TUGAS 10 PENGANTAR KEWIRAUSAHAAN

“BUSINESS MODEL CANVAS”

OLEH :
Fikri Ardiansya Putra
23089112

DOSEN PENGAMPU
Firman, SE, M.Sc

DEPARTEMEN ILMU KEOLAHRAGAAN

FAKULTAS ILMU KEOLAHRAGAAN
UNIVERSITAS NEGERI PADANG
2023
PENGERTIAN BUSINESS MODEL CANVAS (BMC)
Business Model Canvas (BMC) adalah alat manajemen strategis untuk
mendefinisikan serta mengkomunikasikan ide atau konsep bisnis dengan cepat dan
mudah. BMC berbentuk dokumen satu halaman yang bekerja melalui elemen
fundamental bisnis atau produk, serta menyusun ide dengan cara yang
koheren.BMC sisi kanan berfokus pada pelanggan (eksternal), sedangkan kanvas
sisi kiri berfokus pada bisnis (internal). Baik faktor eksternal dan internal bertemu di
sekitar Value Proposition, yang merupakan pertukaran nilai antara bisnis Anda dan
pelanggan / klien Anda.

MANFAAT BUSINESS MODEL CANVAS

1. Mempersingkat Penulisan Rencana Bisnis Perusahaan
Dulu perusahaan harus membuat perencanaan dengan metode konvensional
dan manual, sehingga pelaku usaha harus menulis panjang lebar mengenai
perencanaan bisnisnya. Namun, hal tersebut tidak akan terjadi jika perusahaan
menerapkan metode bisnis model canvas, karena di sini perusahaan atau
pelaku usaha hanya perlu mengisi poin-poin perencanaan bisnis sesuai
komponen atau blok yang telah ditetapkan tanpa perlu menulis panjang lebar.

2. Meningkatkan Fokus Perusahaan Terhadap Poin Penting Perencanaan Bisnis

Di sini bisnis model canvas bisa digunakan untuk lebih memfokuskan
strategis bisnis dari yang paling penting, sehingga hasilnya bisa jelas
terlihat dan berdampak besar pada pertumbuhan perusahaan. Selain itu,
strategi BMC ini juga memberikan penjelasan secara visual, sehingga bisa
membantu dalam memahami perencanaan hanya dengan melihat gambaran
keseluruhan bisnis. Perusahaan akan lebih mudah melihat area kekuatan dan
kelemahannya, serta bisa langsung memperbaiki masalah yang ada.

3. Meminimalisir Risiko Kekeliruan dalam Eksekusi Bisnis

Manfaat selanjutnya adalah bisa meminimalisir risiko kekeliruan dalam
eksekusi bisnis. Karena secara tidak langsung, strategi bisnis model canvas ini
bisa dijadikan dokumen blueprint perencanaan bisnis untuk perusahaan. Di
mana manfaat dari bisnis model canvas akan menjadi panduan perusahaan,
sehingga ketika eksekusi bisnis bisa berjalan sesuai dengan poin yang
 dirancang sebelumnya. Dengan panduan yang jelas dan eksekusi yang lancar,
maka perusahaan pun dapat mengurangi risiko kekeliruan dalam eksekusi
bisnis mereka.

ELEMEN DALAM BUSINESS MODEL CANVAS

1. Proposisi Nilai (value proposition)
Bagian pertama adalah tentang proposisi nilai Anda. Proposisi nilai adalah
apa yang dibuat oleh perusahaan Anda dan untuk siapa mereka membuatnya.
Ini bukan tentang ide atau produk spesifik dalam suatu bisnis, ini tentang
memecahkan masalah atau memenuhi kebutuhan. Ini juga tentang untuk siapa
yang akan memecahkan masalah itu.
Setelah Anda mengetahui masalah apa yang Anda pecahkan dan untuk siapa
Anda menyelesaikannya, Anda dapat mengetahui apa sebenarnya produk atau
layanan Anda. Di sinilah Anda membuat daftar semua manfaat dan fitur
produk Anda dan apa yang mereka lakukan untuk menyelesaikan masalah.

2. Segmen Pelanggan (costumer segments)

Mungkin bagian terpenting dari kanvas Anda adalah segmen pelanggan. Jika
Anda tidak tahu kepada siapa bisnis Anda melayani, Anda tidak akan pernah
bisa menjual kepada mereka.
Anda perlu mencari tahu siapa pelanggan Anda dan mengapa mereka
membeli dari Anda. Bisnis harus menjadi sangat spesifik dan mencari tahu di
mana pelanggan Anda tinggal, apa kebiasaan sosial mereka, berapa usia
mereka, apakah mereka laki-laki atau perempuan, dll.
Anda iharus menjadi begitu mendetail sehingga Anda bisa menggambar
pelanggan Anda, letakkan di dinding, dan buat detail persona mereka secara
detail. Pada hari pertama ini hanyalah hipotesis, tetapi saat Anda mulai
menguji dan menjual produk, Anda akan dapat mengubahnya sesuai dengan
itu.

3. Saluran (Channel)
 Saluran Anda adalah apa yang Anda gunakan untuk mengirimkan produk dari
perusahaan ke pelanggan Anda. Di masa lalu Anda hanya memiliki satu
saluran dan itu adalah saluran fisik. Anda memiliki etalase dan tujuan Anda
adalah membuat orang mengunjungi toko Anda.

Dengan kemajuan teknologi, etalase tidak lagi diperlukan. Sekarang banyak

orang menggunakan internet dan perangkat seluler sebagai saluran penjualan
mereka. Meskipun Anda memiliki saluran fisik, kemungkinan besar Anda
masih memerlukan keberadaan website atau toko online. Anda perlu
memutuskan saluran mana yang terbaik bagi Anda untuk membawa produk
Anda ke pelanggan.

4. Hubungan Konsumen( Costumer relationship)

Hubungan konsumen Anda adalah bagian keempat dalam business model
canvas Anda. Bagian ini membahas tentang bagaimana Anda mendapatkan
pelanggan, bagaimana Anda mempertahankan pelanggan, dan bagaimana
Anda mengembangkan pelanggan.
Saluran yang Anda pilih untuk mendistribusikan produk Anda juga akan
membantu menentukan hubungan pelanggan Anda. Toko fisik akan
mendapatkan pelanggannya secara berbeda dari toko online. Jika Anda
menggunakan situs web sebagai saluran utama, Anda perlu mencari cara
untuk mengarahkan mereka ke situs web Anda, cara membuat mereka
membeli begitu ada di sana, dan cara membuat mereka berkeliaran dan
membeli lebih banyak produk Anda.

5. Arus Pendapatan (Revenue Stream)

Aliran pendapatan Anda adalah bagaimana Anda benar-benar menghasilkan
uang dari proposisi nilai Anda. Nilai apa yang dibayar pelanggan Anda dan
bagaimana Anda akan mendapatkan nilai itu?. Bergantung pada perusahaan
Anda, ini bisa berupa model penjualan langsung, model freemium, model
langganan, atau model lisensi.
Sekali lagi, model yang Anda pilih bergantung pada bisnis Anda, dan bisnis
Anda dapat menggunakan beberapa model pendapatan. Arus pendapatan
Anda bukan tentang harga sebenarnya dari produk Anda, ini hanya cara Anda
memperoleh pendapatan.
6. Sumber Daya (Key Resources)
Bagian selanjutnya dari business model canvas Anda adalah sumber daya
Anda. Inilah yang Anda butuhkan untuk menjual produk Anda, aset yang
dibutuhkan agar Anda sukses. Sumber daya terpenting bagi banyak
perusahaan baru adalah pembiayaan. Apakah Anda memiliki cukup nilai kas
untuk mendanai bisnis Anda, atau apakah Anda akan membutuhkan
pendanaan atau jalur kredit.
Ada juga kebutuhan fisik seperti toko, pabrik, atau truk pengiriman. Anda
mungkin membutuhkan kekayaan intelektual sebagai paten dan daftar
pelanggan. Anda mungkin juga membutuhkan tenaga penjual, pemrogram,
dan produsen yang baik dan kuat.

7. Mitra Utama (Key Partnership)

Mitra utama Anda adalah orang dan perusahaan yang akan membantu Anda
mengembangkan bisnis. Ada beberapa hal yang tidak akan dapat Anda
lakukan dan beberapa tidak ingin Anda lakukan sendiri, jadi Anda sebaiknya
bermitra dengan orang yang dapat melakukannya untuk Anda. Dua dari
kemitraan paling umum adalah pemasok dan pembeli.
Dua pertanyaan utama yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri sebelum
membentuk kemitraan adalah apa yang akan Anda dapatkan dari mereka dan
aktivitas apa yang akan mereka lakukan. Jika Anda memiliki bisnis baru yang
hanya dikelola oleh satu orang, kemitraan Anda kemungkinan akan berbeda
dari kemitraan yang dimiliki perusahaan yang lebih besar.
Di tahun pertama, Anda mungkin memilih untuk melakukan semuanya sendiri
hanya untuk menghemat uang. Saat bisnis Anda berkembang, Anda akan
dapat berinvestasi dalam kemitraan yang dapat menghemat waktu dan
membantu meningkatkan keuntungan.

8. Kegiatan utama (Key Activities)

Kegiatan utama Anda adalah hal terpenting yang harus dilakukan bisnis Anda
agar model bisnis Anda berhasil. Jika Anda berada dalam bisnis produksi,
Anda akan membuat produk.

Mungkin Anda seorang konsultan dan Anda berada dalam bisnis untuk
 memecahkan masalah. Anda juga bisa dalam penjualan dan bertanggung
jawab untuk membuat orang membeli berbagai produk. Apa pun yang
dilakukan bisnis Anda, aktivitas utama Anda adalah apa yang Anda butuhkan
untuk menjadi ahli agar bisnis Anda sukses.

9. Struktur Biaya (Cost Structure)

Struktur biaya Anda adalah biaya yang akan Anda keluarkan untuk menjaga
bisnis tetap berjalan. Anda harus berpikir di luar biaya yang jelas seperti gaji,
sewa, dan material Anda dan pastikan Anda memasukkan semuanya.
Anda perlu tahu berapa biaya yang paling penting, apa sumber daya Anda
yang paling mahal, dan berapa biaya kegiatan dan kemitraan Anda.
Kemudian Anda perlu menanyakan pertanyaan akuntansi yang khas seperti
berapa biaya tetap dan variabel Anda, dan skala ekonomi apa pun. Apa pun
yang akan membebani Anda dengan uang untuk menjaga operasional bisnis
perlu dimasukkan di sini.