1.

Jelaskan bagaimana sebuah perusahaan mampu memperoleh competitive advantage

(keunggulan bersaing)!

2. Berikan perbandingan analisis competitive advantage (keunggulan bersaing) maskapai

penerbangan Lion Air dan Citilink!

1. Dalam persaingan usaha yang sukses haruslah memiliki keunggulan kompetitif

dibandingkan dengan pesaing lainnya. Banyak perusahaan yang memanfaatkan
peluang menjadi keunggulan kompetitif membuat loyalitas konsumen semakin tinggi.
Dengan target memiliki keunggulan kompetitif akan menjadikan motivasi bisnis agar
tidak berhenti ditengah jalan. Menurut Michael Porter (1985) dalam bukunya berjudul
“Competitive Advantage”, adalah jantung dari kinerja perusahaan dalam pasar yang
pesaing. Menjelaskan tentang bagaimana sebuah perusahaan benar-benar
menempatkan strategi-strategi generik ke dalam praktik. Menurut Fred David (2011),
mendefinisikan sebagai “apa pun yang perusahaan lakukan lebih baik dibandingkan
dengan perusahaan-perusahaan saingan”. Dari pengertian keunggulan kompetitif diatas
dapat disimpulkan bahwa keunggulan kompetitif harus dimiliki oleh setiap perusahaan
agar bisa mendominasikan dalam persaingan dan bisa mengatasi stagnansi dalam
bisnis. Ketika perusahaan dapat melakukan sesuatu yang tidak dapat dilakukan
perusahaan saingan atau memiliki sesuatu yang diinginkan perusahaan saingan, maka
itu dapat merepresentasikannya.
Lima strategi kompetensi dasar dalam bersaing dalam strategi keunggulan kompetitif
untuk bisnis yang sukses :
Strategi Kepemimpinan Biaya (Cost Leadership Strategy) Menjadi produsen rendah
biaya dalam menghasilkan barang dan jasa, atau membantu menurunkan biaya bagi
pemasok dan pelanggan, sehingga pesaing memiliki biaya produksi yang lebih tinggi.
Strategi Diferensiasi (differentiation strategy) Mengembangkan cara-cara untuk
membedakan produk dan layanan dari para pesaing atau mengurangi keunggulan
diferensiasi dari pesaing. Strategi ini memungkinkan perusahaan untuk fokus pada
produk atau jasa untuk memberikan keuntungan dalam segmen pasar yang unik/niche
market.
Strategi Inovasi (innovation strategy) Menemukan cara baru dalam melakukan bisnis.
Strategi ini dapat melibatkan pengembangan produk dan atau jasa yang unik guna
memasuki pasar yang unik /niche market. Hal ini juga dapat melibatkan perubahan
radikal dalam proses bisnis untuk memproduksi atau mendistribusikan produk dan
layanan dari mayoritas jenis dan cara yang ada.
Strategi Pertumbuhan (growth strategy) Secara signifikan memperluas kapasitas
perusahaan untuk menghasilkan barang dan jasa, ekspansi ke pasar global, diversifikasi
ke produk dan jasa baru, atau mengintegrasikan ke dalam produk dan jasa terkait.
Strategi Aliansi (alliance strategy) Membentuk hubungan bisnis baru/aliansi dengan
pelanggan, pemasok, pesaing, konsultan, dan perusahaan lain. Hubungan ini bisa
berupa merger, akuisisi, usaha patungan, pembentukan “perusahaan virtual,” atau
 pemasaran lainnya, manufaktur, atau perjanjian distribusi antara pelaku usaha dengan
mitra dagangnya.

2. Berikut analisis terhadap maskapai penerbangan Lion Air dan City link

Lion Air
Lion Air dianggap layak dianggap sebagai maskapai penerbangan domestik Indonesia.
Hal ini setidaknya terlihat dari sejarah Lion Air yang sudah mengoperasikan Lion Air dan
Wings Air. "Lion Air unggul karena sudah mengoperasikan lebih dari satu maskapai.
Lion Air masih harus membenahi sejumlah persoalan yang sering dikeluhkan konsumen
dan diharapkan mampu meningkatkan layanan mutu dan standar keselamatannya.

Citylink

Anak perusahaan Garuda Indonesia, Citilink, dianggap sebagai lawan seimbang bagi
maskapai penerbangan murah Lion Air, karena memiliki skala bisnis yang sama.
Keunggulan yang dimiliki Citilink adalah segmentasi dan bidikan konsumen yang sudah
tegas dinyatakan sejak awal. Dengan induk usaha yang menggarap bisnis kelas
premium, Citilink telah memiliki segmen jelas yaitu menyasar kelas bawah. Dukungan
Garuda juga bisa menjadi keunggulan bagi Citilink.

Sumber

BMP EKMA 4475 PEMASARAN STRATEGIK

https://www.harmony.co.id/blog/apa-itu-keunggulan-kompetitif-dalam-bisnis

https://www.hestanto.web.id/keunggulan-kompetitif-untuk-bisnis-yang-sukses/

https://www.viva.co.id/arsip/352771-lion-air-citilink-airasia-siapa-paling-unggul