PEMASARAN

http://www.free-powerpoint-templates-design.com
Outline
Pengertian Pemasaran.
1

Konsep Pemasaran.
2

Macam-macam Pemasaran
3

Faktor-faktor Pemasaran
4

Teknik-teknik Pemasaran
5
 PENGERTIAN PEMASARAN
o The American Marketing Association mendefinisikan:
• The process of planning and executing the conception,
pricing, promotion and distribution of ideas, goods, and
services to create exchanges that satisfy individual and
organizational objectives
o Pemasaran adalah proses sosial dan manajerial di mana se
seorang atau kelompok memperoleh apa yang mereka butu
hkan dan inginkan melalui penciptaan dan pertukaran produ
k serta nilai (Kottler, 1998)
Pengertian Pemasaran Menurut Para Ahli
Soekartawi (1993)
pemasaran sebagai aliran barang dari produsen ke konsumen.

Sukotjo (1991)
Pemasaran sebagai suatu sistem keseluruhan dari suatu kegiatan usaha yang
ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendi
stribusikan barang atau jasa yang dapat memuaskan pembeli/konsumen.

Philip Kotler
Pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial dan managerial yang membuat
individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan d
engan menciptakan, menawarkan dan mempertukarkan produk yang bernilai di
dalam pasar.
WY. Stanton
Pemasaran adalah sesuatu yang meliputi seluruh sistem yang berhubungan de
ngan tujuan untuk merencanakan dan menentukan harga sampai dengan memp
romosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutu
han pembeli aktual maupun potensial.

H. Nystrom
• Pemasaran adalah sebagai suatu kegiatan penyaluran barang atau jasa dari
tangan produsen ke tangan konsumen.
• Philip dan Duncan menjelaskan pemasaran adalah sesuatu yang meliputi se
mua langkah yang dipakai atau dibutuhkan untuk menempatkan barang yang
bersifat tangible ke tangan konsumen.
Asosiasi Pemasaran Amerika Serikat

• Pemasaran adalah pelaksanaan kegiatan usaha pedagangan yang diarahkan

pada aliran barang dan jasa dari produsen ke konsumen.
• Sehingga dapat disimpulkan bahwa pemasaran adalah konsep sosial dan ma
najerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka
butuhkan serta inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk
dan nilai dengan orang lain.
Fungsi-Fungsi Pemasaran :

1. Fungsi perdagangan (merchandising)

2. Fungsi Pembelian (buying)
3. Fungsi Transportasi (transportation)
4. Fungsi Pergudangan (storage)
5. Fungsi Standarisasi (standardization)
6. Fungsi Keuangan (financing)
7. Fungsi Komunikasi (communication)
8. Fungsi Resiko (risk)
 Secara singkat, fungsi pemasaran dapat
dibagi menjadi 3:

• Fungsi Pertukaran
pembeli dapat membeli produk dari produsen baik dengan men
ukar uang dengan produk maupun pertukaran produk dengan pr
oduk (barter) untuk dipakai sendiri atau untuk dijual kembali.
• Fungsi Distribusi Fisik
(mengangkut serta menyimpan produk).
• FungsiPerantara
(menyampaikan produk, pengurangan resiko, pembiayaan, pen
carian informasi serta standarisasi / penggolongan produk)
 Konsep Pemasaran

Konsep-konsep inti pemasaran meluputi: kebutuhan, keinginan

, permintaan, produksi, utilitas, nilai dan kepuasan; pertukaran,
transaksi dan hubungan pasar, pemasaran dan pasar.
 KONSEP-KONSEPPEMASARAN

Konsep Konsep
penjualan pemasaran

Konsep
Konsep
pemasaran
produk
sosial

Konsep
Konsep KONSEP
PEMASARAN bauran
produksi
pemasaran
KONSEP-KONSEPPEMASARAN
⚫ Pertama, konsep produksi: Konsumen akan memilih produk yang terjangka
u dan tersedia, sehingga tugas utama manajemen adalah meningkatkan efi
siensi produksi dandistribusi serta menekan harga.
⚫ Kedua, konsep produk: Konsumen akan memilih produk yang bermutu da
n harganya wajar, sehingga tidak banyak biaya produksi yang diperlukan.
⚫ Ketiga, konsep penjualan: Konsumen tidak akan membeli produk perusah
aan cukup banyak jika mereka tidak dirangsang melalui upayapenjualan
dan promosi yang gencar.
⚫ Keempat, konsep pemasaran: tugas utama perusahaan adalah menentukan ke
butuhan, keinginan dan pilihan dari kelompok pelanggan, sasaran dan menyedi
akan produk yang diinginkan dari kelompok pelanggan, sasaran danmenyediak
an produk yang diinginkan.
 KONSEP-KONSEPPEMASARAN

⚫ Empat prinsipnya adalah fokus pasar,orientasi pelanggan, pemasara

n terkoordinasi, dan kemampuan untuk menghasilkankeuntungan.

⚫ Kelima, konsep pemasaran sosial: tugas utama perusahaa

n adalah menghasilkan kepuasan pelanggan serta kesejaht
eraan konsumen dan masyarakat dalam jangka panjang se
bagai kunci untuk memenuhi tujuan dan tanggung jawab
perusahaan.
 Konsep Bauran Pemasaran

⚫ Kotler (1997) mendefinisikan seperangkat alat yang digunakan per

usahaan untuk mencapai tujuannya.
⚫ Kartajaya (2003) kegiatan untuk menentukan kombinasi antara produk,
harga, distribusi dan promosi sesuai dengan strategi pemasarannya
⚫ Swastha dan Sukotjo (1995) kombinasi dari empat variabel inti sis
tem pemasaran perusahaan:produk, harga, promosi, distribusi
 Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran adalah kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang
merupakan inti dari sistem pemasaran perusahan, Meliputi :
 Macam-macam Pemasaran

TradeSelling Tehnicalselling MissionaySelling NewBusinessSelling

•suatu jenis penjualan yang •berusaha meningkatkan
dilakuak oleh wiraniaga
kepada grosir-grosir
dengan tujuan untuk dijual
kembali.
•wirausaha berusaha
penjualan dengan
pemberian saran dan
nasehat kepada
pembeli/konsumen akhir.
Wirausaha tersebut
memiliki tugas utama
untuk mengidentifikasi dan
juga menganalisis
berbagai permasalahan
yang dihadapi para
pembeli lalu kemudian
serta menunjukkan
bagaimana produk/jasa
yang ditawarkan dapat
mengatasi masalah si
pembeli/konsumen.
•berusaha membuka
meningkatkan penjualan transaksi-transaksi baru
serta dengan mendorong dengan cara mengubah
pembeli yang tentunya calon konsumen menjadi
untuk membeli produk konsumen.
atau jasa dari penyalur
perusahaan dalam hal ini
perusahaan tersebut/yang
bersangkutan mempunyai
penyalur tersendiri dalam
pendistribusian
produknya/jasanya.
Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Kegiatan Penjualan

• Kondisi dan Kemampuan Penjual

• Jenis dan karakteristik barang yang di tawarkan.
• Harga produk.
• Syarat penjualan seperti: pembayaran, penghantaran, pelayanan sesudah penj
ualan, garansi dan sebagainya.
• Kondisi Pasar
• Jenis pasarnya
• Kelompok pembeli atau segmen pasarnya
• Daya belinya
• Frekuensi pembelian
• Keinginan dan kebutuhan
• Modal
• Kondisi Organisasi Perusahaan (orang ahli)
• Faktor lain (promosi, pemberian hadiah,kemasan,menjaga kualitas) terg
antung modal
Jenis Sistem Pemasaran
Sistem pemasaran Sistem pemasaran Sistem pemasaran
dengan saluran dengan saluran dengan saluran
vertikal horizontal ganda
• Pada sistem ini • Pada sistem ini, • Pada sistem ini
produsen, grosir, ada suatu beberapa gaya
dan pengecer kerjasama antara pengeceran
bertindak dalam dua atau lebih dengan pengaturan
satu keterpaduan. perusahaan yang fungsi distribusi
bergabung untuk dan manajemen
• Tujuan : memanfaatkan digabungkan,
peluang kemudian dari
• Mengendalikan
pemasaran yang belakang dipimpin
perilaku saluran
muncul. secara sentral.
• Mencegah
perselisihan
antara anggota
saluran
 Apa itu strategi pemasaran?
• Strategi pemasaran adalah pengambilan keputusan-keputusa
n tentang biaya pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pema
saran dalam hubungan dengan keadaan lingkungan yang diha
rapkan dan kondisi persaingan.
• Strategi pemasaran adalah rencana detail berisi cara menjual
produk atau layanan.
• Adanya strategi ini memastikan sebuah produk atau layanan d
apat dipasarkan secara efektif ke satu target pasar tertentu.
 Strategi
Pemasaran
Strategi Pemasaran
Daur hidup produk
• Strategi harus disesuaikan dengan tahap-tahap daur
hidup, yaitu tahap perkenalan, tahap pertumbuhan,
tahap kedewasaan dan tahap kemunduran.
Posisi persaingan perusahaan di pasar
• Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan posisi
perusahaan dalam persaingan, apakah memimpin,
menantang, mengikuti atau hanya mengambil sebagian
kecil dari pasar.
Situasi ekonomi
• Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan situasi
ekonomi dan pandangan kedepan, apakah ekonomi
berada dalam situasi makmur atau inflasi tinggi.
Memaksimalkan potensi media sosial.

Menggunakan influencers atau key opinion

leaders (KOL)

Menjajal program afiliasi

Membuat video tutorial.

Blog dan SEO

 Video marketing
• video marketing sebagai penggunaan video untuk mempromosikan brand,
produk atau servis.
• Sebuah marketing campaign yang kuat akan melibatkan berbagai konten
dalam bentuk video, mulai dari testimoni konsumen, video laporan live event,
how-to videos, explainer videos, corporate training videos, hingga video viral
(entertainment).
Istilah2 dalam Affiliate Marketing
pemasaran yg • Metode pemasaran dengan menggunakan partner untuk memasarkan produk.
• Bagi pebisnis : afiliasi akan mempercepat word of mouth dari usahanya. Hal ini
perlu Anda bisa jadi lebih efektif dan murah di satu waktu. Membutuhkan divisi mengurus
program afiliasi yang hendak dijalankan.
pahami lebih • Bagi partner program : komisi yang diberikan menarik.
• Bagi calon pelanggan : lewat kode voucher atau link yang disebarkan partner
lanjut … afiliasi, calon pelanggan bisa mendapatkan potongan harga untuk produk yang
ditawarkan

Digital marketing

Metode pemasaran menggunakan perangkat elektronik (media digital) dan

internet (online) untuk mengiklankan dan berinteraksi dengan konsumen
 Thank you
Insert the title of your subtitle Here