MENGENALI PELUANG,

MENCIPTAKAN IDE BISNIS

DAN ANALISA KELAYAKAN

TIM DOSEN TECHNOPRENEURSHIP

INSTITUT TEKNOLOGI KALIMANTAN

PELUANG
DEFINISI PELUANG
FOUR ESSENTIAL QUALITIES OF AN
OPPORTUNITY
3 CARA MENGIDENTIFIKASI PELUANG

Observing Trends

Solving a Problem

Finding Gaps in the Marketplace

 OBSERVING TREND

Kekuatan ekonomi

Kekuatan sosial Bisnis,

produk, dan Bisnis
service baru,
opportunity produk,
Kemajuan teknologi gap dan ide

Politik dan perubahan

regulasi
 SOLVING A PROBLEM

intuisi kebetulan perubahan

FINDING GAPS IN THE MARKETPLACE

Ketika suatu produk atau jasa

dibutuhkan oleh sekelompok
orang tertentu, tapi tidak
mewakili pasar yang cukup
besar untuk menjadi menarik
bagi retailer atau produsen.
PERSONAL KARAKTERISTIK ENTREPRENEUR

Karakteristik yang cenderung membuat sebagian orang lebih baik dalam mengenali
peluang daripada yang lain :

Pengalaman Sebelumnya Faktor Kognitif

Sosial Network Kreativitas

 IDE BISNIS

• Produk atau jasa apa yang akan dijual?

• Siapa target penjualan

• Bagaimana strategi penjualannya

• Kebutuhan pelanggan yang bagaimana yang dapat dipenuhi

 MEMILIH IDE BISNIS

Seleksi Ide Bisnis Menguji Ide Bisnis

• Ide konkret ANALISA SWOT

• Mudah dipasarkan • Strength (kekuatan)
• Kesesuaian karakter • Weakness (kelemahan)
• Resiko dapat diatasi • Opportunity (peluang)

• Dapat bertahan • Threats (ancaman)

5 LANGKAH MENCIPTAKAN IDE
TEKNIK DALAM MENCIPTAKAN IDE BARU

BRAINSTORMING

FOCUS GROUP

LIBRARY AND
INTERNET RESEARCH
PERLINDUNGAN IDE
ANALISA KELAYAKAN
 BUSINESS PROJECT CYCLE

Identifikasi

Evaluasi Persiapan

Monitoring dan Kontrol Pelaksanaan

Project Operation Evaluasi Awal

Implementasi
 ANALISA KELAYAKAN

Proses penentuan
Evaluasi awal bisnis

Apakah ide bisnis layak dijalankan atau tidak

 TUJUAN ANALISA KELAYAKAN

Memudahkan Perencanaan

Memudahkan Pelaksanaan Pekerjaan

TUJUAN

Memudahkan Pengawasan

Memudahkan Pengendalian

Menghindari Resiko Kerugian

 TAHAPAN ANALISA KELAYAKAN

Pengumpulan Pengolahan Analisis Pelaksanaan

Rekomendasi
Data Data Data Usaha
 PERAN ANALISA KELAYAKAN DALAM
MENGEMBANGKAN BISNIS

pengembangan ide
bisnis
Kelayakan
produk/ jasa
IYA Proses dengan rencana bisnis
Proposal Kelayakan selanjutnya
bisnis baru industri
Kelayakan TIDAK
organisasi Hentikan atau evaluasi kembali

Kelayakan
keuangan
 ANALISA KELAYAKAN BISNIS YANG
KOMPREHENSIF

Pengembangan Ide Bisnis Faktor Penilaian

Kelayakan produk atau jasa Keinginan dan permintaan atas produk atau jasa

Kelayakan industri / target pasar Ketertarikan industri dan target pasar

Kecakapan organisasi dan kecukupan
Kelayakan organisasi
sumberdaya

a. Modal awal
Kelayakan finansial b. Performa untuk bisnis sejenis
c. Benefit finansial dari bisnis yang diusulkan
 KELAYAKAN PRODUK ATAU JASA

Penentuan Daya Tarik Ide Bisnis

• Masuk akal? Beralasan? Konsumen

senang?
• Apakah mengambil keuntungan dari
environmental trend, memecahkan
masalah, atau mengambil keuntungan
dari kesenjangan pasar?
• Apakah waktunya tepat untuk
memperkenalkan produk/ jasa tersebut
ke pasar?
• Apakah terdapat kesalahan fatal
Komponen :
dalam konsep/ desain produk/ jasa
Keinginan produk atau jasa yang dipasarkan sebelumnya?
Permintaan produk atau jasa
KELAYAKAN PRODUK ATAU JASA (lanjutan)

Keinginan atas produk/

jasa

Deskripsi bisnis

Feedback
Survey
Questionnaire

Permintaan atas produk/

jasa

Survey

Riset
KELAYAKAN INDUSTRI / TARGET PASAR

Estimasi Kondisi Pemasaran di Masa Mendatang

Estimasi Potensi Pasar

Analisis Kondisi Pasar

CONTOH PERHITUNGAN ESTIMASI POTENSI
PASAR

No. Objek Informasi Data Perhitungan

1. Jumlah Konsumen 500
2. Pendapatan rata-rata konsumen Rp. 1.000.000,00
3. Jumlah pesaing 4
Besar pendapatan yang dialokasikan
4. 70% x Rp. 1.000.000,00 = Rp. 700.000,00
untuk berbelanja
5. Kemungkinan Berbelanja 20% x Rp. 700.000,00 = Rp 140.000,00
6. Potensi Pasar Rp. 140.000,00 x 500 = Rp. 70.000.000,00
7. Potensi Penerimaan Rp. 70.000.000 / 5 = Rp. 14.000.000,00
 KELAYAKAN ORGANISASI

Kecakapan Organisasi Kecukupan Sumber Daya

• Evaluasi kemampuan tim • Ruang Kantor

• Ruang Menjalankan Bisnis
yang dimiliki • Key Management Employee
• Pemahaman Pasar • Key Support Personal
• Menjalin Kemitraan Bisnis
 KELAYAKAN FINANCIAL

ASPEK FINANCIAL

ANALISIS KEBUTUHAN ANALISIS KEBUTUHAN ANALISIS RUGI-LABA

MODAL BIAYA USAHA USAHA

Modal untuk
Biaya tetap
asset tetap

Modal u/Kegiatan
Biaya Produksi
praoperasional

Analisa kebutuhan
Biaya Overhead dan Adm.
modal kerja

Uang kas kecil Biaya Pemasaran, penyusutan, dan Bunga

KOMPONEN KELAYAKAN FINANCIAL

Total Start-Up Cash Neeed

Financial Performance of Similar Business

Overall Financial Attractiveness of the Proposed Venture

KEKUATAN YANG BERPENGARUH PADA BISNIS

Pendatang Baru Pembeli

Produk Pengganti Pemasok

 TUGAS KELOMPOK

 Mahasiswa melakukan survey terhadap satu perusahaan yang sudah

established.
 Jawab pertanyaan berikut :
a. Deskripsikan perusahaan termasuk nature of businessnya (jasa, produk
atau social enterprise).
b. Identifikasi lingkungan dan stakeholder dari perusahaan tersebut.
c. Lakukan analisa, manakah stakeholder atau lingkungan yang paling
berpengaruh terhadap perkembangan perusahaan.
 Laporan diketik di kertas HVS ukuran A4, Times New Roman, 12 pt, spasi 1,5
dan dikumpulkan pada minggu ke 5 melalui Google Classroom
 Dipresentasikan pada minggu ke 5