Sistem Teknologi Informasi

“From Red Ocean Strategy

to Blue Ocean Strategy”
Kelas MAK 38 – A
Kelompok 5
1. Fauzan
2. Cahyo
Agenda

• Latar Belakang
• Berpindah untuk Ruang Pasar yang Baru
• Inovasi Nilai
• Perbandingan Red Ocean dan Blue Ocean Strategy
• Kerangka Kerja Empat Langkah
Latar Belakang :

• Ilustrasi
Latar Belakang :

• Tujuan Bisnis
• Memberikan nilai (value) bagi pelanggan
• Memberikan kenaikan kesejahteraan (wealth) bagi
investor dan kreditur
• Persaingan dalam pasar yang semakin ketat
• Inovasi nilai
• Penciptaan nilai baru bagi konsumen : Blue Ocean
Strategy
• Blue Ocean Strategy
• Strategi global dan unggul dalam transformasi bisnis
Berpindah Untuk
Ruang Pasar yang Baru (1)
• Red Ocean Strategy
Menonjolkan persaingan yang ketat
antar-kompetitor
Perusahaan mengejar
pertumbuhan yang langgeng dan
menguntungkan
Bertarung demi keunggulan
kompetitif, berebut pangsa pasar,
dan menerapkan diferensiasi
Perebutan antar-kompetitor pada
pasar yang sempit, laba semakin
menyusut
Batasan dan aturan telah
didefinisikan, diterima, dan
diketahui secara umum
Berpindah Untuk
Ruang Pasar yang Baru (2)
• Blue Ocean Strategy
Mengeksplorasi potensi ruang
pasar yang belum terjelajahi
Menciptakan permintaan
Menciptakan peluang
pertumbuhan
Memperluas batasan-batasan
industri yang ada
• Blue Ocean Strategy :
Masa lampau,
Masa sekarang,
Masa depan
Inovasi :
Pijakan Blue Ocean Strategy (1)
• Inovasi :
 proses dan/atau hasil pengembangan pemanfaatan/mobilisasi
pengetahuan, keterampilan dan pengalaman
 menciptakan atau memperbaiki produk, proses, dan/atau sistem
yang baru,
 memberikan nilai yang berarti atau secara signifikan
• Dampak Inovasi dalam BOS
 Menjadikan persaingan tidak relevan
 Menciptakan nilai baru bagi konsumen
Inovasi :
Pijakan Blue Ocean Strategy (2)
• Bagaimana Melakukannya?
 Memadukan dengan manfaat (utilitas), harga, dan biaya
 Persiapan secara benar dan lengkap, mencegah pengambilan ide
oleh pihak lain
• Tidak ada Trade-off antara Harga dan Biaya
Perbandingan
Red Ocean v Blue Ocean Strategy
Blue Ocean Strategy
Menciptakan ruang pasar yang belum
ada pesaingnya
Menjadikan kompetisi tidak relevan
Menciptakan dan menangkap
permintaan baru
Mendobrak pertukaran nilai dan biaya
Mengejar diferensiasi dan biaya rendah
Red Ocean Strategy
Bersaing dalam ruang pasar yang ada
Memenangi kompetisi
Mengeksploitasi permintaan yang ada
Memilih antara nilai dan biaya
Pilihan strategis antara diferensiasi
atau biaya rendah
Blue Ocean Strategy :
Kerangka Kerja Empat Langkah
Hapuskan :
Faktor apa yang
dihapuskan dari faktor
yang suah diterima
industri

Kurangi :
Faktor apa yang harus Kurva Ciptakan:
dikurangi hingga di Nilai Faktor apa yang
bawah standar Baru belum pernah
industri ditawarkan industro

Tingkatkan :
Faktor apa harus
ditingkatkan hingga i
atas standar industri
Prinsip
Blue Ocean Strategy

Prinsip Formulasi Strategi

• Merubah batas market, menciptakan market space baru (memudahkan
pencarian)
• Fokus pada “big picture” (planning)
• Menjangkau diluar market demand yang ada (pengembangan)
• Strategic sequence yang benar (pembentukan business model)

Prinsip Eksekusi
• Atasi hambatan dalam organisasi
• Satukan eksekusi dalam strategi
Strategic Sequence

Dalam menciptakan BOS ada 4 urutan yang harus diikuti secara benar

(1) Buyer Utility

(2) Price

(3) Cost

(4) Adoption

Urutan ini harus dimulai dari nomor 1, bila tidak tepat solusinya,
jangan masuk dahulu ke nomor berikutnya, dan seterusnya.
Merekonstruksi Batas Pasar
Komponen Red Ocean
1. Industri Fokus pada kompetitor
didalam industri.
2. Kelompok Strategi Fokus pada kelompok kelas
dari produk.
3. Kelompok Pembeli Melayani lebih baik lagi
pada kelompok pembeli
4. Cakupan produk dan Produk dan service yang
jasa ditawarkan pada industri ini
5. Orientasi Fuctional- Fokus memperbaiki nilai dan
Emotional harga dari fungsi dan emosi
produk
6. Time Mengantisipasi apa yang
terjadi diluar dan
mengadaptasi diri
Blue Ocean
Mencari alternative industri
lain
Mencari kelompok kelas
yang lain
Menciptakan kelompok
pembeli baru
Menawarkan produk dan
service lain yang tidak ada
sebelumnya
Membuat nilai fungsi atau
emosional yang baru dan
berbeda
Proaktif dalam menciptakan
trend baru dari waktu ke
waktu
Contoh Rekonstruksi Batas Pasar
(1) Industri
Bioskop bersaing tidak hanya dengan bioskop tetapi juga
dengan restoran, karena sama2 mempunya fungsi
entertaiment malam hari bersama keluarga.
Tiket pesawat yang murah mengejar harga tiket kereta api.
NetJets menjual pesawat pribadi dalam satuan 1/16 nya,
private jet sharing menjadi alternatip membeli pesawat
yang mahal, dan naik pesawat komersial biasa.
Contoh Rekonstruksi Batas Pasar
(2) Strategic Group
Toyota menciptakan Lexus untuk Luxury model mobil nya,
melepaskan diri dari group kelas tengah pembeli mobil,
membidik kelas atas.
Swatch sebagai arloji asli Swiss membidik market lain
dibanding arloji Swiss lainnya.
Curves adalah health club yang khusus untuk wanita,
murah, dan praktis dengan lokasi di luar pusat kota.
Porche dengan mobil mahalnya, masuk pada Boxter yang
dijual setengah harga Porche lain, dan membuat SUV
untuk market yang lainnya
Contoh Rekonstruksi Batas Pasar
(3) Buyers Group
Iklan obat yang mulai membanjir untuk produk obat yang
harus memakai resep, tujuannya supaya keputusan
memilih obat tidak lagi hanya tergantung pada dokter.
Bloomberg mengubah sistem informasi untuk pedagang
saham dengan memfokuskan model informasinya lebih
untuk pialang saham, dan bukan pada pemakai Informasi
Teknologi.
Novo Nordisk membuat obat insulin yang dapat dipakai
oleh penderita diabetes tanpa bantuan dokter dengan
menggunakan sistem yang mudah Novopen, dan inovasi
terbarunya mempunyai memory pada pen tersebut jadi
tidak mungkin pemakai lupa melakukan dua kali
penyuntikan walaupun lupa.
Contoh Rekonstruksi Batas Pasar
(4) Scope of Offering
Barnes & Noble, toko buku yang mempunyai café
didalamnya dimana orang dapat makan kecil, minum kopi,
sambil memilih dan membaca buku.
Menggabungkan bioskop dengan pelayanan penitipan bayi
akan memudahkan orang di negara barat supaya tidak
perlu mencari baby sitter selama menonton.
Coffee shop yang mulai umum dalam menyediakan
komputer untuk kebutuhan internet.
Ruang tunggu di bandara udara menyediakan ahli pijat
refleksi
Contoh Rekonstruksi Batas Pasar
(5) Functional-Emotional
Swatch, pabrik arloji SWISS yang membuat arloji sebagai
fashion produk berkwalitas yang tidak mahal.
Bodyshop yang merubah bisnis fashion yang penuh “emosi
kepurapuraan” menjadi lebih fungsional.
QB house, berasal dari Jepang, adalah tempat potong
rambut untuk pria, yang “murah”, cepat, praktis dan tanpa
pelayanan yang berlebihan.
Contoh Rekonstruksi Batas Pasar
(6) Look Across Time:
iPod diciptakan Apple pada saat yang tepat ketika industri
music sedang dalam kebingungan, dan tidak ada
persaingan disitu. iPod mampu menampung ribuan lagu.
CNN menciptakan demand untuk 24-jam berita real time
yang disiarkan langsung.
CISCO menciptakan produk yang akan dibutuhkan orang
melihat jalur waktu akan kebutuhan tersebut.
Analisis Implementasi
BOS : Halodoc
Analisis Implementasi
BOS : Halodoc
Tantangan
• 1. Kepemimpinan: Membutuhkan pimpinan perusahaan
(CEO, BOD) yang memiliki persepktif jangka panjang dan yang
memiliki pemahaman yang tinggi mengenai bisnis yang
dijalankan.
• 2. Manajemen pengetahuan : bagaimana mendistribusikan
atau menyebarkan pengetahuan tidak hanya pada top
amangement namun juga ke karyawan/pegawai d bawahnya
• 3. Sumber daya : Membutuhkan data dan informasi yang
lengkap, dan biaya pengembangan (RD) yang tinggi
• 4. Perlindungan hak cipta : hasil inovasi dari perusahaan
rawan akan duplikasi dari perusahaan pesaing. Untuk itu,
diperlukan inovasi yang terus menerus dan perlindungan
hukum terhadap produk atau kekayaan intelektual yang sifatnya
strategis (misalnya dalam bentuk paten)