EVALUASI PASAR DAN

PEMASARAN HASIL PRODUKSI

PROF. H. DENI AGUS KRISTIANTO, S.KOM., M.M., PH.d

1
Curriculum Vitae
Deni Agus Kristianto
Knowledge Sources:
Informatics - Sebelas Maret
University
(UNS Surakarta) – S1
Financial Management – Perbanas
Institute Jakarta – S2

Financing Experiences:
Relationship Manager Corporate
Account Manager Corporate
Commercial Financing Coordinator
Commercial Section Manager

Connecting :
deni.ilkomp@gmail.com
0812-9625-6109

2
 OUTLINE
PENGERTIAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN TERPADU

THE PRODUCT LIFE CYCLE

ANALISA ASPEK PEMASARAN DALAM PROPOSAL PEMBIAYAAN

3
 PENGERTIAN

• Pasar atau market  sebuah tempat bertemunya pembeli dengan

penjual guna melakukan transaksi ekonomi yaitu untuk menjual atau
membeli suatu barang dan jasa atau sumber daya ekonomi dan
berbagai faktor produksi yang lainnya.
• atau lebih dikenal singkatnya
• Pasar atau market  tempat bertemunya pembeli dan penjual
untuk melakukan transaksi jual beli barang atau jasa.

pembeli penjual

Transaksi barang
Jual Beli

4
 PENGERTIAN

• Philip Kotler
• Pemasaran adalah suatu proses social yang
didalamnya terdiri dari individu dan kelompok untuk
mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan
dengan cara menciptakan, menawarkan dan secara
bebas mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak
lain.

• William J. Stanton
• Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari
kegiatan – kegiatan binis yang ditujukan untuk
merencanakan, menetukan harga, mepromosikan, dan
mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan
kebutuhan, baik kepada pembeli yang ada maupun
pembeli potensial.

5
 PENGERTIAN
• Pengertian Pemasaran dapat disimpulkan:
• Pemasaran adalah suatu sistem dari kegiatan bisnis yang terpadu,
dirancang sedemikian rupa untuk merencanakan, menentukan
harga, promosi, dan mendistribusikan barang atau jasa yang dapat
memuaskan keinginan konsumen serta mencapai target/sasaran
pasar dan tujuan perusahaan melalui proses transaksi/pertukaran.

Rantai Distribusi
dari yang paling
Sederhana sampai
Paling Kompleks

6
 STRATEGI PEMASARAN TERPADU
DAN PENGARUH EKSTERN PERUSAHAAN
•Strategi Pemasaran menurut W. Y. Stanton adalah sesuatu yang meliputi
seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan
menentukan harga sampai dengan mempromosikan dan mendistribusikan
barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun
potensial

•Dalam Ilmu Pemasaran ada Teori dari Dr. McCarthy yang disebut The Four
P’s of Marketing atau dikenal juga dengan Marketing Mix.

• Marketing Mix  sekumpulan variable – variable pemasaran yang dapat

dikendalikan dan digunakan oleh perusahaan untuk mengejar tingkat
penjualan yang diinginkan dalam target pemasaran.

7
 STRATEGI PEMASARAN TERPADU
DAN PENGARUH EKSTERN PERUSAHAAN

• Marketting Mix sendiri didalamnya terdapat beberapa elemen marketing

yang dikenal dengan unsur 4P. Unsur – unsur 4P itu adalah

 Product (Produk)
 Price (Harga)
 Promotion (Promosi)
 Place (Tempat)

8
 STRATEGI PEMASARAN TERPADU
DAN PENGARUH EKSTERN PERUSAHAAN
Penjelasan:

• Product
adalah barang atau jasa yang didesain sedemikian rupa dengan
tujuan untuk dipasarkan. Produk yang berkualitas akan memiliki nilai
jual tinggi, serta akan mampu menarik calon pelanggan untuk
membelinya. Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam menentukan
produk/jasa yaitu: fungsi; kualitas; kemasan; penampilan; layanan;
dukungan; dan garansi.

• Price
Setelah produk dan jasa yang kita ingin pasarkan telah ada, barulah kita
menetukan harga jual produk/jasa kita tersebut. Harga adalah besaran
uang yang harus diberikan oleh pelanggan kepada kita, untuk
dapat menggunakan produk atau jasa kita. Harga ini bisa saja murah
atau mahal, hal ini disesuaikan dengan target market kita.

9
 STRATEGI PEMASARAN TERPADU
DAN PENGARUH EKSTERN PERUSAHAAN
Penjelasan:

• Place
Tempat (place) juga berpengaruh terhadap keberhasilan pemasaran.
Tempat yang strategis akan lebih mengundang banyak pelanggan baru,
ketimbang tempat yang sulit dijangkau oleh pelanggan. Tentukanlah
tempat yang tepat untuk toko produk/jasa kita. Yang perlu
diperhatikan dalam menentukan tempat adalah lokasi mudah
dijangkau, strategis dan jangkauan dukungan seperti website,
telepon dll.

• Promotion
Promosi adalah hal terpenting dalam proses marketing. Kunci
keberhasilan dalam proses pemasaran ditentukan oleh promosi ini.
Karena promosilah yang pada dasarnya menawarkan produk atau jasa
kita dipilih dan dibeli oleh pelanggan. Dalam melakukan promosi, ada
beberapa hal yang umumnya dilakukan seperti periklanan, penjualan
langsung, public relations (hubungan masyarakat), media, serta
penentuan anggaran.

10
 STRATEGI PEMASARAN TERPADU
DAN PENGARUH EKSTERN PERUSAHAAN
STRATEGI HARGA JUAL PRODUK
 Banyak pengusaha mengetahui bahwa HARGA JUAL
PRODUK menentukan jumlah keuntungan yang diterima.
 Peranan harga dalam marketing mixed : harga yang tidak
kompetitif menyebabkan barang sulit laku, jika harga
kompetitif akan memudahkan perusahaan membina
hubungan dengan para pedagang dan program promosi.
 Berdasarkan daya beli, konsumen digolongkan dalam
beberapa segmen pasar yaitu segmen atas, menengah ,
dan bawah.
 Untuk melayani berbagai macam pembeli, perusahaan
memiliki lebih dari satu harga yaitu : daftar harga eceran
untuk konsumen akhir, harga distributor, harga untuk
pelanggan tertentu dan harga dengan pembayaran cicilan.

11
 STRATEGI PEMASARAN TERPADU
DAN PENGARUH EKSTERN PERUSAHAAN
STRATEGI POTONGAN HARGA

 Sebaiknya strategi potongan harga kontan diberikan

oleh perusahaan yang sedang memiliki kondisi
likuiditas yang tergolong ketat.
 Sementara strategi potongan rabat dapat diberikan
oleh perusahaan yg memiliki kondisi likuiditas yang
tergolong longgar, dan biasanya perusahaan yang
sedang mengejar pertumbuhan penjualan atau
perusahaan yang baru menjual produk barunya
dipasar.

12
 STRATEGI PEMASARAN TERPADU
DAN PENGARUH EKSTERN PERUSAHAAN
STRATEGI POTONGAN HARGA
 Kepada pembeli tertentu pengusaha akan memberikan
potongan harga.
 Ada dua macam potongan harga yaitu potongan harga
rabat dan potongan harga kontan.
 Tujuan Rabat adalah dengan diberikan potongan
diharapkan pembeli akan membeli lebih banyak barang.
 Tujuan Kontan adalah dengan diberikan potongan
diharapkan pembeli akan membayar secara
kontan/secepatnya.
 Potongan rabat dapat bersifat kumulatif/selama masa
tertentu seperti kuartal/tahunan, biasanya diperuntukan bagi
distributor.

13
 THE PRODUCT LIFE CYCLES

Pengertian Siklus Hidup Produk (Product Life cycle)

• Pada dasarnya, Siklus Hidup Produk adalah tahapan-tahapan proses

perjalanan hidup suatu produk mulai dari diperkenalkannya kepada
pasar (market) hingga pada akhirnya hilang dari pasaran.

• Untuk memperpanjang umur hidup suatu produk, produsen harus

bekerja keras melakukan berbagai strategi agar produknya dapat
bertahan lebih lama lagi di pasar (market).

• Oleh karena itu, mengerti dan memahami konsep Siklus Hidup

Produk atau Product Life Cycle ini merupakan suatu hal yang penting
bagi setiap produsen untuk memproduksi dan memasarkan
produknya.

14
THE PRODUCT LIFE CYCLES

15
 CIRI PERKEMBANGAN PASAR DAN PEMASARAN
PRODUK PADA SETIAP TAHAP SIKLUS KEHIDUPAN
 Tahap Pengenalan (Introduction), dimulai apabila suatu
perusahaan memperkenalkan suatu barang/jasa baru diwilayah
tertentu, sehingga diperlukan promosi yang gencar, karena
konsumen banyak yg belum tahu, sehingga penjualan masih
sedikit, sehingga jika perusahaan rugi masih wajar.
 Tahap Pertumbuhan (Growth), bila pengenalan lancar serta
banyak konsumen menyukai produk baru tadi, maka hasil
penjualan akan meningkat, perusahaan mulai mengenyam
keuntungan kadang-kadang dalam jumlah yang memuaskan.
Biasanya hasil ini telah tercium oleh kompetitornya sehingga
juga memproduksi barang/jasa serupa dipasar, akibatnya akan
timbul persaingan.
 Tahap Kematangan (Maturity), ditandai dengan adanya
persaingan yang sengit seperti perang harga, bonus,
perpanjangan masa kredit penjualan dan penjualan secara
konsinyasi, sehingga semua perusahaan yang bersaing harus
bersedia untung sedikit atau bahkan terpaksa rugi.
 Tahap Penurunan (Decline), ditandai banyaknya barang
serupa dipasar, sehingga konsumen tidak melihat lagi barang itu
sebagai istimewa dan menarik minat, timbulnya barang
substitusi yang lebih menarik.
16
 ANALISA PEMASARAN DALAM
PROPOSAL PEMBIAYAAN
• Didalam membuat atau menyusun Proposal Pembiayaan pada
Aspek Pemasaran Produk ada beberapa hal atau poin pokok yang
harus disajikan oleh Account Manager/Officer, antara lain:

1. Produk (Product)

2. Pelanggan (Customer)

3. Pemasok (Supplier)

4. Jaringan Distribusi (Distribution Network)

17
 ANALISA PEMASARAN DALAM
PROPOSAL PEMBIAYAAN
1. Produk (Product)
a. Jenis produk apa yang dijual dan tingkat penjualannya
b. Kegunaan (benefit/ features) dan keunggulan dibanding produk
pesaing,
c. Keberadaan produk pengganti

2. Pelanggan (Customers)
a. Profil pelanggan dan 10 pelanggan terbesar (Trade Checking)
b. Faktor pendorong dari pelanggan untuk membeli produk,
c. Posisi tawar (bargaining power posisition) terhadap pelanggan
sebagai kekuatan atau kelemahan yang harus diatasi dan
bagaimana strategi nasabah.

18
 ANALISA PEMASARAN DALAM
PROPOSAL PEMBIAYAAN
3. Pemasok (Supplier)
a. Profile Supplier 10 besar (Trade Checking)
b. Bahan baku utama dan perlengkapan yang diperlukan untuk proses
produksi
c. Pengaruh ketersediaan bahan baku dan subsitusinya di pasar dan
fluktuasi harga terhadap kinerja dan market kompetisi perusahaan
d. Posisi tawar (bargaining power position) dengan pemasok sebagai
kekuatan atau kelemahan dan bagaimana strategi nasabah.

19
 ANALISA PEMASARAN DALAM
PROPOSAL PEMBIAYAAN
4. Jaringan Distribusi (Distribution Network)
a. Strategi penjualan/ pemasaran, promosi dan upaya perusahaan
untuk meningkatkan competitive advantage
b. Product Pricing
c. Coverage dan Jaringan distribusi yang harus dilalui hingga sampai
ke pelanggan akhir dan pihak yang terlibat dalam chain distribusi.
d. Sistem pengelolaan transportasi produk untuk menggapai titik pada
jaringan distribusi
e. Strategi dan kemampuan perusahaan dalam mengelola dan
mengontrol jaringan distribusi untuk meningkatkan penjualan dan
layanan terhadap nasabah
f. Strength & Weakness Analysis: Posisi perusahaan dibandingkan
kompetitornya dalam hal pemasaran dan distribusi.

20
 Selesai

Alhamdulillah

21