STRATEGI BERSAING

(ENTREPRENEURSHIP)
Sifa Fauziah
Siti Maskah
Siti Muhibah
Nur Shatia Rarasati
Ratih wulandari
Maya Wahyu Saputri
…………………..
…………………….
………………………..
………………………
………………………
………………………
……………………
 A. Pengertian Strategi
Kenneth Andrew
Alfred Chandler (1971)
(1962) Strategy Konsep Strategi
and structure Kooperatif
Robert D Buzzell &
Bradley T Gale
(1987)

Sedangkan Mintzberg mengemukakan 5P dalam manajeman

strategi yang baru, strategi yaitu:

Perencanaan Posisi
Pola (Patern)
(Plan) (Position)

Perspektif Permainan
(Perspektif) (Play)
B. Strategi Bersaing dalam
Berwirausaha
2 Perubahan karakteristik produk,
pasar, atau industri yang berbasis
1 Memindahkan daya pada inovasi dilakukan dengan
mengubah produk dan jasa yang
saingnya ke segmen sudah ada
pasar lain dengan
mendoininasi caranya :
 Menciptakan manfaat.
segmen pasar kecil  Meningkatkan nilai inovasi.
yang dipandang  Beradaptasi dengan
perusahaan besar lingkungansosial ekonomi
pelanggan.
tidak memiliki  Menyajikan apa yang dianggap
peluang. bernilai oleh pelanggan.
Strategi bagi Pemimpin
Pasar
 Bersikap menyerang dan agresif untuk
mempertahankan pangsa pasar.
 Bersikap bertahan dan tidak terlalu
agresif.
 Tidak boleh ada anggapan bahwa
perusahaan yang berhasil tidak memiliki
tantangan.
Strategi bagi Bukan Pemimpin
Pasar

 Secara agresif menggunakan kompetensi

terbaiknya untuk meraih peluang pasar
sehingga tidak tertandingi oleh pesaing.
 Mengembangkan strategi sebagai
follower leader.
Strategi yang Lain
Strategi yang dilakukan wirausaha pada tahap pertumbuhan,
di antaranya:

 Pertahanan bersaing, Perusahaan harus selalu inovatif dan

memperbaiki keberhasilannya di masa lalu atau memperbaiki
produk yang pertama kali dihasilkannya
 Mencoba untuk produk yang menjadi “pemukul besar ”, dan
tidak berkonsentrasi pada perbaikan keberhasilan produk yang
sudah ada.
 Mengambil langkah positif dan proaktif untuk menguasai
manajer kunci dan ahli teknik profesional yang selalu
diikutsertakan dalam pembentukan keberhasilan perusahaan.
 Bentuk strategi lain
berdasarkan (Whellen & Hunger, 2000):

Strategi Integrasi Strategi Integrasi Strategi Integrasi

kedepan kebelakang horisontal
Strategi yang dijalankan Strategi yang dijalankan Strategi yang dijalankan
dengan mengambil alih dengan mengambil alih dengan memperluas
fungsi yang semula fungsi yang semula kegiatan perusahaan ke
dilakukan oleh pemasok dilakukan oleh distributor dalam lokasi geografis
barang dengan dengan pertimbangan yang berbeda atau
pertimbangan tertentu. tertentu. menambah rentang
CONTOH : Grosir CONTOH : Hotel membeli produk atau jasa.
mengurangi jumlah armada transportasi untuk CONTOH : Gramedia, Inie
pedagang perantara yang mengurangi pelanggan Pasar baru yang
akan memasukkan barang memakai alat transportasi membuka usaha di
dengan langsung dari diluar hotel. berbagai wilayah.
produsen barang.
Unsur utama strategi

ada empat unsur utama strategi yang dapat

diidentifikasi, antara lain:
Sasaran
Pemahaman lingkungan
Penelitian sumber daya dan
kemampuan
Penerapan yang efektif
 Pokok-pokok utama dari
strategi
1. Komitmen akan harga 2. Peningkatan efisiensi biaya
yang rendah dan dengan
kualitas yang tinggi Harga yang rendah dan nilai
Tujuan: untuk menawarkan uang menyebabkan
suatu kombinasi antara peningkatan efisiensi biaya
harga dan mutu yang pada semua bidang operasi
mencerininkan bahwa bisnis. wirausahawan
nilai uang merupakan dituntut mampu melakukan
kriteria yang dominan perputaran penjualan yang
tinggi dengan biaya
bagi keputusan
operasional yang seminimal
konsumen.
mungkin.
 C.Keunggulan Bersaing
1. Pengertian pertama menekankan
pada keunggulan atau superior
dalam hal sumber daya dan
keahlian yang dimiliki perusahaan.
Perusahaan yang memiliki
kompetensi dalam bidang
pemasaran, manufacturing, dan
inovasi dapat menjadikannya
sebagai sumber-sumber untuk
mencapai keunggulan bersaing.
Melalui ketiga bidang kompetensi
tersebut, perusahaan dapat
mengembangkan strategi
sehingga dapat menghasilkan
produk laku di pasaran.
2. pengertian kedua menekankan
pada keunggulan dalam
pencapaian kinerja selama ini.
Pengertian ini terkait dengan
posisi perusahaan dibandingkan
dengan apa pesaingnya.
Perusahaan yang terus
memperhatikan perkembangan
kinerjanya dan berupaya untuk
meningkatkan kinerja tersebut
memiliki peluang mencapai posisi
persaingan yang baik maka
sebenarnya perusahaan telah
memiliki modal yang kuat untuk
terus bersaing dengan perusahan
lain
Indikator untuk mengukur
keunggulan bersaing

Keunikan
Jarang dijumpai
Tidak mudah ditiru
Tidak mudah diganti
Harga bersaing
 Kesimpulan
 Strategi adalah pola sasaran, maksud atau tujuan
dan kebijakan serta rencana-rencana penting
untuk mencapai tujuan ,
 Ada banyak strategi dalam bersaing diantaranya:
strategi bagi pemimpin pasar, bagi yang bukan
pemimpin pasar dan strategi lainnya. Menyangkut
pengembangan keterampilan untuk menanggapi
peluang yang diciptakan oleh perusahaan yang
berada di pasar pertama, perubahan karakteristik
produk, pasar, atau industri yang berbasis pada
inovasi.
 Kesimpulan
 Menerapkan strategi secara tepat akan
berdampak pada kemampuan mereka
(wirausaha) untuk bersaing dengan usaha lain
serta dapat meningkatkan kemampuan
dalam menghadapi persaingan dengan cara
mengembangkan inovasi produknya.