Strategi Tingkat

Bisnis dan
Industri Lingkungan
 GAMBARAN AWAL

Pada Bab 2 ini, kita akan melihat industri yang menjalani siklus hidupnya dengan beberapa
industri yang masih muda dan juga dinamis, dengan permintaan yang sangat berkembang
pesat lainnya dengan relatif dan stabil. Namun masih banyak hal lainnya dalam industri yang
diprofilkan menurun.

Pada Bab ini, kita akan melihat berbagai strategi yang dapat dilakukan dengan perusahaan
untuk memperkuat posisi kompetitif dengan masing-masing tahap yang berbeda pada siklus
hidup indrustrinya masing-masing. Posisi kompetitif yang masing-mainsg di tahap yang
berbeda pada siklus industri dengan melihat tiap tahapan evolusi industri akan menimbulkan
berbagai tantangan menarik pada sektor bisnisnya. Manager harus selalu mengadopsi
berbagai strategi yang tepat dengan menghadapi suatu tantangan baru.
STRATEGI DALAM
INDUSTRI YANG
TERFRAGMENTASI
 OUR TEACHING METHOD

Strategi dalam Industri yang Terfragmentasi

Industri yang terfragmentasi adalah industri yang terdiri
dari sejumlah besar industri kecil dan menengah
perusahaan.

Contoh industri yang terfragmentasi antara lain industri

dry-cleaning, salon rambut, restoran, klub kesehatan,
pijat, dan jasa hukum. Ada beberapa alasan yang industri
dapat terdiri dari banyak perusahaan kecil daripada
beberapa perusahaan besar
Alasan Fragmentasi
Pertama, kurangnya skala ekonomi dapat berarti bahwa hanya
ada sedikit, jika ada, keuntungan biaya untukukuran besar.
Tidak ada skala ekonomi yang jelas dalam layanan lansekap
dan pijat,misalnya, yang membantu menjelaskan mengapa
industri ini tetap sangat terfragmentasi. Dalam
beberapakebutuhan pelanggan industri sangat khusus sehingga
hanya sejumlah kecil produk yang dibutuhkan; karenanya,
tidak ada ruang untuk operasi produksi massal yang besar
untuk memuaskan pasar.
Alasan Fragmentasi
dan perusahaan khusus dapat beroperasi di pasar lokal atau
regional. Semua jenis or khusus produk yang dibuat khusus—
perabotan, pakaian, topi, sepatu bot, rumah, dan lain-lain—
dimasukkan ke dalam kategori ini, seperti halnya semua
operasi layanan kecil yang memenuhi kebutuhan pelanggan
yang dipersonalisasi, termasuk layanan dry-cleaning, layanan
pertamanan, salon rambut, dan layanan pijat.
 MENKONSOLIDASI INDUSTRI YANG
TERFRAGMENTASI MELALUI INOVASI NILAI

Sejarah bisnis penuh dengan contoh organisasi

kewirausahaan yang telah dikejarstrategi untuk
menciptakan skala ekonomi yang berarti dan merek
nasional yang sebelumnya tidak adaada. Dalam
prosesnya, mereka telah mengkonsolidasikan industri
yang dulunya terfragmentasi, menuai keuntungan besar
bagi diri mereka sendiri dan pemegang saham mereka
dalam prosesnya.
 Rantai dan Waralaba
Di banyak industri terfragmentasi yang telah
dikonsolidasikan melalui inovasi
nilai,perusahaan transformasi sering dimulai
dengan satu lokasi, atau hanya beberapa
lokasi.

Kuncinya adalah mendapatkan strategi yang

tepat di beberapa lokasi pertama, dan
kemudian berkembang secepat
mungkinuntuk membangun merek nasional
dan mewujudkan skala ekonomi sebelum
pesaing pindah ke pasar.
 HORIZONTAL MERGERS

Merger horizontal adalah merger antara dua perusahaan atau lebih

yang bergerak dibidang industri yang sama. Sebelum terjadinya
merger perusahaan ini merupakan pesaing satu sama lain di dalam
pasar atau industri yang sama. Tujuan utama merger horisontal ini
adalah mengurangi persaingan atau meningkatkan efisiensi
dengan cara mengambungkan kegiatan produksi, pemasaran,
distribusi, dan lainnya.
 Strategi Dalam Embriodan
Pertumbuhan Industri

Ialah suatu industri yang baru dimulai perkembangannya dan idustri yang
sedang berkembang yang permintaannya pertama kali di kembangkan
dengan pesat. Hal tersebut terjadi karena banyaknya permintaan sehingga
dibutuhkannya strategi agar berhasil dalam industri tersebut. Ini semua
membuat tantangan karena kelompok pelanggan baru dengan berbagai
kebutuhan memasuki pasar
 Strategi Dalam Embriodan
Pertumbuhan Industri
Permintaan pelanggan untuk produk industri embrio pada awalnya terbatas untuk
aberbagai alasan. Alasan lambatnya pertumbuhan permintaan pasar meliputi:

(1) Kinerja terbatas dan kualitas produk pertama yang buruk;

(2) Ketidaktahuan pelanggan dengan apa yang baruproduk dapat melakukannya
untuk mereka;
(3) Saluran distribusi yang kurang berkembang untuk membawa produk
kepelanggan;
(4) kurangnya produk pelengkap yang dapat meningkatkan nilai produkuntuk
pelanggan;
(5) biaya produksi yang tinggi karena volume produksi yang kecil.
PENGEMBANGAN PASAR
DAN GRUP PELANGGAN
PANGSA PASAR DARI SEGMEN
PELANGGAN YANG BERBEDA
Implikasi Strategis: Menyeberangi Jurang

Mengapa perusahaan pionir seringkali tidak mampu menciptakan model

bisnis yang memungkinkan mereka?

untuk menjadi sukses dari waktu ke waktu dan tetap sebagai pemimpin
pasar? Inovator dan pengadopsi awal memiliki kebutuhan pelanggan yang
sangat berbeda dari mayoritas awal.
Implikasi Strategis: Menyeberangi Jurang

• Investor dan pengguna

• Inovator dan pengadopsi
Strategi di Industri Mature

Industri yang matang biasanya didominasi oleh sejumlah kecil

perusahaan besar. Meskipun industri yang matang mungkin juga berisi
banyak perusahaan menengah dan sejumlah besarkecil, perusahaan
khusus, perusahaan besar sering menentukan sifat persaingan dalam
industri karena mereka dapat mempengaruhi enam kekuatan
kompetitif. Memang, perusahaan-perusahaan besar ini memegang
posisi terdepan karena mereka telah mengembangkan model dan
strategi bisnis yang paling sukses dalam suatu industri.
Thankyou