ANALISIS PESAING

Braam Delfian Prihadianto, S.T., M.Eng.

 perusahaan yang menghasilkan atau
PESAING menjual barang atau jasa yang sama atau
mirip dengan produk yang kita tawarkan
 Keberhasilan bisnis salah satunya ditentukan oleh
kemampuan memahami pesaing. Output dari
kemampuan tersebut, menopang manajemen dalam
memutuskan dimana akan bersaing dan bagaimana
posisi diantara pesaing. Demikian karena prediksi
aktifitas pesaing termasuk identifikasi pesaing baru yang
mungkin menerobos pasar maupun segmen pasar.
DASAR
PEMIKIRAN Analisa persaingan merupakan sebuah usaha untuk
mengidentifikasi ancaman, kesempatan, atau
permasalahan strategis (strategy question) yang terjadi
sebagai akibat dari perubahan persaingan potensial,
serta kekuatan dan kelemahan pesaing
 TUJUAN ANALISIS PESAING

Menentukan sasaran yang

diinginkan sehingga dapat Memahami arti perubahan
membuat strategi untuk karena perubahan itu perlu
menghadapinya

Mengidentifikasi pesaing, Mengetahui arti

strategi yang dibuat pesaing pesaing
dan reaksinya

Mampu menganalisis
Merencanakan strategi yang harus kekuatan dan kelemahan
dibuat untuk menghadapi pesaing pesaing
 MANFAAT ANALISIS PESAING

Benchmarking Industry
membandingkan diri sendiri, secara detail,
dengan perusahaan yang sama sehingga Mengidentifikasi peluang dan ancaman
kita dapat mengidentifikasi kekuatan dan
kelemahan kita.

Mempelajari pesaing adalah guru

Positioning
terbaik: belajar dari apa yang dilakukan
mengetahui kekuatan pesaing membantu
oleh pesaing
kita untuk memilih bagaimana bersaing
 ANALISIS PESAING meliputi kegiatan

Mengidentifikasi Identifikasi Identifikasi Reaksi

Pesaing Strategi Pesaing Pesaing

Menentukan Analisis Keuatan & Strategi

Sasaran Pesaing Kelemahan Pesaing Menghadapi
Pesaing
 TINGKAT PERSAINGAN BERDASAR SUBSTITUSI PRODUK

1 2 3 4

Persaingan Persaingan Persaingan Persaingan

MERK INDUSTRI BENTUK GENERIK

Persaingan antara perusahaan
yang menawarkan produk atau
jasa serupa pada pelanggan yang
sama dan harga yang sama
Contoh:
Teh Botol Sosro & FresTea
Peraingan antara perusahaan
yang menganggap para
pesaingannya adalah semua
perusahaan yang membuat produk
atau kelas produk yang sama.
Contoh:
Teh Botol Sosro melakukan
persaingan tidak hanya pada industri
teh dalam botol, tetapi semua industri
minuman
Persaingan antara perusahaan
yang menganggap para pesaingnya
adalah semua perusahaan yang
memproduksi produk / jasa yang
sama
Contoh:
Teh Botol Sosro dengan Susu Ultra,
Cocal Cola dll
Persaingan yang terjadi jika
perusahaan menganggap para
pesaingnya adalah semua
perusahaan yang bersaing untuk
mendapatkan uang konsumen yang
sama.
 SASARAN PESAING

Memaksimalkan Meningkatkan
Laba Mutu Produk

Memperbesar Menghambat
Market Share atau Mematikan
Pesaing
 STRATEGI MANGHADAPI PESAING

Kemitraan dan Pengecualian

Memaknai Kompetisi Sebagai

Suatu Pusaran Sinergi

Perang Harga

Strategi Moving, Caring,

Inovating
Competitive Intelligence
Program (CIP)
Strategi Produk
 STRATEGI KOMPETITIF
Strategi yang akan memberikan kepada perusahaan yang bersangkutan atau
produk-produknya keunggulan kompetitif yang sedapat mungkin terkuat

Tak ada satu pun strategi yang akan merupakan strategi terbaik
bagi semua perusahaan

Jadi dalam sebuah perusahaan dapat ditemukan berbagai strategi

 STRATEGI KOMPETITIF

PENANTANG PASAR PENGIKUT PASAR

Mereka dapat menyerang Sebagai pengekor pasar
pemuka dan pesaing lain d
dengan tawaran yang agresif
untuk memperoleh lebih
banyak market-share

PEMUKA (PEMIMPIN) PASAR PELEBUK (PERELUNG) PASAR

Perusahaan ini mempunyai market- Berperan sebagai spesialis
share terbesar. Memimpin dalam d • Beroperasi di satu wilayah saja
harga, produk baru, distribusi, dan • Membatasi penjualan pada satu atau
promosi beberapa konsumen
• Menawarkan jasa yang tidak
disediakan oleh pihak lain
 INTERNAL

STRENGTHS
Kekuatan
S WEAKNESS
Kelemahan

T SWOT W
THREATS OPPORTUNITIES
Ancaman
O Peluang

EKSTERNAL
TERIMA kasih