MENGHADAPI PERSAINGAN DENGAN

STRATEGI
BLUE OCEAN
Kelompok 1
Abdul Azis, S.E B.312.3417.004
Irsal Fauzi, S.E B.312.3417.009
Bayu Nuskantono, S.Sos B.312.3417.017
Ahmad Eko Ishar W., S.pd B.312.3417.021
Wulan Asih, S.E. B.312.3417.008
LATAR BELAKANG

Satu diantara berbagai tujuan perusahaan adalah untuk memperoleh

laba yang optimal dari kegiatannya sehari-hari, khususnya kegiatan
pemasaran".

Untuk menjalankan kegiatan pemasaran tersebut dengan baik, dan

sesuai dengan sasaran yang diharapkan, perusahaan harus
menerapkan suatu strategi yang tepat sesuai dengan lingkungan
pemasaran perusahaannya
Keberhasilan strategi pemasaran yang diterapkan oleh perusahaan
tergantung pada analisa dan pengamatan yang cermat oleh
perusahaan terhadap faktor-faktor yang dapat mempengaruhi
2
strategi pemasaran perusahaan
BLUE OCEAN
STRATEGI PEMASARAN ABAD INI
Inovasi – kreativitas

3
 ?
BLUE OCEAN
Blue Ocean Strategy yang ditulis oleh Kim dan
Mauborgne (2006) adalah bagian dari strategi
bisnis
4
“ Blue Ocean Strategy merupakan
strategi bisnis yang menerapkan
penguasaan ruang pasar yang tidak
diperebutkan (uncontested market
space) sehingga menjadikan
persaingan tidak relevan

5
BLUE OCEAN VS RED OCEAN

▰ Pasar yang tidak diperebutkan tersebut

dianalogikan sebagai “Blue Ocean” atau zona
biru, di mana perusahaan bersaing sendirian
tanpa pesaing. Sebaliknya kondisi di mana
pasar selalu diperebutkan dianalogikan
sebagai “Red Ocean” atau zona merah

6
BIG CONCEPT
Profesor Kim dari Harvard University
mengungkapkan konsep Blue Ocean Strategy
untuk mengatasi persaingan yang semakin
ketat. Blue Ocean Strategy menggambarkan
pergeseran paradigma dalam aksi strategis
7
CIRI-CIRI

▰Menciptakan ruang pasar yang belum ada pesaingnya

▰Menjadikan kompetisi tidak relevan
▰Menciptakan dan menangkap permintaan baru
▰Mendobrak pertukaran nilai-biaya
▰Memadukan keseluruhan sistem kegiatan perusahaan
dalam mengejar diferensiasi dan biaya rendah

8
INOVASI
Batu Pijak Strategi Samudera Biru

9
PRINSIP BLUE OCEAN
Cara merekonstruksi
batas-batas pasar
Prinsip ini menangani resiko
Pencarian yang dihadapi
banyak perusahaan.
Tantangannya adalah bisa
mengidentifikasi, dari sekian
banyak kemungkinan yang
ada, peluang-peluang
samudera biru yang secara
komersial menarik
Berfokus pada Melampaui
gambaran besar. permintaan yang ada
Bagaimana memadukan Untuk memaksimalkan
proses perencanaan ukuran samudera biru,
strategis untuk berfokus perusahaaan harus
pada gambaran besar mengambil jalan
dan menerapkan ide-ide berlawanan, perlu melihat
dalam menggambarkan nonkonsumen, perlu
kanvas strategi hingga mengembangkan hal-hal
sampai pada suatu yang dihargai pembeli
strategi samudera biru secara umum
(commonalities
10
PRINSIP BLUE OCEAN

Merancang rangkaian Mengatasi rintangan- Mengintegrasikan

strategi dengan benar rintangan eksekusi ke dalam
Perusahaan perlu
organisasional strategi
membangun strategi Terdapat empat Prinsip ini memungkinkan
samudera biru dalam rintangan untuk eksekusi perusahaan untuk
rangkaian utilitas strategi yang dihadapi. meminimalkan resiko
pembeli, harga, biaya dan (rintangan kognitif, menajemen dari
pengadopsian. keterbatasan SDM, ketidakpercayaan,
motivasi, politis) penolakan kerja sama
dan bahkan sabotase

11
STUDI KASUS DI INDONESIA

YAMAHA
Keberhasilan Yamaha dengan
skutik Mio-nya. Dulu sebelum
motor jenis ini muncul, pasar
sepeda motor didominasi oleh
jenis konvensional dengan Honda
sebagai penguasanya

12
STUDI KASUS DI INDONESIA

Bank BCA
Undian TAHAPAN – Jaringan ATM
yang luas – lagi-lagi BCA maju
selangkah yaitu mengembangkan
Internet Banking dan payment
system. Dengan strategi ini BCA
sulit dikejar oleh bank-bank lain
dalam consumer banking

13
STUDI KASUS DI INDONESIA

tvOne
Semboyan “Memang Beda” pun
dipasang sebagai tagline yang
memperkuat statement-nya
branding “News and Sport Station”
memperkuat positioningnya

14
STUDI KASUS DI INDONESIA

Telkomsel
menerapkan strategi yang berbeda,
yaitu dengan memberikan value added
service kepada usernya. Salah satu
yang kelihatan jelas adalah banyak di
bangun Gerai Halo sebagai kantor
pelayanan kepada customernya
sampai di kabupaten

15
STUDI KASUS DI INDONESIA

Indosat Ooredoo
community marketing. Sebuah
pendekatan pemasaran yang
berbasis pada komunitas

16
KESIMPULAN

17
1

Blue Ocean Strategy merupakan strategi yang

menantang perusahaan untuk keluar dari
samudera merah yang penuh dengan persaingan
dan menciptakan ruang pasar yang belum ada
pesaingnya, sehingga kata kompetisi pun
menjadi tidak relevan

18
2

INOVASI merupakan kata kunci strategi ini

dalam rangka menaklukkan pasar yang sudah
dalam kondisi jenuh

19
 THANKS!
Any questions?
You can find me in this session

20