MK: 05

Kewirausahaan 4.0

Mengenali Peluang & Ide

Usaha

Faizuddin Firdaus, ST., MM.

Learning Objectives
Kewirausahaan 4.0

• Mahasiswa mengetahui cara menemukan inspirasi

• Mahasiwa mengetahui darimana timbulnya
peluang dan mampu menemukannya
• Mahasiwa mampu mengubah inspirasi menjadi
peluang
Subject
Kewirausahaan 4.0

• Apakah Peluang?
• Mengidentifikasi Peluang
• Strategi Menangkap Peluang Usaha
• Menemukan Karakter Bisnis
• Analisis Peluang
Inspiration
Kewirausahaan 4.0
Apakah Peluang Usaha?
Kewirausahaan 4.0

Peluang Usaha adalah kesempatan untuk

memperoleh keuntungan melalui aktivitas
bisnis

Ide Bisnis adalah respon untuk

memecahkan masalah untuk
memenuhi kebutuhan di
sebuah lingkungan (pasar)
Ide vs peluang bisnis
Kewirausahaan 4.0

“Ide yang bagus belum tentu menjadi peluang yang baik”

Apa yang
mengubah Ketika
suatu ide pendapatan > biaya
menjadi = untung
peluang bisnis?

Peluang bisnis yang bagus adalah saat ada kebutuhan

pasar, adanya keuntungan, kompetitif, dan
tersedianya sumber daya yang dibutuhkan.
Mengidentifikasi Peluang
Kewirausahaan 4.0

Pastikan:
• Sumber Peluang Gap
Tentukan:
• Kesesuaian dengan
karakter pribadi Temukan: • Ide Baru
Pasion) • Peluang • Meniru
• Kemungkinan
Kecocokan Ide
Sumber-sumber Peluang
Kewirausahaan 4.0
• Diri sendiri
• Hobi
• Keahlian
• Pengetahun dan latar belakang pendidikan
• Lingkungan
• Banyak hal, misalnya keluarga yang memiliki usaha sendiri
• Lingkungan tempat tinggal
• Kebiasaan dan aktivitas-aktivitas harian
• Perubahan yang terjadi
• Perubahan global
• Perubahan lingkungan
• Perubahan gaya hidup, musim, pola makan, tingkat pekerjaan, laju
pertumbuhan dari produk tertentu
• Konsumen
• Gagasan orang lain
• Informasi yang diperoleh
Menemukan Karakter Bisnis
Kewirausahaan 4.0

PAHAMI KARAKTER BISNIS ANDA SENDIRI

Ada empat tipe personality manusia:

LOGIC

CONTROLLER ANALYTIC

TELLING LISTENING

ADVOCATOR FACILITATOR

FEELING
Menemukan Karakter Bisnis
Kewirausahaan 4.0

Kepribadian Pengertian Jenis Usaha

Seseorang yang dominan dan - Distribusi, agen, toko
CONTROLLER pekerja keras - Event organizer
– ADVOCATOR - Jasa yang tidak membutuhkan
ketelitian tinggi

Seorang organizer yang teliti, - Jasa konsultan

ANALYTIC – pemikir dan mampu - Pelatihan, atlet
FACILITATOR memperhitungan untung rugi - Distribusi, retail, toko
- Peternak
Seseorang yang cenderung - Public relation
ADVOCATOR – ekstrovert, pemimpi dan bekerja - Consultative business
FACILITATOR karena pengakuan - Jasa desain
- Entertain, music, art
Seseorang yang memiliki - Produksi
CONTROLLER kemampuan dominasi, cenderung - Restaurant
- ANALYTIC introvert, perfeksionis, dan teliti - Technology information
- Finance
Menangkap Peluang Usaha
Kewirausahaan 4.0

Mulailah dari MINAT Anda!

Dengan memiliki minat di sektor bisnis yang tepat, maka Anda akan
dapat menentukan pasar (customer) sehingga peluang yang dimiliki
akan lebih besar.

1 MENGGALI &
2 MENGAMATI &
3 MELIHAT &
MENEMUKAN MEMPERBAIKI MENCIPTAKAN

MEMULAI & 5 MENGIKUTI &

4
MENDAPAT
MENCOBA
PELANGGAN
 Langkah dalam Mengenali Peluang
Kewirausahaan 4.0

1 Memulai dari minat

MINAT PRODUK
2 Menentukan YANG
Sumbernya adalah: sektor yang
- Gagasan orang diinginkan DIHASILKAN
- SDM
- Perubahan SEKTOR BISNIS 3 Memahami
- Karakter
- SDM
pasar pada
- Pendidikan sektor tersebut
- Jasa
- Keahlian &
- Produksi PAHAMI PASAR
Pengetahuan
- Distributor
- Informasi
- Pemasaran & - Perubahan
penjualan (Change)
- Suplai - Konsumen
- Keuangan (Need)
- IT - Kompetisi
(Competition)
- Pesaing
(Competitor)
- Trend
- Karakter
Source: Hendro, 2011
Analisa Peluang Usaha
Kewirausahaan 4.0

Ciri Bisnis yang Potensial

 Memiliki nilai jual yang tinggi
 Bertahan lama di pasar
 Tidak langsung menghabiskan modal
 Tidak sesaat / musiman
 Bisa ditingkatkan skalanya menjadi industri

Faktor Kegagalan Peluang Usaha

 Peluang itu sudah ada yang memulai
 Not action, dream only
 Peluang sudah out of date
 Survey pasar tidak akurat
 Daya beli rendah
 Mudah ditiru
 Tingkat kebutuhan kecil
Analisa Peluang Usaha
Kewirausahaan 4.0

Analisis Kebutuhan Pasar & Konsumen

Analisis Kebutuhan Materi & Produk

PELUANG Analisis Keberlanjutan Usaha ke Depan

Analisis Persaingan Usaha

Analisis Pendapatan & Pengembangan

Analisa Peluang Usaha
Kewirausahaan 4.0

Analisis kebutuhan pasar/ konsumen

Sebelum memulai konsep usaha, anda harus tahu apakah
konsep tersebut telah memenui syarat kebutuhan pasar?

Contoh :
Digital Marketing Agency
 Targetnya adalah usaha-usaha dengan level kecil menengah
(UMKM)
 Maka lokasinya adalah di daerah perkotaan kecil atau
pedesaan
Analisa Peluang Usaha
Kewirausahaan 4.0

Analisis kebutuhan materi/ produk/ sumber daya

Jika konsep usaha sudah tepat dengan kebutuhan pasar,
apakah materi (sumber daya, tempat, tenaga kerja dll)
dari usaha Anda diperoleh dengan mudah?
Contoh :
Digital Marketing Agency
 Membutuhkan tenaga kerja mahasiswa atau lainnya yang
melek teknologi
 Penyediaan sumber daya membutuhkan jaringan internet
yang kencang, dll
Analisa Peluang Usaha
Kewirausahaan 4.0

Analisis keberlanjutan usaha

Apakah ke depannya usaha akan berjalan dengan lancar
atau perlu inovasi?

Contoh :
Digital Marketing Agency
 Saat ini, usaha digital marketing agency sangat
dibutuhkan
 Untuk ke depannya apakah usaha ini masih dibutuhkan,
bisa balik modal? dll
Analisa Peluang Usaha
Kewirausahaan 4.0

Analisis persaingan usaha

Melihat usaha lain sejenis di lokasi usaha untuk mendapatkan:
- Harga jual
- Fasilitas dan pelayanan
- Alternatif lain untuk ditambahkan dalam usaha
- Inovasi baru dalam usaha Anda

Contoh :
Digital Marketing Agency
 Banyak usaha yang sejenis di sekitar lokasi
 Harus yakin & teliti tentang konsep usaha
 Bagaimana usaha mampu bersaing
Analisa Peluang Usaha
Kewirausahaan 4.0

Analisis pendapatan dan pengembangan

 Tujuan usaha adalah untuk keuntungan

 Lakukan analisis perkiraan pendapatan dari faktor
minimum & maksimum
 Analisis BEP (Break Event Point) atau pengembalian
modal akan di dapat pada pendapatan ke berapa
 Setelah menganalisis pendapatan, lakukan analisis
pengembangan usaha ke depan
 Strategi Mengembangkan Peluang
Kewirausahaan 4.0

ATMI: Make it Better: Make it One:

- Amati - Lebih kecil - Menjadi yang terbesar
- Tiru - Lebih cepat - Menjadi yang terlengkap
- Modifikasi - Lebih enak, dll - Menjadi yang tercanggih
- Improvisasi - Menjadi yang tercepat

Make Your Product Clonner: Substitute:

Be A Specialist: Menjiplak fungsi dan Menjadi produk
- Restoran Bebek penggunaan produk, pengganti dari
Malang bukan mereknya serta produk pesaing
- Bengkel khusus kemasannya harus yang paling besar
Vespa berbeda atau menengah

Source: Hendro, 2011

Cara Memanfaatkan Peluang
Kewirausahaan 4.0

Dr. DJ. Schwarts

1. Percaya & yakin bahwa usaha bisa dilaksanakan

2. Bergaul pada lingkungan dinamis (komunitas) yang
akan menumbuhkan pemikiran baru.
3. Senantiasa bertanya pd diri sendiri, “Bagaimana saya
dapat memiliki usaha yg lebih baik”
4. Bertanya & mendengarkan
5. Perluas pikiran
Keberlangsungan Usaha
Kewirausahaan 4.0

Kelangsungan Kelangsung-
usaha an usaha
terhambat terjamin

MINAT

Kelangsungan
usaha tidak Kelangsungan
dapat usaha
berlangsung terhambat

DAYA BELI