SALMAWATI

A031211035

PENGANTAR BISNIS E

TUGAS MK PENGANTAR BISNIS PENGGANTI PERTEMUAN KE 12

FUNGSI MANAJEMEN KEUANGAN DAN PEMASARAN

a. Fungsi Keuangan:
1. Dari mana sajakah sumber modal yang anda akan gunakan dalam membiayai bisnis
yang anda akan lakukan?

Jawaban: Bootstrapping

Kalau kamu memulai bisnis dengan uang pribadi atau dari pendapatan operasional
perusahaan berarti kamu memilih sumber modal bootstrapping. Sumber modal ini
cocok kalau kamu ingin memiliki kendali penuh atas bisnismu dan mencari jalan
aman. Kekurangannya adalah gerak bisnismu gak akan semaksimal usaha yang
dimulai dengan sumber modal bisnis lainnya karena jumlah dana yang terbatas.

Crowdfunding

Crowdfunding biasanya dilakukan melalui platform digital seperti website atau

aplikasi, yang mana uang untuk modal bisnis kamu nantinya dikumpulkan secara
kolektif dari banyak orang.

Project Financing

Modal untuk pembangunan jalan tol, konser musik, pembuatan film, dan proyek-
proyek lain yang memiliki jangka waktu tertentu biasanya didapatkan dari project
financing. Investor akan berinvestasi pada salah satu proyek yang kamu jalani dan
bukan usaha secara keseluruhan. Dana yang nantinya akan kamu berikan kepada
investor berasal dari cash flow beserta bunga dari proyek bisnismu.

Debt/Loan
 Cara lain untuk mendapatkan modal adalah melalui pinjaman modal usaha yang
biasanya diajukan langsung ke bank dengan membawa berkas dan memenuhi syarat
yang diminta. Umumnya setiap bank memiliki syarat dan kebutuhan berkas yang
berbeda

Profit/Revenue Share

Sumber modal bisnis ini bisa menjadi pilihan kalau kamu ingin meminimalkan
risiko finansial. Karena cara ini gak mewajibkan pembayaran bagi hasil kalau
belum ada keuntungan yang diraih. Namun, uang tetap perlu dikembalikan sesuai
perjanjian. Jika ada keuntungan dari bisnis yang kamu miliki, pihak pemberi modal
akan mendapatkan keuntungan sesuai dengan porsi kontribusi.

Equity Investment

Bisnismu bisa lho dapat modal dalam bentuk investasi saham/equity investment.
Untuk mendapatkan sumber modal ini, kamu perlu menawarkan porsi tertentu
kepemilikan saham ke pihak lain. Bisnismu akan jadi lebih kuat dan kredibel
apabila pemilik saham merupakan pihak/perusahaan dengan reputasi baik dan
terpercaya.

2. Setiap sumber modal, memiliki konsekuensi biaya yaitu biaya modal (cost of capital).
Jelaskan apa yang dimaksud dengan COC tersebut?
Jawaabn: Clash of Clans adalah permainan multipemain daring yang pemainnya
membentuk komunitas yang disebut klan, melatih pasukan, dan
menyerang pemain lain untuk mendapatkan sumber daya.
3. Faktor apa sajakah yang harus dipertimbangkan dalam memilih sumber modal
tersebut?
Jawaban: Rencana bisnis

Renaca bisnis merupakan dokumen perencanaan bagaimana suatu usaha

akan dijalankan. Rencana bisnis merangkum cara mendapatkan sumber
daya, rencana keuangan, administrasi, dan rencana pengoperasionalan
usaha untuk mencapai tujuan bisnis.
 Modal dan keuangan

Modal dan keuangan adalah faktor penting yang harus diperhatikan

sebelum melakukan usaha. Dilansir dari Harvard Business School
Publishing, anggaran biaya yang digunakan juga harus sesuai dengan
strategi perusahaan agar dapat membantu perusahaan untuk mencapai
tujuannya

Kondisi pasar

Mengutip dari Forbes, seorang pengusaha harus selalu

mempertimbangkan kondisi pasar. Sebelum melakukan suatu usaha,
harus dipastikan bahwa usaha tersebut memiliki pasar yang potensial.
Pengetahuan kondisi pasar juga memudahkan wirausaha untuk
merencanakan strategi pemasaran. Keberadaan pesaing

Ketersediaan waktu

Menyadur dari Entrepreneur, penting untuk mempertimbangkan

kesediaan waktu sebelum melakukan suatu usaha. Apakah usaha tersebut
merupakan usaha sampingan yang tidak memerlukan banyak waktu,
ataukah usaha tersebut adalah usaha yang memerlukan banyak waktu
sehingga tidak bisa dilakukan sambil mengerjakan pekerjaan lain.

Pola pikir positif

Faktor selanjutnya yang harus diperhatikan sebelum memulai usaha

adalah pola pikir positif dalam diri sendiri. Pola pikir positif akan
membentuk karakter wirausaha yang gigih, disiplin, terbuka terhadap
kritik, kreatif dan inovatif, juga memiliki jiwa kepemimpinan.

4. Apa kelebihan dan kelemahan dari sumber modal sendiri dan sumber modal
pinjaman?
Jawaban: Kelebihan dan kekurangan modal sendiri yaitu, Jika kelebihan modal
sendiri yaitu pemilik modal mempunyai kebebasan dalam mengelola
 modalnya tersebut sedangkan kekurangan modal sendiri yaitu
modal yang dimiliki cenderung kecil sehingga sulit berkembang.
5. Sebutkan sumber2 MODAL SENDIRI DAN SUMBER2 MODAL PINJAMAN!

Jawaban: Modal sendiri terdiri dari :

 Simpanan pokok.

 Simpanan wajib.

 Dana cadangan.

 Hibah/ donasi.

modal pinjaman berasal dari anggota, calon anggota, koperasi lain atau anggotanya,
bank dan lembaga keuangan lainnya, penerbitan obligasi dan surat utang lainnya
serta sumber lain yang sah.

b. Fungsi Manajemen PEMASARAN

1. Apa yang dimaksud dengan strategi pemasaran”
Jawaban: Strategi pemasaran adalah alat fundamental yang dirancang untuk mencapai
tujuan perusahaan dengan mengembangkan keunggulan daya saing yang
berkesinambungan melewati pasar yang dimasuki, dan
progam pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar target tersebut.
2. Mengapa strategi pemasaran diperlukan oleh setiap bisnis?
Jawaban: Karena strategi pemasaran, maka koordinasi tim akan lebih efektif dan
terarah. Hal ini karena strategi dapat membantu mengatur tugas setiap staf
di setiap divisi dalam bisnis agar bisa bekerja sama untuk mencapai tujuan.
Misalnya, suatu bisnis terjadi kenaikan permintaan dari konsumen.
3. Bagaimana strategi pemasaran itu dilakukan?

Jawaban: 1. Mengerti Terhadap Pasar

Dalam menjalankan bisnis, kita harus mengerti dan paham terhadap pasar.
secara singkat kita harus tahu kemana arah kita dalam berbisnis, siapa
target pasar kita dan akan menjadi seperti apa target pasar tersebut. untuk
dapat mengerti terhadap pasar, kita harus melakukan survei yang baik.
sehingga hasil survei akan menunjukkan apa yang paling dibutuhkan oleh
target pasar dalam suatu daerah atau lokasi.

2. Lokasi yang Strategis

Lokasi merupakan faktor penentu dalam bisnis, ada kalanya kita harus
melihat kebutuhan pelanggan dalam lokasi tersebut dan hal yang
mempengaruhi pelanggan dalam melakukan transaksi dengan bisnis kita.
sebagai contoh, membuka usaha foto copy, pelanggan pasti akan memilih
lokasi yang tidak jauh dari tempat beraktivitas, misalnya dekat dengan
kampus, sekolah, dll. dan lokasi tersebut sebisa mungkin harus bebas biaya
parkir. jangan sampai pelanggan merasa dirugikan karena memfotocopy
sebanyak Rp. 500, tetapi harus membayar biaya parkir sebesar Rp.2000

3. Promosi Yang Baik

Promosi menjadi suatu strategi dalam bisnis, kalau kita telah lama
melaksanakan bisnis dan memiliki pelanggan yang banyak. tidak menjadi
masalah jika tidak melakukan promosi, karena sudah memiliki pelanggan
tetap. tetapi jika kita baru memulai usaha baru, kita harus gencar-
gencarnya melakukan promosi, hal ini dilakukan dengan tujuan menarik
minat pelanggan dan agar pelanggan baru betah berbisnis dengan kita.

4. Menggunakan Internet Marketing

Internet adalah suatu alat yang begitu amazing dan dapat digunakan dalam
melakukan hal yang amazing pula. seperti misalnya melakukan promosi
dengan Internet, atau bahkan Membuka usaha dengan internet (contoh :
Online Shop). Kita dapat menggunakan fasilitas internet untuk menambah
pelanggan.

5. Menjalin Hubungan baik dengan Pelanggan.

Orang Padang memiliki semboyan dalam Bisnis mereka (bisnis Nasi
Padang) seperti semboyan, "Jika Senang bilang dengan Orang, Jika tidak
 Senang bilang dengan Kami". Ini menjadi semboyan yang baik dalam
melakukan bisnis. jika dengan pelanggan kita menjalin hubungan yang
baik. maka pelanggan tersebut secara otomatis akan menyampaikan
dengan yang lain untuk berlangganan dengan bisnis kita.
4. Mengapa riset pasar diperlukan?
Jawaban: riset pasar adalah untuk mengetahui lebih dalam mengenai bagaimana
karakter konsumen yang menjadi target market dari produk. “Dengan lebih
mengenal karakter konsumen maka perusahaan akan mengetahui apa yang
diinginkan pasar sehingga bisa memberikan pelayanan dan juga produk
yang sesuai
5. Apa yang dimaksud dengan strategi segmentasi pasar? Sebutkan dasar2 segmentasi
pasar tsb!
Jawaban: segmentasi pasar adalah strategi pemetaan target konsumen berdasarkan
karakteristik, kebutuhan, ataupun perilakunya agar perusahaan mampu
mengenali kelompok konsumen tersebut dengan lebih baik

DASAR SEGMENTASI PASAR

1. Demografis
Dalam segmentasi pasar dapat dikelompok-kelompokkan berdasarkan
demografisnya. Demografi digunakan sebagai dasar dalam melakukan
segmentasi karena beberapa alasan,yaitu karena masalah kependudukan
yang mudah diukur dan kebutuhan dari konsumen ataupun pembeli
berkaitan erat dengan variabel-variabel kependudukan.
2. Geografis
Segmentasi pasar memperhatikan faktor geografis artinya adalah dalam
melakukan strategi segmentasi dasar pengelompokkan konsumennya
menggunakan aspek geografis seperti lokasi, tempat ataupun daerah.
Dengan memperhatikan geografis maka segemntasinya dapat
dikembangkan menjadi beberapa bagian seperti wilayah,iklim dan
daerah kepadatan penduduknya.
3. Psikografis
 Psikografis disini artinya adalah pengelompokkan pasar yang
berdasarkan pada ciri-ciri kepribadian dari konsumen.segmentasi pasar
berdasarkan psikografis ini meliputi kelas sosial,gaya hidup dan
kepribadian.
4. Distribusi
Segmentasi distribusi artinya adalah bahwa pembagian target pasar harus
berdasarkan distribusi produk dari perusahaan. Contohnya adalah apabila
perusahaan membuat website maka saluran distribusinya adalah sosial
media dan search engine. Kedua sistem tersebut tentu saja berbeda dalam
penerapannnya sehingga tidak bisa dipaksakan untuk sama.
5. Media
Pembagian pasar melalui media yang disukai konsumen juga dapat
dipraktekkan oleh perusahaan. Misalnya media cetak maupun media
elektronik. Misalnya perusahaan ingin membuat produk untuk orang-
orang yang sudah terbilang cukup tua maka perusahaan dapat
menggunakan media koran untuk segmentasi, karena koran biasanya
memang diminati oleh orang” tua. Begitu juga jika pasar sasarannya
adalah anak muda, maka perusahaan bisa menggunakan media sosial.
6. Harga
Kekuatan ekonomi atau pendapatan masing-masing orang tentunya
berbeda-beda,sehingga dengan begitu perusahaan harus membuat produk
dan menentukan harga sesuai dengan target pasar yang ingin dituju oleh
perusahaan. Perusahaan perlu untuk mengatur produknya mulai dari
harga rendah,sedang hingga mahal.
7. Waktu
Model segmentasi waktu ini sangat jarang diperhatikan dalam sebuah
strategi segmentasi, namun walupun jarang digunakan, namun model ini
sangat efektif dalam prakteknya. Karena memang ada produk-produk
yang penjualannya hanya pada waktu-waktu tertentu sepanjang tahun.
Misalnya ketika ada event-event olahraga maka dapat dimanfaatkan oleh
perusahaan yang memproduksi produk” olahraga untuk meraih
 keuntungan lebih tinggi dibanding sebelumnya, begitu juga perusahaan
paket traveling di masa liburan ataupun katering di hari-hari kerja.

6. Apa yang perlu dipertimbangkan dalam memilih target pasar?

Jawaban: 1.Menetapkan ukuran segmen

2.Pertumbuhan segmen

3.Analisis situasi

4.Pertimbangkan sumber daya perusahaan

5.Perhatikan dana yang tersedia

6.Mass Marketing

7.Differentiated Marketing

8.Niche marketing

7. Jelaskan bagaimana hal2 diatas (poin 1 sd 6) anda lakukan pada rencana bisnis yang
anda telah buat atau anda akan lakukan!
Jawaban:Perencanaan bisnis atau business plan merupakan aktivitas atau kegiatan
penting yang harus Anda siapkan sebelum memulai sebuah usaha.

Tujuan Perencanaan Bisnis

1.Perencanaan Operasional
2. Perencanaan Strategik

3. Perencanaan Taktis
4. Perencanaan Jangka Panjang