RPS 3

MANAJEMEN RITEL
STRATEGI PEMASRAN RITEL
 KELOMPOK 3

Sang Ayu Putu Lintang Juni Astuti Komang Triska Natalia

(1907521003) (1907521012)

Sang Ayu Putu Kayana Ammar Rafi

Manacika Monteski
(1907521015) (1907521025)
 SUB BAHASAN

• Pengertian Strategi Pemasaran Ritel

• Bauran Pemasaran Ritel

• Mengembangkan keunggulan Bersaing

• Strategi Pertumbuhan

• Perencanaan Strategis Pemasaran Ritel

 PENGERTIAN STRATEGI
PEMASARAN RITEL

Definisi Variabel
Strategi pemasaran ritel • Barang dagangan dan jasa
adalah pemasaran yang yang ditawarkan
mengacu kepada variabel, • Harga
dimana pedagang eceran • Iklan
dapat mengkombinasikan • Promosi
menjadi jalan alternatif • Tata ruang
sebagai suatu strategi • Desain store
pemasaran untuk dapat • Lokasi store
menarik konsumen • Merchanding
 Bauran Pemasaran
Produk ada
Ritel
lah keselur
dari penaw uhan • Produk (Product)
aran yang
dilakukan
secara norm
oleh perusa al Faktor-faktor yang dipertimbangkan oleh
haan kepad
konsumen a suatu toko atau department store dalam
dalam
memberika memilih produk yang dijualnya yaitu :
n pelayana
n
• Variety
• Width or Breathepth
• Consistency
• Balance
 Bauran Pemasaran
Ritel

2. Harga (Price)
PRICING BELOW PRICING AT PRICING ABOVE
THE MARKET THE MARKET THE MARKET
 Bauran Pemasaran
Ritel
Iklan
3. Promosi (Promotion) Segala bentuk presentasi nonpersonal dan
promosi dari barang-barang serta pelayanan
yang dilakukan melalui berbagai media

Penjulan Langsung
Presentasi lisan dalam suatu percakapan
dengan satu atau beberapa orang calon
pembeli dengan tujuan mencapai
kesepakatan pembelian

Promosi Penjualan
Merupakan aktivitas yang dapat merangsang
konsumen untuk membeli yang meliputi
pemajangan, pameran, pertunjukan, dan
demonstrasi
 Bauran Pemasaran
4. Pelayanan Ritel
Waktu pelayanan toko

Pelayanan merupakan sua

tu Pengiriman barang
keinginan konsumen untu
k dilayani,
dan pelayanan tersebut te
ntunya Penanganan terhadap keluhan
berhubungan dengan pen
jualan dari konsumen
produk yang akan dibeli
konsumen,
misalnya pemberian fasil
itas
alternatif pembayaran, pe Penerimaan pesanan melalui
masangan
perlengkapan, merubah m telepon dan pos
odel untuk
pakaian dan sebagainya

Penyediaan fasilitas parkir

 MENGEMBANGKAN KEUNGGULAN
BERSAING YANG BERKELANJUTAN
Keunggulan Bersaing yang Berkelanjutan

Loyalitas Konsumen
Barang Dagangan yang
Unik

Lokasi
Hubungan para Pedagang

Manajemen Sumber Daya Manusia

(SDM)
Layanan Konsumen
Sistem Distribusi dan Informasi
STRATEGI - STRATEGI
PERTUMBUHAN

Penembusan Pasar

Perluasan Pasar

Pengembangan Format Ritel

Diversifikasi

Penyatuan Vertikal
 PERENCANAAN STRATEGIS
PEMASARAN RITEL

Jelaskan Tujuan bisnis atau misi

bisnis
Laksanakan Pemeriksaan

PROSE
PROSE
Situasi
Temukan berbagai peluang strategis

SS
Evaluasi kesempatan – kesempatan strategi
Menentukan tujuan – tujuan dan mengalokasikan sumber – sumber daya

Kembangkan penggabungan ritel untuk melaksanakan strategis

Evaluasi pengelolaan dan buat

pengesuaian
 PERENCANAAN STRATEGIS
PEMASARAN RITEL
STRATEG
I
RITEL
• Pemilih Hal – hal penting yang harus
an segmen
pasar target
diperhatikan dalam bisnis ritel untuk
• penentu mengembangkan keunggulan bersaing:
an format
• Pengem ritel
ba ng a n ke
bersaing unggulan
• Loyalitas konsumen
• Program loyalitas
• Lokasi
• Manajemen SDM
• Sistem distribusi & informasi
• Layanan Konsumen
SESI DISKUSI