Business Model Canvas

(Key Activities, Key Partnership, Cost Structure)

Oleh :
Lutfi Zulkifli, S.P., M.Si.
Seperti yang telah
dijelaskan dalam
pertemuan
sebelumnya, dapat
dilihat letak Key
Partners, Key Activities
dan Cost Structure
pada gambar di
samping
  Komponen kegiatan kunci harus diisi
dengan kegiatan-kegiatan wajib yang
dilakukan oleh perusahaan untuk
menghasilkan suatu value propositions
(nilai yang ditawarkan).
Key Activities  Key activities (aktifitas kunci) sangat
1 berkaitan dengan kegiatan-kegiatan
yang dilakukan oleh perusahaan dalam
menghasilkan value propositions (nilai
yang akan ditawarkan), dan setiap
perusahaan memiliki kegiatan kunci
yang berbeda-beda.
Key Activities
2  Jika dilihat dari gambar di atas, terlihat bahwa Key Activities terkait dengan elemen Key Partners,

Value Propositions dan Key Resources.

 Contoh kesinambungan antara elemen tersebut adalah: Key Partners (dalam hal ini misalnya

supplier) memasok bahan baku untuk perusahaan dalam memproduksi barang/jasa (Key Activites)

yang menghasilkan barang/jasa yang bernilaiuntuk dijual (Value Propositions), dengan

memanfaatkan sumberdaya (Key Resources) yang ada.

 Contoh lain pada kegiatan dalam Key Activities meliputi pembelian bahan baku, kegiatan produksi,

atau kegiatan penelitian dan pengembangan produk baru

  Blok bangunan aktivitas kunci menggambarkan hal-hal
terpenting yang harus dilakukan perusahaan agar model
bisnisnya dapat berkerja.
 Setiap model bisnis membutuhkan sejumlah aktivitas kunci

Key Activities yaitu tindakan-tindakan terpenting yang harus diambil

3 perusahaan agar dapat beroperasi dengan sukses.

 Seperti halnya sumber daya utama, aktivitas – aktivitas kunci
juga diperlukan untuk menciptakan dan memberikan proposisi
nilai, menjangkau pasar, mempertahankan hubungan
pelanggan dan memperoleh pendapatan.
  Operasi Produksi (Production)
Aktivitas ini bertujuan untuk mendesain, membuat dan mengantarkan produk
dalam jumlah tertentu dan atau kualitas baik. Aktivitas produksi mendominasi
dalam model bisnis dalam pabrik pembuatan barang.
 Operasi Jasa (Problem Solving)
Aktivitas ini bertujuan untuk mengatasi masalah dan memberikan solusi baru

Ragam Key atas masalah pelanggan secara individu. Aktivitas penyelesaian masalah
khususnya merupakan jenis kegiatan operasi bagi konsultan, rumah sakit dan
Activities organisasi – organisasi pelayanan lain
 Platform dan Jaringan(Platform/Network)
Aktivitas – aktivitas utama pada organisasi bisnis yang berbasis platform dan
jaringan adalah perancangan, pembangunan dan pengembangan hardware
dan software, termasuk jaringan internet dan website.Aktivitas aktivitasnya
meliputi penyediaan pelayanan yang dibutuhkan oleh para pelanggan dan
pengguna, termasuk proses penyampaiannya dan penjagaan hubungan dengan
para pelanggan.
 Struktur biaya adalah rincian
biaya-biaya yang dikeluarkan
oleh perusahaan untuk
Cost Structures
(Struktur Biaya) - 1 menjalankan key activities
(aktifitas kunci) dan
menghasilkan value
proposition.
  Cost structures dapat digolongkan sesuai dengan kebutuhan pengeluaran
perusahaan.
 Berikut dibawah ini kategori dari cost structure:
 Biaya investasi, yaitu biaya modal awal dalam membangun bisnis
seperti peralatan-peralatan ataupun pengurusan perizinan.
Golongan  Biaya variabel/operasional, yaitu biaya yang sangat berkaitan

Cost Structures dengan penentuan harga pokok produksi dan sangat berpengaruh
dengan jumlah produksi yang akan dihasilkan oleh perusahaan.
(1)  Biaya tetap/ fix cost, sebaiknya dimasukkan dalam perhitungan
keuangan perusahaan.Biaya tetap tidak mempengaruhi kapasitas
produksi, apabila kapasitas produksi sedikit, maka harga yang
dibayarkan akan tetap sama.
  Skala Ekonomi: skala ekonomi adalah keuntungan biaya karena output-
nya bertambah. Perusahaan yang lebih besar misalnya mendapatkan
Golongan keuntungan dengan cara menurunkan tingkat pembelian massal. Hal ini
Cost Structures dan faktor – faktor lainnya menyebakan biaya rata - rata per unit turun
(2) pada saat kenaikan output.
 Economies of Scope: struktur biaya yang mengandalkan economies of
scale memanfaatkan volume aktivitas untuk menurunkan biaya
  Cost-driven
Model bisnis cost-driven fokus pada minimisasi biaya dimana pun
minimisasi biaya dapat dilakukan. Pendekatan ini fokus pada
pembuatan dan pengawasan struktur biaya yang paling murah,

Macam Model menggunakan value propositions yang murah,memaksimalkan

otomatisasi, dan outsourcing yang luas.
Bisnis Cost
 Value driven
Structure Beberapa perusahaan kurang peduli dengan biaya implikasi dari
model bisnis tertentu dan fokus pada pembentukan nilai tambah
karena segmen pasar yang dituju adalah segmen pasar yang tidak
sensitif terhadap harga. Value proposition dan tingkat layanan pribadi
yang tinggi biasanya mencirikan model bisnis ini.
  Key partners adalah pihak-pihak
yang bisa diajak untuk
bekerjasama dengan tujuan untuk
menyokong dan mengoptimalkan
alokasi sumber daya, mengurangi
Key
resiko dan ketidakpastian
Partnership - 1 persaingan, serta meningkatkan
kinerja.
 Key partnership yang baik akan
membentuk siklus bisnis yang lebih
stabil.
  Pengertian lain Key Partners yaitu
rekan mitra utama dalam usaha
sebagai vendor atau mitra untuk
memasarkan produk berupa barang
dan atau jasa, sehingga memenuhi
Key kualitas produk yang diinginkan sesuai
Partnership - 2 kebutuhan pelanggan.

 Key Partners atau juga sering disebut

Mitra Bisnis adalah salah satu faktor
yang menentukan keberhasilan dan
kesuksesan para pebisnis.
  Kemitraan untuk tujuan optimasi operasi
Tujuan  Kemitraan dengan tujuan mendapatkan sumberdaya yang tidak
dimiliki
Organisasi
 Kemitraan dengan tujuan mendapatkan pengetahuan secara
dalam organisasi
 Kemitraan untuk tujuan akuisisi pasar, baik untuk
Key Partnership mengembangkan ataupun membuka pasar baru
  Aliansi strategis antara perusahaan bukan pesaing
Jenis / Tipe  Coopetition: kemitraan strategis antar pesaing
 Usaha patungan untuk membuat bisnis baru
Kemitraan  Hubungan pembeli - pemasok sehingga dapat
menjamin pasokan yang didapatkan adalah pasokan
(Partnership) yang baik
  Optimasi dan Skala Ekonomi
Bentuk paling dasar dari kemitraan atau hubungan pembeli dan

Motivasi pemasok dirancang untuk mengoptimalkan alokasi sumberdaya dan

kegiatan. Perusahaan tidak mungkin melakukan setiap kegiatannya

dalam sendirian. Optimasi dan kemitraan skala ekonomi biasanya dibentuk

untuk mengurangi biaya, melakukan outsourcing atau berbagi

Membangun infrastuktur.

Kemitraan (1)  Pengurangan Risiko dan Ketidakpastian

Kemitraan dapat membantu dalam mengurangi risiko dalam
lingkungan yang kompetitif yang ditandai dengan ketidakpastian.
  Perolehan Sumberdaya dan Kegiatan Tertentu

Motivasi Hanya sedikit perusahaan yang memiliki semua sumberdaya atau

melakukan semua kegiatan yang dijelaskan oleh model bisnis mereka.

dalam Sebaliknya, mereka meningkatkan kemampuan mereka dengan

mengandalkan perusahaan lain untuk memberikan sumberdaya

Membangun tertentu atau melakukan kegiatan tertentu. Kemitraan tersebut dapat

termotivasi oleh kebutuhan untuk memperoleh pengetahuan, lisensi,

Kemitraan (2) atau akses ke pelanggan.

TERIMA
KASIH