Seri kuliah

Business Strategy
Pengertian
 Proses pemeriksaan terhadap faktor-faktor
keunggulan strategi perusahaan untuk
menentukan kekuatan dan kelemahan
perusahaan sehingga dapat memanfaatkan
kesempatan secara efektif dan menghadapi
tantangan.
 Strategi akan memaksimalkan keunggulan
kompetitif dan meminimalkan keterbatasan
bersaing.
DEFINISI
 David Hunger dan Thomas Wheleen (2003):
“rumusan perencanaan komprehensif
tentang bagaimana perusahaan akan
mencapai misi dan tujuannya”.
 Pearce dan Robinson Strategi (1996):
“rencana yang berskala besar dan
berorientasi kepada masa depan untuk
berinteraksi dengan lingkungan guna
mencapai sasaran–sasaran yang akan
dicapai perusahaan’”
Hirarki

Kantor
Strategi Perusahaan Pusat

Unit Bisnis Unit Bisnis

Strategi Bisnis Strategi Strategi
(Level Divisi)

Keuangan Pemasaran Produksi Litbang SDM

Strategi Fungsional
Faktor2 Keunggulan Strategi
Finansial & Akuntansi

Pemasaran & Distribusi

Produksi & Operasi

Personel & Hub. Perburuhan

Sumber-sumber Corporate
Tahap Analisis Keunggulan
Strategi
•Permintaan terhadap produk
Pandangan •Penawaran produk
terhadap •Kondisi persaingan
•Kesimpulan
industri

•Posisi pasar perusahaan

Posisi •Posisi biaya perusahaan
Perusahaan •Pertimbangan persaingan khusus
•Kesimpulan
dalam industri
Permintaan Produk Industri
1. Kegunaan dan
keinginan
terhadap produk
2. Stabilitas
keinginan
terhadap produk
3. Taraf Siklus produk
Penawaran
Produk
1. Kapasitas industri
2. Biaya tenaga kerja
3. Biaya bahan
4. Pajak dan biaya lainnya
Kondisi Persaingan
1. Staf perusahaan
dalam industri
2. Organisasi industri
3. Peraturan
perusahaan
terhadap industri
Kesimpulan Pandangan
terhadap industri
 Dapat
mengidentifikasikan
prospek terhadap
volume/laba dalam
industri.
 Dapat
mengidentifikasikan
faktor-faktor kunci yang
diperlukan agar sukses
dalam industri.
Posisi Pasar Perusahaan
1. Hubungan
penjualan
perusahaan
terhadap industri
dan pesaing.
2. Kedudukan produk
perusahaan.
3. Kekuatan pasar
perusahaan pada
pasar utama.
This Photo by Unknown Authr is licensed under CC BY
Posisi biaya dalam
perusahaan
1. Perbandingan lokasi
2. Efisiensi relatif
perusahaan
3. Keunikan keuntungan
biaya
Pertimbangan persaingan
khusus
1. Kekuatan finansial
relatif
2. Kemampuan
manajemen
perusahaan
Mengenal Keunggulan Kompetitif &
Keunggulan Komparatif
KEUNGGULAN KOMPARATIF
keunggulan yang
muncul karena
menghasilkan
barang dan jasa
dengan biaya
peluang yang lebih
rendah.
KEUNGGULAN KOMPARATIF
atau Keunggulan RELATIF?
 Keunggulan yang dilakukan perusahaan untuk
mencapai tingkat efisiensi biaya agar
mendapatkan keuntungan optimal.
 Perusahaan dapat membuat produk sendiri yang
lebih efisien agar mendapatkan keuntungan
optimal.
 Misal, perusahaan perakitan sepeda, jika ada
komponen ban yang tidak bisa dibuat perusahaan
dengan lebih murah-berkualitas lebih baik
membeli dari pihak lain yang akan memberi
keuntungan relatif.
KEUNGGULAN KOMPETITIF
adalah kemampuan
yang diperoleh melalui
karakteristik dan
sumber daya suatu
perusahaan untuk
memiliki kinerja yang
lebih tinggi
dibandingkan
perusahaan lain pada
industri atau
pasar yang sama.
KEUNGGULAN KOMPETITIF
 Merupakan seperangkat
nilai yang dapat dibuat
perusahaan untuk
kostumer melebihi biaya
pembuatannya.
 Nilai merupakan
kemampuan kostumer
untuk membayar.
 Nilai yang unggul
merupakan harga yang
terendah dibandingkan
pesaing.
Kegiatan Keunggulan
Kompetitif
 Merupakan satu kesatuan
aktivitas yang
komprehensif perusahaan,
yang meliputi: integrasi
strategi, proses bisnis,
SDM perusahaan dan
keterlibatan teknologi.
 Proses bisnis adalah cara
yang lebih baik untuk
menghantarkan produk ke
konsumen, seperti:
mendesain, memproduksi,
memasarkan, dan
mendistribusikan.
Advantage Process

Keunggulan Keunggulan
KOMPARATIF KOMPETITIF
DASAR KEUNGGULAN
KOMPETITIF

Diferen
Biaya
siasi
Strategi Keunggulan Kompetitif
• Efisien - Murah
• Murah-bermutu
Biaya •
•
Produksi massal
Punya teknologi
• Akses bahan mentah

• Keunikan
• Menyentuh emosi
• Daya tahan produk
Diferensiasi •
•
Service
Delivery
• Networking
• Spare parts