Implementing

Blue Ocean Strategy

www.rajapresentasi.com 1
 Daftar Isi
1. Strategi Blue Ocean Vs. Red Ocean

2. Alat-alat Strategi Blue Ocean

3. Kanvas Strategi dan Framework Empat

Tindakan

4. Enam Prinsip Strategi Blue Ocean

5. Memformulasikan Strategi Blue Ocean

6. Mengeksekusi Strategi Blue Ocean

www.rajapresentasi.com 2
 Strategi Blue Ocean Vs. Red
Ocean

www.rajapresentasi.com 3
 Blue Ocean vs. Red Ocean Strategy

Blue Ocean Strategy Red Ocean Strategy

• Menciptakan ruang • Bersaing dalam ruang

pasar baru pasar saat ini
• Membuat kompetisi • Menaklukkan
menjadi tidak relevan kompetisi
• Menciptakan dan • Mengeksploitasi
menjangkau demand existing demand
baru

www.rajapresentasi.com 4
 Alat-alat Strategi Blue Ocean
• Alat diagnostik untuk membangun strategi
Strategy Blue Ocean
• Alat ini menangkap current state of play
Canvas
• Memungkinkan anda untuk memahami :
• Arah persaingan dalam industri
• Faktor-faktor yang sedang dipersaingkan
dalam industri – baik mencakup aspek
produksi dan pelayanan
• Apa yang diterima konsumen dari
penawaran kompetitif yang ada di
pasaran

www.rajapresentasi.com 5
 Framework Empat Tindakan

Mengeliminasi Meningkatkan

Mengurangi Menciptakan

www.rajapresentasi.com 6
 Framework Empat Tindakan
Faktor (fitur) apa yang taken for granted,
Mengeliminasi
namun sebenarnya bisa dieliminasi?

Faktor (fitur) apa yang sebaiknya

Mengurangi dikurangi jauh di bawah standar
industri?

Faktor (fitur) apa yang sebaiknya

Meningkatkan ditingkatkan jauh di atas standar
industri?

Faktor (fitur) apa yang sebaiknya

Menciptakan diciptakan yang belum pernah
ditawarkan oleh industri?
www.rajapresentasi.com 7
 Contoh Penerapan Framework Empat Tindakan
Kasus Cirque du Soleil (Perusahaan Sirkus)

Mengeliminasi Mengurangi

• Bintang pertunjukan • Fun dan humor

• Pertunjukan binatang • Atraksi yang mendebarkan
• Aisle concession sales dan berbahaya
• Multiple show arenas

Menciptakan Meningkatkan

• Theme • Unique venue

• Refined environment
• Multiple productions
• Artistic music and dance
www.rajapresentasi.com 8
 Enam Prinsip Strategi Blue Ocean

Prinsip Perumusan Prinsip Pelaksanaan

1. Merekonstruksi batasan 5. Mengatasi

pasar hambatan
2. Fokus pada big picture, organisasi
dan bukan pada angka 6. Membangun proses
3. Mengeksplorasi demand eksekusi dalam
baru strategi
4. Melakukan tahapan
strategis secara tepat

www.rajapresentasi.com 9
 Perumusan
Strategi Blue Ocean

www.rajapresentasi.com 10
 1. Merekonstruksi Batasan-batasan pemasaran

Strategi Head-to-Head Strategi Blue Ocean

• Fokus pada pesaing • Melihat alternatif dari

dalam industri (within industri lain
industry) • Mendefinisikan ulang tipe
• Fokus pada posisi pelanggan dalam industri
kompetitif dalam
kelompok strategis
• Fokus dalam melayani
kelompok pembeli
dengan lebih baik
www.rajapresentasi.com 11
 1. Merekonstruksi Batasan-batasan pemasaran

Strategi Head-to-Head Strategi Blue Ocean

• Fokus untuk • Melihat peluang

memaksimalkan nilai penawaran produk yang
produk atau jasa yang bersifat komplementer dan
ditawarkan dalam ruang belum ada di pasaran saat
lingkupnya ini
• Fokus dalam • Aktif dalam menentukan
mengadaptasikan trend corak tren masa depan
eksternal yang terjadi

www.rajapresentasi.com 12
 2. Fokus pada Gambaran Besar, bukan Jumlahnya

Fokus pada
Gambaran Empat langkah
Besar, bukan Visualizing Strategy

jumlahnya

• Visual Awakening

• Visual Exploration

• Visual Strategy Fair

• Visual Communication
www.rajapresentasi.com 13
 2. Fokus pada Gambaran Besar, bukan Jumlahnya

• Menggambarkan posisi bisnis Anda

Visual saat ini dengan menggunakan tool
Awakening “strategy canvas”
• Identifikasi apa saja dari strategi
Anda yang perlu diubah

www.rajapresentasi.com 14
 2. Fokus pada Gambaran Besar, bukan Jumlahnya

• Mengobservasi keuntungan spesifik

Visual yang dapat ditawarkan dari produk
Exploration
dan jasa alternatif
• Melihat faktor/fitur apa yang
sebaiknya anda hapuskan, ciptakan,
atau ubah

www.rajapresentasi.com 15
 2. Fokus pada Gambaran Besar, bukan Jumlahnya

• Memetakan arah strategi baru

Visual
berdasar alat “strategy canvas”
Strategy
Fair • Pemetaan dilakukan berdasar
masukan dari pelanggan,
pelanggan kompetitor, dan juga
dari non-customers

www.rajapresentasi.com 16
 2. Fokus pada Gambaran Besar, bukan Jumlahnya

• Distribusikan peta arah strategi baru

Visual
Communication
• Fokus untuk mengerjakan projek
dan inisiatif yang mendukung arah
inisiatif strategi baru

www.rajapresentasi.com 17
 3. Menjangkau Lebih dari Permintaan yang ada

• First tier: “Soon to be” non-

customers adalah calon
Tiga pelanggan yang siap memakai
produk baru yang Anda tawarkan
tingkatan
non- • Second tier: “Refusing” non-
costumer customers yang secara sadar
melawan tawaran Anda

• Third tier: “Unexplored” non-

customers adalah pelangan yang
belum ter-explorasi

www.rajapresentasi.com 18
 4. Memperoleh Urutan Strategis yang benar
Urutan Strategi Blue Ocean
Keperluan pembeli Harga
Apakah terdapat keperluan Apakah harga anda mudah
pembeli yang luar biasa untuk diterima oleh pembeli masal?
gagasan bisnis anda?

Adopsi Biaya
Apa halangan untuk Dapatkah anda mencapai
mengaktualisasikan gagasan sasaran biaya anda menjadi
bisnis anda? keuntungan pada harga
strategis anda?

Gagasan blue ocean yang dapat

berjalan secara komersial
www.rajapresentasi.com 19
 Implementasi
Strategi Blue Ocean

www.rajapresentasi.com 20
 5. Mengatasi Halangan Utama Organisasi

Halangan Halangan
kognitif Sumber
Mengatasi daya

halangan utama
organisasi
Halangan Halangan
motivasional Politik

www.rajapresentasi.com 21
 5. Mengatasi Halangan Utama Organisasi

• Bertemu dengan pelanggan yang tidak

Halangan puas
Kognitif
(status quo)

• Mendistribusikan ulang sumber daya

Halangan ke hot spot anda
Sumber
• Mengalihkan sumber daya dari cold
daya
spot anda

www.rajapresentasi.com 22
 5. Mengatasi Halangan Utama Organisasi

• Mengidentifikasi para key players dalam

Halangan perusahaan

Motivasional • Menempatkan key players sebagai

change agents

• Mengamankan dukungan dan

Halangan komitmen dari top manajemen
Politis • Menumbuhkan para supporter dan
menyingkirkan para penentang

www.rajapresentasi.com 23
 5. Build Execution Into Strategy
Fair Process of Strategy

Strategy Formulation Process

Fair Process – Engagement, Explanation, Expectation clarity

Attitudes
Trust and Commitment – “I feel my opinion counts”

Behavior
Voluntary Cooperation – “I’ll go beyond the call of duty”

Strategy Execution
Exceeds Expectation – self initiated
www.rajapresentasi.com 24
 Composed by : Yodhia Antariksa, Msc

Dimohon untuk tidak mengcopy, menggandakan, dan

mendistribusikan file presentasi ini melalui email atau

Selesai piranti digital lainnya tanpa ijin dari rajapresentasi.com

Mari kita saling berikhtiar membangun kejujuran.

Jika Anda berminat menggunakan slide ini untuk

kepentingan training di organisasi Anda, silakan terlebih
dahulu baca aturan pemakaiannya di Menu TANYA
JAWAB pada situs www.rajapresentasi.com

www.rajapresentasi.com 25
 Sumber Referensi :
• W. Chan Kim and Renée Mauborgne, Blue Ocean Strategy,
HBS Publication

www.rajapresentasi.com 26