Soal

No Aspek/Konsep yang Dinilai Skor Maksimal

1  Mahasiswa sudah mampu menjelaskan alas an 25
hubungan perencanaan pemasaran dan perencanaan
perusahaan
 Mahasiswa sudah mampu menjelaskan alasan efek 25
pareto dalam bisnis
 Mahasiswa sudah mampu menjelaskan alasan 25
dilakukan audit dalam pemasaran
 Mahasiswa sudah mampu menjelaskan ceruk (niche) 25
dalam penetrasi produk baru

Jawaban

No Aspek/Konsep yang Dinilai Skor Maksimal

1  Hubungan antara Perencanaan Pemasaran dan
perencanaan perusahaan Perencanaan pemasaran
didasarkan pada pasar, pelanggan, dan produk.
Sementara perencanaan bisnis berkaitan dengan
sumber daya perusahaan. Perencanaan perusahaan
biasanya merupakan penerapan perencanaan bisnis
terhadap unit-unit yang berbeda dalam agregat
bisnis.
Terdapat lima tahapan dalam proses perencanaan
perusahaan. Titik awal biasanya adalah
pernyataan sasaran finansial perusahaan untuk
periode jangka panjang perencanaan yang
biasanya dinyatakan dalam turnover, profit
sebelum pajak, dan return on investment.
Salah satu tujuan utama perencanaan perusahaan
adalah memberi visi jangka panjang perusahaan
tersebut, yaitu berkaitan dengan aspek: apa yang
diperjuangkan perusahaan, harapan para pemegang
saham, tren lingkungan, tren sumber daya pasar,
tren pasar konsumsi, dan kompetensi khusus
perusahaan seperti yang terlihat pada audit
manajemen (sumber ; EKMA 4569)
 Karena Alasan Efek pareto maka Bisa dijelaskan
bahwa ada 80% keuntungan yang dari 20% produk
yang sedang dijual, sementara sisanya 20%
merupakan keuntungan dari 80% produk yang sedang
dijual.
Dengan adanya alasan ini maka para pelaku bisnis
bisa siap siaga untuk menjaga ketersediaan produk
sehingga stok tetap ada. Alhasil, penjualan 80% tetap
dijaga. Bukan hanya para pelaku usaha, prinsip pareto
ini juga bermanfaat bagi para produsen produk.
Dalam hal penerapan bisa dilakukan dengan cara
mencari tahu Siapa saja pelanggan-pelanggan yang
memang memiliki kontribusi dalam 80% keuntungan.
Daftarnya maka perlu diurutkan dari mulai penjualan
tertinggi hingga yang terendah. Adanya aturan 80/20
ini, maka ambillah 20% pelanggan yang memberikan
sumbangan terbesar untuk hasil penjualan. Tidak
 sampai di situ, pelaku bisnis perlu memastikan bahwa
20% pelanggan tersebut bisa memberikan 80% hasil
penjualan. (sumber ; EKMA 4569)
 Karena Tujuan audit pemasaran adalah untuk melihat
seberapa baik perusahaan dalam menerapkan konsep
pemasarannya, serta menciptakan nilai bagi
konsumennya dalam tingkat laba.Tindakan audit ini
merupakan sebuah tindakan pro-aktif, yang mana
perlu tetap dilakukan, walau perusahaan dalam
keadaan stabil sekalipun. (sumber ; EKMA 4569)
 Alasannya yaitu ceruk mempunyai keunggulan
1. Layak untuk perusahaan kecil. Persyaratan masuk
ke pasar biasanya rendah. Sehingga, perusahaan kecil
dapat masuk ke pasar, bertahan dan berkembang.
Mereka menghindari tekanan dari perusahaan besar
yang lebih mapan.
2. Konsumsi sumber daya yang lebih rendah. Produksi
mungkin tidak mengandalkan mesin-mesin mahal.
Untuk membuat produk yang unik, perusahaan
mungkin hanya membutuhkan keahlian tangan dan
ide, sebagaimana produk pakaian mewah di dunia.
3. Loyalitas yang tinggi. Melalui pemasaran ceruk,
perusahaan dapat lebih memuaskan pelanggan, yang
mana berguna untuk membangun hubungan kuat
dengan pelanggan. Itu pada akhirnya membentuk
biaya peralihan yang tinggi dan permintaan yang
inelastis.
4. Permintaan inelastis. Pelanggan kurang sensitif
terhadap kenaikan harga. Perusahaan menspesialisasi
produk untuk memenuhi dan memuaskan kebutuhan
spesifik. Pelanggan mungkin tidak akan mendapatkan
kepuasan yang sama dari produk lain.
5. Margin keuntungan tinggi. Perusahaan seringkali
mengandalkan produk eksklusif untuk
mengkompensasi ukuran pasar yang kecil. Perusahaan
besar mungkin juga masuk ke pasar ini untuk
menciptakan status dan citra mewah untuk beberapa
produk mereka.
6. Persaingan lebih sedikit. Pemain besar biasanya
enggan masuk ke pasar ceruk karena skala ekonomi
yang lebih rendah. Sehingga, pasar mungkin memiliki
sedikit atau tanpa persaingan. (sumber ;
Cerdasco.com)