Implementing

Blue Ocean Strategy

Daftar Isi
1. Strategi Blue Ocean Vs. Red Ocean

2. Alat-alat Strategi Blue Ocean

3. Kanvas Strategi dan Framework Empat

Tindakan

4. Enam Prinsip Strategi Blue Ocean

5. Memformulasikan Strategi Blue Ocean

6. Mengeksekusi Strategi Blue Ocean

Strategi Blue Ocean Vs. Red
Ocean
Blue Ocean vs. Red Ocean Strategy

Blue Ocean Strategy Red Ocean Strategy

•• Menciptakan
Menciptakanruang
ruang •• Bersaing
Bersaing dalam
dalam ruang
ruang
pasar
pasar baru
baru pasar
pasar saat
saat ini
ini
•• Membuat
Membuat kompetisi
kompetisi •• Menaklukkan
Menaklukkankompetisi
kompetisi
menjadi
menjaditidak
tidakrelevan
relevan •• Mengeksploitasi
Mengeksploitasi
•• Menciptakan
Menciptakandan
dan existing
existingdemand
demand
menjangkau
menjangkaudemand
demand
baru
baru
Alat-alat Strategi Blue Ocean
• Alat diagnostik untuk membangun strategi
Strategy Blue Ocean
• Alat ini menangkap current state of play
Canvas
• Memungkinkan anda untuk memahami :
• Arah persaingan dalam industri
• Faktor-faktor yang sedang dipersaingkan
dalam industri – baik mencakup aspek
produksi dan pelayanan
• Apa yang diterima konsumen dari
penawaran kompetitif yang ada di
pasaran
Framework Empat Tindakan

Mengeliminasi Meningkatkan

Mengurangi Menciptakan
Framework Empat Tindakan
Faktor (fitur) apa yang taken for granted,
Mengeliminasi
namun sebenarnya bisa dieliminasi?

Faktor (fitur) apa yang sebaiknya

Mengurangi dikurangi jauh di bawah standar
industri?

Faktor (fitur) apa yang sebaiknya

Meningkatkan ditingkatkan jauh di atas standar
industri?

Faktor (fitur) apa yang sebaiknya

Menciptakan diciptakan yang belum pernah
ditawarkan oleh industri?
Contoh Penerapan Framework Empat Tindakan
Kasus Cirque du Soleil (Perusahaan Sirkus)

Mengeliminasi Mengurangi

• Bintang pertunjukan • Fun dan humor

• Pertunjukan binatang • Atraksi yang mendebarkan
• Aisle concession sales dan berbahaya
• Multiple show arenas

Menciptakan Meningkatkan

• Theme • Unique venue

• Refined environment
• Multiple productions
• Artistic music and dance
Enam Prinsip Strategi Blue Ocean

Prinsip Perumusan Prinsip Pelaksanaan

1. Merekonstruksi batasan 5. Mengatasi

pasar hambatan
2. Fokus pada big picture, organisasi
dan bukan pada angka 6. Membangun proses
3. Mengeksplorasi demand eksekusi dalam
baru strategi
4. Melakukan tahapan
strategis secara tepat
Perumusan
Strategi Blue Ocean
1. Merekonstruksi Batasan-batasan pemasaran

Strategi Head-to-Head Strategi Blue Ocean

• Fokus pada pesaing • Melihat alternatif dari

dalam industri (within industri lain
industry) • Mendefinisikan ulang tipe
• Fokus pada posisi pelanggan dalam industri
kompetitif dalam
kelompok strategis
• Fokus dalam melayani
kelompok pembeli
dengan lebih baik
1. Merekonstruksi Batasan-batasan pemasaran

Strategi Head-to-Head Strategi Blue Ocean

• Fokus untuk • Melihat peluang

memaksimalkan nilai penawaran produk yang
produk atau jasa yang bersifat komplementer dan
ditawarkan dalam ruang belum ada di pasaran saat
lingkupnya ini
• Fokus dalam • Aktif dalam menentukan
mengadaptasikan trend corak tren masa depan
eksternal yang terjadi
2. Fokus pada Gambaran Besar, bukan Jumlahnya

Fokus pada
Gambaran Empat langkah
Besar, Visualizing Strategy
Besar bukan
jumlahnya

• Visual Awakening

• Visual Exploration

• Visual Strategy Fair

• Visual Communication
2. Fokus pada Gambaran Besar, bukan Jumlahnya

• Menggambarkan posisi bisnis Anda

Visual saat ini dengan menggunakan tool
Awakening “strategy canvas”
• Identifikasi apa saja dari strategi
Anda yang perlu diubah
2. Fokus pada Gambaran Besar, bukan Jumlahnya

• Mengobservasi keuntungan spesifik

Visual yang dapat ditawarkan dari produk
Exploration
dan jasa alternatif
• Melihat faktor/fitur apa yang
sebaiknya anda hapuskan, ciptakan,
atau ubah
2. Fokus pada Gambaran Besar, bukan Jumlahnya

• Memetakan arah strategi baru

Visual
berdasar alat “strategy canvas”
Strategy
Fair • Pemetaan dilakukan berdasar
masukan dari pelanggan,
pelanggan kompetitor, dan juga
dari non-customers
2. Fokus pada Gambaran Besar, bukan Jumlahnya

• Distribusikan peta arah strategi baru

Visual
Communication
• Fokus untuk mengerjakan projek
dan inisiatif yang mendukung arah
inisiatif strategi baru
 3. Menjangkau Lebih dari Permintaan yang ada

• First tier: “Soon to be” non-

customers adalah calon
Tiga pelanggan yang siap memakai
produk baru yang Anda tawarkan
tingkatan
non- • Second tier: “Refusing” non-
costumer customers yang secara sadar
melawan tawaran Anda

• Third tier: “Unexplored” non-

customers adalah pelangan yang
belum ter-explorasi
4. Memperoleh Urutan Strategis yang benar
Urutan Strategi Blue Ocean
Keperluan pembeli Harga
Apakah terdapat keperluan Apakah harga anda mudah
pembeli yang luar biasa untuk diterima oleh pembeli masal?
gagasan bisnis anda?

Adopsi Biaya
Apa halangan untuk Dapatkah anda mencapai
mengaktualisasikan gagasan sasaran biaya anda menjadi
bisnis anda? keuntungan pada harga
strategis anda?

Gagasan blue ocean yang dapat

berjalan secara komersial
 Implementasi
Strategi Blue Ocean
5. Mengatasi Halangan Utama Organisasi

Halangan Halangan
kognitif Sumber
daya
Mengatasi
halangan utama
organisasi
Halangan Halangan
motivasional Politik
5. Mengatasi Halangan Utama Organisasi
• Bertemu dengan pelanggan yang tidak
Halangan puas
Kognitif
(status quo)

• Mendistribusikan ulang sumber daya

Halangan ke hot spot anda
Sumber
• Mengalihkan sumber daya dari cold
daya
spot anda
5. Mengatasi Halangan Utama Organisasi

• Mengidentifikasi para key players dalam

Halangan perusahaan

Motivasional • Menempatkan key players sebagai

change agents

• Mengamankan dukungan dan

Halangan komitmen dari top manajemen
Politis • Menumbuhkan para supporter dan
menyingkirkan para penentang
5. Build Execution Into Strategy
Fair Process of Strategy

StrategyFormulation
Strategy FormulationProcess
Process
FairProcess
Fair Process––Engagement,
Engagement,Explanation,
Explanation,Expectation
Expectationclarity
clarity

Attitudes
Attitudes
Trustand
Trust andCommitment
Commitment––“I“Ifeel
feelmy
myopinion
opinioncounts”
counts”

Behavior
Behavior
VoluntaryCooperation
Voluntary Cooperation––“I’ll
“I’llgo
gobeyond
beyondthe
thecall
callof
ofduty”
duty”

StrategyExecution
Strategy Execution
ExceedsExpectation
Exceeds Expectation––self
selfinitiated
initiated
Sumber Referensi :
• W. Chan Kim and Renée Mauborgne, Blue Ocean Strategy,
HBS Publication