BUSINESS PLAN COMPETITION

Siska Oktaviani
BINUS Malang
Business Creation
Siska.oktaviani@binus.ac.id

CARA PENULISAN RENCANA BISNIS DI AJANG KOMPETISI 1

Kamu dapat belajar banyak tentang keunggulan kompetitif, peluang pasar dan bagaimana
melihat bisnis mu di ajang persaingan. Mengetahui siapa pesaing bisnis mu, bagaimana mereka
beroperasi dan sebagai tolak ukur yang diperlukan. Sebuah perencanaan bisnis ini bisa dijadikan
analisis bagi investor.
BAGAIMANA JIKA KAMU SEMPAT BERFIKIR BAHWA BISNIS MU TIDAK MEMILIKI
PESAING? ATAU BERFIKIR BAHWA BISNIS MU ADALAH SATU-SATU NYA BISNIS
MODEL YANG BELUM PERNAH DI APLIKASIKAN OLEH BISNIS MANA PUN?

Jangan pernah beropini bahwa bisnis mu tidak memiliki pesain di ajang kompetisi, pitching, dan
sejenisnya. Kenapa? Investor akan menilai anda tidak memiliki pengalaman yang luas karena
tidak bisa mendeteksi competitor, setiap bisnis yang baik memiliki pesaing! Jika sebuah bisnis
benar- benar baru maka jika tidak memiliki pesain saat itu mungkin bisa saja memiliki pesaing
dimasa depan yang harus anda analisis sejak dini. Sekali lagi, jika bisnis yang anda rencanakan
tidak memiliki pesaing itu artinya rencana bisnis yang anda rencanakan tidak begitu bagus untuk
masuk ke pasar.

BAGAIMANA MENGIDENTIFIKASI PESAING

Jika kamu berfikir bahwa bisnis yang kamu rencanakan tidak memiliki pesaing, coba lihat sekali
lagi perencanaan bisnis yang sudah kamu rencanakan, lihat bagian permasalahan yang muncul
dan harus di eksekusi. Bagaimana orang- orang menyelesaikan permasalahan yang ada? Jenis
bisnis apa yang bisa menyelesaikan permasalahan tersebut? Jenis bisnis apa yang mungkin
melompat di atasnya jika Anda menciptakan pasar baru dan menjadi sukses? Itulah pesaing
Anda.

1
Tim Berry, ‘How to Write the Competition Section of Your Business Plan’, 2021 <https://articles.bplans.com/how-
to-write-the-competition-section-of-your-business-plan/> [accessed 16 November 2021].
BAGAIMANA MENULIS ANALISIS PERENCANAAN BISNIS YANG KOMPETITIF

Analisis kompetitif akan membantumu untuk mendefenisikan seksi perlombaan di perencanaan

bisnis.
1. Identifikasi siapa pengguna bisnis

Internal management plan

Melihat kekuatan dan kelemahan komparatif bersama tim untuk bisnis yang telah
direncanakan.

Formal perencanaan bisnis

Dalam situasi acara rencana bisnis, dengan rencana untuk ditunjukkan kepada calon
investor atau sebagai bagian dari pinjaman bank perencanaan sebuah bisnis
menggambarkan persaingan terutama untuk meyakinkan pembaca target bahwa bisnis ini
menyadari dan memahami persaingan, dan diposisikan untuk memanfaatkan peluang dan
menghindari jebakan.

Bagaimana Anda tahu apa yang akan Anda gunakan untuk rencana Anda?
Meramalkan masalah dan peluang yang mungkin muncul dalam waktu dekat. Anda
mencoba untuk menghasilkan ide-ide dan tanggapan. Anda ingin diskusi terbuka. Apa
yang mungkin terjadi? Apa yang harus kita khawatirkan?
Dalam kasus kedua, tujuan bisnis Anda bersifat defensif kecuali jika Anda berhati-hati
reaktif. Anda ingin menunjukkan bahwa Anda tahu wilayah itu, mengatur pertahanan
Anda, dan akan dapat mengatasi tantangan.
Perbedaannya bernuansa dan tidak terlalu jelas. Saat Anda mengembangkan bagian
kompetisi Anda, ingatlah tujuan Anda. Ini akan membantu Anda memutuskan apa yang
penting. Seberapa komprehensif Anda harus? Jika itu hanya rencana manajemen, Anda
dapat melewatkan detail dan mencari poin tinggi. Dengan rencana bisnis formal, Anda
akan terlihat tidak siap jika Anda kehilangan detail.
2. Membangung posisi unggul di perencanaan bisnis

Kamu harus menggetahui target marketmu, taktik kunci penjualan termasuk harga, pesan
dan distribusi. Memposisikan bisnis dengan latar belakang penawaran lainnya. Sementara
yang lain adalah tentang memposisikan bisnis Anda dengan latar belakang penawaran
lainnya. Tau tujuan goals bisnismu untuk memposisikan (mengatur bisnis dengan latar
belakang penawaran lain), dan membuat posisi itu jelas bagi target pasar. Bagaimana kamu
akan memanfaatkan perbedaan khas bisnis kamu, di mata pelanggan? Apa yang kamu
lakukan dengan lebih baik? Bagaimana kamu bekerja menuju kekuatan dan jauh dari
kelemahan? Apa yang kamu ingin dunia pikirkan dan katakan tentang kamy dan
bagaimana kamu membandingkannya dengan orang lain?

Posisi map
menggunakan strategi posisi map dari sarapan pagi oleh seorang marketing expert Philip
Kohler’s. dengan gampang kamu bisa menggambarkan map mu dengan dua factor dari
persaingan.
Kamu bisa menggunakan posisi map atas bawah dengan beberapa indicator; harga dan qualitas.
Competitive matrix

3. Menetapkan channel
review unggulan secara regular
Kamu tau apa yang bisnismu
butuhkan, pergunakan
perlombaan sebagai seksi
untuk menuntun mu memutuskan
sesuatu jika kamu butuh atau untuk
support pitching mu.
Dari keungguan informasi kamu
bisa menemukan sesuatu yang
kaya untuk informasi tenteng pesaing di web dan di applikasi.

Penggunakan online reviews

Lihat informasi yang tersedia dan tetap fleksible serta pragmatic. Menggunakan acuan
bintang yang tersedia di kolom review karena dinilai lebih praktis serta menandakan
bahwa review ini dalah review yang primary.
Saat ini, situs web, media sosial, dan ulasan tersedia secara luas di banyak bisnis lokal.
Tidak memiliki beberapa cara untuk peringkat dan mengevaluasi pesaing biasanya karena
kurangnya mencoba, bukan karena kurangnya informasi. Di sini juga, berhati-hatilah
untuk memiliki terlalu banyak. Cadangan pembaca Anda bukti seberapa baik Anda dalam
mengumpulkan informasi, dan memberi mereka hanya informasi yang mereka butuhkan
dan akan menggunakan.
Sourcing financial information
Jangan berasumsi bahwa kamu bisa mendapatkan informasi mengenai keuangan
perusahaan yang dikelola secara pribadi. Tetapi kamu bisa menggunakan tolak ukur
keuangan perusahaan dari property yang dimiliki ; total karyawan, kamar, meja, atau bisa
dengan review. Dan jika memungkinkan anda bisa menjadi pelanggan dan mengambil
beberapa informasi dari perspektif anda sendiri.
Beberapa keuangan perusahaan juga tersedia secara online, kamu bisa menemukan
statistic seperti rata- rata pertumbuhan tahunan keuangan perusahaan, total karyawan,
penjualan per karyawan, dan lainnya. Bisa di mulai dari pencarian google search atau
penggunaan LivePlan.  
SELALU INGAT! KAMU PUNYA PESAING!

Ada 2 alasan saja untuk bisnis yang nyata tanpa pesaing walaupun dalam jangka waktu pendek:
1. Bisnis kamu benar- benar baru, sangat inovatif, tidak ada yang bisa menduplikasi kan.
2. Bisnis mu sanggat fatal untuk di jalankan dimana yang lain tau pesaing nya siapa saja
tetapi kamu tidak.
Alasan lain, kamu punya pesaing, dikasus pertama pesaing mu menunggu, siap- siap dan kamu
harus tetap harus waspada dan menyiapkan startegi untuk itu.
7 Kompetisi Mahasiswa Tingkat Nasional Paling Populer2
1. Program Kreativitas Mahasiswa (PKM)
Program Kreativitas Mahasiswa (PKM) merupakan kompetisi tahunan yang
diselenggarakan oleh Direktorat Jenderal Pembelajaran dan Kemahasiswaan Kementerian
Riset, Teknologi, dan Pendidikan Tinggi Republik Indonesia. PKM sudah berlangsung
sejak tahun 1997, yang waktu itu bernama Program Karya Alternatif. Pada tahun 2001
berganti menjadi Program Kreativitas Mahasiswa.
PKM memiliki beberapa jenis kegiatan:

 PKM Bidang Riset Eksakta (PKM-R)

 PKM Bidang Penerapan Iptek (PKM-PI)

 PKM-Kewirausahaan (PKM-K)

 PKM Bidang Pengabdian Kepada Masyarakat (PKM-PM)

 PKM-Karsa Cipta (PKM-KC)

 PKM-Artikel Ilmiah (PKM-AI)

 PKM-Gagasan Tertulis (PKM-GT)

 PKM- Gagasan Futuristik Konstruktif (PKM- GFK)

2. ON MIPA-PT

2
Ruang Mahasiswa, ‘7 Kompetisi Mahasiswa Tingkat Nasional Terpopuler - Ruang Mahasiswa’,
Https://Ruangmahasiswa.Com/Kompetisi/Kompetisi-Mahasiswa-Tingkat-Nasional/, 21AD
<https://ruangmahasiswa.com/kompetisi/kompetisi-mahasiswa-tingkat-nasional/> [accessed 16 November 2021].
Olimpiade Nasional Matematika (aljabar linear, struktur aljabar, analisis real, analisis
kompleks dan kombinatorika.) dan Ilmu Pengetahuan Alam Perguruan Tinggi (Bidang
fisika mencakup: mekanika klasik, mekanika kuantum, elektrodinamika, termodinamika
dan fisika statistik, dan fisika modern. Bidang kimia yang meliputi: kimia anorganik,
kimia fisika, kimia organik, dan kimia analitik. Bidang biologi yang terdiri dari: biologi
sel; biologi molekuler; bioinformatika; bioteknologi; genetika; fisiologi dan metabolisme;
pertumbuhan, perkembangan dan reproduksi; perilaku; keanekaragaman hayati; ekologi
dan evolusi.)
 Diselenggarakan oleh DIKTI untuk meningkatkan prestasi mahasiswa dalam bidang
akademik bidang studi Matematika dan Ilmu Pengetahuan Alam (MIPA).
Penyelenggaraan kompetisi ini dilaksanakan secara bertahap dari tahap tingkat
universitas kemudian hasil seleksi dari tahap pertama akan diikutsertakan ke tahap kedua
yaitu tingkat regional. Sampai akhirnya tahap ketiga, mahasiswa yang lolos seleksi akan
berkompetisi di tingkat nasional. Pada tahun 2020 kemarin, materi yang dilombakan
mencakup bidang Matematika, Fisika, Kimia, dan Biologi.

3. Mawapre
Mahasiswa Berprestasi adalah suatu ajang kompetisi untuk mahasiswa program sarjana
dan diploma yang diselenggarakan oleh Direktorat Jenderal Pendidikan Tinggi (DIKTI)
setiap tahunnya.

Kompetisi mawapres ini bisa diikuti oleh mahasiswa/i yang aktif dan tertarik
berkompetisi sebagai ajang pembuktian menjadi mahasiswa terbaik mulai dari tingkat
jurusan, fakultas, Perguruan Tinggi hingga tingkat nasional.

Pemilihan mahasiswa berprestasi telah dimulai sejak tahun 1986 dengan harapkan dapat
memberikan motivasi kepada mahasiswa untuk meraih prestasi tinggi dalam kegiatan
kurikuler, kokurikuler, dan ekstrakurikuler.

Penilaian yang dilakukan untuk di Mawapres cukup komprehensif, meliputi capaian IPK,
ide dan inovasi, penulisan karya tulis ilmiah, kemampuan bahasa Inggris, presentasi,
capaian prestasi dan kepribadian mahasiswa tersebut. 

4. Kompetisi Bisnis Mahasiswa Indonesia (KBMI)

KBMI sudah diselenggarakan sejak tahun 2017 dengan harapkan dapat membuka
peluang bisnis mahasiswa dan menghasilkan karya kreatif dan inovatif.

Tahapan dimulai dari: Pengusulan proposal, Pelatihan rencana bisnis, Penetapan

penerima hibah KBMI, Pendampingan wirausaha, Monitoring evaluasi, Terakhir: Ekspo
KMI sebagai puncak rangkaian kegiatan KBMI.

Kategori usaha yang dapat diajukan pada program KBMI mencakup; Makanan dan
minuman, Jasa dan perdagangan, Industri kreatif, Produksi/budidaya, dan Teknologi
terapan.
5. Kompetisi Debat Mahasiswa Indonesia (KDMI)
KDMI diadakan sejak tahun 2018 oleh Direktorat Jenderal Pembelajaran dan
Kemahasiswaan (Ditjen Belmawa). Bertujuan membangun 6 C bagi mahasiswa,
yaitu collaboration (kerjasama), creativity (kreativitas), critical thinking (berpikir
kritis), communication (komunikasi), citizenship (kewarganegaraan),
serta character (karakter).

Kompetisi debat ini menggunakan Asian Parliamentary Debate System. Sistem tersebut

mengharuskan adanya dua tim, tim pemerintah dan tim oposisi. Setiap tim terdiri dari 3
pembicara.

6. National University Debating Championship (NUDC)

NUDC merupakan kompetisi debat dalam bahasa Inggris yang membahas isu-isu
lokal, nasional dan internasional. 

Kompetisi ini diselenggarakan sejak tahun 2008 oleh Direktorat Jenderal Pembelajaran
dan Kemahasiswaan, Kementerian Riset, Teknologi dan Pendidikan Tinggi (Ditjen
Belmawa Kemenristekdikti). 

Dimulai pada tahun 2018, NUDC menambahkan 2 kategori lomba non-

debate yaitu public speaking dan essay writing. Kompetisi ini berjenjang dari tingkat
regional, kemudian peserta yang terseleksi akan dikirim menuju tingkat nasional. Peserta
terbaik memiliki kesempatan dikirimkan ke tingkat internasional di World University
Debating Championship (WUDC).
7. Pomnas
Pekan Olahraga Mahasiswa Nasional, Kompetisi olahraga ini dilaksanakan setiap 2 tahun
sekali oleh Badan Pembina Olahraga Mahasiswa (Bapomi) secara multi-event. 

Pomnas pertama kali diselenggarakan pada tahun 1990 di Yogyakarta. Para atlet peserta
merupakan mahasiswa aktif baik program diploma maupun sarjana.

Cabang olahraga yang diperlombakan berjumlah minimal 13 cabang termasuk cabang

olahraga wajib (atletik, renang, dan pencak silat)
 Pendaftaran peserta Pomnas dibagi menjadi 2 tahap; Tahap pertama merupakan
pendaftaran cabang olahraga dan nomor pertandingan yang akan diikuti dan jumlah
peserta, tahap kedua merupakan pendaftaran nama atlet dan ofisial.

Diplomat Success Challenge 3

Merupakan program kompetisi kewirausahaan yang memberikan kesempatan kepada wirausaha
muda Indonesia untuk; Memperoleh hibah modal usaha total 2 Miliar, Pendampingan serta
edukasi, Bergabung dalam jaringan alumni DSC, Diplomat Entrepreneur Network (DEM),
Mewujudkan dan mengembangkan ide- ide bisnis yang kreatif dan inovatif dan Berpeluang
menjadi seorang wirausaha sukses yang tangguh dan bermanfaat.
Proposal Bisnis peserta harus dirangkum dan disajikan dalam sebuah Proposal Bisnis, dimana
format dokumen dalam bentuk ‘template’ telah disedikan oleh panitua, dan dapat diakses melalui
situs https://www.diplomatsukses.com.Identitas (ID) dan foro diri peserta, yang dibutuhkan
dalam Proposal Bisnis, harus berupa file dengan format JPG dan masing- masing maksimal
1MB. Setiap akun hanya bisa mengikutsertakan satu (1) Proposal Bisnis,namun Hak Cipta dan
ide bisnis tetap milik peserta.{engisian Proposal Bisnis dilakukan secara ‘online’.
Kriteria Seleksi Pemahaman aspek keuangan. Ide bisnis yang inovatif dan kreatif. Potensi
pengembangan bisnis. Kemampuan analisa pasar dan perencanaan, pemasaran. ‘Personality’ dan
lingkungan sosial peserta. Keunggulan strategi penjualan.
Timeline pelaksanaan;
Tahap Top 1000 (Vlog Pitch)
Seleksi proposal untuk mendapatkan 1000 besar yang akan masuk ke fase national selection.
Bagi para peserta yang lolos seleksi berkas, perlu untuk menyertakan video pitch-nya dan di-
upload ke dalam Youtube.
Audisi Nasional
Para peserta lolos akan dibagi menjadi 2 kota: Surabaya & Jakarta di mana masing-masing
terdapat 150 peserta. Para peserta akan maju ke hadapan para mentor secara berkelompok sesuai
dengan bidang usahanya, dan melakukan pitching selama 5 menit. Para mentor akan melakukan
eliminasi kepada para peserta.

3
DSC, ‘TENTANG DSC12 Diplomat Success Challenge’, Https://Www.Diplomatsukses.Com/About, 2021
<https://www.diplomatsukses.com/about> [accessed 15 November 2021].
PRINSIP PEMASARAN INDUSTRY PARIWISATA4
Prinsip pemasaran pariwisata menurut pendapat Morrison (2013):
a. Berorietasi Kepada Wisatawan (Tourist Oriented)
Prinsip pertama dari pemasaran industry pariwisata yang berorientasi kepada
kebutuhan, keinginan dan harapan wisatawan.
b. Melakukan Penetrasi Pasar Produk & Destinasi Wisata
Menyebarluaskan keunggulan produk dari destinasi wisata agar wisatawan
mengetahui, memahami dan selanjutnya melakukan kunjungan wisata.
c. Melakukan Segmentasi Pasar Produk & Destinasi Wisata
Menentukan siapa segment objek pasar wisata yang akan di tuju; apakah kalangan
atas, menengah atau kalangan bawah. Segment gender, umur dan lainnya.

Sebuah presentasi busnis plan yang sukses5

Menyiapkan segala informasi untuk bisnis plan di dalam file presentasi secara efektiv dapat
disampaikan kepada calon audience langsung atau kepada para calon pembaca.
Bagaimana caranya? Setip presentasi selalu diberi Batasan waktu untuk mempresentasikan
perhatiakn waktu! Bisa berpatok kepada 20-30 menit presentasi

4
Hengki Mangiring and others, Tourism Marketing, 2020.
5
Bruce Barringer, Preparing Effective Business Plan, 2009.
References

Barringer, Bruce, Preparing Effective Business Plan, 2009

DSC, ‘TENTANG DSC12 Diplomat Success Challenge’,
Https://Www.Diplomatsukses.Com/About, 2021 <https://www.diplomatsukses.com/about>
[accessed 15 November 2021]
Mahasiswa, Ruang, ‘7 Kompetisi Mahasiswa Tingkat Nasional Terpopuler - Ruang Mahasiswa’,
Https://Ruangmahasiswa.Com/Kompetisi/Kompetisi-Mahasiswa-Tingkat-Nasional/, 21AD
<https://ruangmahasiswa.com/kompetisi/kompetisi-mahasiswa-tingkat-nasional/> [accessed
16 November 2021]
Mangiring, Hengki, Parulian Simarmata, Politeknik Bisnis Indonesia, Didin Hadi Saputra, and
Agung Purnomo, Tourism Marketing, 2020
Tim Berry, ‘How to Write the Competition Section of Your Business Plan’, 2021
<https://articles.bplans.com/how-to-write-the-competition-section-of-your-business-plan/>
[accessed 16 November 2021]