likuidasi
melakukan analisis yang bersifat
strategis, yaitu: II I
Internal Eksternal
• Tujuan utama strategi umum, dan (mengelola (akuisisi atau
• Pemilihan penekanan perhatian sumber daya penggabungan
pada faktor eksternal internal yang
perusahaan) usaha)
mengarah pada orientasi
III IV
pertumbuhan atau kemampuan Pertumbuhan
memperoleh keuntungan, atau pengembangan
Integrasi horisontal
kedua-duanya. pasar
Diversifikasi Kosentris
penggabungan
pengembangan
produk inovasi Memaksimalkan
Kekuatan
 2. Model Kelompok Strategi Umum Pasar Tumbuh
‐
Cepat
Model kelompok stragei umum
(MKSU) merupakan pedoman kedua Konsentrasi Revomulasi
untuk memilih strategi umum yang Integrasi Vertikal Konsentrasi
tepat Diversifikasi Integrasi
Konsemtrik Horizontal
• Posisi bersaing yang kuat dalam kondisi I II Divestasi
pasar yang bertumbuh dengan cepat, Likuidasi
Posisi Posisi
• Posisi bersaing yang lemah dalam
Bersaing Bersaing
kondisi pasar yang bertumbuh dengan
pesat, Kuat Lemah
• Posisi bersaing yang lemah dalam Reformulasi
IV III Konsentrasi
kondisi pasar yang bertumbuh dengan Diversifikasi Integrasi
lambat, dan Konsentrik Horizontal
Diversifikasi Divestasi
• Posisi bersaing yang kuat dalam kondisi Konglomerat Likuidasi
pasar yang bertumbuh dengan lambat. Usaha Patungan
Pasar Tumbuh
Lambat
Matriks pertumbuhan dan pangsa
pasar
 Matriks daya Tarik industri
  Daya Tarik Industri
Tinggi Medium Rendah
Kekuatan Bisnis Tinggi Investasi dan Pertumbuhan Selektif

tumbuh selektif  

   
Medium Pertumbuhan Selektif Panen/divestasi

selektif    

 
Rendah Selektif Panen/divestasi Panen/divestasi

     
ANALISIS DAUR HIDUP PRODUK
tahap
perkenalan(introduction
)

tahap tahap pertumbuhan

menurun(decline) (growth)

tahap
kematangan(maturity)
9
 Tahap Perkenalan
(Introduction)
Beberapa stategi pemasaran
mungkin diambil oleh perusahaan
untuk melakukan tindakan promosi,
kebijakan harga, atau peningkatan
mutu produk. Adapun strategi
generik yang dapat diambil pada
tahap ini adalah menerapkan strategi
fokus atau mengadakan diferensiasi.
 Tahap Pertumbuhan (Growth)
Meningkat tingkat penjualan serta cepat dan diikuti
dengan meningkatnya profit penjualan. Strategi
pemasaran yang bisa digunakan dalam tahap ini adalah
strategi mempertahankan diri, meningkatkan kualitas
produk, dan memasuki segmen pasar baru. Adapun
strategi generik yang cocok untuk kondisi ini adalah
melakukan diferensiasi.
 Tahap Kedewasaan (Maturity)
‐ Menurunnya tingkat keuntungan karena penjualan
perusahaan juga mengalami tahap penurunan. Beberapa
strategi pemasaran yang efektif adalah:
‐ Memodifikasi pasar
‐ Memodifikasi produk
‐ Memodifikasi bauran pemasaran
 Tahap Penurunan
(Decline)
Tiga strategi utama yang perlu
dipertimbangkan oleh manajemen
menghadapi kondisi kemunduran
adalah mempertahankan,
memanen hasil jerih payah, atau
menarik setiap produk yang
sedang mengalami penurunan itu.
 PERTIMBANGAN DALAM
PEMILIHAN STRATEGI
Pengaruh Strategi Masa Lalu

Ketergantungan Eksternal

Sikap Terhadap Risiko

Pengaruh Kekuasaan Internal.

Waktu Pemilihan

Reaksi Pesaing

Perilaku, Budaya, dan Politik

TERIMA KASIH!