BAGIAN II

INTI KEWIRAUSAHAAN

BAB 3
TRANSFORMASI KEWIRAUSAHAAN
BAB 4
TEORI KREATIFITAS DAN INOVASI
BAB 5
TEORI INSPIRASI DAN PELUANG BISNIS
BAB 6
SIKAP DAN PERILAKU WIRAUSAHAWAN SUKSES
 BAB 5
TEORI INSPIRASI DAN PELUANG BISNIS
Peluang bisnis yang potensial adalah
bertemunya inspirasi atau ide dengan daya
serap pasar (permintaan dan harapan)

Intinya adalah inspirasi yang mempunyai

nilai jual tinggi merupakan peluang bisnis
yang potensial untuk dibisniskan

Ir. Hendro, M.M.

KRONOLOGIS MUNCULNYA IDE BISNIS

INSPIRASI = KONEKTIFITAS + KREATIFITAS

PELUANG = INSPIRASI + NILAI JUAL (DEMAND)

IDE BISNIS = PELUANG + PEMBERDAYAAN

BISNIS = IDE BISNIS + ENTREPRENEURSHIP

SUMBER INSPIRASI
1. INTERNAL
A. MENGGALI DARI DALAM DIRI SENDIRI (“ABOUT
ME”) : PASSION - MINAT - BAKAT
a. Pengetahuan
b. Hobby
c. Keterampilan
d. Pengalaman
e. Intuisi
2. EKSTERNAL
A. LINGKUNGAN, PASAR DAN KONSUMEN
B. JARINGAN
C. INFORMASI DAN MEDIA
D. KEJADIAN YANG DILIHAT
E. GAGASAN ORANG LAIN
PELUANG BISNIS BERARTI MENEMUKAN PRODUK YANG BISA DIINDUSTRIKAN,
UNTUK ITU TEMUKAN BENANG MERAHNYA TERLEBIH DAHULU
1
Hobi
Gagasan Perubahan
Orang

AKU
Informasi Karakter

Keahlian &
Pendidikan
Pengetahuan

CIPTAKAN CARI SEGMEN

DAYA SAING YANG KOSONG
Perubahan
(Change) 4 Jasa/ Jasa
Produksi
Karakter
(Character)
Konsumen Produk SDM
(Customer)
PASAR Anda Distribusi

Kompetisi
IT BISNIS
Tren Bisnis Pemasaran
(Trend) (Competition) &
Pesaing Keuangan Penjualan
Suplai

3
(Competitor) 2
Bagaimana nilai jual Sektor mana yang
Peluang Anda di Anda inginkan..?!
Bisnis tersebut..? (Riset dan Trial)
PELUANG ITU MUDAH KARENA BERASAL DARI KATA :
erubahan yang terjadi dari yang Anda lihat atau dengar: Income perkapita, Teknologi baru,
Persepsi orang akan suatu nilai, Produk baru, Gaya hidup, Trend, Peraturan pemerintah,
Pesaing baru secara tiba-tiba
nvironment : Kesenjangan antara harapan dan kenyataan; Problem yang terjadi; Kebutuhan yang
besar yang tidak terpenuhi; Kesulitan yang terjadi, lingkungan keluarga, rumah, tetangga, komplek,
pekerjaan, dan lain-lain

saha sendiri : mencoba, memulai, ikut-ikutan, meniru orang lain (dari awal) yang sukses dan
bertanya kepadanya

aluri Anda yang kuat di dalam melihat Momentum, Timing yang tepat, dan Intuisi yang tajam.
Latihlah...
 PELUANG BISNIS ITU :

1. MEREBUT PASAR DARI PESAING YANG ANDA BIDIK (INTERSECTION)

2. MENGGANTIKAN POSISI YANG DITEMPATI PESAING SAAT INI (REPLACE)
3. MENGISI KEKOSONGAN DARI CELAH PERSAINGAN YANG DITINGGALAKAN ATAU
DILUPAKAN (FILLER)
4. MENGHANCURKAN KEKUATAN MARKET LEADER (DESTROYER)
5. MELENGKAPI KETIDAKSEMPURNAAN PASAR YANG BELUM TERISI (COMPATIBLE)
BISNIS YANG BAIK BERDASARKAN LANGKAH-LANGKAH
SEBAGAI BERIKUT :
1. TENTUKAN DARIMANA SEBAIKNYA ANDA MULAI, COBA TELITI DARI :
A. MINAT
B. HOBBY
C. KESUKAAN AKAN MENGERJAKAN SESUATU
D. KETERAMPILAN/KEAHLIAN
E. LATAR BELAKANG PENDIDIKAN

2. TEMUKAN DISEKTOR MANA YANG INGIN ANDA MASUK (MINATI), DARI HULU KE
HILIR :
A. LAKUKAN DISCOVERY, SURVEY, TRIAL DAN MASUK KE INDUSTRINYA KEMUDIAN
PELAJARI FLOW BISNISNYA (HULU KE HILIR) YAITU DARI SEKTOR PRODUKSI SAMPAI
DENGAN PEMASARANNYA
B. PILIH FOKUS USAHA ANDA PADA :
a. PRODUKSI BARANG DAN JASA - JUAL OLEH PIHAK LAIN
b. PRODUKSI DAN JUAL SENDIRI - JUAL PRODUK
c. HANYA BERSIFAT JASA - SEWA, TRADING, KONSULTAN, DESIGN, PELAYANAN,
BANTUAN, DLL
C. MULAI MEMBUAT PETA KONSEP UNTUK MEMBANGUN BISNIS
D. TENTUKAN PILIHAN BISNIS LALU UJI COBA PASAR DI LINGKUNGAN TERDEKAT
UNTUK MENGGALI INFORMASI SERTA ‘FEEDBACK’-NYA
E. LAKUKAN STRATEGI MEMINIMALISISR RISIKO DENGAN :
a. MEMILIH PESAING YANG AKAN DILAKUKAN PERBANDINGAN
(SEBAGAI BENCHMARKING)
b. PELAJARI KARAKTER PERSAINGAN
MISAL : PRODUCT MAPPING
o PRODUK ANDA VS PRODUK PESAING
o HARGA ANDA VS HARGA PESAING
o KUALITAS ANDA VS KUALITAS PESAING
o KEMASAN ANDA VS KEMASAN PESAING
F. BUAT TABEL DAN ANALISA DENGAN S.W.O.T, LALU MELAKUKAN URUTAN
BERDASARKAN SKALA PRIORITAS
3. LAKUKAN SURVEY PASAR ATAS PRODUK DENGAN 4C, YAITU :
A. CUSTOMER (KONSUMEN) - SIAPA YANG MEMBELI (BERMINAT)
B. COMPETITION (PERSAINGAN) - BAGAIMANA BERSAING
C. CHARACTER (KARAKTER PERMINTAAN) - SEPERTI APA…?!
D. CHANGE (PERUBAHAN) - ARAH, TREN, POLA, FAKTOR-FAKTORNYA, DLL

KEMUDIAN MULAI MENGEVALUASI SERTA MEMBERDAYAKAN PERLUANG TERSEBUT DAN TENTUKAN

KESIMPULANNYA SEBAGAI SUMBER DATA UNTUK SIAP DIJADIKAN PRODUK ANDA

4. MENGEVALUASI DATA DAN MEMBERDAYAKAN PELUANG MENJADI PRODUK

A. MENINGKATKAN KUALITAS DIATAS KUALITAS PRODUK PESAING (DARI BENCHMARK)
B. MENAMBAHKAN AGAR TERDAPAT UNSUR PEMBEDA (DIFFERENTIATION)
C. MENEMUKAN NAMA PRODUK YANG MENCERMINKAN PERSEPSI YANG TEPAT (SESUAI PRODUK,
INDUSTRI DAN PASARNYA) - POSITIONING, TARGETING AND BRANDING
D. MULAI MENGKALKULASI MODAL DAN KEBUTUHAN PEMBIAYAAN INVESTASINYA
E. MULAI MENCOBA MENCARI PARTNER, INVESTOR ATAU BANK BIILA TIDAK MAMPU MODAL SENDIRI
(TEMAN ATAU SAUDARA TERDEKAT)
F. MEMPELAJARI ASPEK-ASPEK KEUANGAN DAN KONSEP MANAJEMEN BISNIS

SEKARANG ANDA SIAP UNTUK MEMUTUSKAN MENJADI ENTREPRENEUR

 PELAJARI FAKTOR-FAKTOR KEGAGALAN PELUANG :
1. Hanya bersifat momentum dan seasonal (kebutuhannya hanya bersifat sesaat)
2. Sudah lewat atau kadaluarsa yaitu kebutuhannya kecil sekali (hampir tidak ada)
3. Tidak segera ambil keputusan
4. Sudah terjadi perubahan yang baru sehingga membuat peluang itu tidak ada
nilai jualnya lagi
5. Tidak ada benang merah antara AKU - BISNIS - PASAR - PRODUK
6. Mudah ditiru dan dibuat oleh orang lain (dimana-mana orang bisa membelinya)
7. Kebutuhannya tidak berkelanjutan (incontinuously)
8. Mem-fotocopy bisnis orang lain
9. Persaingan yang sangat ketat (margin kecil menjadi tidak ‘visible’ lagi)
 CIRI-CIRI PELUANG BISNIS YANG POTENSIAL :
1. Memiliki nilai jual yang tinggi
2. Tidak bersifat ambisi pribadi saja
3. Mempunyai waktu bertahan di pasar
yang lama
4. Membutuhkan modal yang sesuai
dengan kemampuan
5. Tidak bersifat momentum atau
musiman
6. Mempunyai tingkat kebutuhan yang
tinggi dan berkelanjutan
7. Tidak mudah ditiru orang lain untuk
membuatnya (unik dan berbeda)
8. Bisa ditingkatkan menjadi skala industri
 CARA MEMBERDAYAKAN INSPIRASI MENJADI PELUANG BISNIS
1. A.T.M.I - Amati, Tiru, Modifikasi, lalu Improvisasi
2. MAKE IT BETTER
3. MAKE IT THE ONE
4. MAKE IT UNIQUE
5. CLONNER
MENEMUKAN “WHO AM I”
KARAKTER AWAL DARI BISNIS

ADA 4 TIPE PERSONALITY, YAITU :

1. CONTROLLER
2. FACILITATOR
3. ADVOCATOR
4. ANALITIC

Masing-masing mempunyai sikap,

perilaku, karakter, dan kemampuan
mengatasi risiko yang berbeda-beda
 RASIO KESUKSESAN BISNIS YANG DIAWALI DARI :
1. Pengalaman (Experiences) & Keahlian : 60 %
2. Hobi dan kesukaan anda : 40 %
3. Membentuk The Business Team Skill yang solid
dan tepat / seirama : 40 %
1. Kebiasaan anda sehari-hari : 35 %
2. Ikut orang lain, mencoba, dan mendirikannya
setelah ia bisa dan yakin : 35 %
 Inovasi sendiri, menemukan dan memasarkannya : 25 %
 Melihat bisnis orang lain : 20 %
 TRADING & CONTROLLER PRODUCTION SYSTEM AND
SUPLAI THINK ORIENTED AUDITOR-CONTROLLER

RISK TAKER RISK CALCULATION

(SPECULATOR) oProfit Loss
oWork harder oDiagram-grafik
oMarketing and selling oSupervisi and indoor
oOutdoor activity oStrategic thinker
o‘I’m The Populer’ o‘I’m The King’
ADVOCATOR ANALITIC
TELLING ORIENTED LISTENING ORIENTED
RISK AVOID
RISK CONSULTATION oPeople oriented/manager
oIdea and creative
oHuman relationship
oImagination job
oOrganizing and coaching
oConceptor and journalist
oWin-win or silent
o‘I’m The Hero’
o‘I’m Wise Guy’

CONSULTAN FACILITATOR ENENT ORGANIZER AND

AND DESIGN FEEL ORIENTED SERVICES-EDUCATE
TIPE KARAKTER PERSONALITY STRONG JOB SKILL JENIS BISNIS
~ Goal Orieted ~ Penjual ~ Distribusi, agen, toko
TIPE 1 ~ Pekerja keras ~ Pemesan ~ EO, broker
CONTROLLER-
RISK TAKER ADVOCATOR
~ Dominan ~ Leader ~ Bengkel & otomotif
(SPECULATOR) ~ Jasa yang tidak membutuhkan
ketelitian tinggi
~ Peace & calm ~ Manajer ~ Peternak (Farm)
~ Organizer ~ Motivator ~ EO, Agro, perikanan
TIPE 2 ANALITIC- ~ Relationship ~ Pengarah ~ Jasa konsultan
RISK AVOID FACILITATOR ~ Emotion ~ Supervisi ~ Jasa servis
~ Controller ~ Pelatihan, olah raga
~ Mediator ~ Distribusi, retail, toko
~ Idea & Creative ~ PR ~ Promosi, iklan
~ Extrovet ~ Service Manager ~ Public Relation
TIPE 3
ADVOCATOR- ~ Publikasi ~ Konsultan ~ Konsultan bisnis
RISK FACILITATOR ~ Relationship ~ R&D ~ Jasa desain
CONSULTATION ~ Popularity ~ Produksi
~ Entertain, musik, seni
~ Dominasi ~ Pemimpin ~ Produksi
~ Introvet ~ Supervisi ~ Perencana, keuangan
TIPE 4
CONTROLLER- ~ Pemikir ~ Strategic Thinker ~ Desain
RISK ANALITIC ~ Detail ~ Perencana ~ Hobi
CALCULATION ~ Perfeksionis ~ Pengatur ~ Restoran
~ Teliti, hati-hati ~ Info teknologi
THE BUSINESS TEAM SKILL (BTS)
PARTNERSHIP
1. LEADER
2. SPECIALIST
3. ANALITIC & CONTROLLER
4. STRATEGY THINKER
5. SELLER

 Bila anda mempunyai beberapa

kemampuan untuk setiap karakter
diatas, maka carilah partner yang
bisa melengkapi kekurangannya
 Lihat quesioner hal 157
PILIHAN
SEKTOR
BUKA TOKO BUKU
BISNIS (RETAIL) BERBASIS PRODUKSI
HULU oJadi penulis buku dan
penulis cerpen

“AKU”
Pilihlah berdasarkan BERBASIS PENUNJANG/
JASA DESAIN Passion, minat, hobby SARANA PRODUKSI
Misal : MEMBACA
KE oCover buku PRODUKSI & oBuka penerbitan buku
JASA PEMASARAN
dan animator atau majalah

PRASARANA DAN PEMASAR

KONSULTAN PENULISAN HASIL PRODUKSI
HILIR oPersewaan buku, penjualan,
trading buku, dll