Mata Kuliah

KEWIRAUSAHAAN
Teknik Memulai Usaha
B. AGUS HIDAYAT, ST. MM

INSTITUT TEKNOLOGI BUDI UTOMO

Jakarta - 2019

1. Pengertian
entrepreneurship
2. Tahapan pengembangan
entrepreneurship
3. Karakteristik entrepreneur
4. Kesuksesan usaha
1 2
1. Kreativitas dalam
bisnis
2. Mencari ide bisnis
3. Menilai ide bisnis
Time-line:
1. Operation
1. Rancangan Rencana
2. Management and
usaha
organization
2. Industry analysis
3. Financial plan
3. Target market
4. The competition
5. Marketing plan & sales
strategy
3 4 5 6
1. Jenis-jenis usaha 1. Perencanaan untuk
(perdagangan, jasa, usaha ritel
manufaktur, restoran) 2. Perencanaan untuk
2. Jenis-jenis badan usaha manufaktur
usaha/hukum (CV, PT, 3. Perencanaan untuk
Fa, Koperasi) usaha jasa
3. Dll.
 Konsep & Teori

1. Esensi Kewirausahaan
2. Kewirausahaan Sebagai Disiplin Ilmu
3. Proses Kewirausahaan
4. Fungsi & Model Peran Wirausaha
5. Gagasan & Peluang Dalam Kewirausahaan
6. Merintis Usaha Baru + Model Pengembangan
7. Manajemen Usaha & Strategi Kewirausahaan
8. Kompetensi Inti & Strategi Bersaing

end
 MERINTIS USAHA BARU
&
MODEL PENGEMBANGANNYA
 Merintis Usaha & Pengembangannya

Akan Menjawab Pertanyaan:

1. Bagaimana langkah-langkah yg harus ditempuh dlm
memasuki usaha baru?
2. Kemampuan seperti apa untuk memasuki dunia usaha?
3. Dalam merintis usaha baru harus memperhatikan beberapa
hal penting, apa saja ?
4. Mengapa lingkungan dapat menjadi pendorong atau
penghambat bagi perkembangan perusahaan ?
 Cara Memulai Usaha
1. Merintis usaha baru
 (Starting)
2. Membeli perusahaan orang lain
 (Buying/Akuisisi)
3. Kerja sama manajemen
 (Franchising)

Main questions
 Merintis Usaha Baru

Kelebihan: Kekurangan:

• Gagasan murni • Pengakuan nama

kurang
• Bebas beroperasi
• Fasilitas tidak efisien
• Fleksibel dan mudah
pengaturan • Masih penuh
ketidakpastian
• Persaingan masih
kurang diketahui
 Akuisisi

Kelebihan: Kelemahan:

• Kemungkinan sukses • Perusahaan yang

• Lokasi sudah cocok dijual biasanya
lemah
• Karyawan dan
pemasok biasanya • Peralatannya tidak
sudah mantap efisien
• Sudah siap • Mahal
dioperasikan • Sulit inovasi
 Franchising

Kelebihan: Kelemahan:
• Mandapat • Tidak mandiri
pengalaman dalam • Terkooptasi
logo, nama, • Lebih
metode/tehnik menguntungkan
produksi, pelatihan, franchisor
dan bantuan modal
• Menjadi
atau fasilitas lain
interdependen,
• Penggunaan nama, terdominasi,
merek yang sudah vulnerable
dikenal
 Merintis Usaha Baru

1.Pendekatan Inside-out
(Idea Generation)
2.Pendekatan Out-side in
(Opportunity Recognition)
 Idea Generation

• Pendekatan berdasarkan gagasan,

• sebagai kunci,
• yg menentukan keberhasilan usaha.
 Proses Bisnis

Uang/
Kredit
Barang
Anda Ide +
Jasa
Pasar Uang Profit
Fasilitas
Orang
 Opportunity Recognition
In side out:
• Pendekatan yg menekankan basis ide,
dlm merespon kebutuhan pasar,
sebagai kunci keberhasilan.
 Kompetensi Usaha
(Scarborough)

1. Kemampuan teknik
2. Kemampuan pemasaran
3. Kemampuan financial
4. Kemampuan hubungan
 Hal Penting Dalam Merintis Usaha

1. Bidang & jenis usaha yg dimasuki

2. Bentuk usaha & bentuk kepemilikan
3. Tempat/lokasi usaha
4. Organisasi yg diaplikasikan
5. Jaminan usaha yg akan diperoleh
6. Lingkungan usaha yg akan berpengaruh.
 Jenis Usaha Apa ?
• Pemilihan jenis usaha tergantung pada;
– kebutuhan pasar,
– dan sumber-sumber yg tersedia.
 Bentuk Perusahaan
• Pemilihan bentuk kepemilikan badan
usaha, ditentukan oleh;
– besar kecilnya skala usaha,
– dan sumber daya yg dimiliki.
 Tempat Usaha
Mempertimbangkan efektivitas & efesiensi:
1. Apakah mudah dijangkau oleh pelanggan
atau pasar. Bagaimana akses pasarnya?
2. Apakah dekat ke sumber tenaga kerja?
3. Apakah dekat ke akses bahan baku & bahan
penolong lainnnya,
 Seperti alat angkut dan
 Jalan raya
 Organisasi Intern
• Kompleksitas organisasi usaha
tergantung pada
– lingkup atau cakupan usaha
– dan skala usaha.
 Fungsi
Manajerial VS Kewirausahaan

• Semakin kecil perusahaan;

• semakin besar fungsi kewirausahaan
• tetapi semakin kecil fungsi manajerialnya.
Perusahaan Besar

Managerial

Kewirausahaan

Perusahaan Kecil
Main questions
 Akuisisi

Beberapa pertimbangan:
1. Alasan pemilik menjual perusahaan.
2. Potensi perusahaan yang akan dibeli
3. Aspek legal & kondisi financialnya.
 Franchising

 Kerjasama manajemen untuk menjalankan

perusahaan cabang/penyalur.
Pemberi
Lisensi Bisnis
Franchisor Secara
monopoli

Penerima
Lisensi Bisnis

Franchisee
 Lingkungan Usaha
• Lingkungan mikro & lingkungan makro
berpengaruh terhadap;
– kegagalan & keberhasilan usaha
 Lingkungan Mikro

• Stakeholder, yang berhubungan langsung

dgn perusahaan, terutama dalam mengambil
keputusan:
1. Supplier
2. Pelanggan
3. Karyawan
4. distributor
 Environment Scanning
(Zimmerer)

• Proses dimana semua faktor kritis lingkungan,

– diamati,
– dievaluasi,
– & diuji,
• untuk menentukan pengaruh perubahan
lingkungan,
terhadap perusahaan.
 Cross-Impact Analysis
(Zimmerer)

Kecendrungan
Ekonomi

Faktor Demografi Peluang Lingkungan

& Gaya Hidup Baru Sosial & Politik

Kemajuan
Teknologi

Main questions
 MANAJEMEN USAHA
&
STRATEGI KEWIRAUSAHAAN
 Manajemen & Strategi Usaha
Akan Menjawab Pertanyaan:
1. Bagaimana formulasi perencanaan usaha?
2. Bagaimana teknik & strategi pemasaran yg dilakukan oleh
pelaku bisnis?
3. Bagaimana teknik pengembangan usaha untuk perusahaan
yang baru berdiri & perusahaan yang sudah eksis ?
4. Bagaimana strategi usaha dilakukan dalam praktek bisnis ?
 Business Plan
• Blue Print tertulis, yg berisi;
– misi usaha,
– usulan usaha,
– operasional usaha,
– rincian strategi,
– dan peluang yg mungkin diraih.
 Perencanaan Usaha
(Zimmerer)
1. Ringkasan pelaksanaan
2. Profil usaha
3. Strategi usaha
4. Produk & jasa
5. Strategi pemasaran
6. Analisis pesaing
7. Ringkasan karyawan & pemilik
8. Rencana operasional
9. Data finansial
10. Proposal pinjaman
11. Jadwal oprasional
 Pengelolaan Keuangan

Bagaimana mengelola:
1. Aspek sumber dana
2. Aspek rencana & penggunaan dana
3. Aspek pengawasan dana
 Flow of Finance Management

SUMBER DANA RENCANA DANA PENGGUNAAN DANA

Aktiva Lancar
1. Equity Capital • Kas
(modal/investasi- Jangka Pendek • Surat Berharga
sendiri) • Piutang
• Persediaan
2. Debt Capital
(pinjaman)
Aktiva Tetap
3. Venture Capital • Tanah
(perusahaan - Jangka Panjang • Gedung
penyedia – • Pabrik
investasi). • Peralatan

PENGAWASAN & PENGENDALIAN

 Pemasaran
Kegiatan (terintegrasi) meneliti
kebutuhan
& keinginan  konsumen,
menghasilkan barang/jasa,
menentukan harga,
mempromosikan dan
mendistribusikan barang/jasa.
 Perencanaan Pemasaran

1. Penentuan kebutuhan & keinginan

konsumen,
2. Memilih special target market,
3. Menempatkan strategi pemasaran dlm
persaingan,
4. Pemilihan strategi pemasaran.
Kebutuhan & Keinginan Konsumen
Melakukan market research:
1. Apa yg dibutuhan konsumen,
2. berapa jumlahnya,
3. bagaimana kualitasnya,
4. siapa yg membutuhkannya,
5. kapan dibutuhkan

Kiat Pemasaran
 Special Target Market

Memilih jenis pasar sasaran khusus:

1. Individual market
2. Niche market
3. Segmentation market
 Menempatkan Strategi

1. Customer orientation,
2. Total quality management,
3. Convinience,
4. Innovation,
5. Speed  Time Compression
Management,
6. Pelayanan & kepuasan pelanggan.
 Inovation Convinience
Segments
Market
Speed Targeted
Quality
Product & Services
Service & Customer Customer
Satisfaction Orientation
6 MARKET DRIVEN
 Pemilihan Strategi Pemasaran

• Memilih pilihan strategi atas dasar:

• Paduan dari kinerja wirausaha,
• dengan hasil pengujian market research.
 Marketing Mix
1. PROBE = market research & Dev’
2. PRODUK
3. PLACE
4. PRICE
5. PROMOTION
 Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru

1. Survey mencari peluang pasar

2. Menentukan tempat yg tepat
3. Menentukan barang yg dibutuhkan
4. Menentukan target apa yg hendak
dicapai.
 Economic of Scale
Perluasan usaha/peningkatan output, dilakukan
dgn menambah :
•Skala PRODUKSI
•TENAGA KERJA
•TEKNOLOGI
•SISTIM DISTRIBUSI
•TEMPAT USAHA
 Tujuan:

• Efisiensi dengan perluasan usaha

• atau peningkatan output
• Hingga mencapai titik yang paling
efisien
 Linear Flow Chart
Perluasan Usaha

Economic of Scale Diseconomic of Scale

choice No Go

Go Ahead Go

Economic of Scope
 Economic of Scope
dilakukan dgn DIVERSIFIKASI :
• Menambah jenis USAHA baru.
• Menambah jenis PRODUK/JASA baru.
• Aplikasi teknologi yang berbeda.
• Contoh ???
 Tujuan:
• Efisiensi;
• Joint total production cost dalam 2 atau lebih
jenis produk secara bersama-sama,
• lebih kecil daripada penjumlahan biaya
produksi,
• dari masing-masing produk apabila diproduksi
secara terpisah.
 Linear Flow Chart
Perluasan Cakupan Usaha

Economic of Scope Diseconomic of Scope

choice No Go

Go Ahead
Go ?

Separation or
create new SBU
 Inovasi & Strategi Usaha
• Inovasi adalah;
• penciptaan sumber-sumber (resources),
• dalam bentuk penemuan,
• kegunaan sesuatu,
• dari alam.
 Proses Inovasi

Menciptakan
Wirausaha Proses Inovasi nilai
Barang & Jasa

Sebagai alat
pemberdayaan
resources
 Mata Rantai Kreativitas

Pengetahuan Guna
pengenalan Mengkombinasikan
Cara baru resources

Kedalam Dan proses

Suatu inovasi Pengembangan
Yang digunakan Pengetahuan
Di pasar Secara sistimatis
 Manajemen Kewirausahaan

 Menyangkut semua kekuatan

perusahaan,
 yang menjamin bahwa usahanya betul-
betul eksis.
 Didukung dengan empat syarat
kompetensinya:
 4 Kompetensi

1. Fokuskan pada pasar, bukan teknologi.

2. Buat ramalan pendanaan, agar cash-
flow baik.
3. Bangun team manajemen
4. Beri peran tertentu, khusus bagi
wirausaha penemu.
 Manajemen KWU vs. Strategi KWU
Lingkungan Internal: Lingkungan Eksternal:
 Manajemen  Strategi
kewirausahaan kewirausahaan
menyangkut menyangkut
keputusan- kesesuaian
keputusan taktis.  Kemampuan internal
 Dan aktivitas
perusahaan dengan
lingkungan eksternal
 Aplikasi Strategi Usaha
Pilihan salah satu strategi:
1. Berada pertama di pasar dgn produk & jasa
baru.
2. Positioning produk & jasa baru pada relung
pasar yang tidak terlayani.
3. Fokus barang & jasa pada relung kecil tetapi
bisa bertahan.
4. Merubah karateristik produk, pasar atau
industri.
Strategi Bersaing
 Marketing Mix; 5P
1. PROBE = market research & Dev’
2. PRODUK
3. PLACE
4. PRICE
5. PROMOTION
 Manajemen Stratejik (Mintzberg)

1. Plan
2. Patern;
 intended & realized strategy
3. Position
4. Perspective;
 grand vision
5. Play;
 taktik
 Keunggulan Bersaing (Porter)
1. Persaingan merupakan inti keberhasilan &
kegagalan
2. Keunggulan bersaing berkembang dari nilai
yg mampu diciptakan oleh perusahaan bagi
pelanggan & pembeli
3. Terdapat dua macam dasar keunggulan
bersaing
• Low cost
• Differentiation
 Keunggulan Bersaing (Porter)
4. Kedua jenis dasar keunggulan bersaing
menghasilkan tiga strategi:
• Low cost
• Differentiation
• Focus
5. Strategi biaya rendah;
 Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm
menghasilkan barang & jasa.
 Keunggulan Bersaing (Porter)
4. Kedua jenis dasar keunggulan bersaing
menghasilkan tiga strategi:
• Low cost
• Differentiation
• Focus
5. Strategi biaya rendah;
 Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm
menghasilkan barang & jasa.
 Generic Strategy
KEUNGGULAN BERSAING

Biaya Rendah Diferensiasi

Target
SCOPE BERSAING

1. Kepemimpinan
Luas 2. Diferensiasi
dlm biaya

Target
Sempit 3. Fokus Biaya 4. Fokus Diferensiasi
 Resiko Strategi Generik

Biaya Rendah Diferensiasi Fokus

Pesaing meniru Pesaing meniru Strategi fokus

ditiru
Teknologi berubah Basis diferensiasi Segmen sasaran
kurang penting menjadi tidak
bagi pembeli menarik
Keunggulan biaya Diferensiasi tidak Struktur rusak,
tidak bertahan berlaku lama Permintaan tidak
lama muncul
 The New 7-S’s (D’Aveni)
Critical Factor The New 7-S’s
1. Vision of • Envisioning disruption that create Superior Stakeholder
Disruption Satisfaction.
• Using Strategic Soothsaying as a means of seeing &
creating opportunities for disruption.

2. General • Building the capability for speed into the organization so

Capabilities for the disruption are executed better.
executing • Creating the capability to surprise opponent so that the
disruption disruption are executed more powerfull.

3. Product/market • Selecting actions that shift the rules uesed by competitor

Tactic Used to in their dynamic strategy interactions.
Deliver the • Using signal to influence future dynamic trategic
Disruption interaction.
• Executing simultanous & sequential strategic thrusts as a
mean of molding the flow of the dynamic strategic
interaction that will occur.
 Ide-Ide Bisnis Temporer
• Contoh kasus
– Makanan & minuman (terima order diawal)
– Jasa laundry
– Jasa cuci kendaraan
– Printing & office supplies
– Penitipan balita
– Jasa penataan dokumen/arsip
 Glossary
1. Incubation:
 maintaining something at the most favorable
condition for its development
2. Vision:
 What do we want to become
3. Mission statement:
 a declaration of an organization’s “reason for
being”
 What is our business
 is essential for effectively establishing objectives
& formulating strategies.
MENYUSUN RENCANA USAHA
ATAU BISNIS
PENGERTIAN RENCANA USAHA
ATAU BISNIS
• RENCANA USAHAN ATAU BISNIS ADALAH :
– SUATU DOKUMEN TERTULIS YANG DAPAT
MENGGAMBARKAN SECARA SISTIMATIS SUATU
USAHA YANG DIUSULKAN ATAU DIRENCANAKAN
– RENCANA USAHA PADA DASARNYA MENCAKUP :
• URAIAN TERTULIS MASA DEPAN USAHA
• DIGUNAKAN UNTUK MENARIK INVESTOR ATAU
PENANAM MODAL
• DIGUNAKAN SEBAGAI SOSIALISASI KEPADA KARYAWAN
PENTING, PROSPEK BISNIS BARU, BERHUBUNGAN
DENGAN PEMASOK (SUPLIER)
TAHAPAN RENCANA USAHA
Tugas : Menyusun Proposal Bisnis
(Dikumpulkan setelah UTS)
Menyusun Proposal Bisnis