Halaman 1 dari 31

Rencana Bisnis untuk Bisnis Startup

Rencana bisnis terdiri dari narasi dan beberapa lembar kerja keuangan. Narasi template tubuh
dari rencana bisnis. Ini berisi lebih dari 150 pertanyaan dibagi menjadi beberapa bagian. Bekerja
melalui bagian dalam urutan apapun yang Anda sukai, kecuali untuk Ringkasan Eksekutif, yang
harus dilakukan terakhir. Loncat pertanyaan yang tidak berlaku untuk jenis bisnis Anda. Ketika
Anda selesai menulis draft pertama Anda, Anda akan memiliki kumpulan esai kecil di berbagai
topik dari rencana bisnis. Kemudian Anda akan ingin mengeditnya menjadi narasi halus
mengalir.
Nilai riil membuat rencana bisnis tidak dalam memiliki produk jadi di tangan; bukan, nilai
terletak pada proses meneliti dan berpikir tentang bisnis Anda dengan cara yang sistematis.
Tindakan perencanaan membantu Anda untuk memikirkan segalanya secara menyeluruh, studi
dan penelitian jika Anda tidak yakin dari fakta-fakta, dan melihat ide-ide Anda secara kritis.
Dibutuhkan waktu sekarang, tapi menghindari mahal, mungkin bencana, kesalahan kemudian.
Rencana bisnis ini adalah model generik cocok untuk semua jenis usaha. Namun, Anda harus
memodifikasi sesuai dengan keadaan khusus Anda. Sebelum Anda mulai, meninjau bagian
berjudul Menyempurnakan Rencana, ditemukan di akhir. Ini menunjukkan menekankan daerah-
daerah tertentu tergantung pada jenis bisnis Anda (manufaktur, ritel, layanan, dll). Ia juga
memiliki tips untuk fine-tuning rencana Anda untuk membuat presentasi yang efektif kepada
investor atau bankir. Jika ini adalah mengapa Anda membuat rencana Anda, membayar perhatian
khusus untuk gaya tulisan Anda. Anda akan dinilai oleh kualitas dan penampilan kerja Anda
serta dengan ide-ide Anda.
Ini biasanya memakan waktu beberapa minggu untuk menyelesaikan rencana yang baik.
Sebagian besar waktu yang dihabiskan dalam penelitian dan kembali berpikir ide-ide Anda dan
asumsi. Tapi kemudian, itulah nilai proses. Sehingga membuat waktu untuk melakukan
pekerjaan dengan benar. Mereka yang melakukan tidak pernah menyesal usaha. Dan akhirnya,
pastikan untuk menyimpan catatan rinci tentang sumber-sumber Anda informasi dan asumsi
yang mendasari data keuangan Anda.
Jika Anda memerlukan bantuan dengan rencana bisnis Anda, hubungi kantor SCORE di daerah
Anda untuk mengatur janji konseling bisnis dengan relawan SCORE atau mengirim rencana
Anda untuk ditinjau dengan seorang konselor SCORE di www.score.org. Panggil 1-800-634-
0245 untuk mendapatkan informasi kontak untuk kantor SCORE terdekat Anda.
Halaman 2 dari31

RencanaBisnis
PEMILIK
Anda Bisnis Nama Alamat Baris 1 Alamat Baris 2 Kota, ST ZIP Kode Telepon Fax E-Mail
Halaman 3 dari 31
I. Daftar Isi
I. Daftar Isi .......... .................................................. ....................................... 3
II. Ringkasan bisnis plan................................................ ............................................... 4
III. Umum Deskripsi Perusahaan ............................................... ............................. 5
IV. Produk dan layanan............................................... ............................................. 6
Rencana Pemasaran V. .................................................. .................................................. ... 7
VI. Rencana operasional ................................................ .................................................. 16
VII. Manajemen dan Organisasi ............................................... .......................... 21
VIII. Laporan Keuangan Pribadi ............................................... .............................. 22
IX. Beban Startup dan Kapitalisasi .............................................. .................. 23
Rencana Keuangan X. ........................... .................................................. .......................... 24
XI. Lampiran ................................................. .................................................. ........ 27
XII. Menyempurnakan Rencana ............................................... .................................................. .
28
Page 4 dari 31
II. Ringkasan Eksekutif
Menulis bagian ini yang terakhir.
Kami sarankan Anda membuat dua halaman atau kurang.
Termasuk segala sesuatu yang Anda menutupi dalam wawancara lima menit.
Menjelaskan dasar-dasar bisnis yang diusulkan: Apa yang akan produk Anda menjadi? Siapa
yang akan pelanggan Anda menjadi? Siapa pemilik? Apa yang Anda pikirkan masa depan untuk
bisnis Anda dan industri Anda?
Buatlah antusias, profesional, lengkap, dan ringkas.
Jika mengajukan permohonan pinjaman, negara jelas berapa banyak yang Anda inginkan,
tepatnya bagaimana Anda akan menggunakannya, dan bagaimana uang akan membuat bisnis
Anda lebih menguntungkan, sehingga memastikan pembayaran.
Halaman 5 dari 31
III. Umum Deskripsi Perusahaan
Bisnis apa yang akan Anda berada di? Apa yang akan kamu lakukan?
Pernyataan Misi: Banyak perusahaan memiliki pernyataan misi singkat, biasanya dalam 30 kata
atau lebih sedikit, menjelaskan alasan mereka untuk menjadi dan prinsip-prinsip mereka
membimbing. Jika Anda ingin menyusun sebuah pernyataan misi, ini adalah tempat yang baik
untuk memasukkannya ke dalam rencana, diikuti oleh:
Tujuan dan Sasaran Perusahaan: Tujuan adalah tujuan-mana Anda ingin bisnis Anda untuk
menjadi. Tujuan adalah kemajuan penanda sepanjang jalan untuk pencapaian tujuan. Sebagai
contoh, tujuan mungkin untuk memiliki, perusahaan yang sehat sukses yang adalah pemimpin
dalam layanan pelanggan dan yang memiliki pengikut pelanggan setia. Tujuan mungkin target
penjualan tahunan dan beberapa langkah-langkah spesifik kepuasan pelanggan.
Filosofi bisnis: Apa yang penting untuk Anda dalam bisnis?
Untuk siapa Anda akan memasarkan produk Anda? (Nyatakan secara singkat di sini-Anda akan
melakukan penjelasan yang lebih menyeluruh di bagian Marketing Plan).
Jelaskan industri Anda. Apakah ini pertumbuhan industri? Perubahan apa yang Anda
memperkirakan dalam industri, jangka pendek dan jangka panjang? Bagaimana perusahaan Anda
akan siap untuk mengambil keuntungan dari mereka?
Jelaskan kekuatan perusahaan yang paling penting dan kompetensi inti. Faktor-faktor apa yang
akan membuat perusahaan berhasil? Apa yang Anda pikirkan kekuatan utama Anda kompetitif
akan? Apa latar belakang pengalaman, keterampilan, dan kekuatan Anda secara pribadi
membawa ke usaha baru ini?
Bentuk hukum kepemilikan: pemilik Sole, Kemitraan, Korporasi, Limited perusahaan perseroan
(LLC)? Mengapa Anda memilih formulir ini?
Halaman 6 dari 31
IV. Produk dan Layanan
Jelaskan secara mendalam produk atau jasa (spesifikasi teknis, gambar, foto, brosur penjualan,
dan barang-barang besar lainnya termasuk dalam Lampiran).
Faktor-faktor apa yang akan memberikan keuntungan kompetitif atau kerugian? Contohnya
termasuk tingkat kualitas atau fitur yang unik atau kepemilikan.
Apa harga, biaya, atau struktur penyewaan produk atau jasa Anda?
Halaman 7 dari 31
Rencana V. Pemasaran
penelitianMarket - Mengapa? Tidak peduli seberapa baik produk dan layanan Anda, usaha itu
tidak bisa berhasil tanpa pemasaran yang efektif. Dan ini dimulai dengan hati-hati, penelitian
yang sistematis. Hal ini sangat berbahaya untuk berasumsi bahwa Anda sudah tahu tentang pasar
Anda dimaksudkan. Anda perlu melakukan riset pasar untuk memastikan Anda berada di jalur.
Gunakan proses perencanaan bisnis sebagai kesempatan Anda untuk mengungkap data dan
mempertanyakan upaya pemasaran Anda. Waktu Anda akan dihabiskan dengan baik.
Riset pasar - Bagaimana? Ada dua macam riset pasar: primer dan sekunder.
Penelitian sekunder berarti menggunakan informasi yang dipublikasikan seperti profil industri,
jurnal perdagangan, surat kabar, majalah, data sensus, dan profil demografi. Jenis informasi yang
tersedia di perpustakaan umum, asosiasi industri, kamar dagang, dari vendor yang menjual ke
industri Anda, dan dari instansi pemerintah.
Mulailah dengan perpustakaan setempat Anda. Kebanyakan pustakawan sangat senang untuk
memandu Anda melalui pengumpulan data bisnis mereka. Anda akan kagum pada apa yang ada.
Ada lebih banyak sumber online daripada Anda mungkin bisa menggunakan. Chamber Anda
dari commerce memiliki informasi yang baik di daerah setempat. Asosiasi perdagangan dan
publikasi perdagangan sering memiliki data spesifik industri yang sangat baik.
Penelitian utama berarti mengumpulkan data Anda sendiri. Misalnya, Anda bisa melakukan
penghitungan lalu lintas sendiri di lokasi yang diusulkan, menggunakan halaman kuning untuk
mengidentifikasi pesaing, dan melakukan survei atau fokus-kelompok wawancara untuk belajar
tentang preferensi konsumen. Riset pasar profesional bisa sangat mahal, tetapi ada banyak buku
yang menunjukkan pemilik usaha kecil bagaimana melakukan penelitian yang efektif sendiri.
Dalam rencana pemasaran Anda, sespesifik mungkin; memberikan statistik, angka, dan sumber-
sumber. Rencana pemasaran akan dasar, kemudian, dari proyeksi penjualan yang sangat penting.

Ekonomi
Fakta-fakta tentang industri Anda:
• Berapa ukuran total pasar Anda?
Halaman 8 dari 31
• Berapa persen pangsa pasar akan Anda miliki? (Hal ini penting hanya jika Anda berpikir Anda
akan menjadi faktor utama di pasar.)
• permintaan sekarang di pasar sasaran.
• Tren dalam target tren pasar-pertumbuhan, tren preferensi konsumen, dan tren dalam
pengembangan produk.
• Potensi pertumbuhan dan peluang untuk bisnis ukuran Anda.
• Apa hambatan masuk yang Anda hadapi dalam memasuki pasar ini dengan perusahaan baru
Anda? Beberapa hambatan yang khas adalah:
o biaya modal tinggi
o biaya produksi tinggi
o marketing Tinggi biaya
penerimaan o Konsumen dan pengakuan merek
o Pelatihan dan keterampilan
o teknologi unik dan paten
o Serikat
o Biaya pengiriman
hambatan o Tarif dan kuota
• Dan tentu saja, bagaimana akan Anda mengatasi hambatan?
• Bagaimana berikut mempengaruhi perusahaan Anda?
o Perubahan dalam teknologi
o Perubahan peraturan pemerintah
o Perubahan ekonomi
o Perubahan dalam industriAnda,
Halaman 9 dari 31
Produk Dalam Produk dan Layanan bagian Anda dijelaskan produk dan jasa Anda melihat
mereka. Sekarang menggambarkan mereka dari titik pelanggan Anda pandang.
Fitur dan Manfaat
Daftar semua produk atau jasa utama Anda.
Untuk setiap produk atau jasa:
• Menjelaskan fitur yang paling penting. Apa yang khusus tentang hal itu?
• Jelaskan manfaat. Artinya, apa yang akan produk lakukan untuk pelanggan?
Perhatikan perbedaan antara fitur dan manfaat, dan berpikir tentang mereka. Sebagai contoh,
sebuah rumah yang memberikan tempat tinggal dan berlangsung lama dibuat dengan bahan-
bahan tertentu dan untuk desain tertentu; mereka adalah fitur-fiturnya. Manfaat meliputi
kebanggaan kepemilikan, keamanan finansial, menyediakan untuk keluarga, dan inklusi di
lingkungan. Anda membangun fitur ke dalam produk Anda sehingga Anda dapat menjual
manfaat.
Apa layanan purna jual akan Anda berikan? Beberapa contoh adalah pengiriman, garansi,
kontrak layanan, dukungan, tindak lanjut, dan mengembalikan kebijakan.
Pelanggan Identifikasi pelanggan sasaran, karakteristik mereka, dan lokasi geografis mereka,
atau dikenal sebagai demografi mereka.
Deskripsi akan benar-benar berbeda tergantung pada apakah Anda berencana untuk menjual ke
bisnis lain atau langsung ke konsumen. Jika Anda menjual produk konsumen, tetapi menjualnya
melalui saluran distributor, grosir, dan pengecer, Anda harus hati-hati menganalisis baik
konsumen akhir dan bisnis perantara yang Anda jual.
Anda mungkin memiliki lebih dari satu kelompok pelanggan. Mengidentifikasi kelompok yang
paling penting. Kemudian, untuk setiap kelompok pelanggan, membangun apa yang disebut
profil demografis:
• Usia
• Jenis kelamin
• Lokasi
Halaman 10 dari 31
• Tingkat pendapatan
• Kelas sosial dan pekerjaan
• Pendidikan
• Lainnya (khusus untuk industri Anda)
• Lain-lain (khusus untuk industri Anda )
untuk pelanggan bisnis, faktor demografis mungkin:
• industri (atau bagian dari sebuah industri)
• Lokasi
• Ukuran perusahaan
• Kualitas, teknologi, dan preferensi harga
• Lainnya (khusus untuk industri Anda)
• lain-lain (khusus untuk industri Anda)

persaingan
produk Apa dan perusahaan akan bersaing dengan Anda?
Daftar pesaing utama Anda:
(Nama dan alamat)
Apakah mereka bersaing dengan Anda di seluruh papan, atau hanya untuk produk tertentu,
pelanggan tertentu, atau di lokasi tertentu?
Apakah Anda memiliki pesaing tidak langsung penting? (Sebagai contoh, toko penyewaan video
bersaing dengan bioskop, meskipun mereka berbagai jenis bisnis.)
Bagaimana produk atau jasa akan membandingkan dengan kompetisi?
Gunakan tabel Analisis Kompetitif di bawah ini untuk membandingkan perusahaan Anda dengan
dua pesaing Anda yang paling penting. Pada kolom pertama adalah faktor kompetitif kunci.
Karena ini bervariasi dari satu industri yang lain, Anda mungkin ingin menyesuaikan daftar
faktor.
Halaman 11 dari 31
Dalam kolom berlabel Me, negara bagaimana Anda benar-benar berpikir Anda akan menumpuk
dalam pikiran pelanggan. Kemudian memeriksa apakah Anda berpikir faktor ini akan menjadi
kekuatan atau kelemahan untuk Anda. Kadang-kadang sulit untuk menganalisis kelemahan kita
sendiri. Cobalah untuk menjadi sangat jujur di sini. Lebih baik lagi, mendapatkan beberapa orang
asing tertarik untuk menilai Anda. Ini bisa menjadi pembuka mata nyata. Dan ingat bahwa Anda
tidak bisa menjadi segalanya bagi semua orang. Bahkan, berusaha untuk menjadi menyebabkan
banyak kegagalan bisnis karena upaya menjadi tersebar dan diencerkan. Anda ingin penilaian
yang jujur tentang kuat dan lemah poin perusahaan Anda.
Sekarang menganalisa setiap pesaing utama. Dalam beberapa kata, negara bagaimana Anda
berpikir mereka membandingkan.
Di kolom akhir, memperkirakan pentingnya setiap faktor kompetitif kepada pelanggan. 1 =
kritis; 5 = sangat tidak penting.
Tabel 1: Competitive Analysis
Faktor Me Kekuatan Kelemahan Pesaing A Pesaing B
Pentingnya untuk Pelanggan
Produk
Harga
Kualitas
Seleksi
Jasa
Keandalan
Stabilitas
Keahlian
Perusahaan Reputasi
Lokasi
Penampilan

Halaman 12 dari 31
Factor Me Kekuatan Kelemahan Pesaing A Pesaing B
Pentingnya untukPelanggan
CaraPenjualan
KebijakanKredit
Iklan
Gambar

Sekarang , menulis sebuah paragraf singkat yang menyatakan keunggulan kompetitif dan
kelemahan.
Niche Sekarang bahwa Anda telah secara sistematis menganalisis industri Anda, produk Anda,
pelanggan Anda, dan kompetisi, Anda harus memiliki gambaran yang jelas tentang di mana
perusahaan Anda cocok ke dalam dunia.
Dalam satu paragraf pendek, mendefinisikan niche Anda, sudut unik Anda dari pasar.
Strategi
Sekarang menguraikan strategi pemasaran yang konsisten dengan niche Anda.
Promosi
Bagaimana Anda akan mendapatkan kata keluar ke pelanggan?
Iklan: Apa media, mengapa, dan seberapa sering? Mengapa campuran ini dan tidak beberapa
lainnya?
Apakah Anda mengidentifikasi metode murah untuk mendapatkan hasil maksimal dari anggaran
promosi Anda?
Apakah Anda akan menggunakan metode lain dari iklan yang dibayar, seperti pameran dagang,
katalog, insentif agen, dari mulut ke mulut (bagaimana akan Anda merangsang itu?), Dan
jaringan teman atau profesional?
Apa gambar yang Anda ingin proyek? Bagaimana Anda ingin pelanggan melihat Anda?
Halaman 13 dari 31
Selain iklan, apa rencana yang Anda miliki untuk dukungan gambar grafis? Ini termasuk hal-hal
seperti desain logo, kartu dan kop surat, brosur, signage, dan desain interior (jika pelanggan
datang ke tempat usaha).
Jika Anda memiliki sistem untuk mengidentifikasi pelanggan tetap dan kemudian secara
sistematis menghubungi mereka?
Anggaran promosi
Berapa banyak Anda akan menghabiskan pada item yang tercantum di atas?
Sebelum startup? (Angka-angka ini akan masuk ke anggaran startup Anda.)
Yang sedang berlangsung? (Angka-angka ini akan masuk ke anggaran rencana operasi Anda.)
Harga
Jelaskan metode atau metode pengaturan harga. Untuk usaha kecil kebanyakan, memiliki harga
termurah bukanlah kebijakan yang baik. Ini merampas Anda dari profit margin yang diperlukan;
pelanggan mungkin tidak peduli banyak tentang harga seperti yang Anda pikirkan; dan pesaing
besar bisa di bawah harga yang Anda pula. Biasanya Anda akan melakukan lebih baik untuk
memiliki harga rata-rata dan bersaing pada kualitas dan pelayanan.
Apakah strategi harga Anda sesuai dengan apa yang terungkap dalam analisis kompetitif Anda?
Bandingkan harga Anda dengan orang-orang dari kompetisi. Apakah mereka lebih tinggi, lebih
rendah, sama? Mengapa?
Seberapa penting adalah harga sebagai faktor kompetitif? Apakah pelanggan Anda dimaksudkan
benar-benar membuat keputusan pembelian mereka sebagian besar pada harga?
Apa yang akan menjadi layanan dan kredit kebijakan pelanggan Anda?
Usulan Lokasi
Mungkin Anda tidak memiliki lokasi yang tepat memilih belum. Ini adalah waktu untuk berpikir
tentang apa yang Anda inginkan dan butuhkan dalam lokasi. Banyak startups berjalan sukses dari
rumah untuk sementara waktu.
Anda akan menjelaskan kebutuhan fisik Anda kemudian, di bagian Rencana Operasional. Di
sini, menganalisis kriteria lokasi Anda karena mereka akan mempengaruhi pelanggan Anda.
Halaman 14 dari 31
Apakah lokasi Anda penting untuk pelanggan Anda? Jika ya, bagaimana?
Jika pelanggan datang ke tempat usaha Anda:
Apakah nyaman? Parkir? Ruang interior? Tidak keluar dari jalan?
Apakah konsisten dengan gambar Anda?
Apakah pelanggan apa yang inginkan dan harapkan?
Dimana kompetisi terletak? Apakah lebih baik bagi Anda untuk berada di dekat mereka (seperti
dealer mobil atau restoran cepat saji) atau jauh (seperti toko-toko makanan)?
Saluran distribusi
Bagaimana Anda menjual produk atau jasa?
Retail
Langsung (mail order, Web, katalog)
Grosir
sendiri tenaga penjualanAnda
Agen
Independent perwakilan
Bid pada kontrak

Penjualan Prakiraan
Sekarang bahwa Anda telah dijelaskan produk, layanan, pelanggan, pasar, dan rencana
pemasaran Anda secara detail, saatnya untuk melampirkan beberapa nomor untuk rencana Anda.
Gunakan perkiraan penjualan spreadsheet untuk mempersiapkan proyeksi bulan-demi-bulan.
Ramalan harus didasarkan pada penjualan Anda sejarah, strategi pemasaran yang baru saja
dijelaskan, riset pasar Anda, dan data industri, jika tersedia.
Anda mungkin ingin melakukan dua perkiraan: 1) a "tebakan terbaik", yang adalah apa yang
benar-benar Anda harapkan, dan 2) "kasus terburuk" estimasi rendah bahwa Anda percaya diri
Anda dapat mencapai apa pun yang terjadi.
Halaman 15 dari 31
Ingatlah untuk menyimpan catatan penelitian Anda dan asumsi Anda sebagai Anda membangun
perkiraan penjualan ini dan semua spreadsheet berikutnya dalam rencana. Hal ini penting jika
Anda akan menyampaikannya kepada sumber pendanaan.
Halaman 16 dari 31
VI. Rencana operasional
Jelaskan operasi sehari-hari dari bisnis, lokasi, peralatan, orang, proses, dan lingkungan
sekitarnya.

Produksi
Bagaimana dan di mana produk atau jasa yang dihasilkan?
Jelaskan metode Anda:
teknik • Produksi dan biaya
• Quality control
• Layanan pelanggan
• Inventarisasi kontrol
• Pengembangan produk

Lokasi
kualitas Apa yang Anda butuhkan di lokasi? Jelaskan jenis lokasi Anda akan memiliki.
Persyaratan fisik:
• Jumlah ruang
• Jenis bangunan
• Zonasi
• Power dan utilitas lainnya
Akses:
Apakah penting bahwa lokasi Anda menjadi nyaman untuk transportasi atau pemasok?
Apakah Anda perlu mudah berjalan-in akses?
Apa persyaratan Anda untuk parkir dan kedekatan dengan pusat-pusat jalan bebas hambatan,
bandara, rel kereta api, dan pengiriman?
Halaman 17 dari 31
Sertakan gambar atau tata letak fasilitas yang diusulkan jika penting, karena mungkin bagi
produsen.
Konstruksi? Sebagian besar perusahaan baru tidak harus tenggelam modal ke konstruksi, tetapi
jika Anda berencana untuk membangun, biaya dan spesifikasi akan menjadi bagian besar dari
rencana Anda.
Biaya: Perkirakan biaya pekerjaan Anda, termasuk sewa, tetapi juga termasuk pemeliharaan,
utilitas, asuransi, dan biaya renovasi awal untuk membuat ruang sesuai dengan kebutuhan Anda.
Angka-angka ini akan menjadi bagian dari rencana keuangan Anda.
Apa yang akan menjadi jam kerja Anda?
Lingkungan hukum Jelaskan berikut:
• Perizinan dan ikatan persyaratan
• Izin
• Kesehatan, tempat kerja, atau peraturan lingkungan
• peraturan khusus meliputi industri atau profesi
• Zonasi atau persyaratan kode bangunan
• Asuransi
• Merek dagang, hak cipta, atau hak paten (tertunda, yang ada, atau dibeli)

Personil
• Jumlah karyawan
• Jenis tenaga kerja (terampil, tidak terampil, dan profesional)
• Di mana dan bagaimana Anda akan menemukan karyawan yang tepat?
• Kualitas staf yang ada
• struktur Pay
metode dan persyaratan • Pelatihan
Halaman 18 dari 31
• Siapa yang melakukan tugas-tugas?
• Apakah Anda memiliki jadwal dan prosedur tertulis disiapkan?
• Apakah Anda dirancang deskripsi pekerjaan bagi karyawan? Jika tidak, luangkan waktu untuk
menulis beberapa. Mereka benar-benar membantu komunikasi internal dengan karyawan.
• Untuk fungsi tertentu, akan Anda gunakan pekerja kontrak selain karyawan?

Persediaan
• Apa jenis persediaan akan Anda tetap: bahan baku, bahan, barang jadi?
• Nilai rata-rata di saham (yaitu, apa investasi persediaan Anda)?
• Tingkat turnover dan bagaimana hal ini sebanding dengan rata-rata industri?
• buildups musiman?
• Lead-waktu untuk pemesanan?
Pemasok Mengidentifikasi pemasok kunci:
• Nama dan alamat
• Jenis dan jumlahpersediaan dilengkapi
kebijakan• Kredit dan pengiriman
• Sejarah dan kehandalan
Jika Anda memiliki lebih dari satu pemasok untuk barang-barang penting (sebagai cadangan)?
Apakah Anda mengharapkan kekurangan atau masalah pengiriman jangka pendek?
Adalah biaya pasokan atau berfluktuasi? Jika berfluktuasi, bagaimana Anda akan menghadapi
perubahan biaya?

Kebijakan kredit
• Apakah Anda berencana untuk menjual secara kredit?
Halaman 19 dari 31
• Apakah Anda benar-benar perlu untuk menjual kredit? Apakah adat dalam industri Anda dan
diharapkan oleh klien Anda?
• Jika ya, apa kebijakan yang akan Anda miliki tentang siapa yang mendapat kredit dan berapa
banyak?
• Bagaimana Anda akan memeriksa kelayakan kredit dari pemohon baru?
• istilah Apa yang akan Anda tawarkan pelanggan Anda; yaitu, berapa banyak kredit dan kapan
pembayaran karena?
• Apakah Anda menawarkan diskon pembayaran yang cepat? (Petunjuk: Lakukan ini hanya jika
itu adalah biasa dan adat dalam industri Anda.)
• Apakah Anda tahu apa yang akan dikenakan biaya untuk memperpanjang kredit? Anda telah
membangun biaya ke dalam harga Anda?
Mengelola Akun Anda Piutang
Jika Anda melakukannya memperpanjang kredit, Anda harus melakukan penuaan setidaknya
bulanan untuk melacak berapa banyak uang Anda terikat dalam kredit yang diberikan kepada
pelanggan dan untuk mengingatkan Anda untuk memperlambat masalah pembayaran. Sebuah
penuaan piutang terlihat seperti tabel berikut:
Jumlah sekarang 30 Hari 60 Hari 90 Hari Selama 90 Hari
Piutang Aging

Anda akan membutuhkan kebijakan untuk menangani pelanggan lambat membayar:

• Ketika Anda membuat panggilan telepon?
• Ketika Anda mengirim surat?
• Ketika Anda mendapatkan pengacara mengancam?
Halaman 20 dari 31
Mengelola Akun Anda Hutang
Anda juga harus usia account Anda dibayar, apa yang Anda berutang kepada pemasok Anda. Ini
membantu Anda merencanakan siapa untuk membayar dan kapan. Membayar terlalu dini
menghabiskannya kas Anda, tetapi membayar terlambat dapat dikenakan biaya diskon yang
berharga dan dapat merusak kredit Anda. (Petunjuk:. Jika Anda tahu Anda akan terlambat
melakukan pembayaran, hubungi kreditur sebelum tanggal jatuh tempo)
Apakah vendor yang diusulkan Anda menawarkan diskon pembayaran yang cepat?
Sebuah hutang penuaan terlihat seperti tabel berikut.
Total saat ini 30 Hari 60 Hari 90 Hari Selama 90 Hari
Hutang Usaha Penuaan

Halaman 21 dari 31
VII. Manajemen dan Organisasi
Siapa yang akan mengelola bisnis pada sehari-hari? Pengalaman apa orang yang membawa ke
bisnis? Apa kompetensi khusus atau berbeda? Apakah ada rencana untuk kelanjutan bisnis jika
orang ini hilang atau tidak mampu?
Jika Anda akan memiliki lebih dari 10 karyawan, membuat bagan organisasi yang menunjukkan
hirarki manajemen dan siapa yang bertanggung jawab untuk fungsi-fungsi kunci.
Sertakan deskripsi posisi untuk karyawan kunci. Jika Anda sedang mencari pinjaman atau
investor, termasuk resume dari pemilik dan karyawan kunci.

Profesional dan Penasehat Dukungan Daftar berikut:

• Direksi
•Manajemen penasehat dewan
• Jaksa
• Akuntan
agen• Asuransi
• Banker
• Konsultan atau konsultan
• Mentor dan penasehat kunci
Page 22 of 31
VIII. Laporan Keuangan Pribadi
Termasuk laporan keuangan pribadi untuk masing-masing pemilik dan pemegang saham utama,
menunjukkan aset dan kewajiban yang dimiliki di luar bisnis dan kekayaan bersih pribadi.
Pemilik akan sering harus menggambar pada aset pribadi untuk membiayai bisnis, dan
pernyataan ini akan menunjukkan apa yang tersedia. Bankir dan investor biasanya ingin
informasi ini juga.
Halaman 23 dari 31
IX. Beban Startup dan Kapitalisasi
Anda akan memiliki banyak biaya startup bahkan sebelum Anda mulai bisnis Anda beroperasi.
Sangat penting untuk memperkirakan biaya ini secara akurat dan kemudian merencanakan di
mana Anda akan mendapatkan modal yang cukup. Ini adalah proyek penelitian, dan lebih
menyeluruh upaya penelitian Anda, semakin sedikit kesempatan bahwa Anda akan
meninggalkan biaya penting atau meremehkan mereka.
Bahkan dengan yang terbaik dari penelitian, bagaimanapun, membuka bisnis baru memiliki cara
biaya lebih dari yang Anda mengantisipasi. Ada dua cara untuk membuat tunjangan untuk biaya
kejutan. Yang pertama adalah dengan menambahkan sedikit “bantalan” untuk setiap item dalam
anggaran. Masalah dengan pendekatan itu, bagaimanapun, adalah bahwa hal itu menghancurkan
keakuratan rencana hati-hati tempa Anda. Pendekatan kedua adalah dengan menambahkan item
baris terpisah, yang disebut kontinjensi, ke rekening untuk tidak terduga. Ini adalah pendekatan
kami sarankan.
Berbicara dengan orang lain yang sudah mulai bisnis serupa untuk mendapatkan ide yang baik
dari berapa banyak untuk memungkinkan untuk kontinjensi. Jika Anda tidak bisa mendapatkan
informasi yang baik, kami sarankan aturan praktis yang kontinjensi harus sama setidaknya 20
persen dari total semua biaya start- up lainnya.
Jelaskan penelitian Anda dan bagaimana Anda tiba di perkiraan Anda biaya. Berikan sumber,
jumlah, dan istilah pinjaman yang diusulkan. Juga menjelaskan secara rinci berapa banyak akan
disumbangkan oleh masing-masing investor dan apa persen kepemilikan masing-masing akan
memiliki.
Halaman 24 dari 31
Rencana Keuangan X.
Rencana keuangan terdiri dari laporan laba rugi proyeksi 12 bulan, empat tahun laba rugi
proyeksi (opsional), proyeksi arus kas, proyeksi neraca, dan impas perhitungan. Bersama-sama
mereka merupakan perkiraan yang wajar dari masa depan keuangan perusahaan Anda. Lebih
penting, proses berpikir melalui rencana keuangan akan meningkatkan wawasan Anda ke dalam
kerja keuangan dalam perusahaan Anda.

12-Bulan Laba Rugi Proyeksi

Banyak pemilik bisnis berpikir dari 12-bulan laba rugi proyeksi sebagai pusat dari rencana
mereka. Ini adalah di mana Anda menempatkan semuanya bersama-sama dalam jumlah dan
mendapatkan ide dari apa yang diperlukan untuk membuat keuntungan dan menjadi sukses.
Proyeksi penjualan Anda akan datang dari perkiraan penjualan di mana Anda meramalkan
penjualan, harga pokok penjualan, biaya, dan laba bulan-demi-bulan selama satu tahun.
Proyeksi laba harus disertai dengan narasi yang menjelaskan asumsi utama yang digunakan
untuk memperkirakan pendapatan dan pengeluaran perusahaan.
Penelitian Catatan: Jauhkan catatan berhati-hati pada penelitian dan asumsi, sehingga Anda dapat
menjelaskannya nanti jika diperlukan, dan juga sehingga Anda dapat kembali ke sumber-sumber
Anda ketika saatnya untuk merevisi rencana Anda.

Empat Tahun Laba Proyeksi

(Opsional)12 bulan proyeksi adalah jantung dari rencana keuangan Anda. Empat Tahun Laba
proyeksi adalah bagi mereka yang ingin membawa perkiraan mereka di luar tahun pertama.
Tentu saja, menyimpan catatan asumsi kunci Anda, terutama tentang hal-hal yang Anda
harapkan akan berubah secara dramatis setelah tahun pertama.
Proyeksi Arus Kas Jika proyeksi laba adalah jantung dari rencana bisnis Anda, arus kas adalah
darah. Bisnis gagal karena mereka tidak dapat membayar tagihan mereka. Setiap bagian dari
rencana bisnis Anda adalah penting, tetapi tidak ada artinya hal jika Anda kehabisan uang tunai.
Titik lembar kerja ini adalah untuk merencanakan berapa banyak yang Anda butuhkan sebelum
startup, untuk biaya awal, biaya operasional, dan cadangan. Anda harus terus mengupdate dan
menggunakan sesudahnya. Ini akan memungkinkan Anda untuk meramalkan kekurangan waktu
untuk melakukan sesuatu
Halaman 25 dari 31
tentang mereka-mungkin memotong biaya, atau mungkin bernegosiasi pinjaman. Tapi
terpenting, Anda tidak harus terkejut.
Tidak ada trik yang bagus untuk mempersiapkan itu: Proyeksi arus kas hanya melihat ke depan
di rekening Anda.
Untuk setiap item, menentukan kapan Anda benar-benar mengharapkan untuk menerima uang
tunai (untuk penjualan) atau ketika Anda benar-benar harus menulis cek (untuk item beban).
Anda harus melacak data operasi penting, yang belum tentu bagian dari arus kas tetapi
memungkinkan Anda untuk melacak item yang memiliki dampak berat pada arus kas, seperti
penjualan dan pembelian persediaan.
Anda juga harus melacak pengeluaran kas sebelum pembukaan di kolom pra-startup. Anda harus
sudah diteliti orang-orang untuk rencana biaya startup Anda.
Arus kas Anda akan menunjukkan kepada Anda apakah modal kerja Anda memadai. Jelas, jika
saldo kas diproyeksikan Anda pernah pergi negatif, Anda akan membutuhkan lebih banyak
modal awal. Rencana ini juga akan memprediksi hanya kapan dan berapa banyak Anda akan
perlu meminjam.
Jelaskan asumsi utama Anda, terutama yang membuat arus kas berbeda dari Laba Rugi Proyeksi.
Misalnya, jika Anda membuat penjualan dalam satu bulan, ketika Anda benar-benar
mengumpulkan uang tunai? Ketika Anda membeli persediaan atau bahan, Anda membayar di
muka, pada saat pengiriman, atau kemudian? Bagaimana ini akan mempengaruhi arus kas?
Beberapa biaya dibayar di muka? Kapan?
Apakah ada biaya yang tidak teratur, seperti pembayaran kuartalan pajak, pemeliharaan dan
perbaikan, atau penumpukan persediaan musiman, yang harus dianggarkan?
Pembayaran pinjaman, pembelian peralatan, dan pemilik kali imbang biasanya tidak
menunjukkan pada laporan laba rugi tapi pasti mengambil uang tunai keluar. Pastikan untuk
menyertakan mereka.
Dan tentu saja, penyusutan tidak muncul dalam arus kas sama sekali karena Anda tidak pernah
menulis cek untuk itu.

Membuka Hari Neraca

Neraca adalah salah satu laporan keuangan mendasar yang perlu setiap bisnis untuk pelaporan
dan pengelolaan keuangan. Neraca menunjukkan apa item dari nilai yang
Page 26 of 31
yang diselenggarakan oleh perusahaan (aset), dan apa utangnya adalah (kewajiban). Ketika
kewajiban yang dikurangkan dari aset, sisanya adalah ekuitas pemilik.
Gunakan biaya startup dan kapitalisasi spreadsheet sebagai panduan untuk membuat neraca per
hari pembukaan. Lalu rinci bagaimana Anda menghitung saldo rekening pada pembukaan Saldo
hari sheet Anda.
Opsional: Beberapa orang ingin menambahkan proyeksi neraca menunjukkan posisi keuangan
perkiraan perusahaan pada akhir tahun pertama. Hal ini sangat berguna ketika menjual proposal
Anda kepada investor.
Break-Bahkan Analisis Analisis impas memprediksi volume penjualan, pada harga tertentu,
diperlukan untuk memulihkan biaya total. Dengan kata lain, itu tingkat penjualan yang
merupakan garis pemisah antara beroperasi pada kerugian dan beroperasi pada keuntungan.
Disajikan sebagai rumus, impas adalah:
Biaya Tetap Impas Penjualan =
1- Biaya Variabel
(Dimana biaya tetap dinyatakan dalam dolar, tetapi biaya variabel dinyatakan sebagai persen dari
total penjualan.)
Sertakan semua asumsi yang istirahat Anda perhitungan -bahkan didasarkan.
Halaman 27 dari 31
XI. Lampiran
Sertakan rincian dan studi yang digunakan dalam rencana bisnis Anda; misalnya:
• Brosur dan materi iklan
• Studi Industri
• Blueprints dan berencana
• Maps dan foto dari lokasi
• Majalah atau artikel lainnya
• daftar lengkap peralatan yang dimiliki atau yang akan dibeli
• Salinan sewa dan kontrak
• Surat dukungan dari pelanggan masa depan
• bahan lain yang dibutuhkan untuk mendukung asumsi dalamrencana
penelitian• Pasar
• Daftar aset yang tersedia sebagai jaminan untuk pinjaman
Halaman 28 dari 31
XII. Menyempurnakan Rencana
Bisnis generik rencana yang disajikan di atas harus diubah sesuai dengan jenis tertentu bisnis
Anda dan audiens yang rencana tertulis.

Untuk Budidaya Modal

Untuk Bankir
• Bankir ingin jaminan pembayaran kembali tertib. Jika Anda berniat menggunakan rencana ini
hadir untuk pemberi pinjaman, meliputi:
o Jumlah pinjaman
o Bagaimana dana akan digunakan
o Apa ini akan mencapai-bagaimana hal itu akan membuat bisnis lebih kuat?
o jangka waktu pembayaran Diminta (jumlah tahun untuk membayar). Andaakan
mungkin tidakmemiliki banyak ruang negosiasi suku bunga tetapi mungkin dapat
menegosiasikan jangka waktu pembayaran yang lebih panjang, yang akan membantu arus kas.
o Agunan yang ditawarkan, dan daftar semua hak gadai yang ada terhadap agunan
Untuk Investor
• Investor memiliki perspektif yang berbeda. Mereka mencari pertumbuhan dramatis, dan mereka
berharap untuk berbagi dalam penghargaan:
o Dana yang dibutuhkanjangka pendek
Dana odiperlukan dalam dua sampai lima tahun
o Bagaimana perusahaan akan menggunakan dana, dan apa ini akan mencapai
pertumbuhan.
o Estimated return on investment
o Exit strategy for investors (buyback, sale, or IPO)
o Percent of ownership that you will give up to investors
Page 29 of 31
o Milestones or conditions that you will accept
o Financial reporting to be provided
o Involvement of investors on the board or in management

For Type of Business Manufacturing

• Planned production levels
• Anticipated levels of direct production costs and indirect (overhead) costs—how do these
compare to industry averages (if available)?
• Prices per product line
• Gross profit margin, overall and for each product line
• Production/capacity limits of planned physical plant
• Production/capacity limits of equipment
• Purchasing and inventory management procedures
• New products under development or anticipated to come online after startup
Service Businesses
• Service businesses sell intangible products. They are usually more flexible than other types of
businesses, but they also have higher labor costs and generally very little in fixed assets.
• What are the key competitive factors in this industry?
• Your prices
• Methods used to set prices
• System of production management
• Quality control procedures. Standard or accepted industry quality standards.
Page 30 of 31
• How will you measure labor productivity?
• Percent of work subcontracted to other firms. Will you make a profit on subcontracting?
• Credit, payment, and collections policies and procedures
• Strategy for keeping client base
High Technology Companies
• Economic outlook for the industry
• Will the company have information systems in place to manage rapidly changing prices, costs,
and markets?
• Will you be on the cutting edge with your products and services?
• What is the status of research and development? And what is required to:
o Bring product/service to market?
o Keep the company competitive?
• How does the company:
o Protect intellectual property?
o Avoid technological obsolescence?
o Supply necessary capital?
o Retain key personnel?
High-tech companies sometimes have to operate for a long time without profits and sometimes
even without sales. If this fits your situation, a banker probably will not want to lend to you.
Venture capitalists may invest, but your story must be very good. You must do longer-term
financial forecasts to show when profit take-off is expected to occur. And your assumptions must
be well documented and well argued.
Page 31 of 31
Retail Business
• Company image
• Pricing:
o Explain markup policies.
o Prices should be profitable, competitive, and in accordance with company
image.
• Inventory:
o Selection and price should be consistent with company image.
o Inventory level: Find industry average numbers for annual inventory
turnover rate (available in RMA book). Multiply your initial inventory investment by the average
turnover rate. The result should be at least equal to your projected first year's cost of goods sold.
If it is not, you may not have enough budgeted for startup inventory.
• Customer service policies: These should be competitive and in accord with company image.
• Location: Does it give the exposure that you need? Is it convenient for customers? Is it
consistent with company image?
• Promotion: Methods used, cost. Does it project a consistent company image?
• Credit: Do you extend credit to customers? If yes, do you really need to, and do you factor the
cost into prices?