MANAJEMEN INDUSTRI
1. Analisis Strength & Weakness
ANALISIS SWOT
OVERVIEW
2. Startegi Unit 4. Koordinat Analisis Internal
Bisnis
STRATEGI OPERASI
ANALISIS SWOT
TOTAL 12 1 12 4,4
TOTAL 10 1 -8 -2,4
3 = penting -3 = lemah
1. Alternatif Strategi
Sebagaimana ditunjukkan dalam kuadran dalam analisis SWOT masing-masing
kuadran mempunyai sifat-sifat sebagai berikut:
a. Kuadran pertama ini menggambarkan kondisi intern yang kuat dengan lingkungan yang mendukung
sehingga arah, sasaran dan strategi organisasi yang sesuai adalah yang bersifat agresif, misalnya strategi
pertumbuhan (Growth Strategy) bagi perusahaan.
b. Kuadran kedua ini menggambarkan kondisi intern yang lemah dan kurang mendukung sehingga arah,
sasaran dan strategi organisasi yang sesuai adalah yang bersifat perbaikan intern, misalnya stabilisasi dan
rasionalisasi.
c. Kuadran ketiga ini menggambarkan kondisi intern yang kuat dan lingkungan yang kuat mendukung
sehingga arah, sasaran dan strategi organisasi yang sesuai adalah berorientasi ke luar, misalnya
diversifikasi dalam hal bentuk pelatihan/workshop.
d. Kuadran keempat ini menggambarkan kondisi intern yang lemah dan kondisi eksternal yang kurang
mendukung sehingga arah, sasaran, dan strategi organisasi yang sesuai adalah yang bersifat defensif,
misalnya mempertahankan eksistensi (Survival Strategy).
STRATEGI OPERASI
Posisi PT. Wings terletak pada kuadran I dan menggunakkan strategi pengembangan
produk (Product development), yaitu meningkatkan penjualan dengan cara perbaikan
kualitas produk-produk yang sudah ada.
EVALUASI KERJA
STRATEGI
PROGRAM TARGET REALISASI KINERJA
UNIT BISNIS
Penjualan
Pengembangan 10.000 pack Presentase
Terjual 9800
produk (product dengan 1 bulan kinerja adalah
pack
development) peningkatan 98%
kualitas produk
STRATEGI OPERASI
3. Program
4. Prosedur
Penjualan
produk wings
10.000 pack 1.Iklan 3. Pemasaran /
dengan Pendistribusian
produk
peningkatan a. Pembuatan iklan kreatif dan 2. Peningkatan a. Pengerahan
kualitas produk menarik dengan mengandalkan
kualitas produk karyawan bagian
dalam satu keunggulan perusahaan yaitu pengiriman/ekspedisi
bulan. Postioning dihati masyarakat
a. Pengerahan dari perusahaan utama
indonesia. ke anak cabang.
karyawan bagian
produksi secara
5. Anggaran
PENGELUARAN
Biaya Produksi 10.000 Pack Rp 400.000.000 Dari data diatas dapat disimpulkan bahwa PT.
Biaya Ekstra Peningkatan Kualitas Rp 20.000.000
Wings memperoleh keuntungan sebesar Rp.
Biaya Iklan Rp 50.000.000
Biaya Pengiriman Produk 19.000.000,-.
Rp 50.000.000
keseluruh anak cabang
TOTAL Rp 520.000.000 Dapat diartikan bahwa penyebab kinerja
karyawan adalah 98% dikarenakan tidak semua
PENDAPATAN PENJUALAN
prosedur dilakukan dengan benar. Dan dari
1. Penjualan dari via Iklan :
Rp 275.000.000
5000pack x 55.000 / pack
program diatas yang lebih menguntungkan
3. Penjualan dari pengiriman /
penditribusian : 4800pack x
55.000/ pack
Rp 264.000.000 adalah penjualan yang dipublikasikan melalui
TOTAL Rp 539.000.000 iklan yang kreatif.
PRODUK SABUN DAN DETERGEN PT. WINGS GROUP
Produk Detergent
1.
Produk Sabun
2. Mandi
KESIMPULAN
Posisi PT. Wings terletak pada kuadran I dan menggunakkan strategi pengembangan
1 produk (Product development), yaitu meningkatkan penjualan dengan cara
perbaikan kualitas produk-produk yang sudah ada.
3 Dan kedua metode yang telah dilakukan, yang lebih menguntungkan adalah
penjualan yang dipublikasikan melalui iklan yang kreatif .