STUDI KELAYAKAN BISNIS

MENGAMATI PELUANG BISNIS

 Seorang calon wirausahawan harus mampu melihat banyak peluang
(opportunity) memanfaatkan dengan baik dan sanggup melakukan tindakan
yang layak diwujudkan.

Peluang usaha adalah bisnis yang mampu meraih keuntungan dengan cara
menciptakan produk/ jasa yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan
konsumen antara lain :
a. Jasa
Servis, hiburan, transportasi, kesehatan, katering, barbershop, taylor, dan
lain- lain.
b. Produk/ barang yang dibutuhkan masyarakat:
1. Produk yang mampu mempermudah pekerjaan di rumah/ di luar
rumah
2. Produk lain yang dibutuhkan tanpa mengenal tempat.
 Produk tersebut harus mempertimbangkan :
a. Mudah dalam pemakaian
b. Efisien/hemat dalam penggunaan
c. Kualitas produk terjamin
d. Adanya jaminan keamanan dalam pemakaian.

 Agar produk/ jasa yang diciptakan mampu menarik minat dan terjangkau
konsumen maka harus :
a. Memilih & membuat produk/ jasa yang bermanfaat, berkualitas, dan
laku dijual dengan harga bersaing.
b. Membuat desain yang baru dengan harga yang terjangkau
c. Membuat produk/ jasa yang cepat dan lebih murah
d. Memilih & menentukan wilayah pemasaran yang menuntungkan.
 Risiko Usaha

Resiko yaitu segala sesuatu yang menghambat tercapainya satu tujuan.


Resiko bisnis yang sering dijumpai :
1. Cara pengelolaan/manajemen dalam administrasi, produksi, dan
marketing.
2. Resiko pemasaran : barang tidak laku, tidak terbayar, harga turun-
naik, tingkat penjualan rendah, saluran distribusi yang tidak jelas.
3. Resiko produksi : Perawatan mesin, proses produksi, tenaga yang
tidak memadai, waktu yang kurang, bahan baku yang tidak siap.
4. Resiko administrasi : kurangnya modal, kredit macet, laporan
keuangan yang tidak jelas, penempatan tenaga kerja, mutasi, PHK.


Seorang wirausaha harus mampu menghadapi semua resiko dengan
pertimbangan yang matang untuk mengambil keputusan,sehingga
memperkecil adanya resiko usaha.

Prosedur untuk menganalisis resiko dalam bisnis:

1. Menetapkan : visi, misi, tujuan dan sasaran usaha.

2. Mengumpulkan informasi primer & sekunder.
3. Meneliti alternatif.
4. Merencanakan & Melaksanakan alternatif
5. Mengurangi resiko usaha dan menafsirkan tentang risiko.


Wirausahawan harus mau menerima adanya perubahan
berinovasi, kreatif, prestatif, dan melaksanakan alternatif.


Wirausahawan juga harus mau mengembangkan & menghasilkan
produk, barang, jasa yang berkualitas dan berani menerima
tantangan serta resiko yang sudah diperhitungkan.
 MENGANALIS PRODUK
MENGIDENTIFIKASI HIMPUNAN PRODUK
PROSES KOMPETITIF YANG RELEVAN
PENENTUAN
POSISI
MENGIDENTIFIKASI HIMPUNAN ATRIBUT
PRODUK PENENTU YANG MENDEFINISIKAN “RUANG
PRODUK” (PRODUCT SPACE) DI MANA POSISI-
POSISI DARI TAWARAN SEKARANG DITEM-
PATKAN

MENGUMPULKAN INFORMASI DARI SAMPEL

PELANGGAN DAN CALON PELANGGAN
TENTANG PERSEPSI MENGENAI SETIAP
PRODUK PADA ATRIBUT TERTENTU

A
 A

MENGANALISIS INTENSITAS POSISI SEKA-

RANG PRODUK DALAM BENAK KONSUMEN

MENENTUKAN LOKASI SEKARANG PRODUK

DALAM RUANG PRODUK (PENENTUAN POSISI
PRODUK)

MENENTUKAN KOMBINASI YANG PALING

DISUKAI PELANGGAN DARI ATRIBUT PENENTU

MENELAAH KECOCOKAN ANTARA PREFERENSI

SEGMEN PASAR DAN POSISI PRODUK SEKARANG
(PENENTUAN POSISI PASAR)

MEMILIH STRATEGI PENENTUAN POSISI ATAU

PENENTUAN KEMBALI POSISI
 Lini Produk

Lini produk adalah sekelompok produk yang

berhubungan erat karena mempunyai fungsi
yang sama, dijual pada kelompok pelanggan
yang sama, dipasarkan melalui saluran
distribusi yang sama, atau berada dalam
kisaran harga yang sama.
 LINGKUNGAN BISNIS

Lingkungan ekonomi dan hukum mencakup:
1. Kebebasan kepemilikan
2. Stabilitas nilai tukar mata uang.
3. Tingkat Suku Bunga
4. Ketersediaan Energi dan Bahan Baku


Lingkungan ekonomi dan hukum mencakup:
o Peraturan per Undang-Undang-an
o Penghapusan korupsi
o Pajak dan regulasi minimum.
 Lingkungan teknologi

Teknologi mencakup alat, cara dan pengetahuan yang membuat
pekerjaan menjadi lebih mudah.
 Tehnologi telah menjadikan proses-proses bisnis lebih efektif,
efisien, dan produktif.
 Efektivitas berarti memberikan hasil yang diinginkan
 Efisiensi berarti memproduksi barang dan jasa dengan
menggunakan sumberdaya yang paling sedikit.
 Produktivitas adalah rasio jumlah keluaran dengan jumlah
masukan .

Lingkungan teknogi khususnya IT, menyebabkan pertum-buhan
e-commerce, pembelian dan penjualan barang-barang melalui
internet.
 Lingkungan Persaingan

Bersaing dengan cara melebihi harapan pelanggan.
Beberapa perusahaan menfokuskan senjata untuk bersaing pada;
• Kualitas bagus, tidak ada kesalahan dalam membuat produk (nihil
cacat)
• Tingkat harga yang bersaing
• Layanan yang baik.


Bersaing dengan cara restrukturisasi dan pemberdayaan
• Restrukturisasi, pengembangan struktur organisasi yang dapat
menjawab tantangan perubahan kebutuhan pelanggan dan
karyawan.
• Pemberdayaan, perusahaan memberi pekerja lini depan tanggung
jawab, otoritas, pelatihan, dan peralatan yang diperlukan untuk
merespon pelanggan dengan cepat
 Lingkungan Persaingan

BISNIS TRADISIONAL BISNIS KELAS DUNIA

Kepuasan pelanggan Menggembirakan pelanggan
Orientasi pelanggan Orientasi pelanggan dan pemangku kepentingan
Orientasi laba Orientasi laba dan sosial
Etika reaktif Etika proaktif
Orientasi produk Orientasi kualitas dan layanan
Fokus manajerial. Fokus pelanggan
 Lingkungan Sosial


Demografis yaitu penelitian statistik dari populasi manusia
berkaitan dengan jumlah, struktur usia, distribusi
geografis, bauran etnik, distribusi pendapatan
 Perubahan aspek demografis membawa peluang baru bagi
beberapa perusahaan dan menurunkan peluang bagi sebagian
perusahaan lain.
 Meningkatnya jumlah penduduk berusia lebih tua, membuka
peluang jasa penitipan orangtua
 Meningkatnya jumlah keluarga dengan dua pendapatan,
membuka peluang
 Pertumbuhan pesat rumah tangga orang tua tunggal memberikan
pengaruh besar pada bisnis.
 Lingkungan Global

Dua perubahan penting pada lingkungan global

adalah tumbuhnya persaingan internasional dan
meningkatnya perdagangan bebas antarbangsa.

Dua hal tersebut terjadi terutama adanya perbaikan

tranportasi dan komunikasi.
Peristiwa Politik Penting