MENGENALI PELUANG DAN

MEMILIH USAHA
ASAL-USUL IDE BISNIS/DASAR PEMILIHAN BISNIS
Gunakan: konsep marketing, bukan selling

• BERMULA DARI MASALAH/KELUHAN/KOMPLAIN

KONSUMEN-MASYARAKAT
• FIKIRKAN IDE KREATIF SEBAGAI SOLUSINYA
(BARANG/JASA APA YANG DIBUTUHKAN DAN
DIINGINKAN KONSUMEN)
• DIPRODUKSI
• DIPASARKAN
• SEMUA BUTUH MANAJEMEN
 KONSEP-KONSEP INTI
PEMASARAN

n an
e i ngi Pro
n ,k n
a
uh intaa du
b ut k
Ke perm
n
Da

Konsep-konsep
Inti

ut an
pemasaran

m uas
u
da kep
Pa

i
n
la
Ni
sa
r

Pertukaran, transaksi,
dan hubungan
 Marketing Process
(a simple model)

Understanding the Construct a Build profitable Capture value from

Design a customer-
marketplace and marketing program relationships and customer to create
driven marketing
customer needs that delivers create customer profits and
strategy
and wants superior value delight customer quality

Capture value
Create value for customers and build customer relationship from customers
in return
Perbedaan nyata antara konsep penjualan dan
pemasaran
Titik
awal Fokus Cara Akhir

Pabrik Produk Penjualan dan Laba lewat

yang sudah ada promosi volume penjualan

Konsep penjualan

Target Kebutuhan Pemasaran Laba lewat kepuasan

Market pelanggan terpadu pelanggan

Konsep pemasaran
Tiga pemikiran yang melandasi konsep
pemasaran berwawasan sosial
Masyarakat
(Kesejahteraan manusia)

Konsep
Pemasaran
Berwawasan
sosial

Konsumen Perusahaan
( Kepuasan keinginan) (Laba)
PELUANG
 Peluang Kewirausahaan

Peluang Kewirausahaan adalah situasi

dimana seseorang dapat membuat
kerangka kerja akhir untuk
mengombinasikan Sumber Daya yang
dipercayai oleh wirausahawan dapat
menghasilkan keuntungan
 Perbedaan Pandangan
KIRZNERIAN VS SCHUMPETERIAN mengenai peluang
kewirausahaan

KIRZNERIAN SCHUMPETERIAN
• Kondisi lingkungan yang • Kondisi lingkungan yang dis-
ekuilibrium ekuilibrium
(kesetimbangan) • Butuh informasi baru
• Tdk membutuhkan • Sangat inovatif
informasi baru • Jarang yang melakukannya
• Kurang inovatif
• Penemuan baru
• commonsense
• Resiko lebih tinggi
• Penemuannya terbatas
• Resiko lebih kecil
 Sumber Peluang
1. Perubahan teknologi
2. Perubahan kebijakan dan politik
3. Perubahan sosial dan demografi:
- urbanisasi
- dinamika populasi (jumlah, perumbuhan dan
mobilitas populasi)
- infrastruktur pendidikan
4. Segala bentuk permasalahan, keluhan, komplain,
ketidaknyamanan, dst yang dihadapi masyarakat
 Bentuk Peluang
1. Daerah pemasaran baru
2. Servis/ produk baru
3. Bahan mentah baru
4. Metode produksi baru
5. Pengorganisasian baru
 Langkah-langkah Wirausaha
1. Penemuan ide, gagasan sesuai lingkup
usaha: disesuaikan pula dengan keahlian dan
kemampuan
2. Pengembangan gagasan: perencanaan
termasuk keuangan, pemasaran, dan atau
persaingan
3. Sumberdaya yang dimiliki: disesuaikan
dengan perencanaan
4. Pelaksanaan dan perhitungan hasil usaha
 Pertanyaan mendasar sebelum ber-
Wirausaha

Jenis usaha:
• Usaha dalam bidang barang atau jasa?
• Risiko dari barang atau jasa yang dijual?
Pasar:
• Siapa konsumennya?
• Apakah keunggulan barang atau jasa yang dijual?
• Bagaimana cara promosi yang tepat?
MENCARI dan MENCIPTA
PELUANG

14
 MOTIVASI MENJADI
ENTREPRENEUR

• Kesejahteraan
• Kebebasan
- Ingin kaya (to be rich) berekspresi
- bertahan hidup (to be survive) • Mewujudkan impian
- Menjadi bos (to be own boss) • KEPEPET
- Kebebasan finansial
- Bagian dari ibadah, jalur
menggapai kebahagiaan dunia
akhirat
15
FAKTOR UTAMA PENGHAMBAT
KEMAJUAN
• RASA MALU
• RASA TAKUT:
• takut akan perubahan
• takut akan penolakan
• takut akan kegagalan
• takut merugi
• takut akan keberhasilan
• takut akan kemiskinan
• takut akan komitmen
16
 PELUANG
• Hanya orang yang ter-MOTIVASI-lah yg
dapat MELIHAT, bahkan MENCIPTAKAN
PELUANG
• Baca kalimat berikut:
THEOPPURTUNITYS
NOWHERE

17
 PELUANG
P = perhatikan skeliling anda
E = evaluasi kekuatan diri
L = lihat perkembangan
U = ubah yang ada (modifikasi)
A = antisipasi perubahan
N = nomor satukan pelanggan
G = gerakan pasar ke arah anda

18
MASALAH menjadi PELUANG

• Selalu ada peluang dalam krisis /

masalah bagi orang yang
memiliki motivasi dan kepekaan

19
 kekuatan jaringan (networking)
NETWORKING or NOTWORKING
Bgaimana membangun networking?

Ketulusan Banyak bergaul Banyak teman

Sukses Usaha berkembang Jaringan

20
 3 sistem bisnis

1. Sistem bisnis tradisional

entrepreneur mengembangkan sendiri sistem
bisnisnya
2. Sistem bisnis waralaba
entrepreneur membeli sebuah sistem yang
sudah ada
3. Sistem bisnis pemasaran jaringan
entrepreneur membeli dan menjadi bagian dari
sebuah sistem yang telah ada
21
DISKUSI

TOPIK PRICING
Bagaimana memberi potongan harga tanpa merugi?

• Upaya untuk menarik pembeli/pelanggan banyak caranya. Namun

bagi wirausaha baru/kecil, bentuk2 promosi yg ada dirasa sangat
mahal.
• Pak Abdel dan Temon bergabung dalam suatu join bisnis minuman
kemasan dan nasi bungkus minimalis. Abdel+Temon memutuskan
memberikan diskon. Selama ini Abdel+Temon menetapkan harga
jualnya sebesar harga pokok + margin 20%. Namun karena
persaingan yg ketat dan permintaan pelanggan lama, Abdel+Temon
seringkali memberikan diskon (10-18)% dari harga jual.

Pertanyaan untuk diskusi:

• Tepatkah cara penentuan harga dan kebijakan diskon ala
Abdel+Temon
• Adakah cara lain “memainkan” harga agar menarik calon pembeli?

22
DISKUSI

TOPIK menganalisa peluang usaha

Nilailah layak atau tidak usaha di bwh ini dijalankan?

• Beberapa mahasiswa FPIK UB memperoleh peluang

usaha berjualan di koridor. Menurut perkiraan mereka
setiap hari omzetnya sekitar Rp 300.000,-. Pihak kampus
mengijinkan dengan syarat membayar sewa tempat Rp
500.000,-/bulan. Setelah dihitung, investasi awal yg
diperlukan untuk pengadaan etalase, dll sebesar Rp 2
juta. Sedangkan biaya operasioal per bulan (gaji penjaga,
listrik, dll) Rp 1 juta. Satu minggu ada 5 hari masuk. Satu
semester sekitar 3,5 bulan aktif.

Pertanyaan untuk diskusi:

• Sudah untungkah usaha tersebut?
• Perlukah usaha ini dilanjutkan?
23
Tugas Rumah (Berkelompok)

TOPIK menganalisa peluang usaha

• Cari satu usaha disekeliling/yg mungkin anda tanyai
berbagai hal yang mngarah pada penilaian layak/tidaknya
usaha dijalankan.
• Mngaculah pada pedoman penilaian kelayakan suatu
usaha / aspek2 pada busines plan
• Ketik rapi, tulis nama/nim anggota kelompok di cover

Pertanyaan untuk diskusi kelompok:

• Sudah untungkah usaha tersebut?
• Perlukah usaha ini dilanjutkan?
• Nilailah layak atau tidak usaha tsbt dijalankan
24
 What’s INOVATION?
• Barang baru atau perbaikan dari barang yg sudah ada
• Metode produksi baru
• Pembukaan pasar baru, khususnya pasar ekspor pada
daerah baru
• Penciptaan/pengadaan persediaan (supply) bahan mentah
atau setengah jadi baru
• Penciptaan suatu bentuk organisasi industri baru

25
 4 jenis inovasi :
Jenis Ket Contoh
Penemu Produk, jasa, proses yg benar2 A.G.Bell (telephone),
an baru Thomas Edison (lampu
pijar)
Pengem Pemanfaatan baru atau Ray Coc (McDonald’s)
bangan penerapan lain pada produk,
jasa, atau proses yg ada
Duplika Replikasi kreatif atas konsep yg Walmart (Department
si telah ada store)
Sintesis Kombinasi atas konsep dan Fred Smith (Federal
faktor2 yg telah ada dalam Express),Merill Lynch
penggunaan ato formulasi baru (lembaga keuangan)
(Sumber: Kuratko, 1995 dalam Lupiyoadi R. 2007)
26
 UMKM vs USAHA besar

U.Besar
0,01 %

0,22 % U.Menengah

8,50 % U.Kecil

91,26 % U.Mikro

27
 Di Amerika Serikat

Tiap 12 detik lahir pengusaha baru

15 juta lapangan pekerjaan tercipta

dalam 7 tahun

(Sumber: Lupiyoadi R., 2007)

28