KERTAS KERJA

BUSINESS PLAN

KERTAS KERJA
HOW TO WRITE A BUSINESS PLAN for SMEs

1. EXECUTIVE SUMMARY

1.1 Nama Perusahaan

1.2 Jenis Usaha Perdagangan/Industri Kecil/Jasa

1.3 Nama Pemilik 1. Yusuf Pratama

(Pemegang Saham) 2. Mahathir Wiaam

1.4 Alamat Pemilik Jl. Watu Gong no. 20, Malang

1.5 No. Telp Rumah/HP 081946324448

1.6 Legalitas Usaha (No.)

a. SIUP

b. Tanda Daftar (TDP)

c. SKDU

d. NPWP

1.7 Alamat Kantor

1.8 No. Telpon Kantor

1.9 Jumlah Karyawan 2

1.10 Nilai Asset Usaha Rp.

1.11 Komoditas Bisnis

1.12 Tahun Berdiri Usaha 5 Oktober 2018

1 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN
II. PENDAHULUAN

2.1 Background (Latar Belakang)

Latar belakang ini berisi tentang sejarah berdirinya usaha, siapa
pendirinya, dimana usaha didirikan pertama kali, bagaimana proses
pendiriannya, apa tujuan usaha didirikan dan berapa modal yang
digunakan untuk mendirikan usaha pertama kali.
Usaha ini awalnya diinisiasi dan didirikan oleh 1 orang yaitu Yusuf Pratama. Usaha ini
pertama kali terinisiasi pada suatu malam pada 2 Oktober 2018, beberapa hari setelah
terjadinya gempa & tsunami di Palu. Musibah tersebut justru menjadi sebuah ide bagi Yusuf
untuk mendirikan suatu bisnis / usaha. Lalu Yusuf memutuskan untuk memulai bisnis brand
clothing dengan nama Stay Strong Indonesia. Konsep dari brand ini berlandaskan asas
kemanusiaan, dimana setiap keuntungan yang didapatkan, 50% nya digunakan untuk
donasi yang akan disalurkan untuk target donasi yang telah ditentukan. Target donasi akan
ditentukan setiap akan memproduksi suatu produk. Lalu 50% nya lagi digunakan untuk
terus mengembangkan bisnis. Singkat cerita, setelah mempersiapkan segala vendor yang
dibutuhkan, pada tanggal 5 Oktober 2018 brand ini resmi dirilis melalui media sosial
Instagram. Lalu untuk meringankan pekerjaan, Yusuf mengajak Wiaam untuk bergabung
menjadi bagian dari brand ini. Untuk memulai bisnis ini kami membutuhkan modal sebesar
Rp 400.000

15 minute

2 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

2.2 Gambaran Umum tentang Usaha (Description

of Business)

1. Vision, Mission and goals?

Menjalankan kegiatan berbisnis berlandaskan asas kemanusiaan dengan
berkomitmen penuh bahwa 50% keuntungan disalurkan untuk donasi bagi
orang-orang membutuhkan di seluruh Indonesia.

2. Business for: proprietorship, partnership, or corporation?

- Membuat produk-produk kreatif berupa pakaian ataupun merchandise lainnya
- Menjalankan profit sharing, yaitu memangkas 50% keuntungan lalu men
donasikannya untuk target yang layak didonasikan
- Menjadi basis akun yang tidak hanya memasarkan produk tetapi juga membagikan
informasi / berita seputar bencana dan kemanusiaan
- Melaksanakan kegiatan charity
3. Type of business: merchandising, manufacturing, or service?
Merchandising

4. What is the product and/or service?

Produk pertama yang telah terproduksi yaitu kaos. Namun untuk ke
depannya bisa berkembang ke produk lainnya.

5. Is it a new business? A takeover? An expansion?

Bisnis baru

6. Why will your business be profitable?

Bisnis ini profitable, karena meskipun berkonsep donasi, kami masih
mengambil keuntungan

3 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

7. What have you learned about your kind of business from outside sources
(trade suppliers, bankers, other business owners, publications)?

20 minute

2.3 Kinerja Keuangan Perusahaan (Highlight of Financial Performance)

Perkembangan usaha tiga tahun terakhir, bagi yang kurang
tiga tahun buat dalam semesteran!
1. Perkembangan asset usaha?
2. Perkembangan modal usaha?
3. Perkembangan laba/rugi usaha?
4. Perkembangan penjualan?

Tahun 2008 2009 2011

Asset (Rp.juta) 50 60 80
Modal (Rp.juta) 30 40 60
Penjualan (Rp.juta) 200 300 600
Laba/Rugi(Rp.juta) 20 30 60

4 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

600

500

400
2008
300 2009
2010
200

100

0
Asset Modal Penjualan Laba/Rugi

Perkembangan usaha tiga tahun terakhir, bagi yang kurang

tiga tahun buat dalam semesteran!
1. Perkembangan asset usaha?
2. Perkembangan modal usaha?
3. Perkembangan laba/rugi usaha?
4. Perkembangan penjualan?

Tahun 2008 2009 2011

Asset (Rp.juta)
Modal (Rp.juta)
Penjualan (Rp.juta)
Laba/Rugi(Rp.juta)

5 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN
III. SERVICES & PRODUCT

1. Apa yang Anda jual

Pakaian, terutama kaos

2. Bagaimana produk atau jasa anda bermanfaat bagi pelanggan

Produk kami bermanfaat untuk orang lain dengan dua alasan. Alasan
pertama yaitu bahwa produk pakaian kami bisa dipakai untuk sehari-hari.
Alasan kedua yaitu bahwa dengan membeli produk kami maka sama
dengan berdonasi untuk orang-orang yang membutuhkan

6 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

3. Apa perbedaan produk atau jasa Anda dibandingkan produk atau jasa pesaing
Anda.
Perbedaan produk kami dengan produk lain yaitu bahwa produk kami
berkonsepkan profit sharing, dimana 50% keuntungan disalurkan untuk
donasi

7 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

IV. THE LOCATION

1. Lokasi apa yang Anda butuhkan
2. Ruang semacam apa yang Anda butuhkan
3. Mengapa areal ini yang Anda butuhkan ? Apakah dibutuhkan gedung ?
4. Apakah dapat diakses dengan mudah
5. Apakah akan ada pergeseran pasar atau demografi di masa mendatang.

1. Lokasi: Online
2. Ruang: Online
3. Belum butuh gedung ataupun store
4. Dapat diakses dengan mudah secara online
5. Iya

8 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

9 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

V. THE MARKETING PLAN

1. Siapa pelanggan Anda, apa motive yang mendasari pembelian ? bagaimana
proses pengambilan keputusan dalam proses pembelian dan siapa saja yang
memiliki pengaruh dalam proses pembelian tersebut ?

Pelanggan kami adalah umum, bisa dewasa maupun remaja. Motif pembelian
nya bisa karena ingin ikut berdonasi melalu membeli produk kami, bisa juga
hanya karena ingin memiliki produk kami.

2. Kapan pembelian terjadi ?

Kapan saja, sesuai dibukanya Pre Order produk.

10 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

3. Berapa banyak yang dibeli dan berapa sering dibeli ?

Banyaknya produk yang dibeli tergantung keinginan dan kemampuan si pembeli.

4. Apakah pasar anda akan tumbuh ? tetap atau menurun

Tumbuh

11 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

5. Apakah market share anda akan tumbuh, tetap atau menurun

Tumbuh

6. Bagaimana Anda melakukan segmentasi terhadap pasar Anda

Segmentasi: Fashion

12 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

7. Apakah pasar Anda cukup basar bagi kemungkinan ekspansi ?

Kemungkinan ekspansi cukup besar untuk ke depannya seiring perkembangan

jaman dan perkembangan tren yang sedang mengalir pada masyarakat, karena
produk kaos ini sangat mudah untuk dikembangkan baik secara kain maupun
desain.

8. Bagaimana Anda menarik, mempertahankan dan meningkatkan market share

?
Menarik dengan cara melakukan promosi seluas-luasnya, melakukan kerja
sama dengan lembaga-lembaga kemanusiaan semacam ACT, dan sebagainya

13 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

9. Strategi marketing Apa yang telah anda rancang?

Strategi marketing: Terus memasarkan brand ini secara luas melalui orang-orang
terdekat, hingga ke lembaga-lembaga yang peduli terhadap sesuatu yang ada
kaitannya dengan kepedulian terhadap sesama, sehingga ke depannya akan
semakin dikenal luas bahwa brand clothing kami berkonsep berbeda dari brand-
brand clothing pada umumnya.

14 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

5.1 Persaingan
1. Siapa 3 pesaing langsung yang terdekat?

Belum ada

2. Siapa pesaing tidak langsung?

Seluruh brand-brand clothing di seluruh Indonesia

15 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

3. Bagaimana usaha mereka, tetap, meningkat atau menurun ?

Tetap

4. Apa yang telah anda pelajari dari operasi mereka ? dari iklan mereka ?
Yang kami pelajari dari pesaing adalah bagaimana caranya membangun akun
instagram yang lebih kreatif, menarik untuk dilihat, sehingga meningkakan rasa
ingin untuk membeli juga.

16 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

5. Apa kelemahan dan kekuatan mereka ?

Kelemahan pesaing: Belum ada yang seluruh produknya dikonsepkan profit

sharing

Kelebihan pesaing: Mereka lebih dulu ada, sehingga pamor dan gengsinya lebih
tinggi

6. Bagaimana produk atau jasa mereka berbeda dari produk atau jasa Anda ?

17 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

5.2 Pricing & Selling

1. Strategi Harga

Harga yang kami tetapkan sudah termasuk ongkir

2. Selling
Dengan menekankan bahwa 50% keuntungan disalurkan untuk donasi, sehingga
pembeli yang membeli produk juga ikut berpartisipasi dalam donasi

18 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

5.3 Promosi
Iklan
Online melalui sosial media

Penjualan Pribadi (Personal selling)

Menyebarkan melalui keluarga, teman-teman, dll

19 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

Potongan Harga (Discount)

Belum ada

Publisitas
Online

20 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN
VI. OPERATIONAL PLAN
6.1 Proses Produksi
Produksi baru berjalan setelah Pre Order ditutup, dengan
syarat bahwa pemesan minimal sejumlah 12 pcs kaos.
Setelah ditutup, lalu kami akan menyetor spesifikasi kaos
seperti jumlah, ukuran, lengan panjang / pendek, kepada
pihak konveksi. Pihak konveksi akan memberi kabar
apabila kaos sudah jadi. Setelah jadi, kaos dikirimkan
ke alamat pembeli.

6.2 Peralatan dan Perlengkapan Produksi

Peralatan & perlengkapan produksi: Untuk peralatan,
kami serahkan segalanya kepada pihak konveksi.
Sedangkan untuk perlengkapan, kami juga menyiapkan
label brand yang akan dijahit juga di kaos, serta packaging
berupa kantong dengan printing yang menarik.

21 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN
6.3 Lay out Fasilitas
Konveksi

6.4 Peta Lokasi Usaha

Online

6.5 Teknologi Informasi yang dipergunakan

22 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

Instagram, Facebook, dan Line

6.6 Legalitas Usaha

Belum memegang kekuatan hukum

23 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

VII. MANAGEMENT PLAN

o Seberapa besar pengalaman/latar belakang bisnis Anda membantu Anda dalam
menjalani bisnis ini?
Mungkin sebatas berjualan gorengan danusan untuk kegiatan kepanitiaan

o Apa saja kekurangan yang Anda miliki dan bagaimana Anda dapat
mengatasinya?
Kekurangan yang kami miliki, dana modal terbatas

o Siapa saja orang yang Anda percayakan menjadi tim manajemen Anda ?
Kami berdua

24 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

o Apa saja kelebihan dan kekurangan mereka ?

Kekurangan mereka? Masih pemula

Kelebihan mereka? Penuh ide

o Apa saja kewajiban mereka ?

Sholat 5 waktu

25 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

7.1 Restrukturisasi Organisasi

7.2 Job Description

26 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

7.3 Job Spesification

7.4 Recruitment

27 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

7.5 SIstem Kompensasi

7.6 Pelatihan dan Pengembangan Karyawan

28 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

VIII. FINANCIAL PLAN

8.1 Daftar Kebutuhan Biaya Pemasaran

8.2 Daftar Kebutuhan Biaya Operasional

29 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

8.3 Daftar Kebutuhan Biaya Managemen (SDM)

8.4 Daftar Kebutuhan Biaya Legalitas

8.5 Daftar Kebutuhan Biaya Modal Kerja

8.6 Daftar Kebutuhan Biaya Investasi

30 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

8.7 Proyeksi Neraca

8.8 Proyeksi Laba Rugi

31 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

8.9 Proyeksi Cash Flow

8.10 Analisis Laporan Keuangan

32 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

33 |copy Right www.ahmadsubagyo.com

KERTAS KERJA
BUSINESS PLAN

IX. LAMPIRAN – LAMPIRAN

1. Akte Pendirian

2. Laporan Keuangan Personal

3. Kontrak-kontak Kerja Sama

4. Salinan pembelian atau penyewaan gedung perkantoran

5. Salinan Lisensi dari dokumen hukum lain

6. Salinan kerjasama dengan dengan Supplier

34 |copy Right www.ahmadsubagyo.com