Assalamualaikum..

…
Cara Membuat
Analisa Pesaing
UNIVERSITAS BINA BANGSA - 2020
 DISUSUN OLEH:

1. Iqbal (11011800064)

2. Udi Turmudi (11011800502)

3. Ahmad Hilwan (11011800379)

4. Widya Esti Hasanah

(11011800322)

5. Achsaniyati (11011800467)
6. Adelia Safitri (11011800690)

KELOMPOK 7
 01 02
IDENTIFIKASI PESAING
Mempelajari persaingan dalam
sudut pandang industri dan
pasar
ANALISIS PESAING
Menentukan strategi, tujuan,
kekuatan, dan kelemahan
mereka

03 04
SRATEGI PESAING KESIMPULAN
Mengklarifikasikan Kesimpulan dari topik yang
perusahaan pasar berdasarkan dibahas
peran yang dimainkan
 IDENTIFIKAS
01. I PESAING
IDENTIFIKASI
PESAING
Kita dapat mempelajari persaingan dari sudut pandang industri dan pasar . Industri adalah
suatu kelompok perusahaan yang menawarkan produk atau kelas produk yang merupakan
pengganti erat satu sama lain . Pemasar mengklasifikasikan industri menurut :

● Jumlah Penjual
● Tingkat diferensiasi produk
● Kehadiran atau ketiadaan penghalang untuk masuk , mobilitas ,
dan penghalang untuk keluar
● Struktur biaya
● Tingkat integrasi vertikal
● Tingkat globalisasi
Sedangkan dari sudut pandang pasar persaingan terbagi menjadi
empat tingkatan, yaitu :

Pesaing Merek Pesaing Industri Pesaing Bentuk Persainga Umum

Perusahaan yang Persaingan dalam satu Persaingan dalam Persaingan pada
menawarkan produk industri , tidak hanya satu bentuk produk yang semua industri,
sejenis kepada pasar prdoduk.Misalnya teh botol sama, misalnya misalnya antara teh
yang sama dengan sosro industrinya tidak hanya persaingan antara teh botol sosro dengan sari
harga yang relative industry teh dalam botol , botol sosro dengan roti dll.
sama, misalnya teh tetapi semua susu ultra, yogurt, dll.
botol sosro dan fresh minuman .Karena itu pesaing
tea. nya adalah Coca Cola, Aqua
 ANALI
SIS
02. PESAI
NG
 Setelah perusahaan mengidentifikasi pesaing utamanya, perusahaan
harus menentukan strategi, tujuan, kekuatan dan kelemahan mereka.

STRATEGI
Sekelompok perusahaan
mengikuti strategi yang sama
dalam pasar sasaran tertentu
disebut kelompok strategis .
KEKUATAN DAN
TUJUAN KELEMAHAN
Setelah perusahaan mengidentifikasi pesaing utamanya dan Perusahaan harus
strategi mereka, perusahaan harus bertanya , apa yang dicari mengumpulkan informasi
masing-masing pesaing pasar? Apa yang menggerakkan masing- tentang semua kekuatan dan
masing perilaku pesaing? Banyak faKtor yang membentuk tujuan kelemahan pesaing .
pesaing, termasuk ukuran, sejarah, manajemen saat ini dan situasi
keuangan. Jika pesaing merupakan divisi dari perusahaan yang
lebih besar, penting untuk mengetahui apakah perusahaan induk
menjalankannya untuk pertumbuhan, laba atau memerahnya.
Sebaiknya kita mengasumsikannya bahwa pesaing berusaha
memaksimalkan laba. Meskipun demikian, perusahaan
mempunyai penekanan yang relatif berbeda terhadap laba jangka
pendek dan jangka panjang
Secara umum, perusahaan harus memperhatikan tiga variable ini ketika
menganalisis pesaing di antaranya:

Pangsa pikiran
(share of mind)
persentase pelanggan yang Pangsa hati
Pangsa pasar menyebut nama pesaing dalam (share of heart)
(share of market) merespon pernyataan persentase pelanggan yang
pangsa pasar “Sebutkan nama perusahaan menyebutkan nama pesaing
sasaran pesaing yang pertama kali terlintas dalam merespon pernyataan,
dalam pikiran anda di industri “Sebutkan nama perusahaan
ini“. dari mana anda lebih suka
: membeli produk.”
03. STRATEGI
PESAING
A. Pemimpin Pasar
Agar tetap menjadi nomor satu, perusahan harus melakukan tiga tindakan :
Memperluas Pangsa Pasar (perusahaan
Mempertahankan
harus mempertimbangkan empat faktor
Memperluas Total Pangsa pasar
sebelum mengejar peningkatan pangsa
Pasar (menambah (mempertahankan
pasar, diantaranya kemungkinan
pelanggan baru, posisi dengan cara
memprovokasi tindakan antitrust, biaya
meningkatkan pertahanan sisi ,
ekonomi, melakukan kegiatan
jumlah penggunaan preemtif, serangan
pemasaran yang salah, dan pengaruh
atau frekuensi balik, mobile dan
peningkatan pangsa pasar terhadap
konsumsi). pertahanan
kualitas aktual dan kualitas anggapan).
kontraksi).
SATU DUA TIGA
B. Strategi Penantang Pasar
Penantang pasar pada awalnya harus
mendefinisikan tujuan
strategisnya .Sebagian besar bertujuan
meningkatkan pangsa pasar.
Penantang harus menentukan siapa
yang akan diserang diantaranya :
C. Strategi Pengikut Pasar
SATU
Pemalsu, meniru produk dan kemasan
pemimpin dan menjualnya dipasar
gelap atau melalui penyalur yang
tidak memiliki reputasi.
DUA
Pengklon, cloner mengemulasi
produk, nama, kemasan pemimpin,
dengan sedikit variasi.
Penantang dapat menyerang
Penantang
Penantang perusahaan yang seukuran
dengannya dimana dapat menyerang
dapat
menyerang perusahaan itu tidak perusahaan lokal
pemimpin pasar melakukan pekerjaannya dan regional
dan tidak mempunyai cukup yang kecil.
dana.
TIGA
Peniru, meniru beberapa hal dari pemimpin
tetapi mempertahankan diferensiasi
berdasarkan kemasan, iklan, harga, atau lokasi.
Pemimpin tidak keberatan atas peniru sejauh
peniru tidak menyerang pemimpin secara
agresif. EMPAT
Pengadopsi, mengambil produk pemimpin dan
mengadaptasinya atau memperbaikinya.
Pengadopsi dapat memilih untuk menjual di pasar
yang berbeda, tetapi seringkali pengadopsi tumbuh
menjadi penantang masa depan.
D. Strategi Penceruk Pasar (Market Nicher)

Perusahaan dengan pangsa keseluruhan pasar yang rendah dapat

menjadi sangat menguntungkan melalui pencerukan yang cerdas.
Beberapa perusahaan cenderung menawarkan nilai tinggi,
mengenakan harga mahal, mencapai biaya manufaktur yang lebih
rendah, dan membentuk budaya dan visi korporat yang kuat.

Penceruk memiliki tiga tugas diantaranya menciptakan ceruk,

memperluas ceruk, dan melindungi ceruk. Menceruk
menaggung resiko utama, yaitu ceruk pasar dapat mengering
atau diserang .Perusahaan oleh karenanya terhalang oleh
sumber daya yang sangat terspesialisasi yang mungkin saja
tidak mempunyai penggunaan alternatif bernilai tinggi.
 04.
KESIMPULAN
Untuk menyiapkan strategi pemasaran yang efektif, sebuah
perusahaan harus mempelajari pesaing dan juga pelanggan aktual
dan potensial.Pemasar harus mengidentifikasi strategi, tujuan,
kekuatan dan kelemahan pesaing. Pesaing terdekat perusahaan
adalah mereka yang berusaha memuaskan pelanggan dan
kebutuhan yang sama dan memberikan penawaran yang serupa.
Perusahaan juga harus memberikan perhatian kepada pesaing
laten, yang mungkin menawarkan cara baru atau cara lain untuk
memenuhi kebutuhan yang sama. Perusahaan harus mengenali
pesaing dengan menggunakan analisis berbasis
industri dan pasar sekaligus.
THANK
S!
Does anyone have any questions?