Technopreneurship

Analisa Kelayakan
 APA ITU ANALISA KELAYAKAN?

• Proses menentukan
apakah suatu ide bisnis
layak dijalankan atau
tidak.
Analisa Kelayakan : • Evaluasi awal dari suatu
ide bisnis, dilakukan
dengan tujuan untuk
menentukan apakah ide
bisnis tersebut layak
untuk dijalankan.

Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.

 KAPAN WAKTU YANG TEPAT
MELAKUKAN ANALISA KELAYAKAN

• Waktu Analisis Kelayakan

• Waktu yang tepat untuk melakukan analisis
kelayakan adalah sejak awal memikirkan prospek
bisnis baru.
• Tujuannya adalah menyaring ide sebelum banyak
sumber daya dihabiskan untuk itu.

• Komponen yang benar dalam melakukan Analisis

Kelayakan
• Analisis kelayakan yang dilakukan dengan benar
mencakup empat komponen terpisah, seperti yang
dibahas dalam slide berikut.
Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.
 BENTUK ANALISA KELAYAKAN

Industry/Target Market
Product/Service Feasibility
Feasibility

Organizational Feasibility Financial Feasibility

Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.

 ANALISA KELAYAKAN –
MENGEMBANGKAN IDE BISNIS

Peran analisa kelayakan dalam mengembangkan ide bisnis

Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.

 OUTLINE ANALISA KELAYAKAN
Product/Service Feasibility (Kelayakan
Produk/Jasa)
Industry/Target Market Feasibility
(Kelayakan Industri/Target Pasar)
Organizational Feasibility
(Kelayakan Organisasi)
Financial Feasibility
(Kelayakan Finansial)
Overall Assessment
(Penilaian Keseluruhan)
Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.
A. Keinginan atas produk/jasa
B. Permintaan atas produk/jasa
A. Kemenarikan industri
B. Kemenarikan target pasar
A. Kecakapan organisasi
B. Kecukupan sumberdaya
A. Sejumlah uang yang dibutuhkan untuk
memulai bisnis (startup)
B. Performa finansial bisnis yang sejenis
C. Keseluruhan kemenarikan finansial dari
bisnis yang diusulkan
 KELAYAKAN PRODUK/JASA
(PRODUCT/SERVICE FEASIBILITY)

Tujuan
• Merupakan penilaian terhadap
Product/Service keseluruhan daya tarik produk atau
Feasibility Analysis jasa yang diusulkan.
•Sebelum perusahaan prospektif
meluncurkan produk atau layanan
baru ke dalam pengembangan,
harus dipastikan bahwa produk atau
layanan tersebut sesuai dengan
keinginan calon pelanggan.

Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.

 KELAYAKAN PRODUK/JASA
(PRODUCT/SERVICE FEASIBILITY)

Komponen kelayakan produk/jasa (product/service

feasibility)

Product/Service Product/Service
Desirablity Demand

Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.

 KEINGINAN ATAS PRODUK/JASA
(PRODUCT/SERVICE DESIRABILITY)
Pertama, ajukan pertanyaan berikut untuk menentukan
daya tarik dasar produk atau layanan.

• Apakah masuk akal? Apakah beralasan? Apakah membuat

konsumen bersemangat?
• Apakah mengambil keuntungan dari environmental trend,
memecahkan masalah, atau mengambil keuntungan dari
kesenjangan di pasar?
• Apakah waktunya tepat untuk memperkenalkan produk/jasa
tersebut ke pasar?
• Apakah terdapat kesalahan fatal dalam konsep/desain produk/jasa
yang dipasarkan sebelumnya?

Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.

 KEINGINAN ATAS PRODUK/JASA
(PRODUCT/SERVICE DESIRABILITY)

Kedua Lakukan Concept Test

• Sebuah pernyataan konsep yang perlu dikembangkan.
• Sebuah pernyataan konsep yang terdiri dari 1 halaman
tentang deksripsi bisnis yang dibagikan kepada orang yang
diminta untuk memberikan feedback terhadap ide bisnis yang
potensial tersebut.
• Feedback ini diharapkan akan membantu seorang
entrepreneur:
• Kelayakan ide bisnis produk/jasa.
• Saran mengenai bagaimana ide tersebut dapat diperkuat
sebelum ide tersebut diproses lebih lanjut

Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.

 PERMINTAAN ATAS PRODUK/JASA
(PRODUCT/SERVICE DEMAND)

• Terdapat 2 langkah untuk menilai permintaan atas

produk/jasa:
• Langkah 1: Berbicara Tatap Muka dengan Pelanggan Potensial
• Langkah 2: Menggunakan online tools, seperti Google
AdWords, untuk menilai permintaan.

Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.

 PERMINTAAN ATAS PRODUK/JASA
(PRODUCT/SERVICE DEMAND)
• Berbicara Tatap Muka dengan Pelanggan Potensial
• Satu-satunya cara untuk mengetahui apakah produk atau layanan
yang diinginkan orang adalah dengan berbicara dengan mereka.
• Idenya adalah untuk mengukur reaksi pelanggan terhadap konsep
umum tentang apa yang ingin Anda jual, dan kemudian mengubah,
merevisi, dan meningkatkan ide berdasarkan umpan balik.
• Dalam beberapa kasus, berbicara dengan pelanggan potensial akan
menyebabkan seorang entrepreneur meninggalkan sebuah ide.
• Seorang Entrepreneur sering terkejut menemukan bahwa ide produk
yang mereka pikir bisa memecahkan masalah, mendapat sambutan
hangat ketika mereka berbicara dengan pelanggan yang sebenarnya.

Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.

 PERMINTAAN ATAS PRODUK/JASA
(PRODUCT/SERVICE DEMAND)
• Menggunakan online tools, seperti Google AdWords,
untuk menilai permintaan.
• Berbagai online tools tambahan tersedia untuk membantu
menilai permintaan akan produk atau layanan baru.
• Contoh:
• Sites that provide feedback on business ideas (Foundersuite, Quirky).
• Market Research (CrowdPicker, Google Trends).
• Online Surveys (Survey Monkey, Google Consumer Surveys).
• Q&A Sites (Quora, Stack Overflow).

Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.

 KELAYAKAN INDUSTRI/TARGET PASAR
(INDUSTRY/TARGET MARKET FEASIBILITY)

Komponen kelayakan industri/target pasar

(industry/target market feasibility)

Industry Target Market

Attractiveness Attractiveness

Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.

 KELAYAKAN INDUSTRI/TARGET PASAR
(INDUSTRY/TARGET MARKET FEASIBILITY)

Tujuan
•Merupakan penilaian terhadap
keseluruhan daya tarik industri dan
Industry/Target Market target pasar untuk bisnis yang
Feasibility Analysis diusulkan.
• Industri adalah sekelompok
perusahaan yang memproduksi
produk atau layanan serupa.
• Target pasar perusahaan adalah
bagian terbatas dari industri yang
akan dituju.

Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.

 KEMENARIKAN INDUSTRI
(INDUSTRY ATTRACTIVENESS)

• Kemenarikan Industri (Industry Attractiveness)

• Industri bervariasi dalam hal keseluruhan daya tariknya.
• Pada umumnya, industri yang paling menarik memiliki
karakteristik yang menawarkan value yang kuat
• Yang terpenting – sejauh mana tren lingkungan dan bisnis
lain yang bergerak dalam mendukung industri tersebut.

Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.

 KEMENARIKAN TARGET PASAR
(TARGET MARKET ATTRACTIVENESS)

• Kemenarikan Target Pasar (Target Market

Attractiveness)
• Tantangan dalam mengidentifikasi kemenarikan target pasar
adalah menemukan sebuah pasar yang cukup besar untuk
bisnis yang diusulkan tetapi cukup kecil untuk menghindari
kompetitior yang lebih besar
• Menilai kemenarikan target pasar lebih sulit daripada menilai
industri secara keseluruhan.
• Seringkali, cara-cara lain harus digunakan untuk mencari
informasi untuk menilai kemenarikan dari target pasar yang
spesifik.
Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.
 KELAYAKAN ORGANISASI
(ORGANIZATIONAL FEASIBILITY)

Komponen kelayakan organisasi (organizational

feasibility)

Management Resource
Prowess Sufficiency

Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.

 KELAYAKAN ORGANISASI
(ORGANIZATIONAL FEASIBILITY)

Tujuan
•Dilakukan untuk menentukan apakah
Organizational Feasibility bisnis yang diusulkan memiliki
Analysis keahlian manajemen, kompetensi
organisasi, dan sumber daya yang
memadai untuk berhasil meluncurkan
bisnis.
• Berfokus pada sumber daya non-
keuangan.

Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.

 KECAKAPAN ORGANISASI
(MANAGEMENT PROWESS)

• Kecakapan Organisasi (Management Prowess)

• Sebuah bisnis yang diusulkan perlu mengevaluasi kecakapan dan
kemampuan dari tim manajemen yang dimiliki dengan jujur untuk
meyakinkan bahwa manajemen memiliki semangat dan keahlian
yang diperlukan untuk menjalankan usaha tersebut
• Dua faktor terpenting dalam hal ini adalah:
• Semangat entrepreneur atau tim pendiri untuk menjalankan ide bisnis
tersebut.
• Sejauh mana entrepreneur atau tim pendiri memahami pasar dimana
perusahaan tersebut akan ikut ambil bagian

Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.

 KECUKUPAN SUMBERDAYA
(RESOURCE SUFFICIENCY)

• Kecukupan Sumberdaya (Resource Sufficiency)

• Topik ini berkaitan dengan penilaian apakah seorang
entrepreneur memiliki kecukupan sumberdaya untuk
memulai usaha yang diusulkan.
• Untuk menguji kecukupan sumberdaya, suatu perusahaan
perlu mendata 6-12 sumberdaya non finansial yang
terpenting yang akan diperlukan untuk membuat suatu ide
bisnis menjadi sukses.
• Jika sumberdaya yang terpenting tidak tersedia dalam bidang tertentu,
mungkin tidak praktis untuk diproses menjadi ide bisnis.

Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.

 KECUKUPAN SUMBERDAYA
(RESOURCE SUFFICIENCY)

Beberapa contoh sumberdaya nonfinansial yang mungkin

penting untuk menjalankan suatu bisnis agar sukses :
• Ruang kantor yang cukup
• Ruang laboratorium, ruang manufaktur, atau ruang untuk menjalankan bisnis
• Keberadaan kontrak dengan pihak produsen atau penyedia layanan
• Key management employees (saat ini dan masa yang akan datang)
• Key support personnel (saat ini dan masa yang akan datang)
• Peralatan utama yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis (komputer,
mesin, kendaraan pengiriman)
• Kemampuan untuk mendapatkan perlindungan kekayaan intelektual pada
aspek-aspek utama bisnis
• Dukungan pemerintah daerah dan pemerintah negara bagian jika berlaku
untuk peluncuran bisnis
• Kemampuan untuk membentuk kemitraan bisnis yang menguntungkan
Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.
 KELAYAKAN FINANSIAL
(FINANCIAL FEASIBILITY)

Komponen kelayakan finansial (financial feasibility)

Total Start-Up Cash Financial Performance of

Needed Similar Businesses

Overall Financial
Attractiveness of the
Proposed Venture

Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.

 KELAYAKAN FINANSIAL
(FINANCIAL FEASIBILITY)

Tujuan
•Merupakan komponen terakhir dari
Financial Feasibility analisis kelayakan yang komprehensif.
• Penilaian keuangan awal sudah
Analysis
cukup.

Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.

 SEJUMLAH UANG YANG DIBUTUHKAN UNTUK
MEMULAI BISNIS (TOTAL START UP CASH NEEDED)

• Sejumlah uang yang dibutuhkan untuk memulai

bisnis (Total start-up cash needed)
• Masalah pertama mengacu pada sejumlah uang yang
dibutuhkan untuk mempersiapkan suatu bisnis untuk
melakukan penjualan pertama.
• Sejumlah anggaran perlu disiapkan yang mencakup seluruh
pembelian modal dan biaya operasional yang diperlukan untuk
menghasilkan 1$ pertama dalam pendapatan.
• Poin dari latihan ini adalah untuk menentukan apakah bisnis
yang diajukan realistis untuk diberikan sejumlah uang untuk
memulai bisnis tersebut.

Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.

 PERFORMA FINANSIAL DARI BISNIS YANG SEJENIS
(FINANCIAL PERFORMANCE OF SIMILAR BUSINESS)

• Performa finansial dari bisnis yang sejenis (Financial

performance of similar businesses)
• Mengestimasi performa finansial yang diajukan dengan
membandingkan kepada bisnis sejenis yang telah berdiri
sebelumnya.
• Terdapat beberapa cara untuk melakukan hal ini, semuanya
melibatkan little ethical detective work, yaitu:
• Melalui laporan keuangan yang sebagian tersedia secara gratis dan
sebagian memerlukan biaya untuk mengaksesnya. Lihat dan teliti trend
analysis dan laporan keuangan pada perusahaan sejenis tersebut.
• Melalui riset sederhana., contohnya mengestimasi penjualan bisnis
sejenis dengan cara wawancara langsung dengan pelanggan dari produk
pesaing.
Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.
 KESELURUHAN KEMENARIKAN FINANSIAL DARI BISNIS YANG
DIUSULKAN (OVERALL FINANCIAL ATTRACTIVENESS OF THE
PROPOSED VENTURE)

• Keseluruhan kemenarikan finansial dari bisnis yang

diusulkan (Overall financial attractiveness of the proposed
venture)
• Terdapat beberapa faktor finansial lainnya yang berhubungan dengan
memulai bisnis yang menjanjikan.
• Pada tahap analisa kelayakan, sejauh mana peluang bisnis yang positif
didasarkan pada estimasi/perkiraan daripada kinerja aktual
• Faktor-faktor lain yang berhubungan dengan kelayakan finansial secara
keseluruhan terhadap suatu ide bisnis diantaranya : pertumbuhan industri
yang stabil, persentase peningkatan pendapatan per tahun, kemampuan
memprediksi pendapatan dan beban di masa depan, dana internal
perusahaan untuk membiayai dan mengembangkan bisnis, dll.

Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.

 KESELURUHAN KEMENARIKAN FINANSIAL DARI BISNIS YANG
DIUSULKAN (OVERALL FINANCIAL ATTRACTIVENESS OF THE
PROPOSED VENTURE)

Faktor Finansial Terkait Dengan Peluang Bisnis yang

Menjanjikan
•Pertumbuhan penjualan yang stabil dan cepat selama 5 hingga 7 tahun
pertama di ceruk pasar yang jelas.
• Persentase pendapatan berulang yang tinggi—artinya begitu perusahaan
memenangkan klien, klien akan menyediakan sumber pendapatan berulang.
• Kemampuan untuk meramalkan pendapatan dan pengeluaran dengan
tingkat kepastian yang wajar.
• Dana yang dihasilkan secara internal untuk membiayai dan
mempertahankan pertumbuhan.
• Ketersediaan kesempatan keluar bagi investor untuk mengubah ekuitas
menjadi uang tunai.

Copyright ©2016 Pearson Education, Inc.

Tugas Laporan Ide Bisnis dan Model Bisnis
(UTS)
1. BAB I Ide Bisnis dan Analisa SWOT (Minggu ke 3)
2. BAB II Analisa Kelayakan (Minggu ke 4)

Tugas Laporan Ide Bisnis dan Model Bisnis (UTS), sudah bisa dimulai
(dicicil) dengan mengikuti format yang ada di E-learning.

2-29